10 conseils pour générer plus de trafic sur les blogs à partir de LinkedIn

LinkedIn est le plus grand réseau social pour les professionnels au monde. Avec plus de 467 millions d' utilisateurs, la plateforme offre d'innombrables opportunités de se faire connaître du public dans le segment B2B. Donc, si vous êtes un propriétaire d'entreprise, un expert dans votre secteur ou tout simplement un spécialiste hautement qualifié qui possède un site Web ou un blog personnel, LinkedIn peut vous servir de générateur de trafic parfait.

Si vous utilisez déjà les médias sociaux pour générer du trafic vers votre blog, sachez que c'est le meilleur moyen d'acquérir de nouveaux contacts, de nouer des relations utiles et simplement de faire connaître votre cas à plus de personnes. Mais ce qui rend LinkedIn si spécial par rapport au reste des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et autres, c'est sa concentration totale sur les entreprises, les professions, les emplois et les carrières. Contrairement aux autres canaux sociaux, LinkedIn est moins encombré. Il intègre un public plus «cohérent», vous permettant d'adopter une approche plus ciblée et de générer du trafic vers votre blog à partir des bonnes personnes qui pourraient être réellement intéressées par votre expertise et devenir vos abonnés à long terme plus tard. Après tout, les gens viennent sur LinkedIn avec un objectif très clair : se connecter avec leurs pairs dans le même créneau et acquérir plus de connaissances sur leur secteur.

Mais comment utiliser LinkedIn pour obtenir plus de trafic sur votre blog ? Voici quelques conseils utiles qui vous aideront à tirer parti de votre présence sur LinkedIn.

1. Commencez par créer un profil convaincant

Votre profil sur LinkedIn est votre visage. Et il vous servira également de passerelle vers votre blog ou votre site Web car vous y insérerez tous les liens pertinents.

Cela vaut la peine de se concentrer sur votre profil dès le départ car il fait la première impression sur les personnes qui s'intéressent à vous. En ce sens, votre profil est essentiellement votre page de destination sur LinkedIn. Les gens l'examineront afin de découvrir qui vous êtes, ce que vous faites et à quel point vous pouvez leur être utile. C'est pourquoi il est si important d'y réfléchir.

Votre profil doit être professionnel, concis et informatif. En même temps, il doit vous présenter comme une personne sympathique, sociable et expérimentée. N'oubliez pas d'inclure les composants suivants :

• Brève biographie : votre nom complet, votre poste/profession, votre emplacement, votre lieu de travail actuel et précédent, les détails de votre formation, votre diplôme universitaire ;
• Le résumé qui met en valeur votre domaine d'expertise : dites aux gens ce que vous faites et quelles sont les réalisations professionnelles qui figurent dans votre dossier personnel ;
• Coordonnées : permettez aux personnes de vous contacter facilement en indiquant votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone, etc.
• Portrait professionnel : fournissez une belle photo de votre vrai visage. Il a été confirmé que les profils avec des headshots obtiennent 14 fois plus de vues ;
• Lien vers votre blog : fournissez un lien qui dirigera les utilisateurs directement vers votre blog ; les personnes qui s'intéresseront à votre profil personnel cliqueront dessus pour obtenir plus d'informations et généreront par conséquent du trafic vers votre blog.

Le dernier point est crucial si vous allez utiliser votre profil LinkedIn comme un entonnoir pour le trafic de référence ; alors assurez-vous que votre lien est attrayant pour votre public potentiel. Essayez d'éviter les descriptions génériques et banales comme « Mon blog » et autres. Soyez créatif et présentez le lien comme une incitation à l'action, par exemple, « Améliorez le classement du site Web en quelques jours ! ». Vous pouvez soit le lier directement à la page d'accueil de votre blog ou à un article de blog spécifique, soit même à une page de destination qui encouragerait les utilisateurs à s'abonner.

C'est également une bonne idée d'inclure des liens vers vos meilleurs articles de blog dans la section Résumé de votre profil. Ils seront affichés en haut de la description de votre profil, ce qui augmente les chances de clics réussis.

2. Développez votre liste de connexions pour une exposition plus large

Pour générer du trafic vers votre blog depuis LinkedIn, il est impératif d'avoir beaucoup de connexions. Plus votre réseau est grand, plus les gens sont susceptibles de voir votre profil ou vos mises à jour, et plus il y a de chances de clics.

Il est important de garder à l'esprit qu'à chaque fois que vous effectuez une action sur LinkedIn, qu'il s'agisse de mettre à jour votre statut, de participer à des discussions et à des activités ou de laisser des commentaires, les autres utilisateurs connectés à votre profil le verront dans leurs flux. C'est ainsi que vous obtenez l'exposition publique tant désirée. Par conséquent, essayez de vous connecter avec autant de personnes que possible et ne limitez pas votre liste en vous concentrant sur les personnes que vous connaissez personnellement. Sinon, vous risquez de limiter le trafic qui peut potentiellement aller sur votre blog.

Pour étendre votre liste de connexions, contactez :

• Collègues;
• Amis;
• Les proches;
• Amis anciens élèves ;
• Les personnes qui suivent vos autres comptes de réseaux sociaux ;
• Vos clients et partenaires commerciaux ;
• Les personnes des groupes LinkedIn avec lesquels vous avez été en contact ;
• Tous les contacts e-mail précieux que vous avez.

Cependant, avoir beaucoup de connexions ne suffit pas. Pour rester visible, vous devrez vous engager avec eux, ce qui nous amène directement au point suivant.

3. Soyez actif pour rester en surface

Pour inciter les autres utilisateurs de LinkedIn à s'intéresser à vous et à suivre votre blog, vous devez rester sous les projecteurs tout le temps. La clé apparaît régulièrement dans les flux de vos relations. De cette façon, d'autres utilisateurs peuvent facilement interagir avec votre contenu. Il existe plusieurs façons de rester actif sur LinkedIn :

• Partage des mises à jour de statut : le partage de liens vers vos articles de blog est un excellent moyen non seulement de rester aux yeux du public, mais également de renforcer la confiance et l'autorité au sein de votre créneau, étant donné que vous publiez des informations pertinentes et utiles ; plus vous partagez de contenu de qualité, plus il est probable que les gens vous remarqueront et visiteront votre blog. S'il n'y a pas tellement de votre propre contenu, partagez des articles écrits par d'autres auteurs, en les complétant avec vos propres commentaires ou introductions. Cela pourrait également augmenter votre réputation en tant que blogueur. Et n'oubliez pas les images, diapositives, vidéos, infographies et autres médias qui créent des niveaux élevés d'engagement. Au cas où vous ne le sauriez pas, le rich media intégré dans un post augmente le taux de commentaires de 98% !
• Participer aux discussions : engager des discussions avec d'autres utilisateurs de LinkedIn peut renforcer vos relations avec eux et créer de nouvelles connexions.
• Commentaires : laisser vos commentaires perspicaces aux mises à jour de statut des autres utilisateurs vous rendra visible pour vos connexions de 2e et 3e degrés puisque la conversation sera affichée dans les flux de toutes vos connexions, ainsi que leurs connexions en plus de cela.
• Répondre aux questions dans LinkedIn Answers : une façon de plus de vous établir comme une autorité dans votre secteur.

4. Créer du contenu de qualité

Pour générer du trafic vers votre blog via LinkedIn, votre contenu doit mériter l'attention des gens. Tant que vos publications sont intéressantes, utiles et engageantes, elles attireront les lecteurs et stimuleront des clics réguliers.

Pour offrir à votre public ce qu'il attend, respectez le sujet que vous avez choisi et développez-le régulièrement. Si cela résonne auprès de vos lecteurs, soyez cohérent et livrez le contenu qui sert vos objectifs commerciaux.

Pour motiver les utilisateurs de LinkedIn à suivre votre blog, offrez-leur des incitations supplémentaires. Vous pouvez organiser des concours, des défis, des tirages au sort et des promotions sur votre blog et les annoncer sur LinkedIn. Par exemple, vous pouvez offrir gratuitement un contenu premium de valeur (un article, un ebook, une brochure numérique, etc.), l'un de vos services ou des remises sur vos produits en échange d'un abonnement à votre blog.

5. Rejoindre des groupes

L'une des caractéristiques les plus remarquables de LinkedIn est la possibilité de rejoindre des groupes très ciblés. Les groupes sont constitués par les utilisateurs de LinkedIn autour d'un thème spécifique. Les gens se joignent à eux pour se connecter avec leurs pairs, discuter de questions commerciales pertinentes, partager et acquérir des connaissances. C'est pourquoi c'est un excellent moyen d'établir votre présence, de faire connaissance avec de nouvelles personnes, d'établir des liens, d'accroître votre réputation et d'exposer votre blog à un public plus large.

Le déroulement de vos actions est assez simple :

• Recherchez les groupes liés à votre domaine d'expertise : LinkedIn propose pour cela un outil de recherche simple d'utilisation ;
• Passez en revue les résultats offerts par LinkedIn : définissez les groupes qui correspondent le mieux à vos objectifs commerciaux ;
• Évaluez le nombre de membres dans chaque groupe : plus il y a de membres, plus vous vous exposerez à un public large ;
• Consultez les directives et les règles de conduite à l'intérieur des groupes : la plupart d'entre elles interdisent l'autopromotion ouverte, mais il existe néanmoins des moyens d'attirer l'attention du public.
• Dès que vous avez choisi les bons groupes, présentez-vous : la plupart des groupes ont un fil dédié où vous pouvez brièvement dire aux autres membres qui vous êtes et ce que vous faites ;
• Commencez à vous engager : participez aux discussions, fournissez vos points de vue personnels, partagez des conseils, répondez aux questions et laissez des commentaires ; vous promouvoir indirectement en aidant d'autres personnes ; ceux qui trouveront votre contribution utile verront votre profil et cliqueront sur le lien vers votre blog.

6. Créez votre propre groupe

Si vous n'avez pas trouvé le groupe qui répond à vos besoins, vous pouvez créer le vôtre et le lier à votre blog. Cela implique beaucoup plus de complications que de simplement rejoindre un groupe, mais les résultats en valent généralement la peine.

Si vous êtes une entreprise établie, créer votre propre groupe est un must. Cela vous permet de prouver que vous êtes une autorité dans votre créneau et de gagner la confiance des gens. Cependant, pour que cela se produise et convertir votre réputation en un flux constant de trafic, vous devrez d'abord promouvoir votre groupe :

• Commencez par envoyer des invitations à toutes vos connexions LinkedIn, abonnés sur d'autres réseaux sociaux et contacts de messagerie ;
• Faites un titre convaincant et une description informative, afin que les gens puissent trouver votre groupe plus facilement ;
• Partagez régulièrement du contenu engageant et abordez des sujets pertinents pour les discussions ;
• Essayez d'inviter des influenceurs et des leaders de l'industrie ;
• Demandez des commentaires pour améliorer l'expérience globale des utilisateurs dans votre groupe.

Afin d'éviter les spams et autres événements indésirables au sein de votre groupe, rédigez des directives complètes pour les membres. Vous serez également confronté à la nécessité de modérer le groupe. Vous pouvez donc envisager d'engager un modérateur à moins que vous n'ayez suffisamment de temps à votre disposition.

7. Envoyer des e-mails personnels via LinkedIn

Lorsque vous gagnez plus de crédibilité parmi vos relations, vous pouvez adopter une approche plus personnalisée et commencer à leur envoyer des e-mails LinkedIn avec les liens vers les articles les plus intéressants de votre blog.

Pour que cette stratégie se traduise par une augmentation du trafic, soyez aussi amical et diplomatique que possible. Adressez vos contacts par leurs noms et écrivez des descriptions attrayantes pour les rendre accros. Mais n'oubliez pas la règle la plus importante : n'inondez pas les gens de vos e-mails. Le spam est inacceptable même lorsque votre réputation est élevée.

8. Suivez les influenceurs LinkedIn

Avec un outil comme LinkedIn Influencers, il est beaucoup plus facile de suivre les derniers développements de votre secteur et de vous tenir au courant des sujets pertinents. De plus, le tourner à votre avantage est vraiment simple. Choisissez simplement les influenceurs que vous souhaitez suivre et partagez leurs articles avec vos relations.

Une autre option pour interagir avec le contenu des influenceurs consiste à commenter. Assurez-vous cependant que les commentaires que vous laissez sont compétents et réfléchis car ils seront vus par de nombreux professionnels de votre industrie.

Suivre les influenceurs n'apporte pas de trafic sur votre blog tel qu'il est, mais vous permet de vous montrer en tant qu'expert du secteur, ainsi que d'augmenter votre exposition publique, ce qui à long terme se répercutera positivement sur votre trafic.

9. Utiliser les applications de blog LinkedIn

Pour vous faciliter la vie et promouvoir votre blog plus efficacement, installez l'application WordPress ou Blog Link. Cela vous permettra d'afficher automatiquement vos derniers articles de blog sur votre page de profil.

Non seulement l'application mettra votre blog au premier plan, mais facilitera également le partage. Par conséquent, vos articles de blog atteindront plus de personnes.

10. Implémenter un bouton Partager

Ajouter un bouton Partager à vos articles de blog ne vous coûte rien, mais cela permet aux utilisateurs qui lisent vos articles de les partager avec leurs propres connexions sur LinkedIn. De cette façon, le travail de promotion est réellement effectué par vos lecteurs sans votre implication directe.

Conclusion

Si vous êtes un blogueur et que vous avez besoin de générer plus de trafic vers votre blog, les réseaux sociaux sont la solution que vous ne pouvez pas vous permettre de négliger. Étant la plus grande plate-forme de réseautage d'affaires, LinkedIn offre un accès à l'immense communauté de professionnels et d'experts commerciaux qui peuvent être votre public potentiel si vous parvenez à trouver une bonne approche pour eux.

Les conseils présentés dans cet article vous aideront à atteindre vos objectifs sur LinkedIn et à attirer plus de lecteurs sur votre blog. Et si vous n'avez pas de blog pour le moment mais envisagez d'en créer un, n'oubliez pas que Ning est la meilleure plate-forme pour créer un blog qui s'intégrera pleinement à LinkedIn.

Brenda Peterson

Brenda est spécialiste technique chez Ning

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