ضرورة وأهمية التسويق الإحالة
نشرت: 2021-01-18احصل على الدفعة المطلوبة لعملك من خلال المزايا الرائدة لتسويق الإحالة!
التسويق المحال هو أهم موضوع في مجال التسويق اليوم. تتخذ العديد من المنظمات خطًا مباشرًا نحو استراتيجية التسويق المربحة للغاية هذه وتحصد مكافآت كبيرة.
لكن كيف تؤثر؟ ما هو التأثير الذي يمكن أن يحدث لعملك؟ نحن هنا لنخبرك بذلك. إذن ، هذا هو الدليل النهائي لتسويق الإحالة.
ما هو تسويق الإحالة؟
لنبدأ بتقديم جميع المعلومات الأساسية المتعلقة بتسويق الإحالة.
- يستلزم التسويق بالإحالة مكافأة العملاء للترويج لمنتجات أو خدمات الشركة لعملاء محتملين آخرين.
- في وقت سابق ، كانت المراجعات الشفوية والاقتراحات من العملاء الحاليين تحدث بشكل طبيعي ولم تتأثر. ولكن الآن ، من خلال التسويق بالإحالة ، يمكن للمؤسسات استخدام هذه القناة لصالحها.
- مع ظهور الإنترنت ، أصبح من السهل الآن التأثير على سلوك المستهلك من خلال التسويق بالإحالة من خلال مختلف منصات ومنتديات الوسائط الاجتماعية.
كيف يعمل تسويق الإحالة؟
على الرغم من أن عددًا كبيرًا من الأشخاص يفهمون أهمية التسويق بالإحالة وما يعنيه ، إلا أنهم ما زالوا لا يفهمون كيف يتم تنفيذه عمليًا. بشكل أساسي ، يتضمن تسويق الإحالة الخطوات التالية: -
- يتم تقديم مكافآت مربحة للعملاء الحاليين للمؤسسة إذا قاموا بإحالة أو اقتراح المنتج أو الخدمة التي قدموها إلى عملاء محتملين آخرين.
يحصلون على رمز إحالة أو رابط لنفسه. لكل إحالة تم تحويلها ، يحصلون على مكافأة محددة مسبقًا من الشركة.
مع زيادة عدد الإحالات المحولة للفرد ، يحصل هو أو هي على مكافأة أكبر. بهذه الطريقة ، يحفز العميل على استهداف الجمهور المناسب وزيادة الإحالات المحولة بشكل أسرع. - منصات ومنتديات وسائل التواصل الاجتماعي هي السبل الرئيسية لتسويق الإحالة. يمكن للعميل الحالي استخدام هذه المنصات إما لإحالة الخدمات إلى الأصدقاء أو العملاء المحتملين الآخرين من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو مناقشات المنتدى المتعلقة بمنطقة الخدمة.
تقدم العديد من المنصات أيضًا طرقًا لتحسين كفاءة التسويق بالإحالة للمؤسسات بعد تحليل كيفية أداء التسويق على الأنظمة الأساسية الخاصة بهم. - تقدم المنظمات أيضًا حوافز للعملاء لمشاركة تجاربهم الإيجابية المتعلقة بخدمات الأعمال على مواقعهم الإلكترونية.
يتم التأكد من أن الفرد هو عميل حالي للشركة ولا ينشر تجارب خاطئة. - في كثير من الأحيان ، تقدم المؤسسات أيضًا مكافآت للعملاء الذين يستفيدون من رموز الإحالة أو الروابط المقدمة لهم من قبل العملاء الحاليين.
يؤدي هذا إلى وضع مربح للجانبين حيث يستفيد كل من المُحيل والحكم. لكن بطبيعة الحال ، فإن العمل هو الفائز النهائي!
المزايا الرئيسية للتسويق الإحالة لعملك
لماذا يتجه العالم إلى التسويق بالإحالة؟ لما لها من فوائد لا حصر لها. دعونا نقدم لكم المعجزة التي هي التسويق المرجعي.
1. تعتمد على استراتيجية التسويق الأكثر ثقة في التاريخ
لطالما كانت الكلمات الشفوية هي الأداة التسويقية الأكثر فاعلية. إنها حقيقة مثبتة أن الناس يعتمدون أكثر على رأي واقتراح العملاء الحاليين للشركة.
البشر هم الحيوانات الاجتماعية. إنهم متأصلون في مشاركة تجاربهم الإيجابية والسلبية مع الآخرين. سواء عن قصد أو عن غير قصد ، يميل الناس إلى التصرف واتخاذ القرارات بناءً على تجارب الآخرين.
وبالتالي ، فإن الإحالات الإيجابية من قبل العملاء الحاليين تخلق تأثيرًا قويًا في أذهان العملاء المحتملين ، الذين يميلون بعد ذلك إلى التصرف بطريقة مماثلة.
وبالتالي ، لا توجد استراتيجية تسويقية أخرى تمس علم النفس الأساسي للإنسان مثل التسويق بالإحالة.
2. أنها تستهدف بشكل خاص الجمهور المستهدف
على الرغم من أن استراتيجيات التسويق المعتادة تحاول الوصول إلى جمهورها المستهدف ، إلا أنه من الصعب عليهم القيام بذلك بدقة.
ومع ذلك ، فإن التسويق بالإحالة له فائدة كبيرة تتمثل في أن العملاء الحاليين يحولون خدمات المؤسسة إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى هذه الخدمة فقط.
عادة ما يتحققون من ذلك من خلال البحث عن وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاركات المنتديات التي تناقش خدمات مماثلة أو الحاجة إليها. أيضًا ، نظرًا لأنهم يكافئون فقط للإحالات المحولة ، فإنهم يحاولون معرفة العملاء المحتملين بدقة.
3. أكثر فعالية من حيث التكلفة من استراتيجيات التسويق الأخرى
من المزايا المهمة لتسويق الإحالات أنه يتم مكافأة تلك الإحالات فقط ، مما ينتج عنه عملاء جدد.
قد يشارك العميل الحالي أكبر عدد من الإحالات التي يريدها ، لكنهم يحصلون فقط على مكافآت لتلك الإحالات المحددة التي تتحول إلى عملاء جدد للشركة.
هذا يضمن التسويق المستهدف لأن العملاء الحاليين يبذلون قصارى جهدهم للوصول إلى الجمهور المستهدف للحصول على إحالات محولة.
أيضًا ، نظرًا لأن العملاء المحتملين من المرجح أن يشاهدوا الإحالات من الأشخاص الذين يعرفونهم ، وبالتالي ، فإن برنامج الإحالة يبدد جهدًا أقل بكثير من جميع أشكال التسويق التقليدية السائدة.
كما أنه يضمن وجود وفورات كبيرة في التكلفة للأعمال ، حيث أن التسويق يستهدف فقط الجمهور الذي تريده الشركة.
4. من المرجح جدًا أن يظل العملاء المحالون عملاء
يصبح العملاء المحالون عملاء لأنهم تلقوا اقتراحات بشأن العمل وخدماته من معارف موثوق بهم.
نظرًا لأنهم قد شكلوا بالفعل رأيًا إيجابيًا حتى قبل الانخراط في العمل ، فمن المرجح أن يظلوا لفترة أطول من العملاء غير المحالين.
يعد هذا أيضًا فعالًا من حيث التكلفة بالنسبة للأعمال ، حيث أنه دائمًا ما يكون الاحتفاظ بالعملاء الحاليين أرخص من إشراك عملاء جدد.
5. استراتيجية التسويق السلبي للمنظمة
في التسويق التقليدي ، يجب أن تظل الشركات منخرطة في جهود التسويق على مدار العام. هذا يهدر الوقت والجهد والمال الثمين ، وكلها يمكن استخدامها بشكل أفضل بكثير لتحقيق مزيد من النمو والتوسع في الأعمال التجارية.
يتمتع التسويق بالإحالة بفائدة كبيرة تتمثل في عدم الحاجة إلى الكثير من هؤلاء. بمجرد تنفيذ الخطوات البسيطة لإنشاء منصة إحالة وبرنامج مكافآت ، لم يتبق الكثير للقيام به للعمل. يقوم العملاء بأنفسهم بمعظم العمل. وبالتالي ، فهي عالية الكفاءة وفعالة من حيث التكلفة.
حان الوقت لاستخدام قوة التسويق بالإحالة لصالحك.
نأتي الآن إلى جوهر الموضوع. أنت تعرف الآن ما هو التسويق بالإحالة. أنت تعرف حتى كيف تعمل ومزاياها المختلفة. ولكن هل سيكون له تأثير كبير على عملك؟ الإجابة القصيرة هي نعم. هذه هي استراتيجية التسويق النهائية ، والتي يمكن أن تدفع عملك إلى الأمام بسرعات تفوق سرعة الصوت. لا تدع الشركات الأخرى تتقدم عليك. استثمر اليوم في التسويق بالإحالة ودع الأعمال ترتفع!