Por qué el contenido es el combustible de su motor de marketing digital

El contenido no es una estrategia separada del marketing digital; es el combustible para un marketing digital exitoso. No existe una sola táctica de marketing digital que no requiera algún tipo de contenido para funcionar bien.

Las mejores campañas de marketing digital están impulsadas por contenido especializado y de alta calidad. Después de todo, debe compartir información con su audiencia para nutrirlos, educarlos y convencerlos de que le compren.

Y necesitarás más contenido del que piensas. Las campañas de marketing digital requieren pruebas e iteraciones constantes para que pueda ver qué producirá los mejores resultados. Hay tantas cosas que puede cambiar sobre las tácticas que está usando, por lo que la mayoría de las veces, lo que está probando y ajustando son mensajes, diferentes versiones de contenido y diferentes formatos de contenido. Entonces, para hacer todas esas pruebas y realmente ejecutar una campaña estratégica de marketing digital a largo plazo, necesitará mucho contenido.

¿No estás seguro por dónde empezar? Profundicemos en las subsecciones de una estrategia de marketing digital y cómo puede usar el contenido para impulsarlas.

¿Qué subsecciones debe incluir su estrategia de marketing digital?

Antes de que pueda agregar contenido a su combinación de marketing digital de manera estratégica, debe comprender cómo se puede usar el contenido en conjunto con los diferentes segmentos de su máquina de marketing.

Su estrategia de marketing digital se compone de muchas (si no todas) de estas piezas:

• Video marketing: esta estrategia emplea contenido escrito en forma de guiones, así como texto que se usa para presentar videos, compartirlos en redes sociales y correos electrónicos, y más.

• Marketing pagado: sus promociones pagas no solo contienen copias, sino que también necesitará contenido en el sitio de alta calidad para dirigir a las personas desde sus anuncios pagados.

• SEO: el contenido escrito en el sitio, el contenido aportado por invitados que incluye enlaces bancarios y el contenido de relaciones públicas pueden posicionarse para palabras clave en los resultados de búsqueda, de modo que es más probable que las personas encuentren su marca y confíen en ella.

• Marketing de Amazon: esta táctica implica una colección de descripciones de productos y reseñas escritas de productos que ayudan a convencer a las personas para que le compren.

• Redes sociales: sus canales sociales requieren una fuente actualizada regularmente llena de publicaciones únicas, leyendas de imágenes y enlaces a contenido más detallado en el sitio.

• Diseño y desarrollo web: su sitio web es el hogar de muchos tipos de contenido, desde documentos técnicos cerrados hasta publicaciones de blog, piezas perennes y contenido que ayuda a los visitantes a navegar por el sitio.

• Marketing por correo electrónico: los correos electrónicos incluyen copia y le ofrecen la oportunidad de compilar otras piezas de contenido que se pueden compartir directamente con su audiencia para que puedan actuar en su propio tiempo y nutrirse más cerca de convertirse en un cliente.

• Optimización de la tasa de conversión: puede alojar diferentes opciones de oferta en sus páginas de destino para ver qué piezas de contenido son más valiosas para los visitantes y tienen las mejores tasas de conversión.

• Marketing de influencers: partes únicas de su contenido en su sitio pueden ser compartidas por voces confiables en su mercado. También es posible que deba crear recursos educativos para ayudar a las personas influyentes a comprender su marca.

Como puede ver, todas las subsecciones requieren contenido y lo utilizan de diferentes maneras para conectar a los miembros de su audiencia con su marca. Toque la mayoría de estas subsecciones con su estrategia de contenido y tendrá un ecosistema de marketing digital operativo. Pero, ¿qué pasa cuando quieres ir más allá? ¿Cómo puede inyectar más contenido en su estrategia para aumentar su rendimiento general?

Ejemplo de estrategia: cómo puede utilizar el contenido para impulsar su marketing digital

Supongamos que su empresa es una startup de software como servicio B2B. Tiene una estrategia de marketing digital operativa, pero su próximo objetivo es generar más clientes potenciales calificados para marketing.

Para lograr este objetivo, su equipo ya está probando algunas cosas. Estás publicando anuncios de Facebook que dirigen a las personas a tu página de inicio. Está trabajando con una empresa de SEO para solucionar algunos problemas técnicos en su sitio y mejorar las clasificaciones de búsqueda. También tiene lista una lista de 2000 correos electrónicos, pero no está seguro de cómo aprovecharla al máximo.

Entonces, ¿dónde puede agregar contenido a su estrategia de marketing para aumentar lo que ya tiene y acelerar sus resultados?

He aquí una receta para el éxito:

• 4 páginas de destino: crea una selección de páginas de destino que puedes usar para probar diferentes ofertas y opciones de palabras. Con cuatro páginas de destino posibles, puede dirigir sus anuncios de Facebook de cuatro maneras diferentes, experimentando con qué tipos de mensajes generarán las mejores tasas de conversión.

• 4 publicaciones de blog mensuales: puede impulsar su estrategia de contenido estableciendo una cadencia regular de publicación de publicaciones de blog. Cree cuatro publicaciones de blog por mes que estén optimizadas para las palabras clave para las que desea clasificar.

• 1 artículo mensual aportado por invitados: las publicaciones de invitados pueden distribuir su contenido a nuevas audiencias y atraer más tráfico calificado a su sitio. Crear una publicación de invitado por mes puede generar valiosos vínculos de retroceso para impulsar el SEO y potencialmente generar más tráfico a las publicaciones de blog y las páginas de destino que creó.

• 1 campaña de prensa trimestral: una campaña de prensa reúne varios mensajes en una historia coherente y obtiene menciones en la prensa que, con suerte, incluyen vínculos de retroceso para ayudar al SEO.

• 1 boletín mensual por correo electrónico: comience a usar esa lista de correo electrónico para lo que vale. Envíe un "hola" mensual que incorpore otras piezas relevantes de su contenido, como enlaces a algunas de esas publicaciones de blog o un fragmento de su artículo más reciente contribuido por invitados.

• 1 pieza trimestral de contenido privado: el contenido privado es de gran valor y ofrece a los clientes potenciales la oportunidad de aprender mucho a cambio de su dirección de correo electrónico. Estas piezas de contenido, como infografías o documentos técnicos, también se pueden probar para ver qué información es más convincente para su audiencia.

¿Es la redacción de contenidos parte del marketing digital? Absolutamente; no puedes hacer uno sin el otro. Cualquier conversación sobre estrategia de contenido versus estrategia digital en su oficina será engañosa y es probable que defraude ambas estrategias a largo plazo. Su estrategia de marketing digital puede ser impulsada y alimentada por contenido; solo necesita comprender cómo funcionan juntas las subsecciones de su estrategia digital.