المأجورون في التسويق الرقمي لبدء تشغيل التكنولوجيا العميقة

ساهم السيد ماهيش غور ، رئيس قسم التسويق في SanchiConnect ، في كتابة هذا المقال.

تختلف المرحلة الناضجة لشركة ناشئة ذات تقنية عميقة عن مرحلة بدء التشغيل العادية ، لذلك يجب أن يكون التسويق مختلفًا أيضًا.

إذا لم تكن منتجًا مناسبًا للسوق بعد ، أعتقد أنه يجب عليك التركيز على اكتساب عدد قليل من العملاء للاقتراب أولاً. يمكنك تجربة العديد من الطرق بما في ذلك إنشاء المحتوى وتوزيعه و SEO و SEM والاتصالات الشخصية من شبكتك وما إلى ذلك. بشكل عام ، سأبدأ في التركيز على المحتوى في وقت أبكر مما هو مخطط له لأنه يساعد بعدة طرق ، مثل تحديد علامتك التجارية ، واكتساب القيادة الفكرية ، وصنع مواد المبيعات.

ومع ذلك ، يجب أن تكون خطتك التسويقية مختلفة إذا وصلت إلى مرحلة PMF (Product Market Fit). سوف أصف الخطوات في هذه المقالة.

لكن لماذا أكتب هذا المقال؟ هل أنا مؤهل لكتابة هذا المقال؟

من خلال التحدث إلى والعمل مع أكثر من 50 رائد أعمال على منصتنا ، SanchiConnect ، تعلمت الكثير عن التسويق الرقمي لهذا القطاع المحدد ، وهو "التكنولوجيا العميقة".

أنا رئيس قسم التسويق الرقمي في SanchiConnect. أوهه! ما هو SanchiConnect؟ SanchiConnect هي عبارة عن منصة عامة مفتوحة للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة والمستثمرين والشركات وشبكات موفري الخدمات على مستوى العالم. نحن مدعومون من قبل صندوق PE بارز والشركاء المؤسسين لـ Angel Network.

اسمحوا لي أن أقدم نفسي قبل أن أبدأ هذا المقال. في عام 2014 ، قمت بتأسيس Qonfuse ، وجمعت الأموال ، وبعد ذلك قمت ببيع الشركة. ثم بدأت أشعر وكأنني رئيس. لدي نقود ، أبلغ من العمر 24 عامًا ، لذا دعنا نذهب للسفر والتسوق والاحتفال والتسكع. بعد مقابلة أكثر من 1000 شخص ، أدركت أن العمل الرئيسي هو تنمية المجتمع. لذلك ، قمت بتأسيس HODM ، والتي نمت لتصبح مجتمعًا نشطًا للغاية من 1.3 مسوقين رقميين من lac. الحياة جيدة: أبيع الدورات ، وأقوم بإلقاء محاضرات في المؤسسات والشركات ، وأتلقى عمولات بالقطعة. ثم حدث ما حدث: التقيت سونيل شيخاوات ، شخصية معروفة في مجال التكنولوجيا العميقة والتي قادت "NASSCOM Deep Tech Club" على مدى السنوات الخمس الماضية. إنه زميل ومعلم ومحب.

كان سونيل يقوم ببناء SanchiConnect وكان يبحث عن رواد أعمال للانضمام إلى الفريق المؤسس. التقينا وناقشنا الفرصة في المستقبل وفي غضون أسبوع ، انضممت إلى الفريق. الآن نحن فريق مكون من 4 رواد أعمال متحمسين لبناء منصة مستقبلية.

دعنا نعود إلى النقطة وننتقل إلى الإجراءات التي يجب على الشركة الناشئة ذات التقنية العميقة اتباعها.

المأجورون في التسويق الرقمي لبدء تشغيل التكنولوجيا العميقة
أشياء مهمة للنظر فيها

المأجورون في التسويق الرقمي لبدء تشغيل التكنولوجيا العميقة

فيما يلي أهم الاختراقات التسويقية الرقمية التي يجب أن تتبعها شركة تقنية عميقة:

1. أن تكون نشطًا على Twitter و LinkedIn: من المهم جدًا هذه الأيام أن تظل نشطًا على منصات مثل Twitter و LinkedIn. كن متسقا. هذه عملية. لا يمكنك أن تصبح فيروسيًا في يوم واحد ، ولا يمكنك أن تصبح فيروسيًا باستخدام أدوات محددة مسبقًا. إنها صلاة ، ولا تعرف متى سيتم استجابتها. كن لطيفًا ولا تحاول أن تكون لئيمًا.
2. استخدم التسويق المؤثر: النوع الصحيح من التسويق هو عندما يبدأ الناس في الحديث عن منتجك على المنصات الصحيحة. في الماضي ، اعتاد الناس متابعة إعلانات المشاهير الكبار مثل شاروخان وبريانكا شوبرا وفيرات كوهلي. ولكن الآن ، يعلم الجميع أن كل المشاهير يروجون مقابل المال ، وأن عائد الاستثمار ليس كما كان عليه من قبل. على الرغم من ذلك ، فإن التسويق عبر المؤثرين الجزئي يعمل الآن. يتابع الأشخاص قادة الصناعة أو الأشخاص الذين يقومون بعمل جيد في مجال معين ، لذلك إذا تحدثوا عن منتجك وقاموا بتضمينه في سلسلة تغريدات على Twitter مثل "أفضل 10 منتجات يجب متابعتها" أو "أفضل 5 أدوات للمهندسين" أو أي شيء يناسبك المنتج ، ستحصل على مزيد من الاهتمام. يمكنك العثور على الأشخاص المناسبين الذين لديهم الكثير من المتابعين في ملفاتهم الشخصية والتواصل معهم لحملهم على الكتابة عن منتجك.
3. إنشاء مدونة: انشر مقالات جديدة بشكل منتظم حتى يصبح منتجك جاهزًا لمحركات البحث. أيضًا ، قم بإنشاء روابط خلفية من مواقع ويب موثوقة. إذن ، ما الهدف من الحصول على روابط خلفية؟ إنه يرفع سلطة المجال الخاص بك. ماذا تعني "سلطة المجال"؟ آه ، انظر ، إذا قابلت ناريندرا مودي جي والتقطت صورة معه ونشرتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن شبكتك ستراك كشخص أكثر أهمية. هذه هي الطريقة التي تعمل بها سلطة المجال أيضًا. إذا حصلت على رابط خلفي من موقع مثل CNN و BBC و NY Times وما إلى ذلك ، فسيتم نقل سلطة هذا الموقع إلى نطاقي.
4. إنشاء المحتوى: المحتوى هو الملك ، كما يقول المثل القديم ، لكن التوزيع عام. الملك ليس سوى ملك في إمبراطوريته ولشعبه. إذا ذهبت إلى بلد أو مكان آخر وأخبرت الناس هناك أنك الملك ، فلا أحد يهتم.
5. تحديد موقع المنتج والمراسلة: لماذا توجد شركتك أصلاً؟ سيساعدك امتلاك رؤية أوضح لأهدافك على صياغة بيان تحديد موقع أكثر فاعلية. إن التحدث إلى عملائك هو أفضل طريقة لتطوير بيان تحديد المكانة الخاصة بك. لا يمكنك إنشاء بيان فعّال لتحديد موقع العلامة التجارية من السماء. بدلا من ذلك ، أنت بحاجة إلى البيانات. باستخدام البيانات ، سيصبح بيان تحديد الموقع الخاص بك نقطة جذب جذابة للعملاء المناسبين. عادة ، لا تبيع للمستهلكين مباشرة. يجب أن تُظهر علامتك التجارية ما يدور حوله المنتج. تواصل مع عملائك ، واستخدم جدول بيانات لتنظيم مقابلاتك ، وتحديد وتقييم منافسيك / ذكاءك التنافسي.
6. استخدم Ahref أو SEMrush: استفد من خطة محتوى Ahref أو Semrush وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للتأكد من أن المحتوى الخاص بك جيد دائمًا.
7. نسخة إعلان الوسائط المدفوعة: استخدم مكتبة إعلانية أو أداة تجسس إعلانية لإلقاء نظرة على إعلانات منافسيك ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل في تخصصك وعلى الأنظمة الأساسية. أعتقد أن LinkedIn والإعلانات الآلية ومشاركات الضيوف وشراء الوسائط وما إلى ذلك هي أفضل منصات إعلانية.
8. قم بتطوير مسار المبيعات الخاص بك: حاول إنشاء صفحة مقصودة لكل منتج يختلف عن المنتجات الأخرى. استخدم القصص وأضف الشهادات (مقاطع الفيديو والنصوص بالصور) والمحتوى المحصور.
9. ندوات عبر الإنترنت: حاول دعوة القادة في مجال عملك لإجراء ندوة عبر الإنترنت واطلب منهم مشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
10. إنشاء ملخصات المنتج ، والعروض التقديمية ، وجهاز الاستدعاء الواحد: يعد إنشاء الكتيبات والمواد الأخرى للمؤتمرات بمثابة اختراق تسويق رقمي آخر للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة.
11. الأحداث والرعاية
12. استخدم قاعدة بيانات موجودة
13. الشبكات

أشياء مهمة للنظر فيها

إلى جانب اختراقات التسويق الرقمي المذكورة أعلاه ، فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها أثناء الانغماس في التسويق الرقمي للشركات الناشئة ذات التقنية العميقة:

• اكتشف أين يسقط العملاء المحتملون أو حيث قد تتعطل رعاية العميل المحتمل.
• طريقة اختبار A / B.
• إعلانات المنافسين والبحث عن الكلمات الرئيسية.
• يجب كتابة المحتوى من قبل خبراء في هذا المجال.

ومن ثم ، كانت هذه بعضًا من أبرز الاختراقات التسويقية الرقمية التي يجب على كل شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة اتباعها لتحقيق أفضل النتائج الممكنة في هذه الصناعة.