9 تكتيكات تسويق النمو لامتلاك صناعتك حقًا
نشرت: 2022-10-11لذلك أنت رائع في ما تفعله. سواء كنت خبيرًا أو مقدم خدمة أو مبتكر منتج ، فأنت تريد التميز عن الآخرين. قد يشير المنطق البسيط إلى أن التفوق في مجالك يجب أن يكون كافيًا لتصبح رائدًا في الصناعة. في الواقع ، ستحتاج إلى اتخاذ خطوات إضافية للإعلان عن وجودك وترسيخ نفسك كسلطة موثوقة. هذا هو المكان الذي تلعب فيه أساليب تسويق النمو.
يعتبر التسويق عبر النمو فعالاً لملكية الصناعة لأنه يستخدم أساليب تركز على البيانات لخلق نتائج طويلة الأجل من خلال نهج ثلاثي المحاور. من خلال بناء رؤيتك وسلطتك ومصداقيتك ، هذا هو المكان الذي تحرك فيه الإبرة لتصبح المعيار الذهبي لمجالك.
في حين أنها قد تبدو مهمة شاقة ، إلا أن ملكية الصناعة يمكن تحقيقها تمامًا. في هذه المقالة ، سنتعرف على أساليب تسويق النمو التي يمكن أن تضعك في المكان الذي تريد أن تكون فيه.
جهود الرؤية
قم بإجراء تدقيق فني
من الصعب معرفة كيفية تحسين ظهورك دون الحصول على خط أساس. يجب أن يتضمن التدقيق الفني تحليل البيانات المتعلقة بوظائف موقع الويب الخاص بك والتواجد العام على الويب.
يمكن أن تكون عمليات تدقيق الموقع مفيدة بشكل خاص. حتى إذا كان موقعك يبدو مثيرًا للإعجاب ، فقد يجد الزائرون صعوبة في التنقل أو عدم المشاركة. قد تشير البيانات المتعلقة بالثواني التي تم إنفاقها في كل صفحة أو مرات الظهور إلى تحسينات مفيدة يمكن إجراؤها.
قد يتضمن التدقيق الشامل مراجعة مفصلة لوصف التعريف ، والفهرسة ، ومعلومات ux. هذه البيانات حيوية لتحديد أهداف التسويق للنمو والتخطيط. سيساعد التدقيق الجيد في وضع أساس قوي لبقية جهودك.
تحديد الكلمات الرئيسية ذات الأولوية
يبدأ اختيار الكلمات الرئيسية ذات الأولوية عادةً بالبحث عن الكلمات الرئيسية . سترغب في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملك ككل وأقسام مسار مبيعات محددة.
بمجرد أن يكون لديك قائمة أكبر من الكلمات الرئيسية التي قد يكون من المفيد تصنيفها ، حدد ما يمكن تحقيقه. إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فقد يكون من غير المجدي استهداف الكلمات الرئيسية ذات التصنيف العالي بدلاً من الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا وسهولة. إذا كانت ميزانيتك التسويقية غير محدودة تقريبًا ، فقد تكون الشروط شديدة التنافسية ضمن نطاق الاحتمال.
بشكل عام ، تريد التفكير فيما إذا كانت أهدافك هي زيادة عدد الزيارات أو التركيز على التحويلات. زيادة حركة المرور تعني كلمات رئيسية أكثر اتساعًا وعالية الحجم ومستوى الوعي. يعني التركيز على أهداف التحويل كلمات رئيسية أكثر تحديدًا وأقل حجمًا ومستوى اعتبار.
قم بإنشاء محتوى قابل للترتيب
فقط لأن منشور المدونة مكتوب جيدًا ومفيد لا يعني أنه محتوى قابل للترتيب . للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك بتنسيق مُحسّن لتحسين محركات البحث وعوامل في نية البحث عن الكلمات الرئيسية.
ونظرًا لأن تسويق النمو يعتمد بشكل كبير على البيانات ، يمكن للتحليلات الشهرية التأكد من أداء جهود المحتوى الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك صياغة المحتوى المستقبلي ليشمل ما كان ناجحًا وتغيير أي شيء لم ينجح.
قم بالتوعية بالرابط لدعم المحتوى القابل للترتيب
بمجرد إنشاء محتوى مُحسَّن جيدًا لهدف البحث عن الكلمات التي تريد تصنيفها ، تحتاج إلى القيام ببعض التواصل عبر الرابط. يتضمن ذلك تأمين الروابط الخلفية للإشارة إلى Google بأن المحتوى الخاص بك قوي وموثوق.
إذا كنت تفضل القيام بالتوعية في المنزل ، فستحتاج إلى الوصول إلى المنشورات والمدونات ذات الصلة بمجالك. يمكنك تقديم المحتوى الذي قمت بإنشائه مثل الأدلة الطويلة كثيفة البيانات وتأمل أن يجدوا أنه من المفيد تضمينها مع عملهم. ومع ذلك ، يمكن أن يستغرق الوصول إلى البرودة وقتًا طويلاً ومن غير المحتمل أن يؤدي إلى ارتفاع معدل القبول.
الطريقة الأكثر شيوعًا للتواصل مع الروابط هي أن تطلب من وكالة تسويق القيام بذلك كجزء من خطة تحسين محركات البحث المخصصة . عادة ما يكون لوكالات التسويق الرقمي عدد كبير من العلاقات القائمة مسبقًا مع مختلف شركاء النشر ومواقع المدونات. بهذه الطريقة ، يمكنك تفريغ ارتباط التوعية والعودة إلى الجانب المدر للدخل في عملك.
جهود الهيئة
تنظيم المحتوى حسب المجالات المواضيعية
انظر إلى الموضوعات الشاملة أو الموضوعات التي يجب أن تكون شركتك معروفة بها. بمجرد اتخاذ هذا القرار ، قم بإنشاء محتوى حول هذه الموضوعات وقم بتنظيمها جيدًا على موقعك. يجب أن يرتبط هذا المحتوى بمحتوياتك الأخرى القابلة للترتيب لإظهار السلطة في الموقع لـ Google.
هذا لا يشير فقط إلى Google عن أهم محتوى على موقعك ، ولكنه يساعد أيضًا في جعل محتوى موقعك أكثر تنظيمًا بشكل عام.
ضرب كل حالة من رحلة المشتري
يجب أن يتم العثور عليك بسهولة من قبل العملاء الموجودين في مراحل مختلفة من قمع المبيعات. قد يستخدم الأفراد الذين يبحثون عن معلومات أساسية حول منتجك أو خدمتك طرقًا مختلفة عن تلك الجاهزة للشراء. كونك أفضل نتيجة لمجموعة متنوعة من العملاء يُظهر المزيد من السلطة في الصناعة.
إنشاء محتوى متسق
يعد المحتوى المتسق عالي الجودة عاملاً أساسيًا في تقديم نفسك كسلطة مستقرة. إن الدفق المتقطع للمعلومات متبوعًا بفترة جفاف طويلة لا يعطي انطباعًا عن طول العمر.
تريد أن تقدم نفسك كشخص مطلع ومحترف في مجالك. لا يعني المحتوى المتسق أنك جاد في دورك القيادي في الصناعة فقط. تميل محركات البحث أيضًا إلى تفضيلها مقارنةً بانخفاض كبير في المحتوى.
جهود المصداقية
إنشاء محتوى قابل للربط
هناك العديد من الطرق التي يمكن أن يحظى بها المحتوى الخاص بك بمزيد من الاهتمام من مواقع الوسائط. أحد أساليب التسويق الممتازة للنمو هو إنشاء محتوى قابل للربط. عادةً ما يكون المحتوى القابل للربط مكتوبًا بشكل جيد ، ويتضمن بيانات ، ويقدم رؤى قابلة للتنفيذ.
يؤدي نشر مقالات المدونة على موقعك إلى إتاحة المحتوى. يؤدي وجود رابط منشورات خارجية إلى تلك المقالات إلى إنشاء المحتوى الخاص بك كمصدر موثوق به.
في عالم مثالي ، سيتم اختيار الإشارات أو الاقتباسات من مشاركاتك من قبل منشورات المستوى الأعلى. ومع ذلك ، فحتى المنشورات التي لم يسمع بها من قبل والتي ترتبط بالمحتوى الخاص بك يمكن أن تكون مفيدة للغاية. إذا استشهد الآخرون بالمحتوى الخاص بك كمصدر خبير ، فإن محركات البحث تعتبرك خبيرًا ذا مصداقية.
قم بالتوعية بالنشر
انظر إلى المنشورات الخاصة بالصناعة والواسعة النطاق وتواصل للحصول على ذكر شركتك من خلال المحتوى القابل للربط. هذا يبني المصداقية.
يُعد ذكرك باستمرار في محادثات الصناعة أمرًا مهمًا لاستراتيجيتك. قد يتضمن هذا رابطًا إلى موقعك يدعم جهود تحسين محركات البحث. حتى بدون رابط ، تعتبر الإشارات مهمة لجهود تحسين محركات البحث بشكل عام لأنها تشير إلى أنك سلطة في الصناعة.
تسويق النمو لقيادة الصناعة
عادة لا تحدث ملكية الصناعة بين عشية وضحاها. يتطلب قدرًا كبيرًا من التخطيط والتفاني لتحقيق مكاسب صغيرة على مدى فترة طويلة من الزمن.
من خلال وضع أساليب تسويق النمو هذه موضع التنفيذ ، يمكنك إنشاء استراتيجية مخصصة تبني علامتك التجارية. من هذا الأساس المتين ، يمكنك تحقيق أهدافك القيادية في الصناعة.