3 stratégies fondamentales pour financer votre idée d'entreprise de commerce électronique

Ceci est un article d'Avinash Nair. Il est spécialiste du marketing numérique chez E2M, l'agence indienne de marketing de contenu haut de gamme. Il est spécialisé dans les services de marketing des médias sociaux et de marketing de contenu. Vous pouvez le retrouver sur Twitter.

En tant qu'entrepreneur, il ne fait aucun doute que vous avez rêvé de démarrer une entreprise de commerce électronique. C'est un concept attrayant pour la plupart : vous pouvez travailler n'importe où, n'importe quand, et vous n'aurez plus jamais à être lié à un bureau 9-5.

Le financement d'une nouvelle entreprise est l'un des plus grands défis (sinon le plus grand) auxquels tous les entrepreneurs doivent faire face. Mais, l'une des meilleures choses à propos des entreprises de commerce électronique est que vous n'avez pas nécessairement besoin de beaucoup d'argent pour la démarrer.

Oui, vous avez bien lu.

Une entreprise qui ne nécessite pas beaucoup de capital, une véritable vitrine ou plusieurs employés ? Même si cela semble trop beau pour être vrai, c'est la douce réalité de nombreuses startups. Cependant, le financement de votre entreprise de commerce électronique nécessite un peu de créativité et une grande confiance en votre idée.

Voici quelques stratégies à considérer pour trouver le financement nécessaire au démarrage de votre entreprise en ligne.

Commencer avec votre propre argent

La clé pour démarrer votre entreprise de commerce électronique avec votre propre argent est de croire au produit ou au service que vous allez vendre et de transmettre cette confiance à vos clients. La meilleure façon de démarrer votre entreprise sans prêt (ou tonnes d'argent) est d'évaluer un groupe de discussion initial pour vous donner une idée de combien vous gagnerez grâce aux préventes ou du nombre de clients qui achèteront dès que vous avoir un inventaire.

Cela vous demandera d'établir une grande confiance avec vos clients, car ils achètent avant que vous n'ayez quoi que ce soit à leur donner.

Prenez l'histoire de Brian comme exemple. Brian Pulliam était un entrepreneur avec une idée géniale - et pas d'argent pour démarrer. Il avait inventé un appareil pour aider à soulager ses douleurs dorsales atroces, et il savait que le produit serait un succès une fois qu'il pourrait commencer à le vendre. Il a investi son propre argent en partageant le produit avec ses amis et sa famille tout en utilisant leurs expériences comme témoignages pour le produit.

Brian a ensuite utilisé ce précieux contenu pour commercialiser son produit, ce qui l'a aidé à acquérir des préventes. Ainsi, dès qu'il a eu le produit, il a pu le vendre immédiatement à sa clientèle, ce qui lui a valu des bénéfices instantanés grâce à son petit investissement.

Il s'agit d'une stratégie de choix pour de nombreux types d'entreprises en ligne. Par exemple, lors de la vente d'ebooks, ou même de l'élaboration d'idées d'ebooks, apprendre ce qu'un petit groupe pense tôt peut vous aider à déterminer la réception potentielle, la demande, les prix et les tactiques de distribution qui fonctionneraient le mieux. L'astuce consiste à établir la confiance et la crédibilité dès le départ, car cela sera un facteur influent pour obtenir des témoignages précoces, ou même pour amener les gens à s'intéresser à ce que vous proposez.

Financement de capital-risque

Dans de nombreux cas, le démarrage d'une entreprise de toute nature nécessite une grande quantité d'argent sonnant et trébuchant. La prise en compte de tous les frais généraux de lancement d'une entreprise peut facilement faire perdre des milliers de dollars aux propriétaires. À moins que vous ne disposiez d'une grande quantité d'économies que vous êtes prêt à investir, la voie du financement par capital-risque peut être la meilleure option.

Un partenariat avec un groupe de capital-risque (ou deux) peut aider votre entreprise à se remettre sur pied et à commencer à générer des bénéfices dans un délai relativement court, surtout si vous avez besoin de beaucoup de pâte pour faire avancer les choses. Par exemple, BlueStone, une entreprise de bijoux en ligne, nécessitait beaucoup de capital de démarrage en termes de travail de conception et de constitution d'un inventaire. Comme leur mission principale est de fournir la meilleure qualité de bijoux, la société a recherché des fonds auprès de plusieurs sociétés capitalistes et a fini par lever 30 millions de dollars de financement. Ils ont utilisé cet argent pour investir dans des produits de haute qualité et créer une stratégie marketing captivante pour renforcer la présence de leur marque sur un marché hautement concurrentiel.

Le financement du commerce électronique a connu des augmentations spectaculaires d'environ 136 % et des investissements totalisant plus de 30 milliards de dollars au cours des dernières années. Aussi bons que ces chiffres paraissent, méfiez-vous, il y a des choses importantes à considérer au préalable.

Les investisseurs en capital-risque ont généralement besoin de beaucoup d'informations et de preuves de rentabilité avant de vouloir risquer leur propre argent dans une entreprise commerciale. Il y a des contrats compliqués à signer et des calendriers de remboursement stricts à respecter. Assurez-vous toujours de bien comprendre les termes et conditions avant de recevoir un financement d'une société de capital-risque.

Financez votre idée

Le financement participatif est un autre moyen de trouver des investisseurs prêts à investir à plus petite échelle (tout en gagnant également de futurs clients potentiels).

Avant de commencer votre campagne, faites des recherches sur les différents sites pour décider lequel vous conviendra le mieux. Kickstarter est l'un des sites les plus populaires. L'utilisation de celui-ci vous donnera un large public. Cependant, ils collectent jusqu'à 10% des fonds collectés grâce aux frais.

Indiegogo est davantage orienté vers les startups. Mais, il y a une pénalité de 9% que vous devez payer si vous n'atteignez pas vos objectifs de financement. Découvrez également d'autres sites comme Crowdfunder et RocketHub, comparez les avantages qu'ils offrent et déterminez quel site vous mettrait en contact avec les investisseurs les plus pertinents.

La représentation visuelle de votre produit ou service est essentielle lors de l'utilisation de ces sites. Assurez-vous qu'ils expliquent avec précision votre entreprise d'une manière passionnante et innovante. Les publicités ou les témoignages de clients réels sont parfaits à cet effet. Une autre astuce qui ne manquera pas d'attirer les investisseurs est d'offrir des incitations aux dons. Envoyez-leur un échantillon gratuit ou fournissez un code de réduction une fois que votre entreprise est opérationnelle.

En conclusion

Faire décoller financièrement votre entreprise de commerce électronique n'est peut-être pas aussi difficile que vous le pensez. Le commerce électronique offre aux entrepreneurs la liberté de partir de zéro, avec beaucoup moins de financement que les entreprises physiques. Une grande partie de votre succès dépend de votre capacité à transmettre cette confiance aux investisseurs, aux partenaires et, en fin de compte, aux clients. L'opportunité est partout, il vous suffit de savoir où chercher.