Los fundamentos del marketing de bufetes de abogados

En la era digital actual, es importante examinar qué hace que su enfoque sea único y atractivo cuando se trata de estrategias de marketing de bufetes de abogados. Comenzar con el marketing de un bufete de abogados puede ser abrumador, pero es crucial saber lo que está haciendo si desea expandir su práctica y destacarse en una industria legal superpoblada. El marketing legal efectivo le permite destacarse entre la multitud y atraer nuevos clientes.

¿Qué es el marketing de un bufete de abogados?

El marketing de bufetes de abogados es la práctica de adquirir nuevos clientes potenciales para su bufete de abogados. Esto podría implicar una combinación de marketing digital, SEO, blogs, anuncios publicitarios y una variedad de otras estrategias. Sin embargo, independientemente de cómo lo maneje, el marketing de un bufete de abogados puede consumir rápidamente una gran cantidad de su tiempo y energía. Es un equilibrio delicado para asegurarse de que está invirtiendo cuidadosamente su dinero y tiempo para que pueda concentrarse en operar su compañía de abogados y ejercer la abogacía. La mitad de la lucha consiste en averiguar por dónde empezar. Todo se reduce a saber qué tácticas son más exitosas para sus objetivos de marketing.

En esta publicación, profundizaremos en los fundamentos para comercializar con éxito su bufete de abogados. Comprender conceptos de marketing importantes, cómo evaluar sus esfuerzos, métricas útiles para influir en sus decisiones de marketing y las mejores herramientas para emplear son parte de este proceso.

Aspectos a tener en cuenta al crear una estrategia de marketing para su bufete de abogados

Construya la marca de su bufete de abogados

No se trata solo de tener membretes y tarjetas de presentación elegantes o de ganar premios de marketing cuando se trata de la marca. Necesitará el mensaje correcto para crear un plan de marketing. Debe basarse en los fundamentos de la imagen que desea crear para su bufete de abogados.

Esta es tu marca, y debe tener los siguientes elementos:

• Su punto de venta único (USP): ¿qué hace que su bufete de abogados sea único?
• Tu propuesta de valor: ¿por qué alguien debería preocuparse por lo que tienes que decir?
• Su ventaja: ¿cómo se diferencia de los bufetes de abogados de la competencia?

Una vez que haya decidido su mensaje, inclúyalo en todas sus plataformas de marketing, incluido su sitio web, redes sociales, redes profesionales y materiales impresos.

Establezca su autoridad y credibilidad

Una sólida estrategia de marketing de un bufete de abogados debe incluir actividades de marketing pasivas y activas. La copia de su sitio web, que ayuda a crear confianza y autoridad en torno a su empresa, es un excelente ejemplo de marketing pasivo.

Aquí hay algunos ejemplos de cosas que debe incorporar en su estrategia de marketing digital en 2021:

• Premios y reconocimientos
• Reseñas/testimonios de clientes
• Estudios de casos para demostrar experiencia

Cree un sitio web bien diseñado para su bufete de abogados .

El sitio web de su bufete de abogados es con frecuencia la primera impresión que un cliente potencial tiene de usted. Es su oportunidad de dar una buena primera impresión a los visitantes de su sitio web que buscan ayuda legal.

Para comenzar, utilice imágenes de alta calidad, explique sus servicios y áreas de práctica de forma clara y sencilla, resalte cualquier elogio, reconocimiento o logro significativo que tenga y asegúrese de que su información de contacto sea visible. Desea asegurarse de que su sitio web sea rápido, receptivo, bien diseñado y seguro, y que refleje su firma de abogados. Como mínimo, debe agregar una página "Acerca de nosotros" en su sitio web que explique su narrativa sobre por qué existe y qué hace mejor que nadie. En su sitio web se debe incluir una página de área de práctica que enumere los servicios que brinda, una página que enumere su propósito y valores, testimonios de clientes, un blog, estudios de casos o incluso preguntas frecuentes.

Desarrollar personajes de clientes

Una vez que haya establecido la marca de su bufete de abogados, deberá averiguar quiénes son sus prospectos. Pondrás una persona de cliente para ayudar en sus esfuerzos de marketing. Es una descripción del tipo de cliente al que su bufete de abogados puede brindarle servicios. Podría tener varias personas para su bufete de abogados, todas las cuales pertenecen a la categoría de "cliente ideal". Para ayudarlo a desarrollar un marketing más enfocado para sus servicios, debe crear al menos una persona para cada servicio que brinda. Considere la demografía, los antecedentes, las motivaciones y los objetivos, y los problemas o puntos débiles de sus personas.

Crea el embudo de marketing de tu bufete de abogados

Un embudo de marketing para su bufete de abogados debe capturar las fases de conocimiento, evaluación y conversión de su viaje de cliente ideal. Un embudo de marketing simplemente desglosa el viaje de su cliente para encontrarlo y contratarlo para ayudarlos. Esto se puede dividir en tres etapas:

• Etapa de toma de conciencia: El cliente reconoce que tiene un problema y comienza a estudiarlo para comprender y enmarcar mejor su problema.
• Etapa de consideración: el cliente comienza a definir su problema y se dedica a explorar soluciones.
• Etapa de decisión: El cliente comienza a buscar un abogado o bufete de abogados que lo ayude con su problema.

Creación de un plan de marketing

Una vez que haya finalizado su marca, personas y sitio web, querrá comenzar a comercializar su bufete de abogados. Sin embargo, la forma en que promociona su bufete de abogados depende de sus objetivos de marketing. Sus objetivos de marketing deben estar motivados por el deseo de resolver los problemas de su posible cliente.

Marketing de bufetes de abogados en línea

• SEO: abreviatura de optimización de motores de búsqueda, SEO es la práctica de hacer que su sitio web sea compatible con los motores de búsqueda para ayudarlo a clasificar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Las palabras clave, los enlaces, las preocupaciones locales de SEO y los metadatos son solo algunos de los aspectos que intervienen en las excelentes estrategias de SEO.
• PPC: estos son anuncios por los que paga cuando las personas hacen clic en ellos, a menudo conocidos como pago por clic. Google AdWords, que son los anuncios que aparecen en la parte superior de la búsqueda de Google, es el ejemplo más conocido de esto.
• Redes sociales: ya sea de forma orgánica o a través de anuncios pagados, las redes sociales se pueden utilizar para comunicarse y obtener más información sobre sus clientes, competidores, colegas y más.
• Directorios legales: enumerar su bufete de abogados en los directorios legales es una técnica simple pero muy efectiva para ayudar a mejorar el SEO local de su sitio web. Algunos directorios le permiten incluirse en la lista de forma gratuita, mientras que otros cobran una tarifa.
• Google My Business: dada la cantidad de personas que prefieren Google a los directorios legales cuando buscan un abogado, reclamar su perfil de Google My Business es una forma importante de ser descubierto en línea. Es una técnica para hacerse notar sin tener que pagar por los anuncios.
• Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico es un enfoque excelente para obtener nuevos clientes y hacer que los antiguos regresen. Usando listas segmentadas, puede enviar boletines, notificaciones y otros correos electrónicos. El marketing por correo electrónico para abogados, como cualquier otro esfuerzo de marketing, requiere consistencia y reevaluación de su plan con frecuencia.
• Publicación de invitados: los blogs de invitados también son una excelente manera de ayudar a generar más tráfico a su sitio web.

Marketing de bufetes de abogados fuera de línea

Las vallas publicitarias, los comerciales de radio y televisión, las tarjetas de presentación y los volantes son algunos ejemplos de marketing fuera de línea o tradicional. Si quieres posicionarte como un pilar en tu comunidad o generar referencias de boca en boca, este tipo de marketing puede ser muy efectivo. No debe confiar solo en el marketing digital o tradicional para tener éxito. Debe tener una combinación de ambos en su estrategia de marketing porque uno u otro no le garantizarán el crecimiento que desea. Y si algo no funciona bien, siempre puede modificar y ajustar su estrategia de marketing para satisfacer sus demandas y objetivos.

Pensamientos finales

Independientemente de las estrategias de marketing que elija, tenga en cuenta a sus clientes (y clientes potenciales) en todo momento. Los bufetes de abogados que pueden brindar una experiencia excepcional al cliente se esforzarán por llevar a cabo sus prácticas de manera más efectiva para brindar un servicio excelente, lo que mejorará sus resultados y aumentará sus oportunidades de referencia.