Guía completa de audiencia de LinkedIn

Para los dueños de negocios, tener una estrategia de marketing sólida para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado con un mensaje de divulgación convincente es fundamental para alcanzar los objetivos comerciales. LinkedIn está facilitando la tarea con funciones innovadoras como LinkedIn Audience Network.

En esta guía completa, analizaremos cómo LinkedIn se transformó en el canal perfecto para encontrar trabajos, pasantías, elegir nuevas habilidades, aumentar las ventas y conectarse con clientes potenciales. Aquí discutiremos:

• Cómo puedes encontrar a tu público objetivo en LinkedIn
• Cómo la función LinkedIn Audience Network te ayuda a enfocarte con láser en tu mercado objetivo
• Las mejores formas en que puede construir su base de consumidores aprovechando los anuncios de LinkedIn
• Y lo más importante, cómo las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo

¡Empecemos!

Cómo encontrar tu público objetivo en LinkedIn

Con más de 4700 millones de personas que utilizan activamente las redes sociales, encontrar su público objetivo puede ser complicado. LinkedIn simplifica esto con sus nuevas actualizaciones, funciones fáciles de usar y capacidades de orientación innovadoras.

Con las capacidades de segmentación de LinkedIn, puede llegar a su público objetivo y atraerlo más rápidamente. Aquí hay varias etiquetas que puede usar para comenzar:

• Ubicación: elija entre un continente en particular y varias millas dentro de sus estados para definir dónde reside su comprador ideal
• Empresa: puede ingresar un nombre de empresa específico o puede determinar el tamaño de la empresa de su perfil de comprador ideal
• Título del trabajo: limite su audiencia ingresando títulos de trabajo o especificando la función del trabajo y la antigüedad
• Habilidades: ingrese la habilidad que desea ver en su público objetivo, como "PPC", "Diseñador gráfico" o "Artista".

¿Qué es un público objetivo?

Antes de sumergirnos en la complejidad de identificar e involucrar a su público objetivo, analicemos los conceptos básicos. ¿Qué es exactamente un público objetivo, de todos modos?

Su público objetivo es un grupo de personas o clientes potenciales a los que puede llegar aprovechando un medio de comunicación. Es muy probable que estos espectadores encuentren su servicio o producto interesante y beneficioso. Como tal, es probable que se conviertan en parte de su embudo de ventas y se conviertan en clientes que generen ganancias.

Por lo general, su público objetivo compartirá un conjunto de características, como:

• Rango de edad
• Género
• Trabajo
• Lugar de residencia
• estado civil
• Ingresos
• Campo de trabajo

Estos comportamientos o datos demográficos compartidos dependen de los criterios que implemente para encontrar su público objetivo. Considere la posibilidad de crear su perfil de cliente ideal para encontrar su público objetivo.

Encontrar su público objetivo en LinkedIn

Encontrar tu audiencia ideal en LinkedIn es una tarea sencilla. Todo lo que tiene que hacer es preguntarse: "¿Quién querrá comprometerse con mi marca?" Después de eso, considere si definirá su público objetivo en términos de región geográfica, nivel de autoridad, tipo de industria, etc.

Si no está seguro, puede seguir estos pasos para descubrir su mercado objetivo:

Comience con las categorías de búsqueda de LinkedIn

Limite su público objetivo comenzando con las capacidades de búsqueda de LinkedIn. Aquí hay una guía paso a paso para acceder a las diferentes categorías:

• Abre LinkedIn en tu escritorio o móvil
• Introduce tu nombre de usuario y contraseña de LinkedIn
• Ubique el cuadro de búsqueda (icono de lupa) en la esquina superior izquierda
• Escriba su palabra clave, como Redactor de contenido (cualquier cosa relacionada con el título, el resumen o la experiencia de su personaje de comprador ideal)
• Haga clic en el botón "Ver todos los resultados" ubicado en la parte inferior del menú desplegable
• Después de eso, puede elegir nuevos filtros (categorías de búsqueda principales) en la página de resultados de búsqueda:

o Empresa actual o anterior

o Industria

o Ubicaciones

o Abierto a

o Idioma del perfil

o Escuela

o Categorías de servicio

o Las conexiones de tu conexión

o Tipo de conexiones

o Palabras clave adicionales (nombre o apellido, título, empresa y escuela)

Aquí hay un consejo adicional: si tiene un Navegador de ventas, puede desbloquear filtros adicionales en el panel de control "Cliente potencial", como "Años en la empresa actual" y "Nivel de antigüedad".

Artículo relacionado: Cómo usar LinkedIn Sales Navigator

Prueba la búsqueda de LinkedIn por nombre

Imagínese esto: está sentado en su escritorio de trabajo tratando de hacer una lluvia de ideas sobre personas que quizás conozca que coincidan con su ICP . Recuerdas que conociste a Lucy en una conferencia hace varios meses. Desafortunadamente, lo único que recuerdas es su nombre y dónde está su empresa. ¿Ahora que?

Tienes dos opciones:

Opción 1

• Ingrese el nombre completo, el nombre o el apellido de la persona en la barra de búsqueda
• O bien, escriba la combinación de palabras clave que recuerde, como nombre, cargo, empresa

Opcion 2

• Ubique la página de búsqueda "Personas" debajo de la barra de búsqueda
• Elija el botón "Todos los filtros"
• Usa la combinación de palabras clave que tienes

Elija realizar una búsqueda por correo electrónico

Todos sabemos cómo puede extraer correos electrónicos de LinkedIn. Pero, ¿sabes cómo encontrar un perfil de LinkedIn usando solo su correo electrónico?

Puede lograr esto usando sus cuentas de LinkedIn y Microsoft Outlook:

• Visite su cuenta de Outlook y seleccione la sección "Personas"
• Seleccione el botón "Nuevo contacto" y complete la información que recuerda
• Haga clic en la opción "Crear" para acceder al panel de contacto
• Aquí, elija el botón "LinkedIn" y vincule sus cuentas
• Vuelva a hacer clic en su cuenta de Outlook, donde aparece mágicamente el perfil de LinkedIn.

Aprovechar la opción de búsqueda de empresas de LinkedIn

Encontrar su empresa objetivo simplifica el proceso de encontrar nuevos prospectos. Puede verificar a sus empleados e involucrarlos mediante el envío de mensajes de divulgación hiperpersonalizados.

Así es como puede encontrar negocios específicos:

• Seleccione la categoría "Empresa" ubicada debajo de la barra de búsqueda de LinkedIn
• Haga clic en el botón "Todos los filtros"
• Elija los "Filtros de búsqueda adicionales", como:

o Tamaño de la empresa

o Conexiones

o Industria

o Ubicaciones

o Ofertas de empleo en LinkedIn

Si posee una cuenta de Sales Navigator, puede restringir su búsqueda agregando el filtro "Ingresos anuales".

Publicar para dirigirse a su audiencia en LinkedIn

Una forma sencilla pero efectiva de construir una base de consumidores leales es publicar regularmente contenido informativo, atractivo y de alta calidad. ¿La mejor parte? ¡Es completamente gratis!

Simplemente comparta contenido sobre temas relevantes para su nicho. De esa manera, puede aumentar el conocimiento de la marca, disfrutar de una mejor exposición y establecerse como una autoridad en su campo de trabajo.

Recomendamos elegir temas que probablemente atraerán a su público objetivo. Considere hablar sobre sus éxitos, fracasos y consejos que aprendió en su entorno de trabajo. También puede escribir publicaciones de LinkedIn sobre cosas que le importan para humanizar su marca y garantizar la identificación.

Más allá de publicar contenido en su línea de tiempo, aumente el conocimiento de la marca publicando comentarios en los feeds de otros profesionales. Deje comentarios atractivos que agreguen valor a su contenido y anime a los espectadores a hacer clic en su perfil. Esto es lo que puede hacer respondiendo a una publicación:

• Ayuda a los miembros curiosos respondiendo a su consulta
• Comparte tu experiencia

Además, también puede aprovechar la función de página de LinkedIn dirigida para asegurarse de que su público objetivo reciba notificaciones oportunas. Puede determinar quién acepta actualizaciones en función de varios filtros, incluidos el tamaño de la organización, la antigüedad, la geografía, la industria, la preferencia de idioma y la función.

Programar su publicación para llegar a su audiencia en LinkedIn

Programar tus publicaciones en las redes sociales es una excelente manera de asegurarte de no perderte un día de publicar contenido de alta calidad para tu audiencia. Aprovechar una herramienta de automatización de LinkedIn lo ayuda a ahorrar tiempo al eliminar las tareas manuales y asegurarse de publicar contenido de manera constante.

El principal beneficio de programar su publicación de LinkedIn es que puede llegar a su público objetivo cuando está más activo. Además, mantener sus redes sociales organizadas y bien programadas asegura que su audiencia lo vea como una autoridad de marca.

Esto es lo que la programación de su publicación en LinkedIn le ayudará a lograr:

• Perder menos tiempo
• Publicar en el momento adecuado
• Tocar a tu audiencia cuando está activa

¿Cuál es un buen tamaño de audiencia para LinkedIn?

El tamaño de audiencia ideal para su perfil de LinkedIn varía según su industria y objetivos. Al aprovechar las herramientas innovadoras, puede realizar un seguimiento del crecimiento de sus seguidores de LinkedIn y la cantidad de compromisos.

Recibirá análisis detallados, incluidas métricas de seguidores y visitantes. También podrá determinar formas mejores y más efectivas de atraer a su público objetivo y hacer crecer su marca.

Alternativamente, puede visitar la página de análisis de seguidores de LinkedIn para descubrir los aspectos destacados de los seguidores, las métricas de los seguidores, la demografía de los seguidores y las empresas para realizar un seguimiento de las características.

Cree su audiencia con anuncios de LinkedIn

El uso de anuncios de LinkedIn es una forma excelente y efectiva de garantizar que la voz de su marca llegue a su público objetivo. Si aún no ha utilizado esta función, ¡es hora de comenzar!

Guía paso a paso para crear su campaña publicitaria de LinkedIn

Comencemos discutiendo cómo puede crear una excelente campaña publicitaria de LinkedIn en seis sencillos pasos:

Paso # 1: Crear una página de LinkedIn (si no tiene una)

Necesita una página de LinkedIn si desea crear una campaña publicitaria, contenido patrocinado y anuncios de mensajes patrocinados. Así es como puede configurar uno:

• Navegue por el icono "Trabajo" en la esquina superior derecha de la página de inicio de LinkedIn
• Ubique el botón "Crear una página de empresa" desplazándose hacia abajo
• Elija el "Tipo de página" que se ajuste a sus necesidades:

o Compañía

o Página de presentación

o Institución educativa

o Agrega tu:

o Identidad de página

o Detalles de la empresa/institución

o información del perfil

• Haga clic en el cuadro "Verificación" y elija el botón "Crear una página"
• Elija el botón "Comenzar a construir su página" para terminar de crear su página de LinkedIn

Paso #2: Iniciar sesión en Campaign Manager

La plataforma Campaign Manager, o administrador de anuncios de LinkedIn, es la plataforma de publicidad de LinkedIn. Después de crear su cuenta, la plataforma le ofrece una guía detallada para configurar una campaña, incluida la ejecución de la campaña publicitaria y la administración de su presupuesto.

Paso # 3: Elegir el objetivo de su anuncio

El objetivo de su anuncio es la acción que desea inspirar a su público objetivo a realizar al ver su anuncio. La elección de objetivos de anuncios le permite desbloquear formatos de anuncios, funciones y tipos de ofertas que se ajusten a sus necesidades comerciales únicas.

Estas son sus opciones de anuncios objetivos:

• Conciencia:

o Conocimiento de la marca

• Consideración:

o Visitas al sitio web

o Compromiso

o Reproducciones de vídeo

• Conversiones:

o Generación líder

o Candidatos para trabajo

o Conversiones de sitios web

Paso # 4: Definición de su público objetivo

Ahora, debe crear su público objetivo para la campaña publicitaria.

Comience por determinar los rasgos profesionales, como el cargo, el tipo de industria, la antigüedad y el nombre de la empresa. Después de eso, puede orientar por intereses profesionales o personales o personalizar aprovechando su base de datos. Para eso, puede usar la función "Audiencias coincidentes de LinkedIn" para reorientar a las personas que visitan su sitio web o cargan una lista de correos electrónicos.

LinkedIn recomienda tener una audiencia objetivo de 50 000 para contenido patrocinado y anuncios de texto y 15 000 para anuncios de mensajes.

Paso # 5: Selección de su formato de anuncio

Una vez que construyas la audiencia de tu campaña publicitaria, LinkedIn te pedirá que elijas un formato de anuncio. Puede elegir entre los siguientes:

• Formatos de contenido patrocinado

o Anuncio de una sola imagen

o Anuncio de vídeo

o Anuncio de imagen de carrusel

o Anuncio de mensaje

o Anuncio de texto

o Anuncio dinámico

• Anuncios de mensaje
• Anuncios de texto

Paso # 6: Crear un presupuesto y establecer un cronograma

El administrador de campañas de LinkedIn lo ayudará a crear un presupuesto y un cronograma en función de su audiencia ideal. Puede optar por automatizar su estrategia de marketing o controlar los costos.

LinkedIn recomienda un presupuesto diario de $100 para su primera campaña durante las primeras dos a cuatro semanas. Como resultado, puede identificar la cantidad de anuncios y el costo que mejor se adapta a sus necesidades.

Pero antes de iniciar el viaje de su campaña publicitaria, deberá ingresar la información de pago. Después de agregar su nombre y apellido, número de tarjeta de crédito/débito, fecha de vencimiento y código de seguridad, ¡puede lanzar su campaña!

Las 5 mejores prácticas para construir su público objetivo con anuncios de LinkedIn

Ahora que ha aprendido a crear una campaña de LinkedIn, repasemos algunas de las mejores prácticas para garantizar el éxito:

Conozca a su público objetivo

Aquí hay un consejo profesional: cuanto mejor defina su público objetivo, más fácil será transmitir su mensaje. Puede reducir su audiencia eligiendo entre los siguientes criterios:

• Compañía:

o Conexiones de la empresa

o Seguidores de la empresa

o Empresa Industria

o nombre de empresa

o Tamaño de la empresa

• Demografía:

o Años

o Género

• Educación:

o Grados

o Campo de estudio

o Escuelas miembro

• Experiencia de trabajo:

o Función laboral

o Antigüedad en el trabajo

o Título profesional

o Habilidades de los miembros

o años de experiencia

• Intereses:

o Grupos

o Intereses de los miembros

Use imágenes y lenguaje convincentes

La creación de una campaña publicitaria impresionante garantiza que el contenido que comparte funcione con su tipo de anuncio. Su anuncio debe captar la atención de su audiencia en segundos.

Aquí hay varios elementos que puede agregar para enganchar al espectador:

• Colores
• Ubicación y estilo de CTA
• Fuente
• GIF
• Imagen
• Idioma y Texto
• Vídeos

Involucre a su audiencia con el carrusel de LinkedIn

Los anuncios de carrusel son una excelente manera de mostrar su marca mediante el uso de múltiples imágenes atractivas. Impulse las tasas de participación y haga crecer su red profesional probando estas ideas:

• Cuente la historia de un cliente
• Muestra la cultura de tu empresa
• Recopile consejos rápidos, datos y citas
• Explora tu nicho

Crea tu copia alrededor de un CTA sucinto y claro

Aquí está la cosa: tus lectores están tan ocupados como tú.

Por lo tanto, debe especificar la acción deseada que desea que el cliente realice. Termina tu anuncio de LinkedIn con un CTA claro, motivador y breve . Idealmente, el CTA debería estar en un botón de texto.

Prueba A/B de tu audiencia

Prueba A/B de dos campañas similares con variaciones en los criterios de orientación para identificar qué combinación es más efectiva.

Puede realizar pruebas A/B creando una campaña, duplicándola, modificando sus parámetros de orientación y activándola.

Expansión de la audiencia de LinkedIn

La herramienta de expansión de audiencia de LinkedIn es imprescindible para los anunciantes que desean ampliar el alcance de sus campañas. Esta práctica herramienta puede ayudarlo a transmitir sus anuncios a audiencias con atributos similares, asegurando así que sus publicaciones lleguen a la audiencia correcta.

La herramienta lo ayuda a segmentar su audiencia existente para garantizar que su contenido reciba la exposición que merece. Por ejemplo, si desea llegar a personas con "Marketing de redes sociales" como una habilidad, la Expansión de audiencia de LinkedIn puede expandir su audiencia a perfiles con "Marketing digital" en la lista . Como resultado, puede descubrir nuevos clientes potenciales para aumentar sus conversiones.

Aquí hay varias otras cosas que puede probar con la expansión de audiencia de LinkedIn:

• Exclusión de atributos específicos: si excluye un atributo específico de su audiencia objetivo, como "Marketing en redes sociales", la Expansión de audiencia no incluirá ningún atributo de ese criterio. Por lo tanto, esta función es perfecta para los especialistas en marketing que desean excluir criterios particulares para reducir su audiencia.
• Métricas demográficas y de rendimiento: si visita sus métricas demográficas y de rendimiento, descubrirá la actividad de su público objetivo Pero si establece la orientación de su campaña, el conteo de audiencia excluirá a los miembros de Expansión de audiencia.

Puede habilitar o deshabilitar la expansión de audiencia visitando la sección "Audiencia" y marcando o desmarcando el botón "Habilitar expansión de audiencia".

Cómo llegar a audiencias de nicho con grupos de LinkedIn

Aquí hay un secreto: LinkedIn Ad no es la única forma en que puede atraer y construir su audiencia de LinkedIn. Puede utilizar los grupos de LinkedIn para atraer usuarios a su perfil.

De hecho, la investigación revela que los perfiles que se unen y se mantienen activos en grupos tienen cinco veces más probabilidades de adquirir visitas. Aquí hay algunas ideas para involucrar a su público objetivo en los grupos de LinkedIn:

• Únase a los grupos que prefieren sus prospectos: unirse a grupos en los que sus prospectos ya están involucrados facilita la creación de una red sólida. Además, facilita la exhibición de sus productos o servicios.
• Haga preguntas interactivas en el cuadro de discusión: hacer preguntas valiosas y emocionantes invita a las personas a comentar y muestra que está buscando discusiones. En consecuencia, puede interactuar con los miembros del grupo
• Adapte la longitud de su publicación de acuerdo con su lector: no, no tiene que seguir escribiendo hasta que alcance el límite de caracteres de la publicación de LinkedIn. Pero mantener el recuento de palabras entre 500 y 1200 garantiza que el lector no se aburra. Además, LinkedIn revela que publicar 20 publicaciones mensuales puede ayudarlo a llegar al 60% de su audiencia
• Agregue valor al grupo: llegue a su público objetivo agregando comentarios valiosos al grupo. Además, asegúrese de agregar publicaciones interesantes, educativas y cautivadoras para mantener a los lectores enganchados. Considere usar imágenes llamativas para captar la atención del espectador al instante.
• Elija al menos tres grupos: unirse a un grupo de LinkedIn no significa que cierre los ojos y haga clic aleatoriamente en los primeros cinco grupos en su etiqueta de búsqueda. En su lugar, es mejor elegir de cinco a siete grupos y mantenerse activo en al menos tres de ellos.

Use Octopus CRM para dirigirse a la audiencia en los grupos de LinkedIn

LinkedIn juega un papel vital para ayudar a los usuarios a conectarse con otros usuarios de LinkedIn. Gracias a las múltiples funciones de la plataforma, ahora es más sencillo conectarse a perfiles y establecer vínculos sólidos. Los profesionales que buscan hacer crecer su red a menudo usan este sitio. Sin embargo, los profesionales pueden ampliar su red al interactuar con otros usuarios en la plataforma de redes sociales, personas que pueden o no conocer.

LinkedIn cuenta con la red profesional más grande del mundo. Por lo tanto, puede utilizar LinkedIn para obtener prospectos de calidad, consolidar asociaciones comerciales y expandir su red.

Unirse a varios grupos es una manera fantástica de expandir su red de LinkedIn. Ampliar su red y aumentar la participación en nuevos grupos aumentará su visibilidad. Elija palabras clave relevantes para mejorar su clasificación en los grupos de redes sociales. Además, únete a grupos a nivel nacional e internacional para ayudarte a llegar a tu público objetivo. Además, numerosas herramientas ayudan a las empresas a lograr sus objetivos.

La automatización de Octopus CRM LinkedIn permite a los usuarios de LinkedIn encontrar clientes potenciales de calidad al tiempo que maximiza la productividad y ahorra tiempo. Esta herramienta permite a las empresas y organizaciones conectarse y desarrollar relaciones duraderas con sus audiencias objetivo. Como resultado, puede expandir su red y mejorar su visibilidad en línea.

Artículo relacionado: ¿Por qué necesita Octopus CRM para la generación de prospectos?

Además, Octopus CRM brinda a los consumidores otras capacidades, incluido el monitoreo de la cantidad de visitas al perfil, los datos de apariencia de búsqueda y el rendimiento de la campaña.

Utilice Octopus CRM para ganar visibilidad

Es una de las herramientas de automatización de LinkedIn más confiables que completa todo el proceso de generación de prospectos para B2B en modo de piloto automático . Esta herramienta de automatización altamente innovadora simplifica los esfuerzos de prospección y amplía el alcance comercial a través de su amplia gama de características.

Ahora puede enviar solicitudes de conexión ilimitadas por correo electrónico y enviar mensajes a conexiones de primer nivel que mejoran su visibilidad social. Visualiza automáticamente los perfiles y respalda hasta siete habilidades para desarrollar su credibilidad en el mercado.

Conclusión

¡Dirigir un negocio no es tan fácil! Debe utilizar técnicas de marketing efectivas y planes sólidos para mantenerse a la vanguardia en esta era de competencia feroz. Pero gracias a plataformas como LinkedIn, ayude a los dueños de negocios a llegar a una base de consumidores más grande, conectarse con líderes de la industria, establecer contactos con los mejores talentos y encontrar clientes potenciales de calidad para escalar el negocio.

Su herramienta integrada, como LinkedIn Audience Network, crea un canal perfecto para la creación de redes. Incluso puede usar aplicaciones de terceros como Octopus CRM para automatizar los procesos e interactuar con los clientes potenciales de manera eficiente.