هل TikTok هو مفتاح نجاح بدء التشغيل التسويقي؟

استمر مشهد الشركات الناشئة في الازدهار بعد انتشار الوباء. مع وجود منافسة أكثر من أي وقت مضى ، يبحث قادة الأعمال الصغيرة باستمرار عن أساليب جديدة لجذب الجمهور والتي من شأنها أن تحافظ على مشاركة عملائهم في عالم الإنترنت العالمي.

في الواقع ، على خلفية دفع Covid-19 للرقمنة ، أصبحت مخاطبة جمهور عالمي جديد عبر الإنترنت أحد أكبر التحديات التي تواجه رواد الأعمال المبتدئين. في مواجهة عدد كبير من المنصات الجديدة ، وازدهار التجارة الإلكترونية ، وطلب المستهلكين لزيادة التخصيص ، يقع العديد من قادة الأعمال الصغيرة ضحية لفشل بدء التشغيل في عام 2022.
بعد أن وجدت دراسة حديثة حول رأس المال القومي للأعمال أن 1 من كل 5 شركات ناشئة تفشل في عامها الأول ، يتجه العديد من رواد الأعمال إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق النجاح. مع وجود أكثر من 4.6 مليار مستخدم على متنها ، أصبحت المنصات الاجتماعية هي ساحات الاستهداف الجديدة للشركات الصغيرة التي تأمل في جعلها كبيرة.

من مقال عن فشل بدء التشغيل عند الفشل ، 22٪ من حالات فشل بدء التشغيل تنشأ من استراتيجية تسويق سيئة. إلى جانب عدم ملاءمة السوق وقضايا التدفق النقدي ، يجب على رواد الأعمال العمل على زاوية السوق ومجموعة المهارات الرقمية الخاصة بهم إذا كانوا يريدون البقاء على قيد الحياة في ساحة لعب جديدة عبر الإنترنت.

تابع القراءة بينما نستكشف مشهد الشركات الناشئة في عام 2022 وناقش كيف يمكن معالجة بعض أكبر التحديات باستخدام قوى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استكشاف سوق الشركات الناشئة في عام 2022

ليس سراً أن سوق الشركات الناشئة يزدهر بعد الوباء. مع التحول الرقمي الذي يجعل الأمر أسهل من أي وقت مضى على رواد الأعمال الجائعين لبدء مشاريعهم الخاصة ، بلغ عدد تطبيقات الأعمال الجديدة ذروته منذ عام 2020 وفقًا لدراسة أجريت على Oberlo.

في حين ظلت بداية عام 2020 راكدة بالنسبة لمشاريع بدء التشغيل ، شهد التأمين المستقل ارتفاعًا في الأرقام في الربع الثالث من عام 2020 ، وبدأت تطبيقات الأعمال في الظهور منذ ذلك الحين. مع قفزة نمو سنوية بنسبة 70٪ ، أصبح سوق الشركات الناشئة سريعًا مكتظًا بالسكان وتنافسيًا بشكل كبير.

في الواقع ، تُظهر الدراسات أن 40٪ فقط من جميع المشاريع الناشئة مربحة حاليًا حيث يواصل رواد الأعمال تسريع الأموال في جولات التمويل وزيادة الإنفاق على التسويق والأتمتة الرقمية لتحسين مستويات الإنتاجية.

تكمن المشكلة في أن أكثر من نصف جميع الشركات الجديدة لديها أقل من 25000 دولار تحت تصرفها في بداية المشروع ، مما يجعل مشاكل التدفق النقدي واحدة من أكبر التحديات التي تواجهها عند مواجهة المنافسة المتزايدة داخل صناعة متخصصة.

هل يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة نعمة ادخار لجهات التسويق الناشئة أو استراتيجية أخرى لاستنزاف النقود؟

هل استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي هي مفتاح النجاح؟

لعبت وسائل التواصل الاجتماعي بالتأكيد دورًا كبيرًا في نجاح الشركات الناشئة في العقد الماضي. من بين أكثر منصاتها خدمة جيدة ، Facebook و Instagram والآن ، TikTok ، استخدم المسوقون هذه المواقع التي يهيمن عليها المستهلكون للترويج للمنتجات والخدمات ، وإنشاء محتوى تفاعلي وجذاب ، والأهم من ذلك ، التواصل مع العملاء المحتملين للمبيعات.

مع استخدام أكثر من نصف سكان العالم لشكل واحد على الأقل من وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022 ، لم يعد الأمر يتعلق بما إذا كان يجب على شركة ناشئة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ضمن إستراتيجية النمو الخاصة بها ، بل متى .

في الواقع ، يدعي 93 ٪ من المسوقين أن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة للترويج قد زاد بشكل كبير من تعرض أعمالهم ، وكان مفتاح التواصل مع ديموغرافيتهم في أعقاب تحول Covid-19 عبر الإنترنت.

سهل أم مكلف؟

السؤال هو ، هل يمكن أن توفر هذه المنصات نجاحًا سريعًا مقابل عائد منخفض؟

الجواب هو نعم ولا. يمكن أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عملية مكلفة عند الاستثمار في أشكال الإعلانات المدفوعة ، والشراكات المؤثرة وزيادة التعرض للمنصة. في الواقع ، أبلغ عدد من الشركات الناشئة عن شراء أشكال متزايدة من الإعلانات المدفوعة في عام 2022 من أجل التنافس ضد عمالقة الصناعة والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

ومع ذلك ، بالنسبة لقادة الشركات الناشئة الذين يتطلعون إلى الحصول على عرض عضوي مقابل أقل ، فإن مفتاح النجاح في عام 2022 هو تسويق المحتوى. هناك عدد من الطرق التي يمكن لأصحاب المشاريع عبر الإنترنت من خلالها استخدام منصة وسائط اجتماعية لصالحهم ، دون الاستثمار في تنسيقات الإعلانات المدفوعة. من سرقة الأخبار إلى القفز على اتجاهات المستهلكين ، فإن تحقيق النجاح يدور حول تغيير زاوية المحتوى ومعرفة ما الذي سيجذب انتباه المستهلك المستهدف.

نظرًا لأن المنصات الجديدة مثل TikTok تبرز سريعًا كمرشح أول لتسويق الشركات الناشئة ، فإن مفتاح النجاح في هذه التطبيقات التي يهيمن عليها المستهلك هو الاندماج. الانخراط مع الاتجاهات القائمة على الفيديو وتكرار المحتوى الفيروسي بزاوية أصلية.

صعود TikTok إلى الشهرة

إحدى الشبكات الاجتماعية ، على وجه الخصوص ، التي شهدت ارتفاعًا حادًا في شعبيتها هي TikTok. تم تسميتها الآن بالمنصة الأسرع نموًا في العقد الماضي ، بمعدل نمو مستخدم بنسبة 105٪ ، فليس من المستغرب أن المسوقين في جميع أنحاء العالم يتشبثون بنجاحها.

تحلق TikTok على مستوى أعلى من كل من Facebook و Instagram ، وهما أكثر منصات وسائل التواصل الاجتماعي شهرةً ، وقد أحدثت عاصفة في العالم منذ بداية الوباء في عام 2020.

تتكون خوارزمية TikTok من محتوى قصير يعتمد على الفيديو ، وتمنح كل حساب ينشر مقطع فيديو فرصة للانتشار الفيروسي. مع ظهور اتجاهات الأصوات والفيديو الشائعة ، يمكن لجميع المستخدمين إنشاء إصداراتهم الخاصة من اتجاهات TikTok الحالية؟ للحصول على فرصتهم في الظهور في صفحة For You المهمة جدًا.

بالنسبة إلى جهات تسويق بدء التشغيل ، على وجه الخصوص ، فإن TikTok هي المكان المناسب لك. بعد أن كشف 85٪ من المسوقين الأذكياء أن محتوى شكل الفيديو كان التكتيك الاجتماعي الأكثر فاعلية في عام 2021 ، فإن مفتاح مستويات المشاركة العالية موجود بالتأكيد في تطبيق TikTok المستند إلى الفيديو.

ومع ذلك ، يعد نشر مقطع فيديو على TikTok أمرًا واحدًا ، ولكن كيف يمكن لشركة ناشئة أن تجعل مقطع الفيديو الخاص بها مميزًا عن الآخرين؟

كيف تجعل بدء التشغيل الخاص بك سريع الانتشار على TikTok

تحتاج الشركات الناشئة التي تريد أن تنتشر بسرعة على TikTok إلى تحديد ثلاثة مربعات رئيسية عند إنشاء محتوى قائم على النظام الأساسي. هذه هي الصوت والسرعة والرضا. يجب أن يكون محتوى TikTok سريع الخطى لجذب الانتباه ، ويتم تصويره بصوت فيروسي للحصول على فرصة للظهور على صفحة For You ، والأهم من ذلك ، أن يكون مرضيًا لمجموعة ديموغرافية ، مما يزيد من احتمالية مشاركة المحتوى مع أقرانهم .

فيما يلي بعض العناصر الأساسية التي يجب على قادة الشركات الناشئة مراعاتها قبل نشر أول TikTok:

• هل هي منصة محددة؟ يزعم أكثر من 62٪ من المسوقين في TikTok أن المحتوى الخاص بالمنصة أمر أساسي إذا كانوا يريدون التواصل مع المستهلكين. يجب أن تكون مقاطع الفيديو متوافقة مع اتجاهات النظام الأساسي وأن تتناسب مع بنية الفيديو الفيروسية.
• هل تعرف جمهورك؟ TikTok لديها مجموعة ديموغرافية واسعة ومتنوعة. يحتاج رواد الأعمال إلى استخدام الأصوات والاتجاهات وعلامات التصنيف التي تخاطب مجموعة المستهلكين مباشرة إذا كانوا يريدون أن ينتهي بهم الأمر في خلاصات العملاء المحتملين.
• هل المحتوى أصلي؟ في حين أنه من الذكاء القفز إلى اتجاهات النظام الأساسي ، فإن إنشاء محتوى أصلي يعد أمرًا أساسيًا للشركات الناشئة. لماذا لا تكون نشرة الأخبار قصة فيروسية وتستخدمها للترويج لمنتج أو خدمة بلمسة فكاهية؟

مع تطور منصة TikTok ، يتطور المستخدمون كذلك. إذا كنت تريد فرصة للنجاح على المنصة ، فيجب أن يكون المحتوى الخاص بك جديدًا ومثيرًا وقابلاً للتكيف بسهولة في مشهد وسائط التواصل الاجتماعي المتغير باستمرار.