Cuestionarios: secreto n.º 1 para una mejor generación de clientes potenciales (+ ejemplos)

Los cuestionarios de generación de prospectos son una poderosa herramienta de marketing. Son interactivos, por lo que atraen a sus visitantes. Ayudan a sus visitantes a resolver un problema. Y entregan un resultado que su visitante quiere.

Estos son los ingredientes de un lead magnet verdaderamente efectivo. Lo que explica por qué los cuestionarios de generación de prospectos tienen una tasa de éxito mucho más alta que otros imanes de prospectos.

Pero, ¿qué es exactamente un cuestionario de generación de prospectos?

¿Qué es un cuestionario de generación de prospectos?

Desde el punto de vista de un usuario , un cuestionario de generación de prospectos es una pieza de contenido interactivo que hace a los visitantes una serie de preguntas que ayudan al usuario a identificar una solución a su problema.

Desde el punto de vista de un especialista en marketing , un cuestionario de generación de prospectos es un conjunto de preguntas que guía al usuario hacia un producto o servicio en particular, según las respuestas que da. Un cuestionario de generación de leads también puede brindar a los especialistas en marketing información valiosa sobre las necesidades de sus clientes potenciales. También puede ayudarlo a identificar 'personas' en su público objetivo.

Un elemento clave de un cuestionario de generación de prospectos es una "puerta" o formulario de captura de prospectos donde el usuario ingresa una dirección de correo electrónico para obtener los resultados del cuestionario. Esto es lo que convierte el cuestionario en un cuestionario de generación de prospectos.

Por qué los cuestionarios funcionan tan bien para la generación de prospectos

La mayoría de los sitios web brindan a sus visitantes una experiencia pasiva: el sitio web tiene un montón de información que el visitante lee y absorbe. Pero si desea que sus visitantes tomen medidas, debe sacarlos de ese modo pasivo. Y ahí es donde entran los cuestionarios.

Los cuestionarios son interactivos . Involucran a sus visitantes haciéndoles preguntas. Y al final de la prueba, hay un resultado que el usuario quiere. Podría ser una puntuación, podría ser una recomendación o podría ser un tipo de personalidad.

El resultado del cuestionario le da al usuario una idea de sí mismo y eso es lo que lo mantiene interesado. Es lo que diferencia a los cuestionarios de las encuestas.

Una de las razones por las que los cuestionarios funcionan tan bien para la generación de prospectos es que una vez que las personas han comenzado a responder preguntas, es mucho más probable que ingresen una dirección de correo electrónico.

¿Por qué esto es tan?

Es porque su visitante ya se ha comprometido: ya se ha comprometido con su sitio web.

Esta es la razón por la que los cuestionarios de generación de leads tienen una tasa de éxito mucho más alta que los formularios de suscripción estándar. Para el formulario de suscripción promedio, una tasa de éxito del 10 % sería muy buena. Por el contrario, los cuestionarios de generación de prospectos a menudo convierten hasta un 50%.

¿Cómo funciona un cuestionario de generación de prospectos?

Un cuestionario de generación de prospectos le hace a su visitante de 5 a 10 preguntas. Las preguntas suelen estar relacionadas con los productos o servicios de su sitio web.

Por ejemplo, un sitio web que vende relojes podría tener un cuestionario titulado "¿Cuál es su personalidad relojera?". El cuestionario muestra al visitante diferentes estilos de relojes y le pregunta al participante cuál se adapta mejor a su personalidad.

Un sitio web de salud y estado físico, por otro lado, podría tener un cuestionario titulado "¿Qué tan en forma estás?". El cuestionario haría algunas preguntas que guiarán a su visitante al programa de acondicionamiento físico que mejor se adapte a su nivel de condición física.

Una vez que el examinado ha completado el cuestionario, aparece un formulario de generación de prospectos. Aquí es donde le pide a su visitante una dirección de correo electrónico donde puede enviar los resultados del cuestionario. Una vez que ingresan su dirección de correo electrónico, el cuestionario le muestra a su visitante una versión breve del resultado del cuestionario. Reciben la versión completa, explicando cuál de sus productos o servicios se adapta mejor a sus necesidades, en un correo electrónico.

Tipos de prueba de generación de prospectos

Estos son los siete tipos principales de cuestionarios para la generación de prospectos. Cuál elija dependerá de su nicho o industria.

#1 - Cuestionario de personalidad

El tipo más popular de prueba de plomo, con diferencia, es la prueba de personalidad.

Este tipo de cuestionario tiene un atractivo casi universal porque se alimenta de dos principios fundamentales de la psicología humana:

1) Curiosidad sobre nosotros mismos : todos estamos tratando de averiguar qué es lo que nos 'hace funcionar'

2) Sesgo de confirmación: las pruebas de personalidad tienden a confirmar las teorías que ya tenemos sobre quiénes somos y por qué nos gustan las cosas que nos gustan.

En el espacio de marketing, los cuestionarios de personalidad a menudo toman la forma de "¿Qué tipo de 'x' eres?".

La idea aquí es que, sea cual sea el producto o servicio que se venda, haya uno que coincida con la personalidad de su visitante.

Ejemplos:

• ¿Cuál es tu estilo de reloj?
• ¿Cuál es tu tipo de personalidad tecnológica?
• ¿Cuál es tu personalidad de zapatos?
• ¿Qué tipo de ciclista eres?
• ¿Qué tipo de blogger eres?
• ¿Qué tipo de mamá bloguera eres?

#2 - '¿Tienes lo que se necesita para ser una X?' Prueba

Este es un buen tipo de prueba para usar si estás en un nicho que involucra la superación personal, el estado físico o el crecimiento personal. O cualquier área que la gente encuentre desafiante:

Ejemplos:

• ¿Tienes lo que se necesita para renunciar a tu salario y comenzar un negocio independiente?
• ¿Tienes una mentalidad emprendedora?
• ¿Tienes lo que se necesita para iniciar un negocio en línea?

#3 - '¿Qué es lo mejor para ti?' Prueba

Este es un buen cuestionario para usar cuando tiene un producto o servicio que se puede personalizar para adaptarse al usuario.

Ejemplos:

• ¿Qué especialidad es la adecuada para ti?
• ¿Qué carrera es mejor para ti?
• ¿Qué destino de vacaciones es el adecuado para ti?

#4 - Cuestionario de evaluación

Este tipo de cuestionario de generación de prospectos se puede usar en prácticamente cualquier nicho que se te ocurra. Independientemente de la industria o sector en el que se encuentre su sitio web, habrá un conjunto de factores que puede utilizar para evaluar a sus visitantes.

Ejemplos:

• ¿Qué tan bueno eres en las relaciones?
• ¿Tienes un buen equilibrio entre el trabajo y la vida?
• ¿Es hora de una limpieza?
• ¿Estás listo para ir paleo?
• ¿Están las toxinas afectando tu cuerpo sin saberlo?
• ¿Qué tipo de durmiente eres?

#5 - Cuestionario de diagnóstico de problemas

La mayoría de las personas llegarán a su sitio web con un problema que quieren resolver. Y es por eso que este es otro tipo de cuestionario en línea muy popular.

Ejemplos:

• ¿Qué le pasa a tu swing de golf?
• ¿Por qué no estás recibiendo suficiente tráfico?
• ¿Qué le pasa a tu swing de golf?

#6 - Prueba de conocimiento puntuada

Este tipo de cuestionario es exactamente lo que parece: una prueba del conocimiento de su visitante sobre un tema en particular. Puede usar estos cuestionarios para generar prospectos en cualquier nicho que se le ocurra.

Ejemplos:

• Pon a prueba tus conocimientos de SEO
• ¿Cuánto sabes sobre WordPress?
• ¿Cuál es su coeficiente intelectual de salud y estado físico?

#7 - Cuestionario de trivia

Los cuestionarios de trivia son simplemente divertidos: no hay segmentación de su audiencia ni educación sobre sus productos o servicios. Pero pueden volverse virales en las redes sociales. Y pueden difundir su marca.

A la gente le encantan los cuestionarios de trivia porque disfrutan la emoción de poder dar las respuestas correctas a las preguntas sobre hechos poco conocidos.

Ejemplos de Cuestionarios de Generación de Leads

Aquí hay tres ejemplos de cuestionarios reales de generación de prospectos para darle una mejor idea de cómo funcionan.

#1 - Cuestionario de Ramit Sethi

Ramit Sethi es un asesor de finanzas personales, por lo que su cuestionario hace preguntas sobre el dinero y los objetivos de la vida:

Ramit pregunta qué te hace más feliz, qué te emociona más y en qué área de tu vida pagarías por mejorar:

Cuando termine la prueba, ingrese una dirección de correo electrónico para obtener el resultado de la prueba:

#2 - Cuestionario sobre el café de la botella azul

Blue Bottle Coffee es un sitio web dedicado a todo lo relacionado con el café: técnicas de preparación, sabores y tipos de café, y equipo para hacer café.

Por lo tanto, este sitio web utiliza un cuestionario para descubrir las preferencias de sus visitantes en cuanto a la preparación y el sabor del café.

El cuestionario te pregunta qué método de preparación usas, cómo tomas tu café y cuántas tazas al día bebes. Estas son preguntas que ayudan al sitio web a encontrar la mejor experiencia de café para ti.

Pero estas preguntas también ayudan al sitio web a segmentar su audiencia en diferentes grupos según sus preferencias de café. Este tipo de segmentación es clave para un marketing eficaz.

Con este cuestionario, obtienes los resultados de inmediato, sin proporcionar una dirección de correo electrónico. Pero hay un formulario de suscripción al final del cuestionario, por lo que todavía funciona como un cuestionario de generación de prospectos.

#3 - Cuestionario de SEO de Neil Patel

Neil Patel es un reconocido experto en SEO y posee su propia agencia de SEO. Por lo tanto, como era de esperar, su prueba de generación de prospectos tiene como objetivo descubrir cómo su agencia puede ayudarlo mejor.

Este cuestionario solo tiene cinco preguntas. Y al igual que los otros cuestionarios, está tratando de averiguar cuáles son sus requisitos. De esa manera, el sitio web puede conectarlo con un servicio que se ajuste a sus necesidades.

La última pregunta del cuestionario actúa como embudo para los servicios de SEO de su agencia:

Al igual que con todos los buenos cuestionarios de generación de prospectos, el último paso del cuestionario es un formulario que solicita una dirección de correo electrónico donde pueden enviarle los resultados del cuestionario:

Consejos para hacer un cuestionario de generación de prospectos

Aquí hay siete consejos clave para hacer un cuestionario de generación de prospectos efectivo.

#1 - Comienza con los resultados

Un cuestionario de generación de prospectos consta de preguntas, respuestas y resultados. Y usted pensaría que debería comenzar con las preguntas. Pero, de hecho, debe comenzar con los resultados. Eso es porque los resultados son el punto central de su cuestionario. Son la forma en que divide a los encuestados en grupos.

Una vez que sepa los resultados, puede averiguar qué preguntas necesita hacer para llegar allí.

#2 - Haz de 5 a 10 preguntas

Mantenga el número de preguntas entre 5 y 10. Un buen número para elegir es siete. Menos que eso y el cuestionario parece demasiado simple. Más que eso y la gente deja el cuestionario antes de terminar.

#3 - Observa la regla de los 3 minutos

Su prueba debe tomar alrededor de tres minutos para completarse. Más que eso y la gente se rendirá antes de completar el cuestionario.

#4 - No abrumes

No abrume a los usuarios con demasiadas opciones. Limítese a un máximo de tres respuestas por pregunta.

#5 - Usa imágenes

Siempre que sea posible, utilice imágenes. Por ejemplo, utiliza imágenes de tus productos para preguntar a los usuarios qué prefieren.

#6 - Mantén breve el formulario de prospecto

Cuanta menos información solicite en el formulario de captura de clientes potenciales, más probable es que el encuestado envíe su correo electrónico. No preguntes por nombre, edad, ocupación, etc. a menos que realmente necesites esa información.

#7 - Haz que el cuestionario sea útil

Su cuestionario debe resolver una pregunta o problema candente que tienen sus visitantes. Piense en los puntos débiles de sus visitantes cuando intentan elegir sus productos o servicios. Los resultados de su cuestionario deberían resolver esos problemas.

Plantillas de cuestionarios de generación de prospectos

Si no sabe por dónde empezar o no tiene mucho tiempo, utilice una plantilla para empezar. Luego puede modificar las preguntas, las respuestas y los resultados para que se ajusten a su situación.

Interact Quiz Maker tiene una amplia gama de plantillas de cuestionarios que cubren una variedad de industrias diferentes:

• Belleza y moda
• Marca y Diseño
• Velas y Aceites Esenciales
• Carrera profesional
• Café Té
• Redacción
• comercio electrónico
• Emprendimiento
• Diseño de interiores
• Joyas
• Liderazgo
• Coaching de vida
• Marketing
• Bienestar mental
• Nutrición y ejercicio
• Crianza de los hijos
• Desarrollo personal
• Finanzas personales
• Fotografía
• Protección de la piel
• Viaje
• Boda
• Bienestar

Estos son algunos ejemplos de las plantillas de prueba que puede elegir:

• ¿Qué tipo de ahorrador de moda eres?
• ¿Qué combinación de colores se adapta mejor a tu marca?
• ¿Cuál es tu trayectoria profesional perfecta?
• ¿Cuál es tu estilo de redacción?
• ¿Qué ajetreo del lado del maestro es adecuado para ti?
• ¿Cuál es tu estilo de diseño de interiores?
• ¿Cuál es tu nivel de inteligencia emocional?
• ¿Cuál es tu modo de impulsar la autoridad?
• ¿Qué pasatiempo deberías probar a continuación?
• ¿Cuál es tu mejor biohack corporal?
• ¿Qué tipo de mamá genial eres?
• ¿Cuál es tu superpoder para ahorrar dinero?
• ¿Cuál es tu coeficiente intelectual de fotografía?
• ¿Cuál es tu verdadero tipo de piel?
• ¿Cuál es tu estilo de recepción de bodas?

Conclusión

Los cuestionarios de generación de prospectos son una herramienta de marketing fantástica para los negocios en línea. Convierten a los navegadores pasivos en visitantes comprometidos, generan clientes potenciales y lo ayudan a recopilar información vital sobre sus visitantes.

Comience con un cuestionario gratuito en Interact y use una de sus muchas plantillas. ¡Adáptalo a tu nicho o industria, insértalo en tu sitio web y observa cómo crece tu lista!