Una tendencia que llegó para quedarse: videos que se pueden comprar

El video marketing ha sido bastante efectivo durante mucho tiempo para impulsar las ventas, pero hay una cosa que podría hacerlo aún más efectivo: los enlaces integrados que conducen directamente a los productos promocionados. Si habilitas la compra sin necesidad de que la audiencia abandone el video, lo que obtienes es un concepto conocido como video comprable.

Este método incluso suena conveniente y eficiente porque permite a las personas realizar una compra instantánea sin tener que abandonar la página o el video que están viendo en ese momento. Aquí hay varias otras cosas que debe saber sobre los videos que se pueden comprar, así como una breve explicación de por qué esta tendencia llegó para quedarse.

entretenimiento de compras

El concepto de shoppertainment es un truco psicológico que ayuda a las personas a desarrollar una relación con sus productos incluso antes de comprar. Verás, la gente olvida todo más fácilmente que las emociones. Si se sienten felices, relajados y sin preocupaciones, es más probable que compren.

Además, si el video que incluye el producto o promociona el producto es entretenido, ayudará a darles una pista de lo que podría ser poseer/usar el producto. Esta emoción por sí sola podría ser un motivador lo suficientemente fuerte para la mayoría de las personas.

la interactividad

La interactividad es una gran parte de los videos que se pueden comprar y eleva su capacidad de compra a un nivel completamente nuevo. Imagine ver un video de cocina y poder hacer pedidos de ingredientes y electrodomésticos mientras se reproduce el video.

Un cocinero en el video agrega un ingrediente a la olla y usted simplemente hace clic en él para hacer un pedido. Desde la perspectiva del vendedor y del minorista, esto también es relevante porque reinventa por completo el concepto de compra impulsiva. En lugar de simplemente ver algo y comprarlo porque recuerda que lo vio en un video, ahora puede comprarlo mientras mira un video.

Sin navegación de ida y vuelta

Una de las cosas que más irrita a los compradores es tener que navegar de un lado a otro entre páginas o videos para obtener lo que necesitan. Incluso con un SSD y el Internet más rápido que existe, salir de la página y regresar tomará un momento para cargar. Incluso si no fuera así, sería consciente del proceso, que es algo que desalienta a muchas personas a actuar según sus impulsos.

Si el video es un poco más largo, al final, es posible que los compradores ya no recuerden que querían irse. Además, si había varias cosas en las que querían hacer clic, es posible que no las recordaran todas. Con los videos que se pueden comprar, este paso completo se puede omitir de manera segura.

Calidad por encima de todo

Lo siguiente que vale la pena tener en cuenta es el hecho de que las personas se sienten cómodas con contenido de calidad. Debido a que ahora todos tienen las herramientas para grabar y una plataforma para promocionar contenido, se ha vuelto bastante raro que una audiencia vea una producción de video profesional en un video.

El problema es que también hay un nicho para eso. El hecho de que la gente tenga sed de videos generados por los usuarios no significa que la producción profesional se valore menos. En todo caso, los videos que se pueden comprar podrían ayudar a cambiar esto.

Clientes potenciales calificados

Quizás el mayor desafío de cualquier vendedor es evitar aquellos datos demográficos que no tienen ningún interés en convertirse en clientes de pago. Aquellos con una alta probabilidad generalmente se denominan clientes potenciales calificados o frutos al alcance de la mano.

La cosa es que estas personas cuestan menos, toman menos tiempo e incluso requieren menos esfuerzo para convertir. Ahora, piensa en los videos que se pueden comprar. En primer lugar, una persona que hace clic en el video ya está interesada en lo que está pasando. En segundo lugar, si incluye el botón de compra en algún lugar en el medio del video, el hecho de que hayan llegado hasta aquí los convierte en clientes potenciales calificados.

Mejores métricas en general

Ya mencionamos que los videos que se pueden comprar son más convenientes, entonces, ¿a dónde lleva esto? En primer lugar, los clientes comprarán más y participarán más con los videos. Debido a que esto es tan útil, no solo aumentarán sus ventas, sino que sus videos también podrían obtener una mayor tasa de participación.

Al ver cómo todos los compromisos y conversiones afectan su clasificación SEO actual, su video se volverá más visible, lo que generará aún más tráfico en su dirección. Esto crea un ciclo interminable de aumento de las ventas y una huella digital cada vez mayor.

Análisis mejorado

En lo que respecta a los análisis, los videos que se pueden comprar proporcionarán más información que cualquier otro método de marketing anterior. Solo piénsalo, si el botón de compra permanece, podrás saber en qué momento fue exactamente cuando el comprador decidió hacer clic en él.

Podrás ver el momento exacto en el que lograste convencer a tu comprador, lo que te permitirá crear videos promocionales más eficientes en el futuro y mejorar tu estrategia de marketing en conjunto. Obtener más información sobre el comportamiento de sus clientes siempre es bienvenido.

Ideal para contenido episódico

Idear una estrategia de marketing de contenido consistente, a largo plazo, es un desafío para muchos especialistas en marketing digital. Con videos que se pueden comprar, puede adaptar fácilmente su estrategia de ventas a contenido episódico. Por ejemplo, si vende herramientas de construcción, eventualmente puede incluir cada artículo que vende en una serie sobre todo tipo de reparaciones y proyectos de bricolaje.

Si vende ingredientes y utensilios de cocina, puede iniciar una serie de cocina en todas sus plataformas. Garantiza que tus ventas crezcan sin interrupción y que no te quedes sin temas para tu marketing de contenidos durante bastante tiempo.

En conclusión

No hace falta decir que esta es una progresión natural del comercio electrónico; es una evolución natural. Primero, poder comprar sin tener que salir de casa. Ahora, es poder comprar sin tener que salir del video. La razón principal por la que esta tendencia llegó para quedarse es que es conveniente y ofrece a las personas mucho valor práctico. Además, ofrece a las personas la oportunidad de hacer algo directamente, sin tener que realizar una gran cantidad de pasos adicionales para llegar allí. Ayuda a los minoristas a alcanzar la cima de la compra impulsiva sin mucho esfuerzo.