10 conseils pour générer des leads SEO

La question lancinante dans votre esprit est maintenant : "Comment puis-je obtenir des prospects SEO ?" Comment ces autres agences gagnent-elles leur vie et souvent des millions de dollars en fournissant le même service de référencement que moi ?

Dans cet article, je vais vous offrir un aperçu de toutes les tactiques de génération de leads accessibles qui vous aideront à développer votre clientèle et à répondre à vos questions sur la façon d'obtenir des leads SEO de haute qualité.

Comment générer des leads SEO – 10 conseils essentiels

Pour rester à flot dans le secteur du référencement, il est essentiel d'utiliser des tactiques de génération de leads SEO éprouvées pour générer au moins le nombre minimal de leads.

Il vous sera difficile d'atteindre vos objectifs commerciaux sans un bon plan de génération de leads. Donc, si vous vous demandez, "Est-ce que tout cela fonctionnera?" Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas une de ces histoires de prophétie en ligne qui ne se concrétise jamais.

Ce sont les mêmes tactiques que nous avons utilisées en interne pour attirer les 1000 premiers clients, dont beaucoup sont encore des clients fidèles. Êtes-vous prêt à passer au crible une mer de possibilités de prospects ? Commençons directement maintenant.

1. Classez-vous sur la première page de Google pour votre service de référencement

Nous aidons les sites Web à améliorer leur classement dans les SERP, et pour être honnête, le premier client de toute agence de référencement est l'agence elle-même.

Nous avons tous rencontré des entreprises qui prétendent pouvoir se classer n°1 sur Google. Cependant, une vérification rapide de la première page de Google pour les stratégies de référencement qu'ils proposent indique qu'elles sont introuvables.

De nos jours, les clients sont assez avertis et certains ont déjà gaspillé leurs fonds avec une autre société de référencement. Un inconvénient de ces clients est qu'ils sont trop méfiants et mènent une étude approfondie avant de décider de la prochaine agence.

Parce qu'ils ont déjà appris à utiliser un ou deux outils, ce ne sera qu'une question de temps avant qu'ils ne réalisent que l'agence ne va pas bien.

Supposons que vous êtes une entreprise de référencement qui se concentre sur une seule ville. Dans un tel scénario, assurez-vous que votre site Web domine les SERP pour les mots-clés locaux que les entreprises utilisent lorsqu'elles recherchent des services de référencement. Optimiser votre liste GMB avec une description précise et les détails du nom, de l'adresse et du numéro de téléphone (NAP) est une excellente méthode pour y parvenir.

Vous pouvez réduire considérablement la concurrence en optimisant le site Web de votre entreprise pour des mots clés cibles spécifiques à un emplacement. Si vous recherchez des prospects nationaux ou internationaux, vous devrez utiliser une méthode différente.

Contrairement au classement pour un mot-clé de recherche local pour votre agence de référencement, le classement pour un terme de recherche global nécessite d'utiliser les mêmes tactiques que vous utilisez pour vos plus gros clients.

De plus, comme vous êtes en concurrence avec les meilleurs services de référencement dans le domaine, les résultats pour une telle entreprise peuvent prendre un certain temps.

Dans ce scénario, vous devrez déterminer quelle est l'USP de votre agence qui intéresse les gens. Assurez-vous d'utiliser le référencement multilingue si vous fournissez des services à ceux qui ne comprennent pas l'anglais.

Regardez également ce que vos principaux concurrents ont fait pour se classer plus haut dans les résultats de recherche et, très probablement, utilisez la stratégie Sky Skyscraper bien connue de Brain Dean pour réussir progressivement.

Nous avons un département spécial chez Stan Ventures dédié à la construction de la marque, et ils sont actifs dans des actions visant à accroître la visibilité de notre marque. C'est pourquoi nous nous classons au premier rang sur Google pour certaines des phrases cibles de référencement les plus compétitives, telles que "acheter des articles d'invités", ce qui entraîne un flot de prospects et de conversions.

Un autre exemple concret consiste à s'assurer que vous avez une présence physique dans les zones où vous souhaitez vous classer. Après avoir commencé à opérer depuis l'Illinois, nous avons remarqué une augmentation exponentielle du trafic en provenance des États-Unis.

Nous classons désormais 300 % de termes cibles de plus aux États-Unis qu'en Inde, ce qui n'était pas le cas il y a seulement quelques années. Donc, voici l'affaire : si vous vous classez plus haut dans les SERP pour les mots clés liés aux services ou même les termes de blog, vous obtiendrez plus de prospects et d'interactions.

2. Offrir un audit SEO gratuit pour la génération de leads

Qui ne veut pas connaître son score SEO ? Certaines des plus grandes entreprises de référencement capitalisent sur le désir naturel des propriétaires de sites Web de connaître la force de leur score de référencement.

Vous générez des prospects de haute qualité en offrant une analyse SEO gratuite à ces propriétaires de sites Web.

Je dis de haute qualité parce que ce sont des gens qui veulent sérieusement améliorer leur classement de recherche et qui cherchent peut-être à faire appel à des sociétés de référencement pour les aider à résoudre leurs problèmes.

En tant que propriétaire d'agence, vous avez la possibilité de fournir un audit SEO rapide ou un audit SEO personnalisé. Alors que le premier est simple et ne prend que quelques minutes pour acheter une API auprès d'un fournisseur d'outils populaire comme SEMRush , le second nécessite plus d'effort manuel mais a un meilleur taux de conversion.

Les deux méthodes sont des options viables. Si vous avez besoin d'une API, je recommande SEMRush, qui fournit une API gratuite de génération de leads pour effectuer des audits de site pour des clients potentiels.

Tout ce que vous avez à faire est d'intégrer l'API à votre site Web, et vous serez averti avec les détails du site et l'adresse e-mail chaque fois qu'un visiteur effectuera un audit gratuit.

Vous pouvez fournir un audit SEO gratuit qui est 100% original et personnalisé si vous voulez plus de prospects de qualité. Cependant, cela peut nécessiter un personnel plus important, mais la qualité des prospects et la première impression que vous ferez seront sans égal.

L'une des stratégies que nous adoptons dans ce processus consiste à rendre la conversation moins commerciale et à l'utiliser plutôt comme une opportunité de partager des informations. Cela nous aide à établir la confiance dès le début, et une grande partie de nos appels stratégiques se terminent avec nos prospects demandant : "Pourquoi ne mettez-vous pas ces choses en place pour moi ?"

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3. Lead Magnets AKA Ressources SEO

La plupart des propriétaires de sites Web pensent que le référencement est simple et qu'un classement plus élevé nécessite simplement la création d'un beau site Web.

Pendant les premiers jours qui suivent le lancement du site, tout le monde est en mode bricolage. Ils veulent apprendre le référencement par eux-mêmes, puis le mettre en œuvre.

Nous serions tous sans travail maintenant si les résultats SEO étaient aussi simples à obtenir. Cependant, les propriétaires de sites Web ont le droit de l'essayer et ils recherchent des ressources pour les aider à le faire.

Donnez à ces propriétaires de sites Web toutes les ressources dont ils ont besoin pour essayer le référencement en tant que propriétaire d'une agence de référencement. Il suffit de vous applaudir s'ils réussissent avec les ressources que vous fournissez.

Cependant, la plupart des personnes qui téléchargent des fichiers ne s'engagent pas à mettre en œuvre des méthodes de référencement car elles sont préoccupées par d'autres préoccupations opérationnelles. Les référenceurs internes ne sont embauchés que dans quelques circonstances par ces sites Web.

C'est ce qui se passe normalement après que les gens ont téléchargé cette ressource pendant longtemps.

Ils testent ces tactiques et constatent qu'elles fonctionnent pour eux, mais comme leur mise en œuvre demande du temps et des efforts, ils reviennent vers nous pour obtenir de l'aide. Nous n'avons normalement pas à leur enseigner ou à leur expliquer notre procédure de création de liens, car notre ressource 5 en 1 les a déjà éduqués.

La conversion d'un client expert en référencement est plus facile et il est plus susceptible de devenir un client récurrent mensuel pendant une plus longue période. Les études de cas sont la deuxième ressource que la plupart des services de référencement utilisent comme aimant à prospects.

La plupart des prospects considèrent les études de cas comme plus fiables que les témoignages. Cependant, il y a un hic. Les études de cas ont deux faces ! Ils doivent être surveillés régulièrement, et faire semblant serait une mauvaise idée.

Les clients sont désormais avertis et ne croient pas tout ce qu'on leur dit. Ils peuvent utiliser des techniques de référencement pour examiner les faits, et s'ils découvrent des informations contraires, ils ne vous recontacteront plus jamais.

Assurez-vous donc que les données de vos études de cas sont mises à jour régulièrement, et si vous remarquez une baisse de la croissance organique générale du site Web référencé dans l'étude de cas, supprimez-les dès que possible.

Une autre méthode efficace pour nous a été de créer des études de cas pour des industries spécifiques. Stan Ventures fournit des services de référencement pour une variété d'entreprises, y compris la réparation à domicile, l'assurance et les soins de santé.

Ces industries ont chacune leurs propres études de cas, qui servent à persuader les visiteurs de ces segments de nos compétences en référencement. Les aimants principaux peuvent être des articles de blog qui sont stratégiquement conçus dans le cadre de votre plan de marketing de contenu. Identifier un problème urgent parmi votre public cible et fournir une solution par la création de contenu est la meilleure méthode pour tirer le meilleur parti de votre blog.

Placez un CTA ou un formulaire de contact à votre discrétion pour capturer les informations de vos lecteurs qui pourraient avoir besoin de votre aide pour remédier au problème de référencement.

La majorité des propriétaires de sites Web, par exemple, se plaignent de la lenteur avec laquelle leurs pages se chargent. Cela nécessite l'implication d'une équipe SEO technique hautement qualifiée.

4. Activer le chat en direct pour la génération de leads SEO

Certains opérateurs de sites Web affirment que les chats en direct sont obsolètes et qu'ils ne sont pas pratiques. Oui, c'était vrai autrefois, mais depuis, beaucoup d'eau a coulé sous le pont.

Les chats en direct activés par l'IA rendent les premières conversions plus attrayantes que les messages robotiques qui ont dominé le début de cette décennie.

De plus, en gardant à l'esprit qu'un prospect potentiel pour une agence de référencement peut visiter un service ou un blog à la recherche de réponses, les chatbots peuvent être utiles. Cela améliore l'expérience utilisateur et maintient l'intérêt des clients potentiels plus longtemps.

Les chatbots peuvent vous aider à collecter des informations auprès de vos visiteurs, à les convertir en prospects et à les faire passer à travers les différentes étapes du marketing numérique. Le chat en direct peut aider une agence de référencement à faire un choix précoce en proposant des options pertinentes.

Supposons que votre objectif est de générer plus de prospects. Dans ce cas, les chatbots seront un élément essentiel du site Web de votre agence de référencement.

5. Programmes de parrainage pour la génération de leads SEO

La conception Web et les fournisseurs de services connexes abondent sur Internet. Considérez-les comme les canaux par lesquels vous pouvez atteindre des clients potentiels.

Nous avons constaté que contacter d'autres agences qui fournissent des services Web associés est une excellente stratégie de génération de prospects. Pour chaque vente réalisée grâce à leur recommandation, nous leur versons une commission de 10 %.

Cela semble être une stratégie de génération de leads inhabituelle. Nous étions dans votre ligue, mais après avoir vu nos meilleurs concurrents utiliser cette méthode pour attirer de nouveaux clients, nous avons décidé de changer d'avis. Pour être honnête, les résultats ont été incroyables.

Un autre avantage de cette méthode de génération de leads est que vous pouvez vous associer à autant d'agences que vous le souhaitez et ne payer qu'une commission de recommandation.

6. Génération de leads via les réseaux sociaux

Vous devrez peut-être dépenser quelques milliers de dollars en campagnes publicitaires pour gagner les premiers consommateurs lors du démarrage d'une entreprise de référencement. Cependant, vous pouvez utiliser une méthode différente pour générer plus de prospects en même temps : les campagnes de leurre sur les réseaux sociaux.

Une campagne de leurre est conçue pour générer des prospects auprès de personnes qui recherchent des services similaires à ceux que vous offrez. Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devriez utiliser les médias sociaux (en particulier Facebook) au lieu de Google. Le coût impliqué est la réponse de base.

Comparé aux publicités PPC sur Google Ads, le coût de la création de leads via Facebook est assez faible. Une campagne de leurre est davantage axée sur un public plus large, ce qui est une autre incitation à utiliser Facebook. Ils peuvent ou non être intéressés par l'achat de votre service, mais ils souhaitent mener eux-mêmes des expériences de référencement.

La méthode idéale pour lancer une campagne de leurre sur Facebook est de créer de la publicité pour une ressource alléchante que vous possédez déjà. Avant de continuer, permettez-moi de dire sans équivoque que tous ceux qui s'inscrivent à la campagne d'appât ne se convertiront pas. Avant qu'au moins une poignée de ces prospects ne se convertissent, vous devrez mettre en place un entonnoir de vente de marketing numérique et une série de conversations de suivi.

Une autre astuce à retenir lors de l'exécution d'une campagne de leurre sur Facebook est de garder une trace des adresses e-mail de ceux qui téléchargent l'actif. Si vous envisagez d'utiliser AdRoll pour le reciblage, assurez-vous que les utilisateurs sont redirigés vers une page de destination spécifique sur votre site Web.

7. Génération de leads via le marketing par e-mail

Laissez-moi vous dire quelque chose avant de commencer. La diffusion par e-mail froid n'est pas le seul type de marketing par e-mail. Le marketing par e-mail, en tant qu'approche de génération de leads, doit se démarquer dans les strates supérieures s'il s'agit d'apporter des clients de qualité à votre agence de référencement.

Je voudrais souligner le mot qualité ici car il y a des clients qui trouvent les faits sur le référencement difficiles à comprendre, et il y a des clients qui comprennent comment fonctionne le référencement.

Parce qu'ils sont une énorme perte de temps, je préfère obtenir seulement deux grands clients du deuxième groupe plutôt que dix du premier tour. La conséquence ultime de l'explication de toutes les connaissances SEO à leur disposition pourrait être une pure déception.

Pour en revenir au marketing par e-mail pour la génération de leads, il s'agit du meilleur outil de génération de leads que vous pouvez utiliser pour générer plus de leads si vous avez mis en place les bonnes méthodes. Mais ne vous attendez pas à ce que des miracles se produisent tout de suite. Il est possible que vous deviez modifier la stratégie, la procédure et le message plusieurs fois avant d'obtenir les meilleurs résultats.

Il est essentiel de choisir un CRM capable de connecter de manière transparente toutes vos données de marketing par e-mail, permettant aux équipes de vente de réagir rapidement, pour une campagne de marketing par e-mail réussie.

Chaque niveau de l'entonnoir de vente du marketing numérique par lequel le client potentiel interagit avec le site Web de votre agence de référencement nécessite la personnalisation des messages de la campagne.

Chaque e-mail que vous envoyez doit viser à faire avancer le prospect un peu plus loin dans votre entonnoir. Bien que le marketing par e-mail prenne du temps, si vous suivez un ensemble d'étapes, il peut faire des merveilles pour votre entreprise de référencement.

Chaque e-mail que vous envoyez doit viser à faire avancer le prospect un peu plus loin dans votre entonnoir. Même si le marketing par e-mail prend du temps, si vous avez une approche bien définie, cela peut faire des merveilles pour votre agence de référencement.

8. Podcast pour la génération de leads

Les podcasts de chat en direct, par exemple, font un retour en force dans le secteur. Alors que les podcasts étaient moins populaires au début de la décennie, avec la prolifération des gadgets intelligents, les gens les écoutent plus que jamais.

Un podcast est l'un des atouts qui peuvent être ajoutés au site Web d'une agence de référencement en tant que ressource, et il a la capacité de générer un nombre important de prospects. Peu d'agences, en revanche, ont utilisé des podcasts pour générer des leads.

Si vous êtes une agence souhaitant former des collaborations avec des entreprises plus petites ou plus grandes, le podcast peut servir de lien entre vous. Contrairement aux e-mails et aux réponses, les podcasts rendent l'interaction plus personnelle et ouvrent la porte à des collaborations à long terme avec d'autres sociétés de référencement.

De plus, étant donné que les podcasts servent uniquement d'outil de génération de leads, vous devez vous assurer que les thèmes de podcast que vous choisissez et les experts en la matière que vous invitez sont pertinents pour les campagnes de référencement que vous proposez.

La quantité de prospects que vous acquérez peut être augmentée en plaçant stratégiquement des appels à l'action (CTA) tout au long du podcast. Gardez à l'esprit que, contrairement aux blogs, les podcasts ne sont pas mieux classés dans les SERP pour les expressions de recherche génériques (cette tendance pourrait changer au cours des prochaines années lorsque les podcasts deviendront plus populaires). Cela nécessite l'emploi de divers réseaux de distribution pour diffuser le contenu.

Les CTA que vous fournissez dans chaque podcast pourraient servir d'aimant principal pour le sujet traité. Les visiteurs sont plus susceptibles de télécharger l'aimant principal à la suite de cela.

9. Génération de prospects locaux

Toutes les tactiques de génération de leads suivantes peuvent être mises en œuvre à tout moment par les grandes, petites ou moyennes entreprises.

Si vous êtes une société de référencement locale axée sur les sites Web et les entreprises d'une certaine région, comme le Maryland ou Washington, DC, le développement d'une stratégie de génération de prospects locale devrait être votre première priorité.

Nous avons déjà expliqué à quel point il est vital pour une entreprise de référencement local de se classer plus haut dans les résultats de recherche locaux pour les demandes de renseignements à proximité, à la fois sur Google Map Pack et les résultats organiques. En raison de la qualité et du volume accrus de conversion de prospects que vous obtenez avec la création de prospects locaux, cela reste important.

Cependant, il y a quelques autres considérations à garder à l'esprit si vous voulez tirer le meilleur parti de la génération de prospects locaux.

Événements locaux : avoir une présence lors d'événements représentant des entreprises locales est l'une des stratégies les plus efficaces pour obtenir des prospects locaux.

Obtenez un stand ou profitez d'un événement de réseautage pour présenter votre agence de référencement et éduquer les propriétaires d'entreprise sur l'importance du classement des sites Web. Essayez de les persuader de la manière dont vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.

Google My Business Ads : Utiliser des publicités sponsorisées pour générer des leads est toujours une bonne idée. Utilisez les nouvelles publicités Google My Business pour vous placer en tête des résultats locaux du pack de cartes si vous êtes propriétaire d'une entreprise de référencement local. Cela peut entraîner une augmentation du nombre d'appels téléphoniques et d'e-mails.

Stations FM : vous pouvez obtenir de nombreux prospects via des stations FM locales ou des sites en ligne tels que Clarity.fm , qui mène des conversations avec des experts dans plusieurs domaines.

10. Génération de leads via le service client

Vous avez tout exécuté correctement, en suivant la procédure étape par étape que j'ai décrite ici. Cependant, vous ne pourrez pas faire évoluer votre activité de référencement si vous négligez cette tactique cruciale.

Suivre les tactiques ci-dessus peut entraîner quelques centaines de clients ; Cependant, que se passe-t-il s'ils estiment que votre service est moins transparent et inintéressant ? Par conséquent, vous risquez de perdre certains de vos clients existants au fil du temps. Cela est particulièrement vrai si votre objectif principal est d'acquérir de nouveaux clients plutôt que de conserver ceux qui existent déjà.

Le succès de toute entreprise de services est en grande partie déterminé par la façon dont elle satisfait ses clients actuels tout en en ajoutant de nouveaux en arrière-plan.

Considérez-vous comme étant dans le secteur de la restauration. Que se passerait-il si vous accueilliez simplement de nouveaux clients et que vous continuiez à attendre que leurs commandes soient prises ? Ils partiront tous un par un, et il est peu probable qu'ils reviennent. Le secteur du SEO ne fait pas exception.

Un client négatif peut ruiner les ventes, tandis qu'un client satisfait peut vous apporter des clients réguliers. Nous avons vu des clients satisfaits suggérer nos services à leurs amis, et ce cycle se poursuit chaque fois que nous démontrons des résultats SEO tangibles.

Les avis négatifs, en revanche, mettront à l'épreuve les capacités de votre service de gestion de la réputation.

Certaines entreprises désavouent ouvertement leurs clients et ripostent en transférant la responsabilité. Pourtant, il y a ceux qui sont assez sages pour reconnaître l'erreur et proposer une solution.

Ces derniers s'épanouissent et apprennent de leurs erreurs. Simultanément, les premiers feront face à une pression accrue de la part de clients insatisfaits supplémentaires qui rejoindront le discours en ligne et feront des ravages.

Avec des évaluations en ligne faisant une telle déclaration, les clients potentiels peuvent hésiter à travailler avec une entreprise de référencement qui manque de crédibilité en ligne.

Assurez-vous que votre entreprise de référencement dispose d'un personnel de gestion de compte spécialisé qui surveille la satisfaction de la clientèle. Ils doivent prendre les mesures appropriées pour s'assurer que la procédure est simple et transparente pour les clients.

Chacun de nos clients se voit attribuer un account manager dédié chez Stan Ventures, et l'équipe chargée de les ravir se voit confier la tâche. Nous le faisons si bien que nos clients veulent continuer à travailler avec nous. Lorsque vous travaillez avec des clients satisfaits, la vente incitative devient beaucoup plus facile.

Ils communiquent régulièrement avec les consommateurs pour s'assurer que les livrables répondent à leurs attentes. Cela réduit le temps consacré aux retouches et, plus important encore, à traiter avec des clients en colère.

Conclusion

Vous avez atterri dans une mer de possibilités et les sociétés de référencement vous devancent déjà. Acceptez que vous n'êtes pas seul dans la course et mettez en place des tactiques efficaces de création de leads. Vous pouvez tourner le coin et établir une position que personne d'autre ne peut contester.

Si vous pensez que le SEO est un marché saturé, vous n'avez vu que le sommet de l'iceberg. Avec des entreprises prospères partout dans le monde et de plus en plus de personnes exploitant la puissance d'Internet, l'envie de se classer plus haut dans les résultats de recherche ne disparaîtra jamais.

En SEO, les gagnants sont déterminés par la rapidité avec laquelle ils pivotent en utilisant les nombreuses méthodes décrites ci-dessus, plutôt que par la durée de leur activité. Deux phrases SEO essentielles qui vous guideront vers le succès sont le processus et la stratégie.