Generación de leads B2B de Facebook [Anuncios orgánicos y de Facebook]

El marketing B2B en Facebook es una de las mejores formas de comunicarse y conectarse con otras empresas en Facebook. La generación de prospectos B2B de Facebook es una excelente manera de generar prospectos para su empresa al dirigirse a otras compañías interesadas en su producto o servicio.

Facebook es una plataforma de redes sociales perfecta para la generación de leads B2B; según "Datareportal", Facebook tenía más de 2.912 millones de usuarios activos mensuales. Aprovechar los anuncios de Facebook es una de las mejores formas de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes.

Las empresas pueden generar clientes potenciales de otras empresas proporcionando soluciones a sus cuellos de botella.

Muchas empresas navegan por Facebook para encontrar soluciones a sus problemas. Como empresa o agencia que busca " clientes potenciales comerciales en Facebook ", puede aprovechar las audiencias de anuncios de Facebook para generar clientes potenciales B2B, utilizando sus productos para resolver sus problemas.

Cualquiera que sea el objetivo de su empresa para adquirir más clientes potenciales B2B en los anuncios de Facebook, debe comprender los conceptos básicos de la generación de clientes potenciales y los conocimientos para optimizarlos y obtener los mejores resultados en un marco de tiempo eficiente.

¿Qué es la generación de leads B2B?

La generación de leads B2B se refiere a la acción de generar leads para que una empresa busque acuerdos comerciales con otras empresas.

La generación de leads B2B también es una estrategia para que las empresas encuentren nuevos propietarios de negocios que sean clientes potenciales.

Exploremos cómo generar clientes potenciales B2B en Facebook utilizando anuncios de Facebook y métodos orgánicos.

Estrategias de generación de leads B2B de anuncios de Facebook usando anuncios de Facebook

Facebook Ads es mejor conocido por llegar a una amplia audiencia de consumidores en línea; se define mejor como un canal de marketing B2C (Business to Consumer).

Sin embargo, Facebook sigue siendo una de las mejores plataformas de redes sociales B2B para aprovechar; Las empresas B2B pueden usar los anuncios de Facebook para obtener más clientes potenciales con la persona de comprador adecuada.

Facebook ha sido visto como una plataforma de entretenimiento y participación, especialmente en la sección de juegos y Facebook Watch.

Si bien LinkedIn se ha posicionado como la principal plataforma para el marketing B2B, los anuncios de Facebook aún pueden hacer maravillas para las empresas B2B.

Generación de prospectos B2B de Facebook usando el píxel de Facebook

Un píxel de Facebook es un pequeño fragmento de código que rastrea los movimientos de tus prospectos de regreso a Facebook desde tu sitio web.

Si visita el sitio de una empresa y luego sale, es posible que luego vea anuncios de Facebook de esa empresa sobre el producto o servicio que estaba viendo al visitar su sitio.

Ese es el trabajo de las cookies y el píxel de Facebook.

Los dueños de negocios a menudo tienen dificultades para pagar su producto en su sitio web porque se distraen con las notificaciones de WhatsApp u otras aplicaciones. Esto puede afectar las ventas y también es algo frustrante.

Es posible que no hayas obtenido sus datos antes de que se vayan.

Pero, una cosa es segura: buscarán actualizaciones en Facebook antes del final del día.

Con el píxel de Facebook, puede volver a comercializar a las personas que no completaron su compra en la página de su carrito.

Si ejecuta anuncios de reorientación de Facebook durante este evento, sus prospectos verán sus anuncios en Facebook y recordarán que se trataba de realizar un pedido en su sitio.

Hay más posibilidades de que vean su anuncio en cualquier lugar de Facebook, Messenger e Instagram.

El remarketing con el píxel de Facebook es una estrategia perfecta para disparar las tasas de conversión recordando a los clientes los productos que les interesaron pero que no compraron.

Los anuncios de Facebook han existido durante años y han demostrado ser efectivos para que los especialistas en marketing B2B generen clientes potenciales.

La mejor parte de usar los anuncios de Facebook para la generación de leads B2B es que empezar no cuesta mucho. Puede comenzar con tan solo $ 10 por día.

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Generación de prospectos B2B de Facebook usando grupos de Facebook

Una de las mejores formas para que las empresas B2B generen oportunidades comerciales son los grupos de Facebook. Los grupos de Facebook son principalmente exclusivos y requieren aprobación antes de que los nuevos miembros puedan unirse. De esta manera, puede permitir que solo personas o empresas con un interés genuino en su empresa se unan a su grupo B2B y generen clientes potenciales B2B utilizando grupos de Facebook.

También puedes encontrar grupos de Facebook relacionados con tu nicho y unirte a ellos. Hacer esto le permitirá ver, comunicarse, conectarse en red e interactuar con prospectos o dueños de negocios que podrían no estar al tanto de su empresa.

Use su página comercial de Facebook para dirigirse a clientes potenciales mediante la publicación de contenido para un grupo específico en Facebook.

Si está utilizando su perfil para generar clientes potenciales B2B en Facebook , asegúrese de optimizar su perfil de Facebook para la generación de clientes potenciales B2B.

Los grupos de Facebook son una excelente manera de construir relaciones con clientes potenciales y brindarles información valiosa.

Generación de leads B2B de Facebook con marketing de influencers

Una tercera forma en que las empresas B2B pueden generar clientes potenciales B2B en Facebook es el marketing de influencers. Esta estrategia tiene como objetivo asociarse con alguien con muchos seguidores en las redes sociales para impulsar las ventas y generar clientes potenciales porque pueden generar tráfico.

A medida que el mundo se vuelve más visual, no hay escasez de oportunidades para que las empresas B2B utilicen personas influyentes para generar clientes potenciales B2B e impulsar las ventas.

El video es una manera fácil de transmitir su mensaje, especialmente si es una empresa nueva. Crear un video promocional y educativo con un influencer puede mostrar su producto y contribuir en gran medida a ganarse la confianza de los clientes potenciales.

Recomendado : Estrategias de generación de leads B2B de Instagram: cómo conseguir clientes en IG.

Consejos para la generación de leads B2B de Facebook

Para generar oportunidades comerciales en Facebook, debe tener una sólida estrategia de marketing en redes sociales B2B. Aquí hay algunos consejos para desarrollar clientes potenciales B2B en Facebook:

1) Tenga una página atractiva e informativa que la gente quiera visitar : incluya la historia de su empresa, la declaración de la misión, los detalles del producto o servicio y los testimonios de clientes satisfechos.

2) Use su página, grupo y perfil para generar tráfico : como una forma de atraer tráfico a su sitio web o blog mediante la publicación de enlaces con contenido de calidad que sus prospectos disfrutarán leyendo.

3) Red con fundadores y otros dueños de negocios : Para tener éxito en los negocios, necesita desarrollar una red de otros dueños de negocios y empresarios. Esta es la forma de prosperar. Puede unirse a grupos de empresarios, asistir a seminarios, organizar eventos o simplemente establecer contactos con propietarios de negocios en Facebook.

4) Ofrezca imanes de prospectos: ¿Quiere hacer crecer su lista de correo electrónico? Ofrezca una guía de libros electrónicos de forma gratuita y use los anuncios de Facebook para que las personas completen el formulario. Puede ofrecer una versión de prueba gratuita de su software para obtener clientes potenciales B2B de Facebook. Asegúrese de que la copia de su anuncio de Facebook esté bien detallada; nadie quiere compartir su información personal con un extraño o cualquier sitio web que vea sin saber lo que obtendrá.

5) Cree objetivos comerciales B2B : una cosa en la que debe centrarse más en la ejecución de anuncios de Facebook es su objetivo de anuncios y copia de anuncios más demografía. Sus anuncios deben mostrar claramente que está tratando de dirigirse a empresas B2B, no al usuario general de Facebook.

6) Aproveche las audiencias similares de Facebook : si ha publicado anuncios de Facebook y ha generado clientes potenciales calificados, puede crear audiencias similares para generar clientes potenciales en Facebook. La audiencia de Facebook de Lookalikes es un tipo de audiencia en el administrador de anuncios de Facebook que tiene características similares a las de su público objetivo original. Generar clientes potenciales B2B en Facebook es más fácil con los parecidos de Facebook.

7) Dirigirse a la audiencia adecuada : debe orientar a su audiencia para obtener los mejores resultados en Facebook. Si no está apuntando correctamente, no tendrá éxito en la generación de clientes potenciales en Facebook. Es importante saber a quién se dirige para poder crear el mensaje correcto y ofrecerles lo que quieren.

8) El contenido es el rey : el contenido que publique debe ser relevante para su público objetivo y lo suficientemente informativo como para que quieran registrarse. Es importante tener en cuenta que no se trata solo de publicar en Facebook; tienes que tomarte el tiempo para crear contenido emocionante y asegurarte de que sea atractivo.

9) Momento y estrategia : el momento y la estrategia son esenciales para la generación de leads B2B. El mejor momento para llegar a los clientes potenciales es cuando son más receptivos a un mensaje. Esto se puede hacer segmentando sus clientes potenciales y dirigiéndolos con el mensaje adecuado y personalizado en el momento adecuado en su proceso de toma de decisiones.

Recapitulación de la generación de leads B2B en Facebook

La generación de leads B2B de Facebook es una parte integral de cualquier estrategia de marketing. A pesar de la disminución del alcance y el aumento de los costos publicitarios, Facebook es un canal lucrativo para llegar a clientes potenciales (propietarios de negocios).

Cualquiera que sea el propósito de su negocio B2B, Facebook es al menos suficiente para encontrar prospectos calificados para usted.

Únase a grupos de Facebook relevantes y proporcione respuestas a las preguntas de los miembros del grupo de manera que cumpla con el estándar del grupo y el de la comunidad de Facebook.

Publicar anuncios en Facebook es lo que debe aprovechar como propietario de un negocio B2B. Selecciona los anuncios de Facebook que mostrarás a aquellos a quienes les gusta tu página y a sus amigos.

Aunque no todo el mundo es tu público objetivo, usar anuncios de Facebook para llegar a este rango de audiencias es una gran idea. La copia de sus anuncios ayudará a sus clientes objetivo a conectarse con usted y convertirse en los clientes potenciales que desea.

Preguntas frecuentes sobre la generación de clientes potenciales B2B en Facebook .

¿Cómo genero clientes potenciales B2B en Facebook?

Hay muchas maneras de generar clientes potenciales B2B en Facebook. Una de las formas más sencillas es crear una página en Facebook para su negocio y usarla para publicar anuncios y publicar actualizaciones relacionadas con su negocio. Otra forma de conseguir dueños de negocios es crear un evento o grupo de Facebook e invitar a personas de tu lista de amigos que también están en tu nicho objetivo.

Cuando tienes un evento, también puedes promocionarlo entre las personas a las que les ha gustado tu página. Hacer esto ayudará a generar interés en su evento y generará clientes potenciales interesantes para su negocio.

¿Cómo generas leads en Facebook?

Facebook es una plataforma de redes sociales para conectarse con amigos y familiares y una plataforma de publicidad para conectarse con clientes potenciales.

Puede generar clientes potenciales en Facebook creando una cuenta de Facebook y luego creando una página de fans para su negocio. Luego puede promocionar su negocio a través de publicidad en Facebook o la página de Facebook de su negocio a través de otros sitios de redes sociales.

La mejor manera de generar clientes potenciales en Facebook es tener una presencia activa y atractiva en Facebook. Esto se logra comentando regularmente.

¿Funciona Facebook para la generación de leads B2B?

Muchas empresas han tenido éxito con Facebook para la generación de prospectos, pero las mejores cualidades de la plataforma están reservadas para las empresas B2C. Las empresas B2B en las que debe centrarse son LinkedIn y Twitter para encontrar nuevos clientes potenciales.

¿Qué significa generación de leads B2B?

La generación de prospectos B2B se refiere a la generación de prospectos para que una empresa busque acuerdos comerciales. También es una estrategia para que las empresas mantengan actualizada su base de clientes con nuevos clientes potenciales.