Das ultimative Facebook Ad Playbook für Immobilien

Die meisten Immobilienmakler möchten mehr Leads generieren.

Es ist daher keine Überraschung, dass Facebook-Werbung – und ihre ausgefeilten Targeting-Optionen – ein Eckpfeiler vieler Immobilienmarketingpläne ist.

Das Problem ist, dass nicht jede Facebook-Werbetaktik profitabel ist. Nicht nur das, auch die Plattform ändert sich ständig.

Kürzlich hat Facebook zugestimmt, Änderungen an der Zielgruppenausrichtung für den Wohnungsbau vorzunehmen, und verlangt, dass diese Anzeigen als „Spezielle Anzeigenkategorie“ gekennzeichnet werden.

Wir könnten Ihnen also den neuesten Targeting-Hack geben, aber wenn Sie dies lesen, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass es sich um alte Nachrichten handelt.

Stattdessen ist der Zweck dieses Playbooks, Ihnen den breiten Rahmen zu geben, den Sie benötigen, um erfolgreich auf Facebook zu werben.

Wenn Sie sich Sorgen machen, dass das vage klingt, seien Sie es nicht. Wir enthalten auch jede Menge umsetzbare Ratschläge.

Wenn Sie eine Facebook-Werbestrategie von Grund auf neu erstellen oder Ihre bestehende Strategie verbessern möchten, lesen Sie weiter.

• Machen Sie Facebook-Anzeigen für Immobilienarbeiten
• So erstellen Sie eine Immobilienanzeige auf Facebook
• So gehen Sie Ihre Facebook-Werbestrategie für Immobilien an
• Definieren Sie allgemeine Ziele und Zielsetzungen für Immobilienanzeigen
• Definieren Sie Ihre Facebook-Zielgruppe für Immobilien
• Definieren Sie Ihren Kauftyp, die gewünschte Aktion und das Kampagnenbudget
• Erstellen Sie die besten Facebook-Anzeigen für Immobilien
• Weitere Beispiele für Facebook-Anzeigen
• Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Facebook-Anzeigen
• Weitere Facebook-Werbetipps für Immobilien

Funktionieren Facebook Ads für Immobilien?

Immobilienmakler und -makler geben 9 von 10 US-Dollar für digitale Werbung aus, und immer mehr dieser Ausgaben gehen an Facebook.

Warum das so ist, dafür gibt es viele Erklärungen. Der wichtigste und einfachste Grund ist, dass es dort ist, wo sich ihr Publikum befindet.

79 % der Hauskäufer nutzen bei ihrer Suche irgendwann Online-Ressourcen, einschließlich sozialer Medien.

Wenn Sie dies mit den Ad-Targeting-Funktionen von Facebook kombinieren, die es Ihnen ermöglichen, Anzeigen nach granularen Interessen auszurichten, haben Sie eine Gewinnkombination.

So erstellen Sie eine Immobilienanzeige auf Facebook

Bevor wir fortfahren, müssen Sie, wenn Sie völlig neu bei Facebook-Werbung sind, ein paar Schritte unternehmen, um loszulegen.

1. Der erste Schritt besteht darin, eine Unternehmensseite zu erstellen, falls Sie noch keine haben

2. Anschließend müssen Sie Ihr Ads Manager-Konto einrichten

Es gibt auch eine Struktur für Ihr Facebook-Werbekonto, mit der Sie sich vertraut machen sollten:

• Kampagne: Die drei Attribute der Kampagne, die Sie festlegen können, sind das Ziel der Kampagne, wie Sie die Anzeigen kaufen möchten und Ihr Kampagnenbudget.
• Anzeigenset: Sie legen die Zielgruppe fest, die Sie ansprechen möchten, und die Dauer, für die Ihre Anzeige geschaltet werden soll.
• Anzeige: Hier geben Sie die kreativen Aspekte Ihrer Anzeige ein, wie Titel, Überschrift, Text und Bilder.

Bevor Sie fortfahren, wird Facebook Sie fragen, ob Sie eine Anzeige in einer „Speziellen Anzeigenkategorie“ erstellen. Sie möchten das Kästchen ankreuzen und dann Gehäuse auswählen.

So werden Anzeigen definiert, die in diese Kategorie fallen.

So gehen Sie Ihre Facebook-Werbestrategie für Immobilien an

Werbung auf Facebook hat sich weiterentwickelt.

In seiner ersten Iteration erstellten die meisten Immobilienmakler Anzeigen, um Angebote einem kalten Publikum vorzustellen, und hofften, dass es funktionierte. Manchmal tat es, manchmal nicht.

Jetzt verwenden intelligente Makler einen methodischeren Ansatz. Du musst:

1. Definieren Sie Ihre Geschäftsziele und Ziele

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

3. Definieren Sie Ihre gewünschten Aktionen für jede Zielgruppe und wie der Erfolg gemessen wird

4. Erstellen Sie Ihre Anzeigen

5. Erstellen Sie einen genauen Messplan, der sich auf Ihre Zielsetzungen und Ziele auswirkt

Wir werden uns jetzt alle fünf Schritte genauer ansehen.

Definieren Sie allgemeine Ziele und Zielsetzungen für Immobilienanzeigen

Ohne klare Geschäftsziele, die mit Ihren Facebook-Anzeigen verbunden sind, sind sie dem Untergang geweiht.

Eine Studie der Harvard Business Review ergab, dass 83 % der Menschen keine klar definierten Ziele haben. Die 17 %, die Ziele haben, sind zehnmal erfolgreicher als diejenigen, die keine haben.

Als Immobilienmakler kann es leicht sein, sich mit der Erstellung von Anzeigen, Kampagnen oder Inhalten zu beschäftigen, aber es ist wichtig, einen Schritt zurückzugehen und sich zu fragen: „Wie wird das meinem Unternehmen helfen?“

Die meisten Makler und Makler verwenden Facebook, um mit potenziellen Käufern für die von ihnen verkauften Immobilien in Kontakt zu treten. Aber Sie müssen granularer werden. Stellen Sie sich drei einfache Fragen:

• Wie viele Leads möchte ich von meinen Facebook-Anzeigen?
• Was ist ein erschwinglicher Cost-per-Lead?
• Wie viel Prozent dieser Leads muss ich in Kunden umwandeln, damit die Strategie erfolgreich ist?

Auf diese Weise können Sie alles vom Budget bis hin zur Funktionsfähigkeit Ihrer Anzeigen bestimmen.

Definieren Sie Ihre Facebook-Zielgruppe für Immobilien

Bevor Sie überhaupt daran denken, Ihre erste Anzeige zu erstellen, lohnt es sich, Ihre Zielgruppe im Detail zu definieren. Sie möchten abdecken:

• Demografische Daten wie Geschlecht, Alter, Einkommen und Familienstand
• Psychografische Daten wie persönliche Interessen, Einstellungen, Werte, Wünsche und spezifische Verhaltensweisen

Angenommen, Sie verkaufen eine Immobilie an der Golfküste von Florida. Sie stellen fest, dass viele Ihrer Käufer aus Staaten im Nordosten kommen und entweder in Florida ihren Ruhestand verbringen oder dort überwintern möchten. Sie wissen, dass sie sind:

• Zwischen 55 und 75 Jahren
• Reich
• Meist verheiratet
• Eltern erwachsener Kinder

Sie können diese allgemeinen Merkmale dann verwenden, um die besonderen Interessen Ihres Ziels zu untersuchen. Zum Beispiel könnte jemand, der in Florida in den Ruhestand gehen möchte, an Blogs zur Finanzplanung oder dem Besuch anderer Websites mit Ressourcen für Rentner interessiert sein.

Viele Immobilienmakler und Makler haben kein statisches Publikum und es wird sich je nach Immobilie unterscheiden. Es lohnt sich immer, einen Schritt zurückzutreten und zu überlegen, wer der wahrscheinliche Käufer ist, bevor Sie Ihr Publikum aufbauen. Wir werden als Nächstes behandeln, warum dies ein so wichtiger Schritt ist.

Verwenden Sie Facebook-Targeting, um Ihr Publikum zu erreichen

Der Grund, warum Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig definieren müssen, ist, dass sich das Targeting von Facebook für Immobilienanzeigen ändert. So werden Anzeigen definiert, die in diese Kategorie fallen.

Die Plattform plant, Alters-, Geschlechts- und Postleitzahl-Targeting für Wohnungs-, Beschäftigungs- und kreditbezogene Anzeigen zu entfernen. Es wird auch einen Mindestradius von 15 Meilen für die geografische Ausrichtung von Anzeigen vorschreiben.

Das heißt, wenn Sie wohlhabende Rentner im Nordosten der USA ansprechen, müssen Sie Eigenschaften und Interessen verwenden und nicht spezifische demografische Merkmale wie Alter und Einkommen. (Mehr dazu weiter unten.)

Facebook fügt der Anzeigenbibliothek auch einen speziellen Bereich hinzu, in dem Menschen gezielt nach Wohnungsanzeigen suchen können, unabhängig davon, ob sie das Ziel dieser Anzeigen sind oder nicht.

Dies könnte dazu beitragen, Immobilienanzeigen breiter verfügbar zu machen, als sie es derzeit sind, und Agenten dabei helfen, interessierte Personen außerhalb ihres unmittelbaren Werbegebiets zu erreichen.

Erstellen Sie eine neue Zielgruppe

Sie können Targeting-Optionen für eine neue Zielgruppe basierend auf den oben durchgeführten Recherchen auswählen. Zum Beispiel könnten wir für das Beispiel des Maklers in Florida Menschen nach Interessen ansprechen wie:

Um eine neue Zielgruppe zu erstellen, greifen Sie einfach hier auf den Facebook Audience Manager zu und folgen Sie den Schritten.

Einrichtung von benutzerdefinierten und Lookalike Audiences

Es gibt verschiedene Arten von Custom und Lookalike Audiences, die Sie erstellen können.

Mit benutzerdefinierten Zielgruppen können Sie wieder mit Personen in Kontakt treten, die sich zuvor online oder offline mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben.

Wenn Sie beispielsweise das Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren, kann Facebook Ihre Website-Besucher ihren Facebook-Profilen zuordnen. (Hier finden Sie Anweisungen zur Installation des Pixels.)

Sie können alle Website-Besucher ansprechen oder Personen, die einen bestimmten Eintrag besucht haben, erneut vermarkten.

Sie können sogar den Zeitrahmen festlegen, wie weit Sie zurückgehen möchten, sodass Sie auswählen können, ob Sie nur Ihre letzten Website-Besucher oder Personen ansprechen möchten, die sie vor bis zu sechs Monaten besucht haben.

Lookalike Audiences basieren auf früheren Kunden oder Website-Besuchern. Diese Personen haben ähnliche Kriterien wie Zielgruppen, die Sie bereits festgelegt haben.

Immobilieninserenten können nicht mehr auf Lookalike Audiences zugreifen. Stattdessen können sie eine Zielgruppe für spezielle Anzeigen erstellen, eine Zielgruppe, die auf Ähnlichkeiten im Online-Verhalten basiert, ohne Dinge wie Alter, Geschlecht oder Postleitzahl zu berücksichtigen.

Wenn Sie also die richtige Zielgruppe zum Nachahmen auswählen, sagen frühere Käufer ähnlicher Häuser, könnten Sie eine bessere Chance haben, neue Zielgruppen anzusprechen, die konvertieren.

Um eine benutzerdefinierte oder Lookalike Audience zu erstellen, greifen Sie einfach hier auf den Facebook Audience Manager zu und folgen Sie den Schritten.

Definieren Sie Ihren Kauftyp, die gewünschte Aktion und das Kampagnenbudget

Wenn Sie eine Kampagne auf Facebook erstellen, werden Sie aufgefordert, Ihr Gesamtziel und Ihren Kauftyp zu definieren.

Wir empfehlen die Kaufart Auktion zu wählen. Das ist, weil:

• Sie können die Lead-Generierung und einige andere Optionen nicht ausführen, wenn Sie den Kauftyp „Reichweite und Häufigkeit“ verwenden
• Reichweite und Häufigkeit werden am besten für Markenbekanntheitskampagnen verwendet, die für Immobilienmakler nicht so üblich sind

Das Kampagnenziel bestimmt, was Sie mit einer bestimmten Facebook-Werbekampagne (die mehrere Anzeigen enthalten kann) erreichen möchten, und hilft Facebook dann, Ihre Anzeigen für die gewünschten Ergebnisse zu optimieren.

Die beiden Ziele, die bei Immobilienmaklern am beliebtesten sind, sind:

Verkehr

Das Verkehrsziel ist eine der beliebtesten und am häufigsten genutzten Optionen auf der Liste. Das Ziel ist es, Benutzer auf die bestimmte Seite Ihrer Wahl zu leiten. Dies ist normalerweise ein Eintrag auf Ihrer Website.

Lead-Generierung

Dies ist das beliebteste Ziel für Immobilienmakler und stimmt direkt mit dem Lead-Gen-Anzeigenformat überein.

Anstatt die Leute auf eine Zielseite zu schicken, öffnen diese Anzeigen ein Formular innerhalb von Facebook, das bereits automatisch mit ihren Informationen ausgefüllt ist. Benutzer können es sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops schnell abschließen. Hier ist ein Beispiel, wie es funktioniert.

Kampagnenbudget

Anstatt einzelne Werbegruppenbudgets festzulegen, legen Sie ein übergreifendes Kampagnenbudget mit der Flexibilität fest, mehr für Anzeigengruppen mit den besten Chancen und weniger für leistungsschwache Anzeigengruppen auszugeben.

Wenn es um das Budget geht, müssen Sie ein nachhaltiges Budget festlegen.

Mit anderen Worten, es kann verlockend sein, 1.000 US-Dollar in eine Facebook-Kampagne zu stecken, sie eine Woche lang durchzuführen und zu hoffen, dass sie funktioniert. Die Herausforderung besteht darin, dass es einige Zeit dauern kann, bis Ergebnisse angezeigt werden und die richtige Kombination aus Targeting und Anzeigenkreation gefunden wird.

Deshalb ist es besser, Ihr Budget jetzt zu nehmen und herauszufinden, wie Sie es bis zu Ihrem nächsten Abschluss schaffen können.

Erstellen Sie die besten Facebook-Anzeigen für Immobilien

Hier sind ein paar Tricks, mit denen Sie die besten Immobilien-Facebook-Anzeigen erstellen können. Wir fügen auch einige Facebook-Werbebeispiele für Immobilien hinzu.

Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus

Im März 2019 startete Facebook ein Tool namens Ad Library, das die Transparenz auf der Plattform fördern und Versprechen einlösen sollte, die sie nach den US-Präsidentschaftswahlen 2016 gemacht hatten.

Alles, was Sie tun müssen, ist eine Liste Ihrer fünf besten Wettbewerber zu erstellen, in der Bibliothek nach deren Anzeigen zu suchen und zu notieren, welche Formate oder Medientypen sie verwenden. Facebook teilt Ihnen sogar mit, wenn eine Anzeige mehrere Versionen hat, und zeigt Ihnen, was an jeder Version anders ist.

Verwenden Sie Videos oder großartige Bilder

Laut einer australischen Immobiliengruppe erhalten Immobilienangebote, die ein Video enthalten, 403 % mehr Anfragen als solche ohne. Erwägen Sie die Verwendung von Videos in Ihren Anzeigen, um die Leistung zu steigern.

Wenn Sie aus irgendeinem Grund kein Video verwenden können, stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder von hoher Qualität sind. (Hier finden Sie weitere Informationen zum Aufnehmen von Immobilienfotos.)

Verwenden Sie Social Proof in Ihren Anzeigen

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind die überzeugendste Art von Inhalten, die unsere Unternehmen erhalten können, vor allem dank der Tatsache, dass sie als die authentischsten und vertrauenswürdigsten angesehen werden.

Versuchen Sie, Erfahrungsberichte früherer Kunden und Käufer in Ihre Anzeigen einzuarbeiten.

Seien Sie klar und offen über die Vorteile

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kopie verwenden, um sich auf die Vorteile eines Eintrags oder der Zusammenarbeit mit Ihnen zu konzentrieren. Je klarer Sie in der Kopie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Menschen mit der Anzeige interagieren. Sie werden auch qualifizierter sein, da sie genau an dem interessiert sind, was Sie anbieten.

So schreiben Sie Immobilienbeschreibungen, auf die die Leute klicken.

Weitere Facebook-Werbebeispiele für Immobilien

Wir haben sechs weitere Immobilienanzeigen zusammengestellt, um Ihr Anzeigendesign zu inspirieren und Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, was andere tun.

1. Verwenden Sie eine Karussell-Facebook-Werbung

Mit einer Karussellanzeige können Sie mehrere Bilder einer Immobilie anzeigen. Hier ein Beispiel der Immobilienagentur Live Cameo in Los Angeles.

2. Markieren Sie Ihre Kontaktdaten

Dies ist zwar eine Lead-Anzeige mit einem Kontaktformular, aber es stellt auch die Kontaktdaten des Agenten in den Vordergrund, falls jemand ihn sofort anrufen oder ihm eine SMS senden möchte.

3. Fügen Sie Ihrer Kopie Emojis hinzu

Das Hinzufügen von Emojis zu Anzeigen kann zu viel höheren Klickraten und viel mehr Engagement führen.

4. Schalten Sie Markenanzeigen

Lead-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Einträge zu bewerben, aber Sie können Facebook auch verwenden, um Ihr Unternehmen allgemeiner zu bewerben, damit Sie an erster Stelle stehen, wenn Menschen Ihre Dienste benötigen.

5. Werben Sie für Ihre Veranstaltungen

Eine oft übersehene Marketingmöglichkeit für Immobilienmakler sind Veranstaltungen. In Kombination mit Facebook-Anzeigen haben Sie eine starke Kombination.

6. Fördern Sie einen Bericht oder eine Vordenkerrolle

Menschen, die ein Haus kaufen möchten, recherchieren normalerweise tonnenweise über verschiedene Stadtteile, durchschnittliche Listenpreise und mehr. Sie können damit beginnen, eine Beziehung zu Menschen aufzubauen, indem Sie einen kostenlosen Bericht über Ihren Markt anbieten.

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Facebook-Anzeigen

Nachdem Sie Ihre Kampagne gemäß den oben genannten Schritten gestartet haben, sollten Sie einen Blick darauf werfen, was funktioniert.

Der einfachste Weg, die Leistung deiner Kampagne zu überprüfen, ist die Verwendung der Facebook-Werbeanzeigen-Manager-Analyse.

Hier können Sie Ihre Kampagnen nach Daten und Zielen filtern und dann jede Kampagne verfeinern, um zu sehen, wie sie auf Anzeigengruppen- und Anzeigenebene abschneidet.

Wenn du dir das im Werbeanzeigenmanager ansiehst, wirst du die Berichtstabelle mit verschiedenen Messwerten bemerken, wie zum Beispiel:

• Kosten pro Klick
• Kosten pro Lead
• Cost-per-Conversion
• Impressionen
• Eindeutige Link-Klicks

Dieser Artikel von Cooler Insights führt dich durch all die verschiedenen Metriken, die du in deinem Werbeanzeigenmanager überprüfen kannst. Es lohnt sich herauszufinden, was funktioniert, damit Sie es verdoppeln können.

Weitere Facebook-Werbetipps für Immobilien

Hier sind ein paar weitere Tipps, mit denen Sie mehr aus Ihren Facebook-Anzeigen herausholen können.

Erstellen Sie einen Facebook-Anzeigentrichter

Gute Vermarkter nutzen die bestehende Nachfrage. Großartige Vermarkter generieren neue Nachfrage.

Nirgendwo trifft dies mehr zu als auf Facebook. Es ist eine Plattform, bei der es mehr um Geselligkeit als ums Kaufen geht. Erwägen Sie also, Anzeigen zu erstellen, die Ihr Publikum zum Handeln anregen.

Erwägen Sie, einen Bericht über den Kauf einer Immobilie in einem bestimmten Gebiet zu veröffentlichen. Dann kann Personen, die sich mit dieser Anzeige beschäftigen, eine Anzeige geschaltet werden, die sie dazu bringt, weitere Maßnahmen zu ergreifen, wie z. B. die Buchung einer kostenlosen Hauskaufberatung.

Testen Sie Ihre Immobilienanzeigen kontinuierlich

Kein ultimatives Playbook für Facebook-Anzeigen wäre vollständig, ohne das Testen zu erwähnen.

Durch Tests können Werbetreibende herausfinden, was für ihre Anzeigen am besten funktioniert, damit sie dies wiederholen können, um mehr Geschäft zu generieren oder ihre Leads zu steigern – und bessere Ergebnisse für weniger Geld zu erzielen.

Probieren Sie zunächst kleine Tests aus, z. B. das Testen verschiedener Anzeigentexte mit demselben Bild oder umgekehrt. Es ist etwas, das Sie direkt von Facebook aus tun können.

Überlegen Sie, wie Sie Facebook-Leads nachverfolgen

Die meisten Makler verfolgen Immobilien-Leads per E-Mail. Die Sache ist die, dass die Öffnungsraten von E-Mails zu wünschen übrig lassen. Die durchschnittliche Öffnungsrate von Immobilien-E-Mails beträgt weniger als 18 %.

Andererseits liegt die Öffnungsrate von Textnachrichten bei 98 %. Aus diesem Grund ist SMS-Immobilienmarketing ein so großer Trend.

Sie können neuen Leads automatisch eine SMS senden, wenn Sie Ihre Lead-Anzeigen über Zapier mit SimpleTexting verbinden. (Hier sind einige der besten Immobilien-Textnachrichten, die Sie senden können.)

Der Wrap auf unserem Playbook für Facebook-Werbeanzeigen für Immobilien

Facebook ist eine der Top-Plattformen, um Ihr Immobiliengeschäft bekannter zu machen, und kann unglaublich effektiv sein, um mit potenziellen Käufern und Verkäufern in Kontakt zu treten.

Es geht nur darum, den von uns festgelegten Prozess zu befolgen. Wenn Sie das Gefühl haben, auf einer Lernrolle zu stehen, haben wir einige zusätzliche Ressourcen für Immobilienmakler:

• Top 5 Tipps für eine erfolgreiche Immobilienkommunikation
• Tipps von erfolgreichen Immobilienmaklern und wie Sie sie in Ihre SMS-Strategie integrieren
• Beste Immobilien zum Verkauf Schilder