كيف تبدأ عمل تنظيف تجاري على الجانب: 100 ألف دولار في 9 أشهر

حجزت ضيف هذا الأسبوع أعمال تنظيف تجارية بقيمة 100 ألف دولار في أول 9 أشهر لها.

هالي غالاغر وزوجها من المحتالين المتسلسلين وكانا يبحثان على وجه التحديد عن صخب جانبي يمكنهما القيام به بعد ساعات.

بعد أن رأى زوج هالي فرصة في حانة كان يعمل بها أمنًا ، سأل عما إذا كان بإمكانهم الحصول على عقد التنظيف.

تضاعفت هذه الوظيفة لتصبح المزيد من الوظائف ، ومع قيامهم بتعيين موظفين وتنمية أعمالهم ، MoonlightCommercialCleaning.com ، حصلوا على إيرادات تزيد عن 170 ألف دولار في عامهم الأول بالكامل.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف عثرت شركة Moonlight Commercial Cleaning على عملائها الأوائل
• كيف يقومون بتسعير عملهم وإدارة فريق متزايد من عمال النظافة
• بعض الأخطاء التي ارتكبوها على طول الطريق

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: 101 فكرة لأعمال الخدمة

إلهام لبدء شركة تنظيف تجارية

أخبرتني هايلي: "لم نخطط مطلقًا لبدء شركة تنظيف تجارية".

كانت هالي وزوجها محتالين متسلسلين. كان زوج هايلي يعمل في وظائف متعددة ، وكانت هايلي تحصل على "وظائف أمي" يمكنها القيام بها حول رعاية طفليها.

كانت إحدى وظائف زوجها حيث كان يقوم بالأمن ليلا لحانة ظهرت فيها فكرة القيام بالتنظيف التجاري لأول مرة.

كان من المقرر أن يفتح الشريط احتياطيًا بعد إغلاقه بسبب COVID ، ولم يعد لديهم عقد تنظيف.

سأل زوج هالي عما إذا كان بإمكانهم تحمل عقد التنظيف. وافق صاحب الحانة وتوصلوا إلى السعر.

لا يزال أمامهم شهر قبل الافتتاح ، لذلك قررت هالي وزوجها البدء في البحث عن عربات تنظيف تجارية أخرى.

لقد نشروا على Facebook يسألون عما إذا كانت هناك أي وظائف متاحة لتنظيف المطاعم ، وتواصل معهم شخص يعرفونه.

قالت هايلي إنها وزوجها قدموا عرض أسعار لهذه الوظيفة وتم قبولها.

لكن المهمة لم تسر كما هو مخطط لها. قالت هالي إنهم لم يسعروها بالشكل الصحيح وكان العمل كثيرًا جدًا.

انتهى بهم الأمر بالتخلي عن هذه الوظيفة بعد شهر ، لكنهم تعلموا الكثير من الدروس في هذه العملية. أخبرتني هايلي "لقد تعلمنا درسًا قيمًا بسرعة حقًا حول كيفية تسعير الوظائف وفقًا لذلك".

كيفية تسعير وظائف التنظيف التجارية

عندما قامت هايلي بتسعير وظيفة التنظيف في الحانة التي يعمل بها زوجها ، لم تكن لديها خبرة في التنظيف التجاري أو تسعير الوظائف.

أخبرتني هايلي أنها بدأت بإجراء الكثير من الأبحاث على Google و YouTube. أعطاها ذلك فكرة جيدة عما تم تضمينه والوقت الذي سيستغرقه.

أخبرتني هايلي أنها قررت بعد ذلك ، "تحديد السعر من خلال التفكير فيما أود أن أدفعه لشخص ما مقابل أجر الساعة ، ثم مضاعفة ذلك".

تدفع هالي لموظفيها ما بين 20 إلى 30 دولارًا في الساعة وتوصلت إلى أن وظيفة البار ستستغرق حوالي 3 ساعات في الليلة.

هكذا وصلت إلى رقم 140 دولارًا في الليلة ، والذي تم قبوله من قبل مدير الحانة.

كانت إحدى المشكلات أنه كان عقدًا شهريًا ، مما يعني أن Haley لم تحصل على أجر حتى أنجزت العمل لمدة شهر.

لهذا السبب ، قامت هالي وزوجها بأداء أكبر قدر ممكن من التنظيف في الشهر الأول حتى لا يواجهوا مشكلة في التدفق النقدي.

تكاليف بدء خدمة التنظيف التجاري

إذا وضعنا شهر العمل مقدمًا جانباً ، قالت هايلي إنه لا توجد الكثير من تكاليف البدء في وظائف التنظيف التجارية للمطعم.

كل ما احتاجته لبدء مشروع ذوي الياقات الزرقاء البسيط هو:

• فراغ جيد ~ 500 دولار
• منتجات التنظيف

كان لدى المطاعم التي كانوا ينظفونها الكثير من الإمدادات التي يحتاجونها بالفعل مثل محطات الممسحة وبعض المواد الكيميائية الأخرى.

التنظيف التجاري مقابل التنظيف السكني

قالت هايلي: "لم أشعر بالراحة حقًا في الذهاب إلى السكن ، لم أكن أرغب في تحمل المسؤولية".

في حالة ضياع شيء ما أو كسره في منزل أحد العملاء ، أوضحت هايلي أنها لا تريد أن توضع في موضع تسأل عامل النظافة عنه.

بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع وظائف التنظيف التجارية بسير عمل منظم وتتطلب تنظيفًا أكثر انتظامًا ، وهو ما تحبه هالي.

كيفية البحث عن عملاء لأعمال التنظيف التجارية

قائمة انجي

بعد استنفاد شبكتها من الأصدقاء والعائلة ، أوصت صديقة لهاالي بتجربة Angi.com (قائمة Angie رسميًا) للعثور على عملاء جدد.

كان هذا أكبر استثمار لـ Haley في ذلك الوقت حيث كلف بضع مئات من الدولارات كرسوم انضمام.

كيف يعمل Angi.com هو أنك تتلقى عملاء متوقعين منشورين من قبل العملاء على النظام الأساسي وهم يفرضون عليك رسومًا (حوالي 40-70 دولارًا في حالة Haley's) لكل عميل متوقع.

قالت Haley إن الأمر يستحق ذلك ، فقد حصلت على قدر لا بأس به من العملاء المحتملين من خلال المنصة ولا يزال لديها عدد من هؤلاء العملاء اليوم.

الجانب السلبي الوحيد لاستخدام Angi هو أنه قد يكون مكلفًا إذا تم إرسال المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكنك متابعتهم أو إذا لم تربح الكثير منهم.

مجتمعات Facebook المحلية

تم الإعلان عن Haley على صفحات مجتمع Facebook المحلية مرة واحدة في الأسبوع أو نحو ذلك وكان هذا مصدرًا جيدًا للعملاء.

الشبكات

كانت الشبكات أيضًا ضخمة بالنسبة لـ Haley. يعرف أصحاب الأعمال أصحاب الأعمال الآخرين ، والعديد من أصحاب المطاعم لديهم أكثر من موقع واحد.

في الواقع ، تم إنهاء أول وظيفة في الحانة هالي وزوجها بعد شهرين عندما أغلق البار للأبد.

ومع ذلك ، فإن المدير يمتلك بارًا آخر عبر الشارع وتولت Haley عقد التنظيف لهذا العمل.

توزيع بطاقات العمل

هناك طريقة أخرى لجذب الزوجين الصاخبين إلى عملاء جدد وهي توزيع بطاقات العمل عندما يكونون في الخارج في المطاعم.

تدرك هالي أن الكثير من أعمالها الجديدة تأتي من عملاء غير راضين عن مزود التنظيف الحالي.

لذلك ، عندما تكون بالخارج في مطعم ، تلقي هالي نظرة على مدى نظافة المكان.

إذا لم يكن الأمر على مستوى المعيار الذي تعرف أن فريقها قادر عليه ، فسوف توزع بطاقة عمل وتقدم نفسها إلى الإدارة.

متابعة العملاء المحتملين

عندما يأتي العملاء المحتملون من خلال Angi.com ، قالت Haley إنها تبدأ بإرسال بريد إلكتروني إليهم بشيء قصير وإلى النقطة على النحو التالي:

"مرحبًا ، لقد رأيت أنك تتطلع إلى دخول شركة تنظيف إلى عملك ، ربما يمكنني تحديد موعد معك للحضور وتقديم عرض أسعار."

إذا لم تحصل Haley على رد ، فإنها تتابع بمكالمة هاتفية إذا قدمت رقم اتصال.

قالت هايلي إنها تحاول زيارة العملاء شخصيًا في أقرب وقت ممكن لأنها تدرك أن الشركات الأخرى ستقدم أيضًا عطاءات على الوظائف.

جمع آراء العملاء

تعد مراجعات العملاء دائمًا جزءًا مهمًا من التسويق للأعمال التجارية المحلية.

هذا شيء بدأت هالي للتو في التركيز عليه. كان لدى Moonlight Commercial Cleaning مراجعة واحدة من Google من فئة 5 نجوم في وقت المقابلة.

كان في الواقع ضيف Side Hustle Show ، Matt Rowell ، الذي أوضح قيمة هذا لـ Haley.

كان مات هو الشخص الذي اتصل بنا ولديه أكثر من 100 تقييم من Google لعمله في شحذ السكاكين!

توظيف عمال النظافة وانجاز العمل

استخدمت هايلي وسائل التواصل الاجتماعي وشبكتها الخاصة من الأصدقاء والعائلة للعثور على بعض موظفيها وقد نجح ذلك بشكل جيد.

وقد استخدمت أيضًا في الواقع ، لوحة الوظائف عبر الإنترنت لتعيين موظفين إضافيين.

قالت هايلي إنها تدفع لموظفيها جيدًا كوسيلة لتحفيزهم على العمل الجاد والبقاء مع شركتها.

تستغرق الكثير من الوظائف 2-3 ساعات في الليلة ، وتمنح Haley موظفيها حرية اختيار واختيار الوظائف التي يريدون القيام بها.

لدى Moonlight Commercial Cleaning حاليًا 9 موظفين بدوام كامل. من هؤلاء ، اثنان متعاقد عليهما والآخرون على كشوف المرتبات.

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنية التي تستخدمها هالي لإدارة أعمالها هي:

• ADP Payroll - هذا هو البرنامج الذي تستخدمه Haley لإدارة كشوف رواتب موظفيها.
• OnTheClock - يمكّن هذا التطبيق Haley من معرفة مكان وجود موظفيها عبر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ، وتحديث جداولهم ، وتصدير بيانات كشوف المرتبات الخاصة بهم.
• Quickbooks - هذا هو برنامج المحاسبة الذي تستخدمه Haley لإرسال التقديرات وفواتير العملاء.

هل من مفاجآت على طول الطريق؟

"كان لدينا موظف اضطررنا إلى إنهاء خدمته ، لسوء الحظ. قالت هايلي ، كانوا يقولون إنهم ذاهبون إلى العمل عندما لم يكونوا كذلك.

كان هذا هو ما دفع هايلي لبدء استخدام تطبيق OnTheClock حتى تتمكن من تتبع عمل / ساعات عمل موظفها.

ضيوف آخرون أوصوا Jobber .

بخلاف ذلك ، فإن الشيء الأكثر جنونًا هو أن Haley اضطرت إلى تنظيف شريط مسكون.

قالت هايلي إنها شعرت بالرعب من حياتها ذات صباح أثناء تنظيف ذلك الشريط. مع عدم وجود أي شخص آخر في الحانة ، سقط ساطور لحم ضخم من الحائط وجعلها تقفز!

ما هو شكل اليوم المعتاد؟

لا يزال زوج Haley يعمل في وظيفة بدوام كامل ، لكن Haley عملت بدوام كامل مع Moonlight Commercial Cleaning.

في يوم عادي ، ستأخذ Haley الأطفال إلى المدرسة أو الرعاية النهارية ، وتلتقط وظائف التنظيف ، وتتحقق من رسائل البريد الإلكتروني ، وتتواصل مع العملاء ، وتقوم بجميع الفواتير ، وتستمتع بوقت عائلي في المساء ، وتلتقط المزيد من وظائف التنظيف في المساء مع زوجها.

ماذا بعد؟

قالت هايلي إن العمل وصل إلى النقطة التي تحتاج فيها إلى توظيف مساعد أو شخص آخر للمساعدة في الجانب الإداري / المكتبي.

في وقت المكالمة ، قالت هايلي إنها وزوجها كانا أيضًا يتوقفان عن التنظيف بأنفسهم.

سوف يركزون أكثر على تدريب الموظفين وهم على وشك التوجه إلى أول مؤتمر للتنظيف في شيكاغو.

المزيد من الشبكات وإيجاد طرق لتنمية الأعمال التجارية تلوح في الأفق.

نصيحة Haley's رقم 1 لـ Side Hustle Nation

” التزم به. كن على استعداد للالتزام بسنة ".

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

• SimpleTexting - أرسل كلمة "hustle" إلى 833-2TRY-SMS لإضافة 500 رصيد إضافي إلى حسابك!

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: 101 فكرة لأعمال الخدمة

الروابط والموارد

• MoonlightCommercialCleaning.com
• Angi.com (قائمة Angie رسميًا)
• الحلقة 308 مع مات رويل
• في الواقع
• رواتب ADP
• ميل
• على مدار الساعة
• سمسار
• كويكبووكس
• مدرسة التنظيف الذكية
• إينوفا محلي

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.