5 خطوات لإنشاء خطة تسويق مناسبة للعطلات

اقترب موسم الأعياد. سيتدفق الكثير من الناس إلى الشوارع بحثًا عن الهدايا والحلوى لإحضارها إلى أحبائهم. إذا كنت تخطط للاستفادة من موسم العطلات القادم لتعزيز أرباحك النهائية ، فإن وجود خطة تسويق قوية للعطلات يعد أمرًا ضروريًا.

تحقق معظم الشركات الجزء الأكبر من أرباحها السنوية خلال العطلات. لذلك ، من الآمن أن نقول إن شركتك لن تكون الوحيدة التي تتطلع إلى جني فلس واحد جميل هذا الموسم. لتحسين فرصك ، إليك خمس خطوات لإنشاء خطة تسويق مناسبة للعطلات.

كيفية إنشاء خطة تسويق مناسبة للعطلات

إذا كان هناك وقت مثالي للتواصل مع العملاء ، فسيكون موسم العطلات. تظهر الاستطلاعات أن الناس يتسوقون خلال موسم العطلات أكثر من أي وقت آخر في العام. هذا يخلق فرصة مثالية للشركات لكسب المزيد من الأرباح.

إلى جانب زيادة المبيعات ، يمكن أن تساعد خطة التسويق الرائعة للعطلات في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. إليك كيفية إنشاء واحد لعلامتك التجارية أو عملك:

1. أنشئ حملاتك وجدولتها مسبقًا

يعد الإعداد والتخطيط مفتاحًا لاستراتيجية تسويق ناجحة في العطلات. يمنحك إنشاء حملاتك قبل أشهر من إطلاقها المجدول الوقت لتعديل مناطق مختلفة منها حسب الحاجة.

على سبيل المثال ، يمكن أن تستخدم خطتك الأصلية Facebook كأداة تسويق أساسية. في المستقبل ، قد تقرر أنك تريد التبديل إلى Instagram بدلاً من ذلك.

من خلال التخطيط المسبق ، فإنك تمنح نفسك الوقت والمساحة لإعادة توجيه جهودك. ابتكر مفهومًا للتسويق خلال العطلات يميز شركتك عن المنافسين.

قم بتغيير المحتوى الخاص بك مهما كان ضروريًا لجعله أكثر جاذبية لعملائك. أعد جدولة الجدول الزمني الخاص بك وأعد التفكير في تكتيكاتك لجني أفضل النتائج.

أخيرًا ، ركز معظم جهودك على عطلة واحدة. تحب شركات التكنولوجيا ومتاجر البيع بالتجزئة التأكيد على الجمعة السوداء وسايبر الإثنين في حملاتها.

في غضون ذلك ، تركز المطاعم على عيد الشكر وعيد الميلاد. ما هي الصناعة التي يقع عملك تحتها؟ استخدم هذه المعلومات للعثور على عطلة للتركيز عليها.

2. تحديد السوق المستهدف

يعد الاتصال الواضح والموجز عنصرين أساسيين لحملة تسويقية فعالة. يمكن أن يساعدك تحديد جمهورك المستهدف في إنشاء محتوى وإعلانات أفضل. يمكن أن يساعدك أيضًا على فهم احتياجات وتفضيلات السوق بشكل أكبر.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تحليل المنتجات والخدمات التي تقدمها. قم بتقييم مجموعات الأشخاص التي تشتري عادةً منتجاتك أو خدماتك.

الإعلانات بناءً على النتائج التي توصلت إليها ، قم بإنشاء ملفات تعريف العملاء وقطاعات السوق للجمهور المستهدف. إضفاء الطابع الشخصي على استراتيجية التسويق الخاصة بك لتناسب ملفات تعريف الشخصيات التي قمت بإنشائها.

3. حدد الخصومات أو الهدايا المجانية التي تريد تقديمها

أحد الأسباب العديدة التي تجعل الناس يختارون القيام بكل التسوق خلال العطلات هو الخصومات التي يمكنك الحصول عليها.

الجميع يريد قدرًا كبيرًا من العناصر عالية الجودة التي تأتي عادةً بسعر أعلى. إذا كنت تبحث عن طريقة لجعل منتجاتك أكثر جاذبية لعملائك ، فإن تقديم الخصومات والعروض المجانية قد يؤدي فقط إلى الحيلة.

الإعلانات ضع إستراتيجيات حول الخصومات والعروض المجانية التي تريد تقديمها. على سبيل المثال ، العروض الترويجية الأسبوعية قصيرة المدى على منتجات معينة في متجرك.

سيعطي هذا المشترين حافزًا أكبر للتجول في متجرك وشراء هذا المنتج المعين. قد تقدم أيضًا خصمًا على العضوية أو رموز خصم عبر الإنترنت لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

4. ضع في اعتبارك التسويق بعد العطلة أيضًا

لا تتوقف المتعة عند انتهاء العطلة - فلماذا تقصر جهودك التسويقية على موسم العطلات فقط؟ سيظل الناس يبحثون عن صفقات رائعة لفترة طويلة بعد العطلات. استفد من الموقف وفكر في إنشاء خطة تسويق بعد العطلة أيضًا.

شارك الخصومات والعروض بعد العطلة عبر جميع قنوات التسويق ، مثل Facebook و Instagram و TikTok. اعرض عضويات أو اشتراكات لتحويل المتسوقين العرضيين إلى عملاء مخلصين. اغتنم هذه الفرصة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتسريع مبيعاتك بشكل أكبر. الإعلانات

5. كبح جماح رسائل البريد الإلكتروني التسويقية للعطلات

من السهل الانغماس في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، خاصة خلال العطلات. لسوء الحظ ، لا أحد يحب أن تتعرض صناديق الوارد الخاصة به للقصف بالعشرات من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى وضع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في صندوق البريد العشوائي - والذي قد يكون غير فعال لحملتك ، خاصة إذا كان الهدف هو زيادة مبيعاتك.

ضاعف من نشاطك التسويقي عبر البريد الإلكتروني ، ولكن ليس إلى النقطة التي تربك فيها عملائك. مرتين أو ثلاث مرات في الأسبوع هو التردد المناسب لإرسال حملات البريد الإلكتروني إلى عملائك.

استخدم الأدوات لمراقبة حملاتك وتحديد المجالات التي يمكنك تحسينها. يمكنك تطبيق هذه التغييرات على حملة العطلة القادمة.

3 أفكار تسويقية للعطلات يجب تجربتها

قد يكون إنشاء خطة تسويق للعطلات أمرًا مربكًا. إليك ثلاث أفكار تسويقية بسيطة للعطلات يمكنك تجربتها:

1. قم بإجراء مسابقة

يمكن أن تساعد المسابقة في إثارة بعض الضجة بين عملائك خلال موسم العطلات. إنها أيضًا طريقة ممتازة لجذب عملاء جدد إلى علامتك التجارية ومنتجاتك.

فكر في جائزة من شأنها أن تحفز السوق المستهدف للانضمام إلى مسابقتك. أعلن عن المسابقة القادمة على وسائل التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

2. عرض القسائم

يحب العملاء الحصول على صفقة جيدة خلال موسم العطلات. شجع المستهلكين على شراء منتجاتك وخدماتك من خلال تقديم كوبونات وأكواد خصم لهم.

يمكنك توزيع هذه القسائم من خلال الرسائل الإخبارية أو وسائل التواصل الاجتماعي. لا تنس السماح لعملائك باسترداد هذه القسائم عبر الإنترنت أو في المتجر. سيشجعهم ذلك على استخدام القسيمة وليس مجرد تركها في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

3. التخطيط لحدث

يجب أن تكون علاقتك بعملائك على رأس أولوياتك. يعد عقد حدث في المتجر أو عبر الإنترنت طريقة رائعة لشكر عملائك على دعمهم ورعايتهم.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون فرصة رائعة للتفاعل مع جمهورك ومعرفة المزيد عن احتياجاتهم وتفضيلاتهم.

افكار اخيرة

الإعلانات تبدأ العروض الترويجية للعطلات مبكرًا وقبل كل عام. يمكن أن يساعدك إنشاء خطة تسويق للعطلات مبكرًا على البقاء في الطليعة.

لا تنتظر حتى أواخر أكتوبر لبدء التخطيط لأنشطة عطلتك. إذا كنت تبيع منتجات عالية الطلب ، فكلما بدأت في وضع الإستراتيجيات مبكراً ، كان ذلك أفضل لمبيعاتك ونتائجك النهائية.