Las 9 mejores estrategias para generar clientes potenciales B2B a través de las redes sociales
Publicado: 2022-05-09Las redes sociales son un gran mercado para relacionarse con clientes potenciales, atraerlos y atraerlos a su negocio.
Millones de empresas usan las redes sociales a diario para llegar a negocios que puedan ayudarlos a resolver sus problemas.
Sin embargo, a pesar de utilizar las redes sociales y otros canales de marketing, generar clientes potenciales es un gran desafío para las empresas.
Fuente: Hubspot
Es fundamental saber cómo consumen y utilizan las redes sociales tus leads. Le ayudará a captar su atención y atraerlos a su negocio.
¿Conoces las mejores estrategias para atraer clientes potenciales y generarlos para tu negocio con las redes sociales?
Bueno, si no lo haces, te ayudaremos. Este blog destacará las mejores formas de generar clientes potenciales en las redes sociales.
Importancia de las redes sociales para obtener clientes potenciales
Genere más confianza con clientes potenciales
No solo logrará que los clientes potenciales le compren directamente cuando se comunique con usted. En cambio, se toman su tiempo para aprender más sobre su negocio, generar confianza y comprometerse con la empresa.
Las redes sociales son la mejor manera de ayudar a construir esa confianza. Dado que conoce a su público objetivo y comprende sus dolores, puede compartir contenido relacionado con sus puntos débiles.
Te vuelves útil y ofreces tu liderazgo intelectual a través de diferentes sitios sociales y comunidades. Con el tiempo despertarás su interés en tu negocio y los involucrarás.
Aumentar la conciencia
La mayoría de sus lectores objetivo no conocen su negocio ni a usted. Para aumentar el conocimiento de su negocio, puede usar las redes sociales para llegar a más clientes objetivo. Coloque su negocio frente a ellos de manera que los involucre en la empresa.
El público objetivo llega a saber más sobre usted a través del contenido de su publicación e incluso visita su sitio web para ver lo que ofrece. La mayoría de sus clientes objetivo usan sitios sociales para involucrar negocios que los ayuden a resolver sus problemas.
Pueden convertir y convertirse en sus clientes habituales si conocen su marca y lo que ofrece.
Aumentar el tráfico del sitio web
Compartirá contenido en las redes sociales para atraer clientes potenciales. Algunos de estos tipos de contenido serán enlaces de clic a su sitio web.
A medida que los clientes potenciales interactúan con el contenido, harán clic en su sitio web para obtener más información sobre los productos o servicios de su empresa.
Para aumentar los clics y la participación, asegúrese de que su contenido se alinee con las necesidades de su lector objetivo.
Proporcione el valor y muestre a los lectores objetivo cómo resolver sus problemas. Querrán visitar su sitio web para ver contenido más valioso y generar confianza con su negocio.
Además, asegúrese de distribuir su contenido a diferentes lectores objetivo en muchos sitios sociales para llegar a más clientes objetivo que puedan ver e interactuar con el contenido.
Las 9 mejores estrategias para la generación de leads
1. Comparta la prueba social con los lectores objetivo.
A medida que los lectores potenciales interactúan con las empresas en las redes sociales, buscan personas que comprendan sus problemas y ayuden a resolverlos.
Puede compartir su prueba social para ayudar a demostrar que puede dar lo mejor y resolver sus dolores. Deje que los lectores objetivo vean el valor que ofrece a través de lo que dicen sus clientes actuales o anteriores sobre los productos o servicios de su empresa. Esto también lo ayudará a identificar sus clientes potenciales calificados para el producto .
Cuando los clientes objetivo lean o escuchen a otras personas que tuvieron problemas similares y usaron su negocio para resolverlos, les gustará saber más sobre usted.
Quieren ver si puedes resolver sus dolores como lo hiciste con los demás. Puede usar diferentes pruebas sociales para probar su contenido y valor comercial. Puede compartir testimonios, estudios de casos y libros blancos.
Cuando sus lectores objetivo vean el valor que ha estado brindando y cómo otros clientes con los mismos problemas usaron los productos para satisfacer sus necesidades, les gustará usar el negocio para obtener los mismos resultados para sus dolores.
2. Prueba el marketing de influencers
La generación de clientes en línea se centra en la confianza. Cuando se dirige a clientes que confían en usted, puede convertirlos fácilmente en clientes. Puede utilizar el marketing de influencers para ganar su confianza en su negocio.
Si las personas influyentes en su nicho de mercado respaldan su negocio, los clientes potenciales objetivo se vuelven curiosos y quieren saber más sobre él y si pueden usarlo para resolver sus problemas.
Los influencers han estado en el mercado y se han ganado la confianza de millones de seguidores en las redes sociales. Si recomiendan el negocio, indica que ofrece productos y servicios de alta calidad a los clientes objetivo.
Los lectores objetivo confían y siguen a personas influyentes en el mercado. Se involucrarán más con su negocio si es recomendado por una persona en la que confían y siguen en los sitios sociales. Las investigaciones muestran que el ROI del marketing de influencers es mayor que el de otros canales .
3. Utilice herramientas de escucha social.
Desea escuchar lo que sus clientes objetivo dicen sobre su negocio a sí mismos y a los demás. ¿Cómo valoran su negocio?
Escuchar lo que dicen en las redes sociales puede ayudarlo a acercarse a ellos, involucrarlos con el contenido adecuado y convertirlos en clientes potenciales.
Use herramientas de escucha de redes sociales para monitorear y analizar sus conversaciones principales sobre su negocio. Le da una idea del valor que ofrece y cómo puede involucrarlos para su negocio.
El uso de los datos que obtiene puede ayudarlo a brindar la mejor experiencia de usuario a los clientes potenciales a medida que interactúan con su marca en las redes sociales y los atraen a su negocio. Puede publicar el contenido correcto que quieran atraerlos más y atraerlos a su negocio.
4. Tener perfiles comerciales profesionales
Los perfiles profesionales ayudan a los clientes potenciales a saber que su negocio es real y puede resolver sus problemas. Les da una visión general del negocio y fortalece su confianza.
También pueden tener la ubicación de su empresa y los datos de contacto para visitar e interactuar con personas reales si los posibles clientes están cerca del área.
En su perfil comercial, proporcione todos los detalles que los clientes objetivo pueden necesitar para saber más sobre su negocio e interactuar con él. Este es un ejemplo de un perfil empresarial de Hubspot en LinkedIn .
5. Usa llamadas a la acción cautivadoras
Desea que sus lectores objetivo tomen medidas con su contenido y compromiso en las redes sociales. Tome medidas que puedan acercarlos a su negocio y comprometerlos.
Debes usar llamadas a la acción cautivadoras y atractivas que los obliguen a tomar medidas e involucrar a tu negocio. El color de los botones de CTA también afecta la forma en que los clientes potenciales interactúan con el contenido.
Pueden hacer clic en su sitio web e interactuar con su contenido, sabiendo más sobre su negocio y lo que ofrece. El uso de herramientas de escritura ai ayuda a crear una buena copia.
A medida que los involucres en los sitios sociales, primero bríndales valor y luego dirígelos para que tomen una acción específica que les brinde más beneficios y los ayude a resolver sus puntos débiles.
6. Realice seminarios web y podcasts
Ya conoces a tus clientes objetivo y sus dolores. Organice seminarios web en torno a sus puntos débiles más candentes. Proporcione una guía detallada y aborde sus necesidades mientras presenta la mejor manera de resolverlas.
También puede iniciar un podcast para abordar las consultas de sus clientes objetivo. Grabe un episodio de podcast para cada tipo de consulta o problema al que se enfrenten sus clientes objetivo; a medida que sigan teniendo más inquietudes sobre su producto, edúquelos a través de episodios de podcast actualizados.
Cubra los temas que más le gustan a su público objetivo o que busca cuando busca información sobre sus dolores. Además, publique su contenido en el momento y el día correctos cuando el público objetivo pueda interactuar con ellos en vivo.
La investigación de LiveWebinar muestra que el jueves es el mejor día para organizar un seminario web e involucrar a más personas.
Utilice las plataformas de seminarios web adecuadas con todas las funciones adecuadas para ofrecer seminarios web de calidad e integrarlos con los canales de las redes sociales para facilitar el intercambio y la participación de los clientes objetivo.
7. Aloja videos en vivo
Los lectores objetivo interactúan más con el contenido de video y, para captar su atención, puede presentar videos en vivo sobre contenido relacionado con sus dolores. La investigación realizada por Social Media Week muestra que el 55 % de las personas ven videos todos los días .
Fuente: Semana de las redes sociales
Cree contenido de video de calidad e involúcrelos a videos en vivo, y permítales ver lo que ofrece y el valor que obtendrán.
Es una excelente manera de llegar a más lectores objetivo e involucrarlos en su negocio. También pueden consumir fácilmente los videos e interactuar más con su contenido para generar confianza.
También puede usar anuncios de video para captar su atención y llevarlos al sitio web de su empresa. Use palabras cautivadoras para sus anuncios atractivos y aborde los dolores para despertar su curiosidad y atraer más.
Además del contenido de video, comparta otros tipos de contenido para atraer a sus clientes objetivo. Por ejemplo, asegúrese de que su contenido muestre a los lectores sus problemas y los pasos prácticos para resolver sus problemas al usar los productos o servicios de su empresa.
8. Únase a grupos relevantes
Sus empresas objetivo se encuentran en diferentes grupos sociales y foros, y buscan las empresas adecuadas que les ayuden a resolver sus problemas. Hacen o responden preguntas dentro de los grupos para encontrar la mejor marca para usar.
Puede unirse a grupos donde los clientes potenciales se reúnen para ganarse su confianza y mostrar su experiencia y liderazgo intelectual. Sea útil en esos grupos. Responda preguntas y muestre a los prospectos cómo resolver sus problemas.
Es el primer paso para generar confianza y captar su atención para su negocio. A continuación, despertarás la curiosidad y harás que quieran saber más sobre ti, ya que pueden ver tu experiencia.
9. Ejecutar anuncios
Los anuncios son los mejores para atraer al público objetivo de su negocio. Mientras planifica su estrategia de marketing de anuncios para las redes sociales .
Es esencial conocer bien a sus clientes y el mejor canal para involucrarlos a través de las campañas publicitarias. Además, considéralo el mejor sitio social con el mayor número de usuarios.
Además, conozca el tipo de anuncios que atraen más a los clientes potenciales. Por ejemplo, muchas personas interactúan más con el contenido de video, y es por eso que los ingresos de los anuncios de Youtube son altos .
Conclusión
El crecimiento de su negocio comienza con generar y nutrir sus clientes potenciales y convertirlos en clientes. Una vez que tu estrategia de redes sociales esté optimizada, asegúrate de continuar este proceso con tu estrategia de marketing por correo electrónico .
Generar clientes potenciales para negocios B2B requiere tiempo y trabajo duro, involucrando a diferentes tomadores de decisiones. Sin embargo, tener la estrategia correcta puede ayudar a simplificar el proceso a través de los sitios de redes sociales.
Si está ejecutando una marca B2B, use las estrategias anteriores para llegar a más clientes potenciales objetivo a través de las redes sociales y atraerlos a su negocio mientras los nutre y los convierte en clientes.