¿Cómo tener éxito en la construcción de una red valiosa para un negocio exitoso?

Introducción

Una red profesional sólida es un componente importante del éxito profesional. Una red lo ayuda a desarrollar y refinar sus habilidades, mantenerse a la vanguardia de su industria y aumentar sus perspectivas laborales.

La creación de redes refuerza su carrera al permitirle ampliar sus habilidades, mantenerse al tanto de las tendencias en su industria y mejorar sus oportunidades profesionales. Su red puede ayudarlo a avanzar en su carrera y acceder a más oportunidades laborales.

Pero en un mercado laboral competitivo, ¿cómo dominar su red profesional? No se preocupe, lo tenemos cubierto allí.

¿Por qué es importante la red o la conexión para el éxito empresarial?

La creación de redes profesionales ayuda a abrir un camino a las oportunidades. Facilita salir adelante en un mercado laboral competitivo, conocer clientes potenciales y obtener un mejor acceso a los recursos profesionales.

Para aumentar sus posibilidades de éxito en cualquier industria competitiva, debe asistir a eventos de redes profesionales. Estas son reuniones en las que puede encontrar nuevos clientes potenciales e inspiraciones, y conocer oportunidades en su campo.

Puede ser difícil encontrar oportunidades de empleo, especialmente si está buscando un trabajo en el campo con demasiada competencia. La creación de redes profesionales con personas en su red comercial puede exponerlo a ofertas de trabajo que no pueden ser anunciadas por periódicos o bolsas de trabajo en línea.

Cuando discuta una carrera con personas en su red comercial, hágales saber que está buscando una nueva oportunidad. Es una buena idea mencionar sus conocimientos y experiencias y hacer saber que está abierto a aceptar ofertas.

Los propietarios de pequeñas empresas pueden generar clientes potenciales con la ayuda de redes profesionales. Por ejemplo, algunas personas pueden estar dispuestas a ofrecer ayuda, especialmente si está buscando nuevos contactos comerciales. Por otro lado, incluso pueden hacer todo lo posible para brindarle experiencia personal y profesional.

Nunca olvide que, aunque envíe propuestas de negocios con modestia, debe hacer un seguimiento de los clientes potenciales con cortesía y valorar el tiempo de otras personas de manera muy profesional.

A medida que se desarrolla un negocio, es crucial participar en redes profesionales para mantenerse por delante de la competencia. El desarrollo de relaciones profesionales puede ayudarlo a mantener una ventaja en el negocio a través de la tecnología y permitirle mantenerse al día con las tendencias cambiantes.

La creación de relaciones comerciales le brinda acceso a información interna que puede ayudar a su empresa a mantenerse por delante de la competencia con nuevas estrategias.

¿Cómo construir una red valiosa para un negocio exitoso?

Elabora un discurso de ascensor

Un discurso de ascensor es un resumen de sus experiencias, habilidades y logros que puede pronunciar en 60 segundos.

Para promocionarse profesionalmente, defina sus objetivos y considere cómo utilizar las redes para alcanzarlos. Es importante conocer sus objetivos al establecer contactos para tener éxito.

Por ejemplo, la creación de redes puede ayudar a aumentar el perfil de su organización al informar a los clientes sobre sus servicios y productos.

La creación de redes también puede ayudarlo a venderse activamente a usted mismo y a su empresa al presentarlos a los ejecutivos. Y la creación de redes puede ser simplemente una forma de presentarse y de lo que hace para ganarse la vida.

Construya una red profesional en línea

Los sitios de redes profesionales son una herramienta útil para mantenerse en contacto con su red comercial y para establecer nuevas conexiones. Para aprovechar al máximo el entorno en línea, debe complementarlo con métodos de comunicación más tradicionales.

Los sitios de redes profesionales pueden ayudarlo a mantenerse conectado con su red comercial y hacer nuevos contactos, pero recuerde que establecer una conexión en línea es solo el comienzo. Tendrás que nutrir estas redes para convertirlas en relaciones duraderas y fructíferas.

La comunidad en línea Meetup ofrece una plataforma que conecta a personas que comparten intereses comunes. Los nuevos miembros pueden buscar grupos de reunión en su área geográfica y se les invita a asistir cuando se crean.

Si no está seguro de a qué tipo de grupo le gustaría unirse, puede iniciar su propio grupo. Cuando crees un grupo, aparecerá en la sección de eventos de la red. Le notificará si hay otros usuarios que comparten el mismo interés que usted.

Organice eventos virtuales para redes

Use eventos virtuales para establecer contactos. Los eventos virtuales permiten a los profesionales asistir a eventos de networking profesional desde la comodidad de sus hogares. Los eventos virtuales son una forma conveniente de establecer contactos con otros.

Organizar eventos virtuales para profesionales es una forma efectiva de llegar a una gran audiencia. También es conveniente que los participantes asistan a eventos profesionales desde la comodidad de sus hogares.

Con una alta tasa de asistencia, puede brindar múltiples oportunidades para que su audiencia aumente la exposición de su marca o empresa.

Para conectarse con otros profesionalmente en línea, analice en profundidad las ideas de eventos de redes virtuales y cómo organizarlos de manera efectiva.

La creación de redes profesionales puede requerir tiempo, esfuerzo y creatividad. Si se pregunta cómo crear conexiones profesionales en línea a través de eventos, consulte algunas ideas de eventos de redes virtuales y formas de organizarlos.

Póngase en contacto con personas que ya ha conocido

Cuando busque nuevas conexiones, intente comunicarse con amigos, familiares, colegas y exjefes que pueden ofrecerle nuevas oportunidades de trabajo o presentarle a las personas más importantes en la industria.

Use eventos de redes, correo electrónico, llamadas telefónicas y notas escritas a mano para mantenerse conectado con la ayuda de sus amigos y familiares.

Piense en formas de conectarse con otros: reuniones de café, correo electrónico, llamadas telefónicas, cartas escritas a mano y/o reuniones sociales. Cuando las personas hacen un esfuerzo consciente para mantener relaciones significativas con los demás, es mucho más probable que la creación de redes rinda frutos a largo plazo.

Los expertos de The Muse incluso tienen algunas sugerencias sobre cómo puede aprovechar sus amistades para hacer nuevas conexiones.

Sigue buscando

A medida que conozca personas e interactúe con ellas, asegúrese de decirles que está buscando una oportunidad laboral. También puede mencionar que está buscando asociaciones comerciales y oportunidades de creación de redes.

Cuando se reúna con sus amigos o asista a una fiesta en el vecindario, aproveche la oportunidad para hablar con otros y averiguar a qué se dedican, cómo llegaron a su campo de interés o qué oportunidades están disponibles en el área.

Mientras socializa en un ambiente informal, mire a su alrededor y nombre algunas de las cosas que ve. Observe cómo eso le ayuda a centrar su atención en el entorno. Luego, trate de hacer contacto visual con las personas que observe e involúcrelas de una manera amistosa y positiva.

Estas interacciones pueden brindarle oportunidades para mejorar sus habilidades sociales y desarrollar su confianza en situaciones comerciales cara a cara.

Redes de velocidad virtual

Speed ​​networking es un medio para expandir rápidamente sus contactos comerciales, acelerar el crecimiento de su negocio y aumentar su visibilidad en el mercado.

Con Speed ​​Networking cumple con una gran cantidad de contactos comerciales en un período de tiempo más corto. Es una manera conveniente y efectiva de expandir tus contactos e impulsar el crecimiento de tu negocio con Godspeed.

En un evento de redes de velocidad, puede conocer gente nueva, revelar lo que está buscando, compartir sus habilidades y experiencia, y conocer a otros en su campo.

¿Cómo administrar la relación de una red grande después de construirla?

Elija el sistema de gestión de contactos adecuado

Como parte de una estrategia de marketing integrada, su sistema de gestión de contactos debe ser el centro de su negocio. Es la plataforma que almacena todos sus datos de contacto clave, así como las comunicaciones con cada cliente y prospecto.

Los sistemas de administración de contactos son programas complejos, y hay varias cosas a considerar al elegir un programa para su empresa.

Con tantas opciones disponibles, es importante investigar qué es lo mejor para su industria, tamaño de negocio, estrategia de ventas y marketing y objetivos.

Algunos de los mejores sistemas de gestión de contactos disponibles son,

• Libreta de contactos
• Contactos de Google
• Contactos+

Centralice su base de datos

Las estrategias de administración de contactos más efectivas incluyen una base de datos centralizada que almacena todos los contactos dentro de una sola aplicación. Por lo general, este será su sistema de gestión de contactos, por lo que debe seguir el paso anterior y elegir el correcto.

¿Qué se puede hacer al tener una base de datos centralizada?

• Puede encontrar todos sus conocimientos clave en una sola aplicación.
• Encontrar los datos correctos para otros miembros de su equipo se vuelve mucho más fácil sin la necesidad de inicios de sesión constantes.
• Puede ahorrar tiempo capacitando a su equipo para diferentes plataformas y herramientas que no necesitan.
• Mejorar la colaboración entre departamentos fomentando el intercambio de información.

Primero debe identificar las aplicaciones principales en su pila que recopilan datos para comenzar a centralizar sus datos. Luego puede sincronizar sus datos eventualmente con nuestro sistema de gestión de contactos.

Mantener una base de datos de contactos limpia

Para experimentar un sistema de gestión de contactos fluido, comience manteniendo una base de datos de contactos limpia. No puede ofrecer una experiencia de cliente brillante si tiene datos incorrectos sobre sus clientes o clientes. Y tampoco puede tener operaciones comerciales e informes que funcionen sin problemas dentro de su empresa.

Aunque puede adoptar formularios de generación de prospectos ajustables e introducir procesos claros para que los siga su equipo, no puede evitarlo todo. Esta es la razón por la que su empresa necesita el sistema de gestión de contactos adecuado para mantener una libreta de direcciones limpia para usted.

Es necesario hacer limpiezas periódicas de datos, como cada trimestre. ¿Cómo haces eso?

Como parte de la limpieza, debe tomarse un tiempo para eliminar:

• Contactos con los que ya no está asociado.
• Datos obsoletos o incorrectos.
• Correo electrónico rebotado .
• Contactos duplicados.

Sincronizar actualizaciones automáticamente

Recuerde: los datos de contacto son una de las partes más cruciales de su negocio y no puede tenerlos dispersos en diferentes lugares. Incluso tener contactos diferentes o contactos incompletos con tu equipo funciona como un inconveniente para ti y tu negocio.

Es por eso que le sugerimos tener una base de datos de contactos centralizada en el segundo punto. Tener un Sistema de gestión de contactos en su organización que le ofrezca una función para sincronizar automáticamente sus contactos ayudaría a mantener los datos de contacto de y para los miembros de su equipo en un solo lugar.

En pocas palabras, todo lo que tiene que hacer es encontrar un buen sistema de administración de contactos con excelentes integraciones como Google, Outlook, Microsoft y más. Y luego sincroniza tus contactos con estas plataformas para buscar todos los contactos en un solo lugar que está disponible en todas las diferentes plataformas.

De esta manera, todos tus contactos estarán en un solo lugar y disponibles para todos (quien tenga permiso para dar acceso). Además de esto, el sistema en la nube de este Sistema de administración de contactos actualizará los detalles de un contacto en particular en todos los demás dispositivos a los que está conectada esta cuenta.

Recopile datos para enriquecer sus conocimientos

Al sincronizar sus datos con otras plataformas y dispositivos, puede enriquecer fácil y automáticamente los conocimientos que tiene a gusto.

Por ejemplo, si está en una reunión como representante de marketing de su empresa, puede actualizar las actas de la reunión como notas en el propio contacto.

Además de las notas, también puede agregar recordatorios para usted o para los miembros de su equipo con el nombre de un contacto. Esto te ayudará a recordar las tareas pendientes o las reuniones que se aproximan. Estas funciones ayudarían a recopilar los datos necesarios para enriquecer su trabajo con conocimientos.

Para administrar la relación de una gran red después de construirla, puede probar este software .

Aproveche el poder de su red para hacer crecer su negocio

Comentarios de los clientes

El único y único propósito para que exista cualquier negocio es porque proporciona una solución o valor a un determinado grupo de clientes. Esto significa que los clientes son su fuente más valiosa para mejorar el valor que proporciona su empresa.

Entonces, si desea que su negocio siga creciendo y mejorando, ¡pídales a sus clientes sus comentarios como ayuda!

Puede comenzar haciendo preguntas sobre sus gustos y disgustos sobre su negocio. Porque de hecho ningún negocio es perfecto, esto hace que encontrar áreas de mejora sea una tarea interminable.

Los especialistas en marketing tienden a sobrestimar su capacidad para predecir las necesidades de los clientes y, por lo tanto, a menudo presentan ideas basadas en corazonadas o suposiciones sobre sus preferencias.

Preguntas como “¿Qué piensas de nuestra empresa?” puede ayudarlo a evaluar cómo se sienten los clientes acerca de su negocio y le dará una idea más clara de dónde encuentran valor en su solución y dónde puede mejorar.

Dar a los lectores lo que quieren

El contenido web a menudo se define por información única y valiosa. En otras palabras, “el contenido es el rey”.

Si bien algunos tipos de contenido, como las descripciones de productos y los comunicados de prensa, son importantes para generar autoridad en el dominio y atraer prospectos, solo es efectivo si las personas adecuadas quieren leerlo. Pero encontrar buenos temas de contenido puede ser difícil.

Solicite comentarios de los suscriptores enviando un correo electrónico que describa la propuesta de valor de cada publicación y solicitando las opiniones del lector. Esto le permitirá saber qué temas de publicaciones de blog siguen siendo relevantes para los lectores y puede ayudarlo a determinar dónde enfocar los esfuerzos de su blog en el futuro.

Los comentarios de los lectores pueden ayudarlo a determinar si su contenido es interesante e informativo para sus lectores, lo que puede ayudar a determinar dónde enfocará sus futuros esfuerzos de contenido.

Referencias

Una de las mejores maneras de hacer crecer su negocio es obtener referencias de boca en boca de sus clientes satisfechos.

Las referencias se pueden incorporar a su estrategia de marketing en forma de llamados a la acción que animen a los clientes a correr la voz acerca de su negocio.

Probablemente la mejor manera de hacer crecer su negocio es aprovechar a sus clientes existentes y darles todas las oportunidades posibles para que lo recomienden a sus amigos.

¿Por qué debería hacer marketing de referencia de todos modos? La respuesta es porque probablemente tiene el mayor potencial en términos de marketing y adquisición. ¿Cómo? Las referencias no le cuestan ni un centavo a usted ni a su empresa.

¿Puede haber una razón mejor? No lo creemos.

Medios de comunicación social

Los principales perfiles de Internet de sus clientes se encuentran en sitios web de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook. Con un sistema de gestión de contactos que registra esta información, puede reunirse con ellos donde se sientan más cómodos.

Un sistema de administración de contactos que registre esta información puede ayudarlo a personalizar el contacto con ellos.

Puede aprender mucho sobre sus contactos mediante el uso de herramientas de redes sociales para monitorear su comportamiento en línea.

La respuesta del consumidor en las plataformas de redes sociales proporciona comentarios valiosos. Al recopilar datos de contacto de las redes sociales y responder rápidamente a los comentarios, puede desarrollar relaciones positivas con los consumidores.

Conclusión

En general, esperamos haber tenido suficiente éxito al impartir un conocimiento integral sobre la importancia de las redes profesionales cuando se inicia o se ejecuta un negocio.

Y no hace falta decir que con los consejos, trucos, cómo y por qué, beneficios y más que hemos mencionado anteriormente, la creación de redes profesionales será más fácil de lo esperado para usted con los sistemas de gestión de contactos adecuados.

Los sistemas de administración de contactos no solo le permitirán administrar sus contactos, sino que definitivamente lo ayudarán a establecer una mejor red y mantener el historial correcto de comunicación para una mejor construcción de relaciones.