6 conseils de gestion des stocks pour les vendeurs Amazon

La gestion des stocks fait partie intégrante du succès de toute entreprise Amazon. Cela réduit les risques de deux principaux tueurs de profits : perdre des ventes en raison de ruptures de stock et payer des dépenses de stockage coûteuses en raison d'un surstockage.

Les clients sont impatients face à une mauvaise gestion des stocks. Lorsqu'ils achètent en ligne, ils ont des attentes élevées en matière de commodité et de rapidité de livraison. Selon le rapport sur les tendances de consommation de Jungle Scout, 68 % des Américains prévoient que leurs achats arriveront dans les zéro à trois jours suivant l'achat, et 47 % sont prêts à payer plus pour un produit avec une expédition plus rapide. Les acheteurs en ligne ne veulent pas attendre que les articles se réapprovisionnent, et la majorité d'entre eux (70 %) seraient déçus si leur commande arrivait en retard.

Trouver l'équilibre idéal entre trop peu et trop d'inventaire est la clé d'une excellente gestion des stocks. Avec une bonne stratégie et les bonnes procédures en place, vous serez en mesure de déterminer la fréquence à laquelle vous devez commander à nouveau pour maintenir des niveaux de stock idéaux. Nous passerons en revue certaines des meilleures techniques et stratégies de gestion des stocks dans cet article. Alors, sans plus tarder, commençons.

1. Déterminez votre taux de rotation des stocks

Votre taux de rotation des stocks fait référence à la rapidité avec laquelle vous avez réussi à vendre tous vos produits Amazon. Pour calculer votre taux de rotation des stocks, vous devez d'abord déterminer à quelle vitesse vos marchandises se vendent en moyenne sur Amazon. Vous pouvez prédire la quantité de marchandises dont vous aurez besoin en fonction de ces données pour maintenir les niveaux de marchandises entre les expéditions de stocks. Lors de la réorganisation des actions, cela vous aide également à éviter les surachats ou les sous-achats.

L'une des meilleures options pour les vendeurs Amazon qui importent des marchandises est de viser un taux de rotation des stocks sur 3 mois. Cela signifie que vous devez prévoir de tout vendre dans chaque commande de marchandise en trois mois. L'utilisation d'un outil de prévision tracera les modèles de vente quotidiens de vos articles pour vous aider à prévoir votre taux de rotation des stocks et les demandes de réapprovisionnement.

2. Déterminez les délais de livraison dans votre chaîne d'approvisionnement

Votre parcours d'inventaire, de l'approvisionnement d'origine à l'entrée dans votre entrepôt, est appelé votre chaîne d'approvisionnement. Le temps nécessaire pour que les produits arrivent après leur commande est appelé délai de livraison. Vous pouvez déterminer où, quoi, qui et quand est impliqué dans la réception, l'approvisionnement et la conservation de vos marchandises Amazon en comprenant votre chaîne d'approvisionnement et vos délais.

L'une des meilleures options consiste à suivre les dates de fabrication et de livraison de vos fournisseurs et à planifier les pires scénarios pour assurer le bon fonctionnement de votre chaîne d'approvisionnement. Ceci est particulièrement crucial si vous travaillez avec des fournisseurs internationaux, car les retards d'expédition peuvent prendre beaucoup de temps à résoudre. Si vous achetez des marchandises dans un autre pays, assurez-vous d'avoir un inventaire supplémentaire à portée de main pour gérer tout retard imprévu dans la chaîne d'approvisionnement.

3. Utilisez un logiciel de gestion des stocks

Le logiciel de gestion des stocks est l'une des meilleures options pour automatiser les opérations de gestion des stocks et vous assurer que vous avez suffisamment de stocks, mais pas trop, tout au long de l'année. Associez-le au meilleur outil de retarification et vous avez tout un flux de travail couvert. Lorsque les détaillants utilisent un logiciel de gestion des stocks, ils remarquent généralement une augmentation de près de 40 % de l'efficacité des stocks.

Les outils de gestion des stocks d'Amazon peuvent vous montrer la quantité de chaque article que vous vendez sur Amazon sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle en suivant vos modèles de vente et d'inventaire. Ensuite, vous pouvez tracer des modèles pour déterminer la quantité de stock dont vous aurez besoin pour différents produits au fil du temps. Cette analyse approfondie des tendances de vos ventes et de vos stocks est essentielle pour prendre des décisions d'achat éclairées.

4. Essayez le dropshipping

Lorsque vous utilisez le dropshipping, votre producteur de produits suit les stocks et envoie les produits directement aux clients au lieu de vous. Le dropshipping comporte moins de risques car vous n'avez pas à investir dans des stocks qui pourraient ou non se vendre. De plus, la livraison directe élimine les frais inutiles pour l'espace de stockage.

Il est crucial que vous choisissiez soigneusement vos fournisseurs de dropshipping afin de pouvoir réaliser le profit final. Beaucoup prélèvent des frais supplémentaires, ce qui entraîne un coût des articles plus élevé qu'une majoration de vente au détail standard. De plus, assurez-vous que la source de dropshipping que vous choisissez est conforme aux exigences d'Amazon. Ils doivent livrer à temps et signaler les niveaux de stock afin que vous ne vendiez pas d'articles en rupture de stock.

Amazon a une politique de livraison directe stricte car les commandes de livraison directe sont hors du contrôle direct des marchands. S'il n'est pas strictement respecté, votre compte vendeur pourra être suspendu.

5. Soyez prêt pour les changements saisonniers des ventes

En raison de l'augmentation de la demande des clients et de l'augmentation des délais de rotation des fournisseurs, la demande saisonnière et les achats des fêtes ont un impact sur les stocks. Il est essentiel de savoir quels produits sont à rotation rapide et lesquels sont à rotation lente à différentes périodes de l'année.

Il est crucial de planifier vos niveaux de stocks au moins quelques mois à l'avance. Pendant les cycles de ventes de pointe, vous souhaiterez augmenter les quantités commandées de produits à forte demande tout en diminuant les commandes d'articles hors saison.

Il est également essentiel de penser aux longs délais d'approvisionnement des fournisseurs pour les marchandises commandées pendant la haute saison. Cela vous permet d'organiser les commandes avec suffisamment de temps pour tenir compte de la demande saisonnière et d'autres considérations telles que la météo.

6. Parfois, vous devez ralentir la demande

Une campagne Amazon réussie peut entraîner la vente de vos produits très rapidement, ce qui est fantastique. Cependant, si vous ne pouvez pas faire correspondre la demande des acheteurs avec une offre suffisante, vous risquez de perdre des clients au profit de concurrents et de faire également face à des classements inférieurs d'Amazon.

Si vous découvrez que vous êtes en pénurie au milieu d'une promotion ou à tout autre moment, l'une des meilleures options pour réduire la demande est d'augmenter vos tarifs et d'interrompre toute activité promotionnelle. Ces méthodes peuvent temporairement réduire les ventes, mais ce sacrifice vous aidera à vous réapprovisionner à temps et à éviter de décevoir vos clients.

En conclusion

En tant que vendeur sur Amazon, se bâtir une solide réputation prend du temps. Vous ne pouvez pas vous permettre de risquer votre réputation ou votre classement durement gagné en gérant mal votre inventaire. Utilisez ces directives comme feuille de route pour garder votre inventaire sous contrôle et rester compétitif sur Amazon.