Wie Versicherungsagenten Social Media nutzen können, um mehr Kunden zu gewinnen
Veröffentlicht: 2022-07-12Social Media Marketing ist eines der heißesten Themen, mit denen sich heutzutage viele Menschen beschäftigen. Aber warten Sie… sollten Versicherungsagenten ihre Zeit in Social-Media-Marketing investieren, um mehr Kunden zu gewinnen?
Die Antwort ist ja!
Immobilienmakler nutzen jetzt soziale Medien, um massive Leads zu erhalten, und schließen Geschäfte mit Hilfe von Social Media schnell ab. Warum sollten Versicherungsmakler nicht dasselbe tun?
Versicherungsagenten können soziale Medien als Marketinginstrument nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Sie können damit mit bestehenden Kunden kommunizieren und mit guten Bewertungen auch neue Leads generieren.
Welche Social-Media-Plattform sollten Versicherungsagenten nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen?
Es gibt nichts Besseres als die beste Social-Media-Plattform für Versicherungsagenten. Als Versicherungsagent müssen Sie nur eine Plattform auswählen, von der Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe in großer Zahl vorhanden ist.
Und als Verkäufer müssen Sie bereits einen Avatar erstellt haben, wer Ihre idealen Kunden sind. Mit Ihrem Avatar sollten Sie wissen, auf welcher Social-Media-Plattform Sie sie finden können.
Wenn Sie Personen im Alter zwischen 45 und 60 Jahren ansprechen, wäre der Sprung auf TikTok der falsche Schritt. LinkedIn, Facebook, Twitter und YouTube wären die ideale Plattform für diese Altersgruppe.
Facebook ist ein Muss für einen Versicherungsagenten, da Sie dort jede Altersgruppe finden können. Aber unter dem Strich gibt es keine beste Social-Media-Plattform, die Versicherungsagenten nutzen können, um mehr Kunden zu gewinnen. Denn am Ende des Tages ist es nicht die Plattform, die zaubert, sondern der Nutzer (der Versicherungsvertreter).
Wenn Sie also ein Versicherungsagent sind und nach Möglichkeiten suchen, wie Sie soziale Medien nutzen können, um mehr Kunden zu gewinnen, dann lesen Sie diesen Beitrag bis zum Ende.
Sie lernen einige Marketingstrategien für soziale Medien kennen, die Sie neben Ihren Offline-Marketingstrategien verwenden können, um mehr Leads und Kunden zu gewinnen.
Bereit? Lass uns anfangen…
Inhalt ist der Schlüssel
Mit Inhalten fangen Sie an, Bewusstsein in sozialen Medien zu schaffen. Ohne Inhalt wird niemand auf Ihr Profil achten. Ihre Inhalte sind Ihre Botschaft.
Sie müssen gute Inhalte veröffentlichen, um Ihrer Botschaft Gehör zu verschaffen und Ihr Zielpublikum zu überzeugen. Ihre Inhalte müssen sich auf Ihre Zielgruppe beziehen. Sie sollten in der Lage sein, Ihre Inhalte zu lesen und einen Wert darin zu finden.
Die Tatsache, dass Sie soziale Medien verwenden, um Kunden zu gewinnen oder Leads zu erhalten, bedeutet nicht, dass Sie nur Werbeinhalte veröffentlichen. Wenn Sie das tun, wird Ihnen niemand Aufmerksamkeit schenken.
Welche Art von Inhalten sollten Sie also veröffentlichen?
Mehr Bildungsinhalte und weniger Werbeinhalte. Sie sollten Ihre Zielgruppe darüber aufklären, warum sie die Art von Versicherung kaufen sollten, die Sie verkaufen. Wie der Kauf einer Versicherung ihnen helfen kann, Geld zu sparen, und viele andere Tipps.
Wenn Sie zweimal am Tag posten, kann Ihr erster Post lehrreich sein, während der zweite ein Werbepost sein kann. Sie sollten eine Mischung aus unterhaltsamen Beiträgen haben. Denken Sie daran, es sozial zu halten.
Um Ergebnisse zu sehen, müssen Sie konsequent sein. Sie möchten heute nichts posten und das nächste Mal kommt eine Woche später ein weiterer Post. Konsequent zu sein ist wichtig, um eine starke Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
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Haben Sie einen Bleimagneten
Dies ist für die Lead-Generierung unerlässlich. Die meisten Immobilienmakler nutzen diese Strategie, um Leads für ihre Angebote zu generieren. Mit dieser Strategie können Sie auch Leads für Ihr Angebot generieren.
Der beste Weg, dies zu tun, ist durch ein Webinar. Angenommen, Sie verkaufen zum Beispiel Lebensversicherungen, dann können Sie ein Webinar aufzeichnen, in dem Sie erzählen, warum Menschen eine Lebensversicherung kaufen sollten, die Vorteile, Geschichten von Menschen, die eine Lebensversicherung abgeschlossen haben, und wie die Familie, die sie hinterlassen haben, gerade jetzt davon profitiert.
Am Ende des Webinars lassen Sie dann Ihr Verkaufsgespräch fallen und sagen den Leuten, wie sie Sie erreichen können, wenn sie interessiert sind.
Dies wird kein Live-Webinar sein. Es wird etwas sein, das Sie einfach aufzeichnen und den Link in Ihrem Social-Media-Konto ablegen, damit die Leute darauf klicken und es sich ansehen können.
Sie werden Ihre Energie einsetzen, um sicherzustellen, dass mehr Menschen das Webinar sehen können. Denn je mehr Personen sich Ihr Webinar ansehen, desto größer sind die Chancen, mehr Kunden zu gewinnen.
Schalten Sie Social-Media-Anzeigen
Organische Werbung reicht möglicherweise nicht aus, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Sie müssen also ein Budget einplanen, egal wie klein es ist, um Social-Media-Anzeigen zu schalten. Das Ausführen von Anzeigen hilft Ihnen, Ihre Botschaft auf derselben Plattform einem breiteren Publikum zu präsentieren.
Unabhängig davon, ob Sie Facebook für den Verkauf Ihrer Versicherung verwenden oder nicht, schalten Sie Facebook-Werbung. Sie können auch Twitter- und LinkedIn-Anzeigen schalten, da Sie Versicherungen verkaufen. Geschäftsleute sind auf diesen Plattformen und sie sind eine gute Zielgruppe für Ihr Angebot.
Sehen Sie das Schalten von Anzeigen nicht als teuer an. Sehen Sie es als Investition, um Leads für Ihr Angebot zu erhalten.
Was sollten Sie mit Ihren Anzeigen bewerben?
Ihr Lead-Magnet (Ihr Webinar).
Wenn Ihr Webinar organisch mehr Kunden für Sie konvertiert, sollten Sie dies für die Anzeigenwerbung verwenden. Wenn Ihr Bleimagnet jede Woche 10 organische Leads mit Anzeigen erhält, sollten Sie täglich genau diese Zahl oder mehr erhalten.
Nutzen Sie Bewertungen
Bewertungen sind sehr wirkungsvoll, wenn es darum geht, Menschen für das zu interessieren, was Sie verkaufen. Als Versicherungsagent benötigen Sie Bewertungen, um potenzielle Kunden für Ihr Angebot zu interessieren. Die Leute werden kaufen, wenn sie sehen, dass andere Leute mit dem Angebot zufrieden sind, das Sie ihnen zu verkaufen versuchen.
Sie können höflich Bewertungen von zufriedenen Kunden anfordern. Aber stellen Sie sicher, dass Sie ihre Erlaubnis einholen, um es in sozialen Medien zu teilen, da einige die Idee, ihre Namen online zu zeigen, möglicherweise nicht begrüßen.
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Wenn einige Kunden nicht wissen, wie man eine gute Bewertung erstellt, die Sie verwenden können, können Sie sie dahin führen, indem Sie ihnen Fragen stellen, aber ihnen nicht sagen, was sie sagen sollen. Viele geben gerne Bewertungen ab, besonders wenn sie mit dem gekauften Angebot zufrieden sind.
Sammeln Sie also so viele Bewertungen wie möglich und veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Seite, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, Interesse an Ihrem Angebot zu zeigen.
Nutzen Sie Live-Streaming
Wenn Sie schließlich auf der Social-Media-Plattform, die Sie zum Verkauf Ihrer Versicherung verwenden, live gehen können, tun Sie dies wöchentlich. Führen Sie einen Frage-und-Antwort-Livestream durch. Dies ist eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen und sie zum Reden zu bringen.
Sagen Sie den Zuschauern, dass sie Ihnen alle Fragen zu Versicherungen stellen können, und versuchen Sie so gut wie möglich, Antworten auf jede gestellte Frage zu geben. Um wirklich eine große Dynamik daraus zu ziehen, machen Sie daraus eine wöchentliche Show.
Indem Sie live gehen und Fragen beantworten, gewinnen Sie nicht nur mehr Kunden für Ihr Angebot, sondern bauen am Ende auch eine starke Beziehung zu Ihrem Publikum auf.
Da haben Sie es also!
Schaffen Sie mit Hilfe von Social Media Bewusstsein und bauen Sie Vertrauen bei hochwertigen Kunden auf. Eine starke Social-Media-Präsenz kann Ihnen dabei helfen, massive Leads zu generieren, für deren Generierung Sie Monate benötigen würden, um sie offline oder mit einem anderen Medium zu generieren.