الدليل النهائي لتوليد الرصاص الشمسي

هل تحاول إنشاء عملاء محتملين لأعمالك الشمسية عن طريق الاتصال البارد أو إغراق البريد الوارد للجمهور المستهدف برسائل البريد الإلكتروني؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنت تفعل ذلك بالطريقة الخاطئة ، وبالتالي تضيع وقتك الثمين ، وبالطبع المال. بصرف النظر عن معدلات الاستجابة الضعيفة ، من المحتمل أن تؤدي أساليب التسويق السيئة التخطيط إلى تشويه صورة علامتك التجارية.

مع تزايد المنافسة ، يعد توليد عملاء متوقعين من الطاقة الشمسية يتحولون إلى عملاء أمرًا مهمًا لإنشاء مكانة في صناعة الطاقة الشمسية. خلاف ذلك ، لن يستمر عملك.

لن ننكر أن توليد العملاء المحتملين هو أحد أكثر المهام تعقيدًا لكل عمل تجاري ، ولكنه مهم لتحقيق الربح من خلال إنشاء خط أنابيب مبيعات صحي. إذا كان اكتشاف الاستراتيجيات الصحيحة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة قد تركك في حيرة من أمرك ، فإن هذا الدليل يستحق القراءة.

اليوم ، سنوجهك عبر التفاصيل الجوهرية لأساليب توليد العملاء المحتملين للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة معدلات التحويل. لذا ، دعونا نتعمق في توليد خيوط شمسية ، أليس كذلك؟

توليد الطاقة الشمسية الرصاص: الشراء مقابل العضوية

بالنسبة لأي صاحب عمل ، فإن جذب اهتمام الجمهور بمنتجاته أو خدماته وإقناعهم بالشراء ليس بالمهمة السهلة. نظرًا لأن معظمهم غير متأكدين من الطرق الصحيحة للوصول إلى مشتريهم المحتملين ، فإنهم يلجأون إلى شراء خيوط الطاقة الشمسية لزيادة المبيعات.

على الرغم من كونها مربحة ومجزية ، إلا أنه سيتعين عليك شراء بعض العملاء المحتملين بجودة عالية مقارنة بتوليدهم بنفسك. بغض النظر عن الطريقة التي تعتمد عليها ، ضع في اعتبارك أن كلاهما يأتي مع مزايا ومخاطر خاصة بهما ، والتي ناقشناها أدناه.

إيجابيات شراء الخيوط الشمسية

هذا هو السبب الذي يجعل أصحاب الأعمال التجارية يفكرون في شراء خيوط الطاقة الشمسية لتضخيم نمو أعمالهم.

1.) شراء خيوط الطاقة الشمسية يوفر الوقت

في بعض الأحيان ، بغض النظر عن مقدار الموارد أو الجهد الذي تستثمره في الإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجيات التسويق الأخرى ، قد يبدو إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة مهمة مستحيلة.

لذلك ، إذا كانت حركة المرور تتدفق مثل هزيلة إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن شراء العملاء المحتملين الشمسية سيكون أفضل رهان. بدلاً من قضاء الوقت في استراتيجيات التخطيط وانتظار وصول العملاء إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكنك رعاية العملاء المتوقعين الذين تم شراؤهم من البائعين الخارجيين.

2.) يمكن أن يساعدك الحصول على عملاء متوقعين خارجيين للطاقة الشمسية على تبسيط نموذج عملك

عند شراء العملاء المتوقعين ، فإن مهمتك الوحيدة هي تحويلهم إلى عملاء. هذا يعني أنه يمكن لأصحاب الأعمال قضاء وقتهم ومواردهم في تبسيط نموذج أعمالهم من خلال التركيز على ما تجيده الشركة.

وهذا يعني أنه يمكنك البحث في السوق وتصميم خدماتك وفقًا للاحتياجات المتنوعة للجمهور.

3.) يمكن أن يساعدك شراء العملاء المتوقعين في التميز عن منافسيك

لا يوجد طلاء سكري له: البقاء على قيد الحياة المنافسة الشديدة في السوق حيث يوجد عدد كبير من الشركات التي تسوّق الألواح الشمسية أمر شاق. هذا هو سبب أهمية تصميم الاستراتيجيات التي تجعلك متميزًا عن منافسيك.

بالنسبة للشركات الناشئة ، قد يكون شراء العملاء المحتملين بدلاً من تكوينهم بمفردهم هو أفضل رهان ، حيث يمكنهم قضاء الوقت في رعايتهم والتفوق على منافسيهم.

سلبيات شراء خيوط الطاقة الشمسية

إليك سبب احتياج شركات الطاقة الشمسية إلى التفكير مرتين قبل شراء العملاء المحتملين من أطراف ثالثة.

1.) خيوط الطاقة الشمسية عالية الجودة باهظة الثمن

هل تريد اكتساب عملاء محتملين مهتمين حقًا بالمنتجات والخدمات التي تبيعها علامتك التجارية؟ حسنًا ، إن صرف النقود الإضافية هو الطريقة الوحيدة للوصول إلى العملاء المحتملين المتميزين. حتى مع ذلك ، ليس هناك ما يضمن أن هؤلاء الأشخاص سيتحولون إلى عملاء.

2.) منافسة شرسة

ربما ، تم بالفعل بيع العملاء المتوقعين الذين يمكنك شراؤهم من جهات خارجية لشركات الطاقة الشمسية الأخرى. هذا يعني أن استراتيجيات التسويق الخاصة بك يجب أن تكون من الدرجة الأولى لجذبهم إلى عملك. مقارنةً بالخيوط الشمسية العضوية ، سيكلفك ذلك الكثير من الموارد والجهد.

إيجابيات توليد الخيوط الشمسية الخاصة بك

قد يكون توليد العملاء المحتملين بشكل عضوي أكبر عقبة لأصحاب الأعمال ، ولكن يمكن أن يكون مربحًا إذا تم بالطريقة الصحيحة. هنا قمنا بتجميع بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في توليد العملاء المحتملين بشكل طبيعي.

1.) تفاعل أصيل

عندما تنشئ عملاء متوقعين من خلال طرق عضوية ، فهذا يشير بوضوح إلى أنهم مهتمون بالمنتجات والخدمات التي تبيعها. لذلك ، يمكنك إنشاء علاقة وثقة من خلال استراتيجيات التسويق المختلفة ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة وما إلى ذلك.

في الوقت نفسه ، تكون إمكانية التحويل أعلى مقارنة بتلك التي حصلت عليها من مواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

2.) رخيصة نسبيا

بغض النظر عن المبلغ الذي تستثمره في إعلانات Google المدفوعة وتسويق المحتوى والاستراتيجيات الأخرى ، فإن إنشاء عملاء محتملين أرخص بكثير من شرائهم.

ضع في اعتبارك أن الأشخاص المهتمين حقًا بخدمات أو منتجات تركيب الطاقة الشمسية هم فقط من يزورون موقع الويب الخاص بك. لذلك ، يمكنك استهداف تلك المجموعة المعينة من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن لفريق المبيعات أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة وإبلاغهم بالعروض والصفقات الجارية.

سلبيات توليد العملاء المحتملين بنفسك

في التسويق بالطاقة الشمسية ، فإن إنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت بمفردك له عيب واحد فقط يجب أن تضعه في اعتبارك.

1.) يصعب قياس عائد الاستثمار والعملية تستغرق وقتًا طويلاً

الجانب السلبي لتوليد العملاء المحتملين هو أن عائد الاستثمار (ROI) يصعب قياسه ، خاصة إذا كنت تلجأ إلى نهج مختلط. لذلك ، لا يمكن لأصحاب الأعمال تحديد أساليب التسويق التي يجب أن يركزوا عليها أكثر لجذب العملاء المحتملين.

مقابل شراء العملاء المحتملين ، لا شك في أن الحصول عليهم بمفردك يستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن تستغرق استراتيجياتك أي وقت ، ما بين ستة أشهر وسنة ، لإظهار النتائج.

أنواع الرصاص الشمسية

بشكل عام ، هناك ثلاثة أنواع من العملاء المحتملين - التجارية والسكنية والحكومية. لذا ، دعونا نلقي نظرة عليها.

1.) خيوط الطاقة الشمسية التجارية

تبيع العديد من شركات الطاقة الشمسية منتجات وخدمات للمؤسسات التجارية ، مثل متاجر البيع بالتجزئة وشركات التكنولوجيا ومتاجر الأثاث وغيرها. الشركات التي تركز على القطاع التجاري تولد عملاء محتملين من خلال الإحالات والمعارض التجارية والحملات التسويقية.

2.) خيوط الطاقة الشمسية السكنية

تركز معظم شركات تركيب الطاقة الشمسية على المناطق السكنية ، وهذا هو السبب في أنها تصمم خدماتها وفقًا لاحتياجات أصحاب المنازل. من خلال استراتيجيات توليد الرصاص الخاصة بهم ، يستهدفون أصحاب المنازل المهتمين بتركيب الألواح الشمسية على أسطح منازلهم.

إلى جانب الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية ، يقومون بإجراء معارض شمسية لنشر الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

3.) الحكومة الشمسية يؤدي

أخيرًا وليس آخرًا ، تقوم بعض الشركات بتطوير استراتيجيات طويلة الأجل لجذب عملاء متوقعين للطاقة الشمسية من الكيانات الحكومية. الإحالات وطلب تقديم العروض (RFP) - هما الطريقتان الأكثر شيوعًا التي يحاولان من خلالها تكوين عملاء محتملين.

9 تكتيكات تسويقية يجب أن يتبعها القائمون على تركيب الطاقة الشمسية لتوليد العملاء المحتملين

بغض النظر عن شركة ناشئة أو شركة راسخة بالكامل ، ستساعدك أساليب التسويق هذه على توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، وبالتالي تأمين وضعك في السوق. لذا ، دعنا نتحقق منها.

1.) احصل على عملك مدرج في أدلة شركة الطاقة الشمسية

عندما يخطط أصحاب المنازل والشركات لتثبيت مكيفات الهواء بالطاقة الشمسية أو المراوح أو المداخن أو غيرها من المنتجات التي تعمل بضوء الشمس ، فإن أول شيء يفعلونه هو البحث عن الشركات عبر الإنترنت. بعد كل شيء ، يوفر الإنترنت كل التفاصيل حول هذه الشركات ، بما في ذلك الأسعار والمراجعات ، والتي تساعد في إجراء المقارنات.

بينما تقوم كل شركة بوضع استراتيجيات تسويق عبر الإنترنت للحصول على مرتبة عالية في صفحات تصنيف محرك البحث (SERPs) ، لا يستطيع الجميع شق طريقهم إلى الصفحة الأولى. تفضل Google مواقع الويب التي تنشر محتوى ذا مغزى مع أكبر عدد من الزيارات.

لذلك ، فإن أفضل طريقة للحصول على مرتبة عالية في محرك البحث هي إدراج عملك في الدلائل التي تظهر في الأعلى على Google و Bing والأنظمة الأساسية الأخرى.

شؤون المستهلك ، خبراء الطاقة النظيفة إنرجي سايج ، ومراجعات الطاقة الشمسية - عدد قليل من المنصات التي تحتل المرتبة الأعلى على Google. بالإضافة إلى ذلك ، فإن جمعية صناعة الطاقة الشمسية (SEIA ) ومجلس أمريكا الشمالية لممارسي الطاقة المعتمدين (NABCEP ) هي منصات أخرى موثوقة يمكنك وضعها في الاعتبار لإدراج عملك.

2.) توليد الطاقة الشمسية يؤدي عن طريق تشغيل الإعلانات

وغني عن القول أن الإعلانات هي إحدى الطرق الفعالة لتوليد عملاء محتملين لشركتك الشمسية. إذا كنت مبتدئًا في هذا المجال ، فسيتعين عليك التعرف على Microsoft Advertising و Google Ads لتبدأ.

بدلاً من استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة ، مثل "أفضل أدوات تركيب الطاقة الشمسية" ، ابحث عن العبارات التي يستخدمها جمهورك المستهدف في محركات البحث ودمجها في إعلاناتك. بصرف النظر عن التوقعات ، تأكد من تضمين عملائك الحاليين لإبقائهم على اطلاع بأحدث الابتكارات.

3.) استهداف الجمهور بتسويق الرسائل القصيرة

هل تعلم أن ما يقرب من 98٪ يتم فتح الرسائل النصية من قبل مستخدمي الهواتف الذكية؟ بالطبع ، إنه رقم ضخم ، ولهذا نقترح الاستثمار في التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة لنشر الوعي بالعلامة التجارية.

تمامًا مثل البريد الإلكتروني ، سيتعين عليك إنشاء قاعدة بيانات لأرقام الهواتف للتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة وإرسال رسائل نصية إليهم مع عروض العروض. هناك طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين وهي الترويج النصي للكلمات الرئيسية ، وفي هذه الحالة تطلب من الأشخاص إرسال كلمة رئيسية نصية إلى الرقم المحدد للفوز بجوائز جذابة.

سيعود المهتمون ، حتى تتمكن من متابعتهم بالرسائل المتعلقة بمنتجاتك وخدماتك.

4.) بناء حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي

مع الشعبية المتزايدة باستمرار لمواقع الشبكات الاجتماعية ، يستخدم المزيد والمزيد من الشركات النظام الأساسي للتواصل مع الجمهور المحتمل والعملاء الحاليين. في الواقع ، حوالي 81٪ من المستهلكين يبحثون عبر الإنترنت قبل الشراء.

بينما يوجد موقع الويب في أعلى القائمة ، فإن Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و YouTube هي بعض الأنظمة الأساسية الأخرى حيث يجب أن تظل نشطًا وتواصل النشر حول علامتك التجارية. عندما تتفاعل العلامات التجارية مع جمهورها من خلال منصات التواصل الاجتماعي ، فمن المرجح أن تكسب ثقة عملائها أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

وبمجرد أن تكتسب علامتك التجارية مصداقية في السوق ، فإن توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء لن يكون مهمة كبيرة.

إلى جانب التفاعل مع الجمهور ، استمر في نشر محتوى عالي الجودة ، مثل شهادات العملاء السابقين ، وصور المشاريع قيد التنفيذ ، والجوائز التي فازت بها شركتك لجذب انتباههم.

Hashtags هي طريقة ممتازة أخرى لجذب الجماهير إلى صفحتك ، وبالتالي زيادة متابعيك. فقط تأكد من استخدامها بحكمة لأن Instagram مليء بالملايين من المنشورات ، لذلك سيكون من الصعب أن تبرز في المنافسة الشرسة.

5.) تصميم موقع سهل الاستخدام

من المحتمل أن يجذب موقع ويب سهل التصفح وممتع من الناحية الجمالية ومنظم بوضوح ومصمم جيدًا الجمهور المناسب لعملك. لهذا السبب يجب على أصحاب الأعمال عدم بذل جهد لبناء موقع ويب سهل الاستخدام.

تأكد أيضًا من تضمين زر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ، مثل "اشترِ الآن" أو نموذج استشارة مجاني للطاقة الشمسية في كل صفحة من صفحات موقعك على الويب.

أثناء تصميم موقع الويب الخاص بك ، استخدم ألوانًا زاهية وموضوعات جذابة لأنه كلما طالت مدة بقاء الأشخاص على صفحات الموقع ، زاد اعتقاد Google بأن المحتوى الخاص بك مفيد. نتيجة لذلك ، سوف ينقلك إلى مرتبة أعلى في SERPs ، مما سيساعدك على الازدهار في الصناعة.

6.) التركيز على تسويق المحتوى

سواء كان هدفك هو توليد عملاء محتملين جدد أو رعاية العملاء الحاليين ، فإن تسويق المحتوى هو الإستراتيجية المثالية لجذب العملاء المحتملين إلى موقعك.

في أغلب الأحيان ، ينشر أصحاب الأعمال المدونات على مواقعهم الإلكترونية ، ويقدمون رؤى حول المنتجات والخدمات التي يبيعونها ، واتجاهات الصناعة ، والأشياء الأخرى ذات الصلة. ولكن قبل ذلك ، تأكد من قضاء وقت كافٍ في البحث عن الأسئلة أو الموضوعات التي يطرحها جمهورك المستهدف والإجابة عليها في المدونات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك كتابة مقالات عن الفوائد البيئية للطاقة الشمسية بحيث يفكر الناس في تركيب أجهزة تعمل بالطاقة الشمسية في المنازل والمؤسسات التجارية.

في كثير من الأحيان ، يتم استخدام قصص النجاح ودراسات الحالة من قبل الشركات كجزء من إستراتيجية الجيل الرائد. ذلك لأن قصص العملاء السابقين تشهد على جودة منتجاتك وخدماتك.

7.) قم بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك لتعزيز مسار مبيعاتك

هل تريد إنشاء عملاء محتملين جدد مهتمين حقًا بمنتجات الطاقة الشمسية؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، ففكر في إجراء تغييرات على موقع الويب الخاص بك لتعزيز الرؤية وتحسين تصنيفات محرك البحث.

في حين أن هناك الكثير من الإستراتيجيات التي يمكنك الاعتماد عليها ، فإن إحدى أفضل الإستراتيجيات هي إدراج مؤسستك في "Google My Business". لا تُدرج كل شركة نفسها على Google ، لذلك هناك احتمال كبير بأنك ستؤمن عددًا أكبر من العملاء المحتملين منهم.

بالإضافة إلى ذلك ، استخدم العبارات الطويلة والكلمات الرئيسية المستهدفة للحصول على مرتبة أعلى في Bing و Google والأنظمة الأساسية الأخرى.

8.) احصل على المزيد من آراء العملاء وشهاداتهم

نظرًا لأن شراء الألواح الشمسية وتركيبها وصيانتها يكلف الكثير من المال ، يقرأ أصحاب المنازل والشركات الكثير من المراجعات قبل اختيار شركة واحدة. 54٪ على الأقل من المستهلكين يقرؤون مراجعات المنتجات قبل الشراء. بعد كل شيء ، عندما يترك المستخدمون السابقون تعليقات حول شركتك على مواقع مختلفة ، فإنهم يقدمون للجمهور لمحة عن جودة خدماتك.

غالبًا ما تكون قراءة التعليقات هي الخطوة الأخيرة التي يتخذها الأشخاص قبل الشراء. تتمثل إحدى أفضل الطرق لجمع المراجعات في مطالبة العملاء الحاليين بترك تعليقاتهم على موقع الويب الخاص بك وعدد قليل من مواقع الجهات الخارجية.

بخلاف ذلك ، يمكنك أن تقدم للعملاء حافزًا صغيرًا لكتابة مراجعة صادقة لعلامتك التجارية.

9.) إنشاء برنامج إحالة

على الرغم من وجودها في السوق لسنوات ، إلا أنه لا يهتم الجميع بتركيب الأجهزة التي تعمل بالطاقة الشمسية في مكاتبهم ومنازلهم.

أحد الأسباب التي تجعل الناس يتجنبون اللجوء إلى منتجات الطاقة الشمسية هو أن تكاليف تركيب وصيانة الأجهزة أعلى من المنتجات التي تعمل بالطاقة الكهربائية. لا عجب أن العملاء المتوقعين ، على الرغم من قربهم من إجراء عملية شراء ، سيكون لديهم شكوك بشأن كفاءة المنتجات وما إذا كانت تستحق المبلغ الضخم أم لا.

لهذا السبب يوصى بتقديم برنامج إحالة لشركات الطاقة الشمسية. من المرجح أن يشتري الأشخاص منك عندما يحيلهم صديق أو معارف أكثر من قراءة التعليقات.

أسئلة وأجوبة

كيف أقوم بتوليد عملاء محتملين مجانيين لأعمال الطاقة الشمسية الخاصة بي؟

تعد برامج الإحالة والتواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الرسائل القصيرة والإدراج في أدلة الشركات الشمسية من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين مجانًا.

هل الندوات عبر الإنترنت أو الندوات مفيدة لتوليد العملاء المحتملين؟

نعم ، تساعد الندوات والندوات عبر الإنترنت العلامات التجارية على توليد عملاء محتملين لأعمالهم في مجال الطاقة الشمسية. ومع ذلك ، تأكد من جعل هذه الجلسات تعليمية أكثر منها ترويجية.

الأفكار النهائية حول زيادة العملاء المحتملين لمركبي الطاقة الشمسية

قد يكون إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة مهمة شاقة لأصحاب الأعمال الشمسية ، ولكن باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة ، ستتمكن من جذب الأشخاص المناسبين إلى موقع الويب الخاص بك.

على الرغم من عدم وجود أي ضرر في شراء العملاء المحتملين من مواقع الجهات الخارجية ، فسيتعين عليك إنفاق دولارات إضافية لتوليد عملاء محتملين متميزين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء. لذا ، إذا لم تكن لديك الحرية في كسب دولارات إضافية ، فإن الحصول على عملاء محتملين سيكون أفضل رهان.

كل ما عليك القيام به هو تصميم إستراتيجية طويلة المدى تتضمن أساليب التسويق الصحيحة ، ونحن على يقين من أنك ستتمكن من تأمين عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

وهذا كل شيء اليوم ، أيها الناس! أتمنى لك حظا سعيدا!