6 Möglichkeiten, mit Thought Leaders Markeneinfluss aufzubauen

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf MarketingProfs veröffentlicht.

Wenn Sie einflussreich sind, weiß es jeder. Deshalb wollen so viele Unternehmen Einfluss aufbauen.

Das Problem ist, dass ein Unternehmen keinen Einfluss aufbauen kann. Das können nur seine Leute.

Jetzt könnten Sie argumentieren, dass Unternehmen ihre proprietären Systeme, Informationen, Produkte, Dienstleistungen oder Lösungen nutzen können, um Einfluss zu gewinnen. Das stimmt. Alles auf dieser Liste wurde jedoch von Menschen erstellt.

Ein Unternehmen kann also nur dann einflussreich werden, wenn es seine   Menschen   einflussreich werden. Und der schnellste Weg für Menschen, Einfluss zu gewinnen, ist, zu werden   Vordenker.

Thought Leadership ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal für Unternehmen. Edelman veröffentlichte kürzlich a   Studie über die Wirkung von Thought Leadership. Volle 64 % der Umfrageteilnehmer begründeten die Vertrauenswürdigkeit und Kompetenz eines Unternehmens mit seinem Vordenker-Messaging und nicht mit seinem Marketing, fanden Forscher heraus. Und 63 % gaben an, dass sie die Unternehmensvordenkerrolle nutzen, um zu entscheiden, ob ein Unternehmen seine Herausforderungen versteht.

Hier ist jedoch der beste Teil der Vordenkerrolle: Es ist kein exklusiver Club, der nur auf Einladung zugänglich ist. Jeder in Ihrem Unternehmen kann lernen, wie man zum Vordenker wird: Sie, Ihre Führungskräfte, Ihr bester Kundendienstmitarbeiter. Solange jemand über fundiertes Fachwissen verfügt und es gerne teilt, kann diese Person sich stark von anderen abheben.

Wie fangen Sie an, Ihren Unternehmenseinfluss zu verbessern, indem Sie die Vordenker Ihrer Organisation, einschließlich Ihnen, stärken? Hier sind sechs Wege, die Sie einschlagen können, um Ihr Unternehmen als Marktführer zu positionieren.

1. Geben Sie den tatsächlichen Mitarbeitern auf dem Blog Ihres Unternehmens Vermerke.

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass viele Organisationen ihre Blog-Beiträge unter einem generischen Namen signieren? "Das Team von X Corp." "Die absolut einzigartige Gruppe." "Die Marketingabteilung der Generika Co.." Das ist eine Verschwendung einer Byline, und es verschenkt eine perfekte Gelegenheit, einen Ihrer etablierten oder angehenden Vordenker zu fördern.

Jedes Mal, wenn Sie einen Beitrag in Ihrem Unternehmensblog veröffentlichen, lassen Sie ihn von jemandem aus Ihrem Team mit einer Byline versehen. Heben Sie die Expertise dieser Person in einer kurzen Biografie hervor. Auf diese Weise fühlen sich die Leser emotional verbunden, besonders wenn das Geschriebene sie anspricht.

Echte Verbindungen sind Gold wert, besonders wenn Sie eine B2B-Marke sind, die versucht, Leads zu gewinnen.

Einfluss zu haben bedeutet im B2B-Marketing, die Macht zu haben, eine Wirkung zu erzielen. Der Effekt eines richtig verfassten, gut geschriebenen, lehrreichen Vordenker-Blogbeitrags besteht darin, die Leser dazu zu bewegen, die Entscheidung zu treffen, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen und schließlich mit ihm zusammenzuarbeiten.

2. Behandeln Sie den Aufbau von Einfluss unter Ihren Teammitgliedern als ständige Verpflichtung.

Schauen wir uns eine hypothetische Situation an, um diesen Punkt zu veranschaulichen. Angenommen, Sie haben 2018-2020 damit verbracht, ein führender Vordenker in Ihrem Bereich zu werden. Kluger Zug. Bis 2020 hatten Sie in Ihrem Bereich eine Menge Einfluss aufgebaut, und dieser Einfluss wurde natürlich an Ihr Unternehmen weitergegeben, was es einfacher machte, Kunden zu gewinnen. Dann kam die Pandemie und Sie haben beschlossen, sich nicht mehr so ​​sehr auf Thought Leadership zu konzentrieren.

Ein anderer Geschäftsinhaber nutzte die Pandemie jedoch als Chance, sich einzumischen und zum Vordenker zu werden, den alle – einschließlich vieler Ihrer Leads und Kunden – in einer schwierigen Saison brauchten. Weil Sie geschwiegen hatten, ließen Sie diese Gelegenheit für diesen Konkurrenten offen, und als die Zuschauer entschieden, dass sie bereit waren, wieder zu kaufen, würden sie sich höchstwahrscheinlich an das Unternehmen dieses anderen Vordenkers wenden, weil sie sich von dieser Person unterstützt fühlten und , durch Erweiterung, diese Marke.

Die beiden Moralvorstellungen dieser Geschichte:

1. Einfluss kann man nicht über Nacht aufbauen. Es braucht Zeit und Engagement, um die Vordenker in Ihrer Organisation von Grund auf aufzubauen.
2. Sie müssen den Prozess fördern und konsequent sein – auch wenn andere Prioritäten um Ihre Aufmerksamkeit buhlen.

3. Passen Sie Ihr gesamtes Thought-Leadership-Messaging an.

Sie können keinen Einfluss aufbauen, wenn Sie nicht wissen, wen Sie zu beeinflussen versuchen. Sie können beispielsweise nicht einfach versuchen, ein weitreichendes allgemeines Geschäftspublikum zu beeinflussen. Es wäre besser, Ihre Thought-Leadership-Inhalte auf die Interessen eines Nischenpublikums zu konzentrieren.

Je blitzorientierter Ihr Publikum ist, desto einfacher ist es, Ihre Vordenkerführung, Ihren Ton und Ihre Informationen anzupassen. Anstatt zu versuchen, einen Artikel zu schreiben oder ein Video zu erstellen, das alle anspricht, konzentrieren Sie sich auf eine ausgewählte Zielgruppe.

Keine Sorge: Das bedeutet nicht, dass Sie sich für immer nur auf eine enge Zielgruppe konzentrieren müssen. Vielleicht kannst du das   umfunktionieren   einige Ihrer Botschaften und passen Sie sie für ein anderes Publikum an, sodass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Thought-Leadership-Inhalten ziehen können.

4. Identifizieren Sie die einzigartigen Standpunkte Ihrer Vordenker.

„Einzigartig“ ist ein kritisches Wort in der Welt der Thought Leadership. Sie können keinen Einfluss um Punkte herum aufbauen, die andere bereits aktiv abdecken. Sie können nicht auf den Rockschößen des Einflusses eines anderen reiten. Wenn Sie nichts Neues in ein Gespräch einbringen können, ist Ihr Einfluss bestenfalls gering.

Das bedeutet, dass Sie sich Zeit nehmen müssen, um herauszufinden, was Sie und die Vordenker Ihres Unternehmens wissen, das einzigartig ist.

Was bringt jeder Vordenker in Ihrer Organisation mit? Es kann eine Theorie, eine Hintergrundgeschichte oder eine Philosophie sein, die frisch und originell erscheint.

Finden Sie heraus, was die Influencer Ihres Unternehmens zu etwas Besonderem macht. Auf diese Weise können Sie die Einzigartigkeit als Sprungbrett nutzen, um Inhalte zu erstellen, Interviews zu geben, Grundsatzreden zu halten und sich an all den Aktivitäten zu beteiligen, die Vordenker regelmäßig durchführen.

5. Geben Sie anderen das Megaphon.

Obwohl es in Ordnung ist, Thought-Leadership-Informationen über Ihr Unternehmen zu veröffentlichen, ist es noch besser, wenn Sie manchmal andere für sich sprechen lassen. Eine Überweisung bzw   Zeugnis   trägt wesentlich dazu bei, die Expertise eines Vordenkers zu bestätigen. Es bedeutet dem Publikum viel mehr, wenn jemand anderes darüber spricht, wie großartig ein Vordenker ist.

Natürlich müssen Sie möglicherweise anderen helfen, sich zu öffnen und zu teilen. Das kann auf viele Arten geschehen, unter anderem durch Sicherung der Presse. Sich glaubwürdigen Journalisten, Redakteuren und Kolumnisten zur Verfügung zu stellen, gibt ihnen grünes Licht, Ihre Erkenntnisse zu nutzen, wenn sie Zitate für ihre Inhalte benötigen.

Die Erwähnung in einem veröffentlichten Artikel auf einer angesehenen Website ist eine wunderbare Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit Dritter aufzubauen, ganz zu schweigen von Einfluss. Als Nebeneffekt können Sie soliden SEO-Saft erhalten, wenn das Stück einen Backlink zu Ihrer Unternehmenswebsite enthält.

6. Bewerben Sie sich für Vortragsauftritte und relevante Branchenpreise.

Jede Branche hat ihre Kongresse und Auszeichnungen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, bewerben Sie sich mit Ihrem Namen und den Namen Ihrer Kollegen um die Ehrung. Halten Sie gleichzeitig Ausschau nach Ausschreibungen für Moderatoren oder Redner. Veranstalter sind immer auf der Suche nach einflussreichen Personen, die bei Meetings sprechen oder an Podiumsdiskussionen teilnehmen.

Vordenker müssen nicht unbedingt reisen, um ihre Fähigkeiten zu zeigen und ihren Einfluss zu erweitern. Virtuelle Veranstaltungen haben sich als praktikable Möglichkeiten für Geschäftsleute bewährt, Wissen auszutauschen und ihre Netzwerke zu erweitern.

Sie haben Jahre damit verbracht, sich als Profi weiterzuentwickeln. Ihre talentiertesten Kollegen haben das auch. Gemeinsam können Sie sich auf den Weg machen, anerkannte Vordenker zu werden.

Wenn Sie dies tun, wird der einflussreiche Ruf Ihres Unternehmens mitfahren.