أفضل 10 استراتيجيات تسويق.
نشرت: 2022-09-11يتطلب الوصول إلى نجاح الأعمال الكثير من الجهد منذ البداية. تولد الشركات كل يوم ، ولكن معظمها قريب منها بعد فترة وجيزة. يتطلب تفكيرًا شاملاً وتخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا للحفاظ على استمرار عملك.
يتطلب الأساسي بناء علامتك التجارية ومكانتك للحصول على عملاء دائمين أو شركاء أعمال. فقط أولئك الذين يواصلون التحسن يمكنهم البقاء على قيد الحياة لفترة كافية لرؤية ثمار جهودهم.
أنت بحاجة إلى استراتيجية جيدة لتسريع تطوير شركتك. ستؤدي هذه الإستراتيجية إلى كيفية اتصال شركتك بالسوق المتاح ، وهو كيفية جذب العملاء والشركاء للقيام بأعمال تجارية.
إن وجود خطة جيدة يمكن أن يجعل العملية تسير بسلاسة وأسرع من عدم وجود واحدة. يجب أن تتعلم أفضل طريقة للوصول إلى السوق المستهدف لبدء جذب العملاء من البداية. هنا يمكنك الحصول على أفضل استراتيجيات التسويق المتاحة التي ستساعدك على تطوير أعمالك بشكل أسرع من معظم المنافسين.
ماهو التسويق؟
ربما تكون كلمات استراتيجية التسويق غريبة عليك أم لا. في كلتا الحالتين ، يجب أن تفهم أولاً ما يستلزمه التسويق للتعرف عليها. يحدد التسويق كل الأنشطة ، ومجموعة المؤسسات ، والعمليات التي تهدف إلى تقديم العروض القيمة إلى المستهلكين المهتمين والتواصل معها وتقديمها وتغييرها.
والغرض من ذلك هو تحويلهم إلى عملاء ، وشركاء ، وما إلى ذلك. يستلزم المصطلح جميع الاستراتيجيات والتكتيكات والخطط الموجهة لزيادة قيمة المنتجات أو العلامات التجارية لجعلها أكثر صلة بالجمهور المستهدف. بمعنى آخر ، التسويق هو كل الأنشطة التي تجعل منتجك أكثر قيمة وتجعل المستهلكين المحتاجين يختارونه.
استراتيجية التسويق هي تلك الخطة الدقيقة التي سينشرها عملك لزيادة شعبيتك في السوق. نتيجة لذلك ، يجذب عملك المستهلكين الذين سيختارون أن يصبحوا عملاء لك بدلاً من اختيار أي منافس يقدم شيئًا مشابهًا.
هناك العديد من الطرق المختلفة للقيام بالتسويق ، ولكن لن يكون كل شيء ناجحًا بنفس القدر ، لذا فإن التخطيط لاستراتيجيتك أمر ضروري.
أفضل استراتيجيات التسويق التي يمكنك تنفيذها في شركتك.
هناك نوعان عامان من التسويق تتضمن هذه الاستراتيجيات: الاستراتيجيات الخمس الأولى للتسويق من الأعمال إلى الأعمال والباقي من الأعمال إلى التسويق للعملاء. لذلك ، يمكنك تطبيق الأفضل لكلا النوعين وفقًا لاحتياجاتك.
إن Marketing Business to Business مخصص للشركات التي تهدف إلى بيع منتجاتها أو خدماتها لشركات أخرى وليس للمستهلكين بشكل مباشر. العمل التسويقي للعميل هو عندما تهدف الشركة إلى بيع منتجها أو خدمتها إلى المستهلك مباشرة.
1. تسويق المحتوى.
لا تركز هذه الإستراتيجية على البيع ، ولكن على تثقيف العملاء المحتملين. الغرض من ذلك هو إنشاء معلومات مفيدة ذات صلة باحتياجات هؤلاء المستهلكين لجذب انتباههم إلى علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.
من خلال هذه الإستراتيجية ، ستصل جهودك بكفاءة إلى أولئك الأكثر انسجامًا مع ما تقدمه ، مما يزيد من معدل التحويل من عميل محتمل إلى عميل حقيقي. على هذا النحو ، تستخدم هذه الاستراتيجية المعلومات للتأثير على أولئك الذين من المحتمل أن يختاروك لحل احتياجاتهم.
على الجانب الآخر ، يعتبر تسويق المحتوى ديناميكيًا للغاية ومفتوحًا للتكيف. يمكن أن تتغير المعلومات المعروضة وفقًا لما تعرفه عن العملاء المحتملين بمرور الوقت.
بهذه الطريقة ، سيظل المحتوى جذابًا للجمهور لأنه موجه لتلبية احتياجاتهم الحالية. إلى جانب ذلك ، يمكن أن تشمل هذه الإستراتيجية مواقع الويب وندوات الويب والمدونات والعديد من وسائل الاتصال الأخرى.
2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
يستخدم الملايين من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم لمشاركة المعلومات التي وجدوا أنها مثيرة للاهتمام أو مفيدة ، مما يجعلها مورداً قيماً. لقد جعل العصر الرقمي العالم أصغر من ذي قبل ، ليس بالمعنى الحرفي للكلمة ، لكن الإنترنت تمكن من السماح بتبادل المعلومات في وقت مباشر عملي.
التواصل يعني عبور أي مسافة في ثوانٍ أو أقل ، ومعها ولدت وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال إنشاء محتوى إبداعي ومفيد للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك وضعه للعملاء المحتملين الذين وجدوا أنه من المفيد مشاركته. سوف ينشرون المعلومات بشكل أسرع وأبعد مما كنت عليه بمفردك.
أيضًا ، غالبًا ما تسير هذه الإستراتيجية جنبًا إلى جنب مع تقنيات تحسين محرك البحث للحصول على موقع أفضل في نتائج نتائج بحث شبكات التواصل الاجتماعي. إنه يضع المعلومات في متناول المزيد من الأشخاص الذين قد يشاركونها.
في النهاية ، ستضمن هذه الإستراتيجية أن ظهور معلومات منتجك أو خدمتك يزيد من وضوح الرؤية من قبل العملاء المحتملين.
يجب أن تقرأ: التسويق الاجتماعي: كل الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها عنه.
3. محرك البحث للتسويق أو الدفع لكل نقرة
إنها أداة تستخدمها الشركات المختلفة في كثير من الأحيان ، اسم الدفع لكل نقرة 
يشير حرفيا إلى كيفية عمله. يستأجر عملك خدمات محركات البحث أو مواقع الويب ذات حركة المرور الكبيرة لعرض الإعلانات التي تعيد التوجيه إلى موقع الويب الخاص بك.
من خلال القيام بذلك ، سينتهي جميع العملاء المحتملين الذين يبحثون عن كلمات رئيسية معينة بالإعلانات المذكورة. هؤلاء المستهلكين الذين يُرجح أن يبحثوا عن خدماتك أو منتجاتك التي يشاهدون الإعلان سينقرون عليها ويزورون موقع الويب الخاص بك. في المقابل ، تدفع لشركة محرك البحث وفقًا لعدد الزيارات أو النقرات التي تلقاها الإعلان.
يجب أن تختلف طرق التسويق عبر محرك البحث عن تقنيات تحسين محركات البحث لأن الأولى يتم دفع ثمنها ، بينما لا يتم الدفع مقابل تحسين محركات البحث. تتمثل طرق التسويق عبر محرك البحث (SEM) في أنك تقوم بتوظيف الإعلان وفقًا للكلمات الرئيسية ، ويكون السعر وفقًا لكمية حركة المرور التي يرسلها إلى موقع الويب الخاص بك.
تستغل تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) ميزات خوارزميات محركات البحث لوضع المحتوى الخاص بك بين أفضل نتائج البحث دون دفع الموقع المضيف مقابل ذلك.
يجب أن تقرأ: أفضل استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية لزيادة نمو عملك!
4. برامج الإحالة.
تُعرف أيضًا باسم تسويق الإحالات ، وهي استراتيجية تركز على تشجيع العملاء على مشاركة شهادتهم وخبراتهم مع من يعرفونهم. يتم توصيل مصداقية علامتك التجارية من قبل أولئك الذين يعيشونها بشكل مباشر إلى العملاء المحتملين الجدد.
بهذه الطريقة ، من المرجح أن يختارك هؤلاء العملاء المحتملين باتباع مثال الشخص الذي يحيلك. تستخدم الشركات المختلفة برامج تابعة محددة أو برامج شريكة أو برامج إحالة أخرى مماثلة مدرجة في إستراتيجيتها التسويقية.
تستخدم هذه البرامج حوافز مختلفة لتحقيق غرضها ، لكن جميعها تتبع نفس الهيكل العام. لهذا السبب ، تسمى هذه الاستراتيجيات برامج الإحالة كمصطلح شامل.
5. التسويق الداخلي.
يرى معظم الخبراء أن هذه هي الإستراتيجية التسويقية الأكثر فعالية ، لكنها تتطلب المزيد من العمل أيضًا. مع التسويق الداخلي ، ستستخدم العديد من الاستراتيجيات الأخرى المذكورة هنا للوصول إلى هدفك.
مع هذا ، سترافق عملائك من اللحظة التي يصبحون فيها عملاء محتملين حتى بعد شراء منتجك أو خدمتك. يتطلب الصبر ولكنه الأكثر فعالية.
يبدأ كل شيء بإنشاء محتوى إبداعي يجب أن يكون فريدًا وجذابًا ويريد المستهلكون معرفة المزيد عنه. لا تركز على خدمتك أو منتجاتك ، ولكنها تبدأ بشيء يجذب انتباه الجمهور ، ولكنه مرتبط بك بشكل غير مباشر.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طعامًا ، فأنشئ محتوى حول الأنظمة الغذائية المفيدة أو فوائد تناول أطعمة معينة. بعد ذلك ، سيتصل بك دائمًا بعض الأشخاص لمشاركة الآراء أو طلب شيء يتعلق بالمحتوى ، وستقوم بإعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.
بمرور الوقت سيرون منتجاتك أو خدماتك جنبًا إلى جنب مع المحتوى الإبداعي الذي تنشره وسيصبحون عملاءك.
6. التسويق عبر الإنترنت.
يفتح الإنترنت طرقًا مختلفة للترويج لشركتك. من إنشاء موقع الويب الخاص بك ، أو استخدام إعلانات البريد الإلكتروني ، أو اعتماد استراتيجيات التجارة الإلكترونية ، أو حتى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. هناك العديد من الطرق لبناء وجود علامتك التجارية في السوق لجعل الناس يعرفونك.
إلى جانب ذلك ، يمكن استخدام هذه الأساليب جنبًا إلى جنب مع وسائل الاتصال الأخرى مثل تنسيقات الإعلانات التلفزيونية والإذاعية. أيضًا ، يمكن أن تساعد المراجعات عبر الإنترنت في تحسين مكانتك بشكل فعال ، في حين أن آراء العملاء الحاليين ممتازة لنفس الغرض.
سيشارك العملاء الراضون تجربتهم دون الحاجة إلى دفع ثمنها ، مما يؤدي إلى توليد العديد من العملاء المحتملين لعملك. كل أولئك الذين يسمعون أو يقرؤون عن أدائك الممتاز من معارفهم سوف يبحثون عن جودتك.
7. توظيف العلامة التجارية المشتركة أو أنواع أخرى من الشراكة.
كما يوحي الاسم ، تعني العلامة التجارية المشتركة أن عملك سيرتبط بآخر ، لذلك يدعم كلاهما منتجًا أو يقدم خدمة. ضع في اعتبارك أنه من خلال العمل معًا ، تعمل كلتا العلامتين التجاريتين على تجميع مصداقيتهما في العرض المذكور ، مما يقنع العملاء المحتملين بالثقة في جودته.
بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على ضعف الإعلان من خلال الجمع بين مواردك ، وزيادة تواجدك في السوق. الأمر بسيط للغاية ، إذا لم يكن واحدًا كافيًا ، فحاول باستخدام اثنين. تستخدم العديد من الشركات الكبرى هذه الإستراتيجية ، مثل GoPro و Red Bull و Louis Vuitton و BMW ، وما شابه ذلك.
نوع آخر من الشراكة هو التقارب. يوفر نشاطك التجاري منتجًا ، وتجمع شركة أخرى عملاء محتملين لديهم اهتمامات متوافقة. ستكون أنت المورد ، وستقوم الشركة الأخرى بإجراء المبيعات مباشرة للعملاء ؛ الجميع يفوز.
على الجانب الآخر ، هناك سبب للتسويق حيث ترتبط بمنظمة غير ربحية ، دون النية لتخفيض الضرائب. مع تسويق السبب ، يروج كلا الجزأين لبعضهما البعض في إطار سبب وجيه ، مما يحسن الصورة العامة لعملك مع جذب المزيد من العملاء.
8. استخدم التسويق التحادثي.
قليل من الأشياء يمكن أن تكون فعالة مثل التفاعل بين الأشخاص. استخدم الدردشات أو مكالمات الفيديو للتفاعل مع العملاء المحتملين مباشرة ، والرد على شكوكهم وتقديم معلومات مفيدة.
باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك بناء علاقة مع عملائك المحتملين بسرعة ، مما يحسن فرص إبرام صفقة. إنه أكثر فاعلية من تسويق الأعمال إلى العملاء لأن الاهتمام يكون شخصيًا ومخصصًا بشكل أكبر.
يمكن للعملاء المحتملين أن يسألوا مباشرة عما يريدون معرفته. على الجانب ، يمكنك الاستفادة من أنهم مهتمون بالتحول من عملاء محتملين إلى عملاء حقيقيين. وكلما زادت سرعة بناء علاقة معهم ، كان التحويل أسرع.
9. نقطة تسويق الشراء.
يتكون تسويق بروتوكول POP من استخدام أساليب مختلفة للتأثير على قرار العملاء الموجودين بالفعل في الشراء من المتجر. على غرار الاستراتيجية السابقة ، يمكن لهذه الإستراتيجية الاستفادة من التفاعل بين الأشخاص لتغيير رأي العملاء بشأن شراء منتجك.
يمكنك استخدام المتحدثين على الرف للترويج لمنتجك وجذب انتباه العملاء الذين يبحثون حولك. تتضمن الاستراتيجيات الأخرى استخدام القسائم أو عرض أفضل للمنتج.
الغرض من كل شيء هو إنتاج عروض مختلفة تكون جذابة للغاية بحيث لا يمكن الحصول عليها. هؤلاء العملاء لديهم بالفعل العقلية الصحيحة للشراء. ما عليك سوى منحهم سببًا أفضل لاختيارك بدلاً من الآخرين.
10. البيع المباشر.
يعد البيع المباشر واستخدام التسويق على المستهلكين أبسط الاستراتيجيات وأكثرها فاعلية. سيقوم البائعون بالتسويق والبيع بالتفاعل مع المستهلكين عادة في منازلهم.
بالطبع ، يتطلب هذا أن يكون لعملك عدد كافٍ من الموظفين للقيام بهذه المهمة. يحتاجون إلى التدريب على طرق البيع لبناء علاقة مع عملائهم بسهولة. طالما أن موظفيك أو لديك الإعداد الصحيح ، تزداد فرص تكوين الخرسانة في البيع.
تحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع العملاء ؛ لذلك لا يشعرون بعدم الارتياح ولا بالدفاع. تتطلب كيفية جذب اهتمامهم وعرض فوائد منتجك ممارسة أيضًا. بعض الشركات الكبيرة هي أمثلة مثالية على ذلك باسم العلامة التجارية المعروفة Avon.
هناك العديد من استراتيجيات التسويق تجد فقط أفضل ما لديك.
كما ترى ، من الضروري أن يكون لديك خطة لتحسين تطوير عملك. يعد استخدام استراتيجية التسويق مفيدًا جدًا عند القيام به بشكل صحيح. ركز على السوق الذي تريد استهدافه ، سواء أكان ذلك من شركات أخرى أو مستهلكين بشكل مباشر.
هذه هي الاستراتيجيات الأكثر فاعلية وفقًا للخبراء الرئيسيين التي تحتاج إلى توظيفها على النحو الذي تراه مناسبًا لعملك. الخيار الأفضل لا يحدك بواحد فقط ، فكلما كان ذلك أفضل ، لكن تذكر أن يكون لديك خطة واتبعها. ماذا تنتظر؟