Top 13 des stratégies de publicité Amazon qui fonctionnent pour votre entreprise

Présentation du marketing Amazon

Quel nom vous vient à l'esprit lorsque vous pensez aux achats en ligne ? Oui, ça l'est, Amazone !

• Plus de 55% des recherches en ligne partent de cette plateforme.
• 89 % des acheteurs préfèrent acheter sur Amazon plutôt que sur d'autres sites de commerce électronique
• Ce marché en ligne géant abrite 300 millions d'utilisateurs actifs.

En bref, sa clientèle est le double de la population de la Russie. Avec ces statistiques, il n'est pas surprenant que de nombreux détaillants préfèrent commercialiser et vendre leurs produits sur Amazon.

Savez-vous que de nombreuses entreprises créent des magasins Amazon pour accélérer leurs ventes ? Pourquoi seulement une poignée réussit et d'autres échouent ? Quelle est la raison? C'est le manque de stratégies marketing solides et efficaces.

Dans cet article, nous discuterons de ces stratégies qui incluent :

• Pourquoi de nombreuses marques échouent-elles en raison de stratégies marketing faibles ?
• Top 13 des stratégies publicitaires Amazon que vous pouvez mettre en œuvre pour réussir
• Quelle est la stratégie d'Amazon ? (marque)
• Quelle est la stratégie marketing d'Amazon ?
• Quatre conseils pour façonner vos plans marketing
• Étude de cas d'une célèbre marque du blog publicitaire d'Amazon

Sans aucun adieu, commençons !

Les marques échouent sur Amazon en raison d'une mauvaise stratégie marketing !

Notre discussion sur la stratégie publicitaire d'Amazon commence par les raisons qui font échouer votre boutique Amazon.

# Raison 1 :

Amazon a un large éventail d'audiences, donc lorsque les détaillants ne parviennent pas à diversifier leur catégorie de produits , la niche a tendance à ne s'adresser qu'à une petite gamme de clients.

En tant que vendeur, vous pouvez analyser les besoins de vos utilisateurs et élargir vos pages de produits Amazon qui répondent aux tendances et aux exigences de votre entreprise.

# Vos concurrents proposent-ils un prix plus bas que vous ? Est-ce que cela arrive très souvent ?

Alors il est temps de surmonter cette contre-cotation en modifiant vos tactiques d'achat .

Vous pouvez opter pour des achats groupés auprès des fournisseurs afin de pouvoir négocier de meilleures offres auprès d'eux et commercialiser vos produits à des prix compétitifs par rapport à vos concurrents.

# Raison 3 :

Certains produits peuvent avoir un marché saturé et pour Haute qualité

Unique et bénéfique

# Raison 4 :

Vous pouvez vous vanter que vos produits sont les meilleurs du marché, mais cela ne sert à rien de les laisser traîner dans les rayons si personne ne peut les trouver .

Assurez-vous donc d' optimiser vos listes de produits sur les moteurs de recherche Google et Amazon.

La prochaine étape consiste donc à déterminer la stratégie publicitaire d'Amazon qui peut faire des merveilles pour votre entreprise.

Avant cela, examinons quelle stratégie a valu à Amazon ce succès retentissant.

Stratégie publicitaire Amazon pour 2022

L'entreprise a construit sa marque sur la satisfaction à 100% de ses clients en offrant les prix les plus bas avec un service client de classe mondiale. Pas étonnant que vous puissiez l'imaginer comme le meilleur magasin de commerce électronique convivial de la planète entière.

Amazon utilise une stratégie marketing connue sous le nom de stratégie de haut niveau pour ses promotions de produits. Le processus se déroule comme suit :

• Cette technique utilise les données pour découvrir les produits à la demande dans toutes les catégories.
• Leur algorithme de tarification Amazon propose des produits à des prix compétitifs et lance des offres pour faire de la publicité et attirer des clients vers ces produits.
• Une fois que le client atterrit sur le site Amazon, il achète le produit à son prix le plus élevé.

Ainsi, pendant que vous travaillez pour répondre à la stratégie marketing la mieux adaptée, l'adapter aux idées mentionnées ci-dessous vous permettra d'obtenir les résultats souhaités.

#1. Augmentez les conversions avec la recherche de mots-clés pour les listes de produits

Qu'est-ce qui rend votre produit plus accessible sur la plate-forme Amazon ? C'est de l'optimisation. Alors, concentrez-vous sur Amazon SEO, et vos produits seront affichés en haut des résultats de recherche.

Éclaircissons ce point de la stratégie publicitaire d'Amazon avec un exemple simple.

Votre produit est un Nutri Blender et vous souhaitez que ce produit apparaisse si une recherche par mot-clé pertinent se produit. Ainsi, la concurrence est scandaleuse sur Amazon, et la meilleure façon d'améliorer le classement de votre produit est d'opter pour le CRO.

Eh bien, vos concurrents pourraient être au courant de l'en-route.

Comment faire un bond en avant dans la course aux ventes grâce à vos campagnes ?

Découvrez les moyens suivants :

• Essayez les tests A/B pour vos images de produits
• Modifiez les titres de vos produits
• Essayez de tester les fonctionnalités du produit

Ces outils vous aident à découvrir de nouvelles façons d'augmenter le trafic payant et organique. De plus, lorsque vous comprenez les besoins de votre public, vous commercialisez mieux et les motivez de la meilleure manière à acheter votre ou vos produits.

#2. Programmes d'affiliation Amazon

Que sont les programmes d'affiliation Amazon ? Lorsque nous parlons des stratégies marketing d'Amazon, la liste est incomplète sans le programme Associate.

Le succès et les revenus que vous gagnez grâce au programme de marketing Amazon sont inégalés. Oui! C'est vrai.

Mais certaines personnes ou entreprises ne peuvent pas se permettre de vendre directement sur ou via Amazon.

Ainsi, le programme d'affiliation d'Amazon est une aubaine pour les personnes qui aident à gagner leurs commissions grâce aux parrainages.

Comment le programme Affiliés peut-il profiter à votre entreprise ?

• Augmentez les revenus globaux de votre site Web
• Gagnez des dollars supplémentaires grâce à un contenu promotionnel de haute qualité qui relie directement les clients au site Amazon

Comment s'inscrire au programme Associates ?

Avant de commencer, vous devez posséder un site ou un blog actif qui vous rend éligible au programme.

Étape 1 : Visitez la page d'accueil du programme Amazon Associate et cliquez sur le bouton S'inscrire. Il vous invite à créer un nouveau compte qui ne devrait prendre que quelques minutes.

Étape 2 : Vous êtes maintenant un membre officiel de l'équipe des programmes d'affiliation Amazon. Dans cette étape, vous devez fournir vos coordonnées et d'autres informations essentielles sur le produit qui vous aideront à choisir les bonnes stratégies d'affiliation pour votre créneau.

Étape 3: Fournissez l'URL de votre site Web à Amazon

Étape 4 : Amazon vous posera quelques questions sur

• Comment prévoyez-vous de générer du trafic sur le site ?
• Quelles applications ou sites mobiles avez-vous l'intention d'utiliser pour générer des revenus ?
• Quelles méthodes allez-vous utiliser pour créer vos liens ?

Toutes ces informations vous aident à élaborer des stratégies de recherche efficaces pour augmenter votre trafic organique et payant.

Étape 5 : Sélectionnez la manière dont vous souhaitez effectuer vos paiements. Vous devrez fournir vos informations fiscales ici.

Étape 6 : Il est temps de créer vos liens d'affiliation Amazon. Alors, assurez-vous d'avoir une page d'accueil personnalisée qui suit :

• Le nombre de clics,
• Le montant gagné
• Les liens pour découvrir les tendances

#3. Avis clients/Témoignages

Quelle mesure simple vous aide à déterminer les performances de votre site ou de votre magasin ? Ce sont des avis clients ou des témoignages.

Vous vous demandez si cela influence votre stratégie marketing ?

Une fois que les clients ont acheté auprès d'un détaillant Amazon, ils écrivent généralement des avis ou des témoignages sur leur expérience d'achat totale.

Ce sont des informations précieuses qui vous aident à improviser ou à rationaliser vos stratégies marketing.

Mais, si vous n'en avez que quelques-uns, vous pouvez motiver vos clients à en écrire davantage. Comment? Incluez un CTA dans vos descriptions de produits.

#4. Combinez les stratégies de référencement hors site et sur la page

L'idée de cette stratégie est de trouver le bon mélange de stratégies de référencement hors site et sur site pour renforcer la visibilité de la marque et la génération de prospects.

Ici, vous pouvez utiliser la plate-forme de médias sociaux pertinente, les backlinks et les stratégies de référencement associées pour y parvenir.

Avec une plate-forme eCom comme Amazon, quelques approches que vous pouvez déployer sont :

• Listes de produits optimisées pour le référencement

Votre produit est-il répertorié lorsque le client effectue une recherche ? La réponse est-elle non ? Assurez-vous ensuite d'optimiser votre contexte et votre titre avec le bon ensemble de mots-clés pour y arriver.

Vous pouvez utiliser les outils de recherche de mots clés qui vous aident à booster vos efforts de marketing SEO et, par conséquent, à vous classer plus haut.

• Afficher des images de produits haute résolution

Qu'est-ce que les clients attendent le plus de plateformes comme Amazon ? Images de haute qualité. Droit? Assurez-vous ensuite que vos listes de produits ont des visuels attrayants et de qualité.

Si le temps et l'argent le permettent, essayez de capturer vos produits sous différents angles et de les publier sur vos pages. Ils aident les clients à connaître vos produits qui les motivent à acheter.

#5. Tirez parti du marketing vidéo

Quel est le formulaire de contenu en ligne populaire ? De courtes vidéos, bien sûr. Les formats vidéo tels que les bobines présentent de manière unique les informations sur le produit.

Pas étonnant que les bobines YouTube et Instagram réussissent mieux aujourd'hui. Donc, pour être à la mode, il est sage de tirer parti du marketing vidéo qui stimule la connectivité de vos clients.

Certaines choses qui peuvent vous aider avec ces tactiques sont

• Des façons uniques dont vos produits peuvent bénéficier
• Mode d'emploi de votre produit
• Descriptions détaillées de votre produit
• Un déballage de produit qui révèle ce qu'un client peut anticiper lorsqu'il achète le vôtre

Conseils à retenir lors de la création de vos courtes vidéos :

• Éliminer les perturbations/bruits de fond
• Arrière-plans de produits blancs/neutres
• La durée de la vidéo ne doit pas dépasser 90 secondes

#6. Utilisez la publicité PPC

Vous souhaitez générer plus de trafic vers vos fiches produits ? Tout d'abord, familiarisez-vous avec trois types d'annonces PPC :

• Annonces de produits sponsorisés
• Annonces de recherche de titre
• Annonces display de produits

L'avantage de la stratégie publicitaire d'Amazon est qu'elle vous permet de définir les budgets des publicités qui résonnent auprès de votre public.

Quels facteurs de coût influencent le budget ?

Le coût par clic des annonces dépend de plusieurs facteurs, tels que les taux d'enchères que les concurrents augmentent pour le même mot clé.

Ainsi, l'analyse des besoins de l'audience avant la mise en œuvre de cette stratégie peut vous aider à observer les conversions attendues.

#sept. Surveillez vos concurrents

Comme mentionné précédemment, Amazon compte des millions de détaillants à bord qui ont leurs campagnes publicitaires et d'autres tactiques pour grimper dans la concurrence.

Comment trouvez-vous ce genre d'informations?

• Tout d'abord, trouvez vos principaux concurrents.
• Deuxièmement, suivez leurs offres et les techniques de marketing qu'ils déploient et qui ont donné des résultats.

Vous pouvez utiliser les outils Amazon Analytics tels que Analyze, ShopDoc, Jungle Scout, Helium 10, Sellics pour effectuer votre analyse des concurrents.

#8. Ciblez vos numéros d'identification standard Amazon (ASIN)

La stratégie publicitaire Amazon la plus vitale pour 2021 est l'utilisation des ASIN. Quels sont ces ASIN ? Ce ne sont rien d'autre que des identificateurs de produit uniques que de nombreux acheteurs en ligne utilisent pour trouver vos produits. Eh bien, beaucoup utilisent les mots-clés pour la recherche de produits. Mais il en existe d'autres qui utilisent encore ce numéro.

Cet attribut s'affiche sur la page d'informations sur le produit. Ainsi, lorsque vous utilisez l'ASIN de la même manière que les mots-clés, ils peuvent :

• Augmenter les ventes de produits
• Affichage pour les recherches de produits pertinentes
• Aidez à cibler et à devancer les produits concurrents.

Comment savoir si cette stratégie peut fonctionner pour votre fiche produit ? Consultez la section du rapport sur les termes de recherche Amazon. Si vous trouvez un bon nombre d'ASIN comme terme de recherche de produit, essayez cette technique de marketing lors de votre prochaine campagne.

#9. Ciblage par catégorie pour la notoriété de la marque

Quel est l'objectif publicitaire le plus négligé par de nombreux spécialistes du marketing ? Notoriété de la marque.

Lorsque vous vous concentrez sur le renforcement de la notoriété de votre marque, cela aide automatiquement votre entreprise à générer des ventes à long terme. C'est une chaîne du processus qui va comme ceci:

• La notoriété de la marque crée la confiance dans l'esprit des prospects
• Cette confiance les pousse à rechercher votre marque sur la plateforme d'achat
• Plus le nombre de clics augmente, plus vous gagnez de classement sur la première page des résultats de recherche Amazon

Si vous avez un site Web, il offre la flexibilité nécessaire pour renforcer la notoriété de votre marque. Cela, à son tour, offre une visibilité et des ventes accrues pour votre entreprise en ligne.

Ainsi, la prochaine fois que vous définirez votre campagne de vente, assurez-vous d' allouer un budget pour renforcer la notoriété de la marque .

Vous pouvez essayer la campagne Sponsored Brands pour cette stratégie publicitaire Amazon qui favorise mieux et attire plus de clients potentiels pour votre entreprise.

#dix. Campagnes de remarketing

Quelle est la meilleure façon de rattraper les ventes et les clients perdus ? Recommercialisation. C'est la meilleure stratégie que de nombreux spécialistes du marketing ont déployée et réussi à ce jour. En ce qui concerne les plateformes Amazon, les audiences Sponsored Display nourrissent les acheteurs qui les incitent à faire plus d'achats.

Cette campagne de remarketing intelligente vous permet de créer une liste d'audience personnalisée pour une page de produit spécifique basée sur :

• Échelle des prix
• Notes
• Marque
• Admissibilité principale

Avec ces informations, vous pouvez capturer le public cible qui a visité la vôtre et les pages similaires à la vôtre. Ainsi, il vous aide à obtenir les meilleurs rendements pour vos dépenses.

La stratégie de produits sponsorisés par Amazon met automatiquement votre campagne en pause si votre inventaire de produits atteint zéro. Plus tard, vous pourrez reprendre sans aucun problème.

En général, les acheteurs en ligne mettent six à sept jours pour acheter après leur première recherche. Ainsi, avec la stratégie d'audience Sponsored Display, vous pouvez garder ces personnes en haut de votre liste pendant ce nombre de jours spécifique et les commercialiser et les convertir en prospects.

#11. Test et optimisation des campagnes pour augmenter le coût de vente publicitaire (ACoS)

Vous souhaitez augmenter votre ACoS et booster les commandes de produits ? Ensuite, vous devez tester et optimiser vos campagnes publicitaires. N'oubliez pas que toutes les premières versions publicitaires ne sont pas parfaites et que vous devez les tordre et les retourner jusqu'à ce que vous obteniez les résultats escomptés.

Vous pouvez effectuer des tests A/B pour les fonctionnalités suivantes :

• Emplacements des mots clés, enchères
• Variantes d'annonces
• CTA

Vous avez du mal à optimiser vos campagnes publicitaires ? Veuillez nous contacter pour une aide professionnelle.

#12. Améliorer l'expérience client pour atteindre plus

Aujourd'hui, les marques recherchent des moyens attrayants d'améliorer l'expérience client lors de la diffusion audio ou vidéo.

Les consommateurs modernes ne pensent pas que leur relation avec une marque se termine après un seul achat. Ils en veulent plus et ont toujours hâte de se connecter avec une marque de manière authentique. En conséquence, les marques utilisent les moyens d'engagement client les plus efficaces et les plus impressionnants, tels que les annonces audio et vidéo interactives proposées par Amazon Ads.

Les téléspectateurs peuvent accéder à l'application IMDb TV via leur voix ou leur télécommande sans interrompre leur expérience de visionnage actuelle. Mais en même temps, faites des achats en temps réel comme Ajouter au panier.

Grâce à ces expériences interactives riches, les marques interagissent plus efficacement avec leurs clients et leur font retenir leur nom de marque.

#13. Promotions thématiques

Amazon utilise des réseaux de médias sociaux comme Instagram, Facebook, YouTube, Twitter que le public préfère. Cela les aide à se connecter avec eux et à les renvoyer vers leur site pour cette vente stimulée.

Par exemple, dans le cadre de leurs promotions thématiques, Amazon célèbre également de nombreux jours et festivals mémorables comme Diwali, Pongal, Holi, Raksha Bandhan, la fête des mères, la fête des pères, la fête des médecins, la journée de sensibilisation au cancer, et bien plus encore.

Ils créent des messages simples qui incitent leurs clients à s'engager davantage avec leur marque. Les promotions thématiques n'incluent aucun message promotionnel.

Nous venons de terminer avec notre liste d'idées. Passons à notre section suivante qui fournit quelques conseils pour façonner votre stratégie marketing Amazon 2021 .

Conseils pour façonner la meilleure stratégie marketing Amazon 2021

Commençons notre stratégie marketing Amazon 2021 par l'identification des objectifs.

Identifiez vos objectifs

Quel est ton but? S'agit-il davantage de ventes ou de renforcement de la notoriété de la marque ? Avec Amazon, il est facile d'aligner vos objectifs et vos cibles.

Par exemple, vous pouvez considérer votre ACoS comme votre indicateur de réussite si votre objectif est de générer plus de ventes. Sinon, le nombre d'impressions comme mesure de réussite si votre objectif est de développer et de renforcer la notoriété de la marque.

Conseil de pro : vous pouvez utiliser des publicités display, audio ou vidéo pour renforcer la notoriété de votre marque. Vous expérimentez ces formulaires pour trouver celui qui convient le mieux à vos produits et à vos objectifs.

Analysez votre rentabilité actuelle

Avant de commencer à jouer avec les stratégies publicitaires d'Amazon, vous devez déterminer quel produit bénéficie le plus d'une augmentation du PPC en examinant la rentabilité au niveau du produit.

Hé, tu te demandes ce que ça veut dire ?

Ce n'est rien d'autre que les revenus que vous avez tirés d'un produit et le coût que vous avez engagé pour que cette vente se produise.

Par exemple, les tasses à café écologiques peuvent avoir 7 $ de réduction sur les frais de fabrication, mais vous avez dépensé 15 $ en publicités pour les vendre à un client.

Pour trouver la rentabilité au niveau du produit pour votre entreprise :

• Examinez chaque produit dans le magasin
• Déterminez ceux qui ont des marges de rentabilité plus élevées et investissez vos coûts publicitaires sur ces éléments
• Dressez une liste et créez une campagne publicitaire pour ces produits spécifiques.

Assurez-vous de suivre ces conseils qui servent d'outil pour économiser de l'argent et gagner plus.

Connectez-vous avec le bon fournisseur de services / agence pour vous aider à planifier la stratégie marketing et sa mise en œuvre

Ces conseils sont faciles à raconter et à lire. Mais en temps réel, il y a des subtilités que vous pourriez manquer. En conséquence, vous devez recommencer le processus qui peut coûter du temps et de l'argent.

Avec une concurrence énorme, ces types d'erreurs peuvent ouvrir la possibilité à vos concurrents de prendre de l'avance et de gagner plus de portée et de conversions que vous. Cela semble-t-il suffisamment convaincant ? Et bien non. Il est donc judicieux de choisir le bon fournisseur de services qui peut vous aider tout au long du processus.

Analyser, apprendre et mettre en œuvre

Aucune stratégie marketing ne réussit du premier coup. Cela nécessite une analyse et un apprentissage

• Tendances d'achat des clients
• Stratégies des concurrents
• Meilleur prix
• Meilleures plateformes de médias sociaux et bien plus encore.

En fin de compte, vous devez mettre en œuvre les objectifs stratégiques d'Amazon qui fonctionnent le mieux pour votre catégorie de produits.

La dernière section de notre article est une étude de cas du blog publicitaire Amazon qui donne un aperçu des avantages de choisir la stratégie publicitaire Amazon pour votre entreprise.

Comment Philips Amplify lance-t-il un produit avec Amazon Ads ?

Philips a analysé deux manières significatives d'améliorer sa catégorie d'appareils de cuisine pour ses clients :

• Appareils de cuisine performants
• Réduit les bruits lourds de leurs broyeurs mélangeurs existants

Qu'ont-ils fait?

Ils ont lancé leur tout nouveau broyeur mélangeur HL7777 en tenant compte des entrées utilisateur ci-dessus.

Quel était leur besoin ?

Avec ce lancement, ils prévoyaient de renforcer la notoriété et de lancer des campagnes d'affichage d'annonces Amazon pour éduquer leurs clients sur un nouveau produit innovant sur le marché.

Quelle fonctionnalité Amazon Ads déploie-t-il ?

Ils ont utilisé la gamification dans les magasins pour attirer les clients. Ensuite, ils ont utilisé des vidéos et des quiz qui promettaient des récompenses pour les sensibiliser aux fonctionnalités innovantes du produit.

Résultats de l'utilisation d'Amazon Ads :

• Soyez témoin de plus de 17 000 interactions avec les clients grâce au quiz sur la marque
• Le taux d'engagement des clients dans le magasin était compris entre 90 secondes et 2 minutes

C'était des résultats marketing épiques !

Derniers mots

Waouh ! C'était une énorme liste de stratégies de réussite d'Amazon qui peuvent être utiles à votre entreprise. Quels que soient vos produits, les commercialiser sur Amazon nécessite une analyse des besoins des clients, des concurrents et une recherche de mots-clés, en identifiant les bonnes stratégies et les bons outils pour les mettre en œuvre.

Il existe une formule sans raccourci pour trouver la vôtre, alors assurez-vous de suivre ces idées et conseils pour générer plus de trafic et de revenus pour votre entreprise. Envisagez de travailler avec une société de marketing numérique professionnelle qui peut vous aider avec tout ce qui est nécessaire pour faire du bruit sur la plate-forme géante !

Nous espérons que cet article vous a fourni des informations que vous pourrez mettre en œuvre en temps réel.

• Avons-nous manqué des objectifs stratégiques d'Amazon ?
• Voulez-vous que nous ajoutions d'autres stratégies amazon pour réussir ?
• Avez-vous des techniques qui ont bien fonctionné pour vous?

Quelle que soit la requête, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.