9 façons astucieuses d'utiliser les vidéos B2B en 2022

La façon dont nous consommons le contenu évolue rapidement. Et les vidéos mènent ce changement.

Aucune stratégie de marketing B2B aujourd'hui n'est complète sans vidéos. Les vidéos B2B peuvent avoir un impact considérable sur la génération de leads, la sensibilisation des clients, la conversion et le retour sur investissement global.

Fini le temps où les vidéos B2B signifiaient (bâillement !) de longues captures d'écran ou des présentations ennuyeuses qui ressemblaient à des condamnations à perpétuité. De nos jours, tout le monde, des startups aux entreprises bien établies, réalise des vidéos B2B impressionnantes, créatives, amusantes et divertissantes.

Alors, que pouvez-vous faire exactement avec des vidéos ? Eh bien, beaucoup en fait. Vous pouvez utiliser les vidéos de plusieurs façons pour répondre à différents besoins. Et aujourd'hui, nous allons vous montrer quelques façons intelligentes de les utiliser. Prêt? Commençons!

1. Pour mettre en valeur votre produit

La concurrence est rude, oui, mais votre produit est unique. Ergo, il doit sûrement y avoir un moyen de faire en sorte que votre produit se démarque de la foule. Les vidéos peuvent vous aider.

Vous pouvez utiliser des vidéos pour mettre en évidence les aspects de vos produits qui peuvent intéresser vos clients. Votre interface est-elle plus conviviale ? Votre design est-il super élégant ? Rien de tel qu'une vidéo pour montrer un peu et épater votre cible acheteur !

La vidéo Microsoft Teams ici est un excellent exemple de la façon de procéder. Traduire des plans d'interface en vidéos intéressantes est presque impossible, mais cette vidéo en particulier fait un travail louable. Au lieu des adaptations 2D habituelles, il utilise des animations 3D pour ce piquant supplémentaire. Il n'y a pas de voix off, le texte à l'écran est donc judicieusement choisi pour se fondre dans les éléments. Le texte est minimal en même temps, donc ce n'est pas une « tâche » à lire. La musique entraînante ajoute à la vivacité générale.

2. Inspirer vos clients à utiliser votre produit

D'accord, pour que les clients sachent ce que vous faites, ils sont au courant de vos nouvelles fonctionnalités, mais cela ne signifie pas qu'ils achèteront réellement votre produit. Ainsi, tout comme le B2C, les entreprises B2B visent aujourd'hui à motiver leurs clients avec la richesse de leur produit - ce coup de pouce supplémentaire qui marie le tangible à l'intangible. Ces vidéos incitent les clients à explorer le produit et à développer leur propre créativité dans le processus.

Adobe le fait dans la vidéo "Create What's True To You" en nous emmenant dans l'esprit enchanteur de Billie Eilish. La narration, articulée autour de plusieurs scénarios "et si", offre à Adobe l'occasion idéale de montrer ce que ses outils peuvent faire. Bien sûr, les graphismes et la conception visuelle sont de premier ordre, que peut-on attendre d'autre d'une marque qui le représente, n'est-ce pas ? Et le choix de Billie Eilish - créative, décalée, pleine de surprises, authentique - s'accorde très bien avec le thème "Créer ce qui est vrai pour vous" de la vidéo.

3. Pour introduire de nouvelles fonctionnalités ou services de votre marque

En tant qu'entreprise B2B, l'innovation fait partie de votre quotidien. Votre marque ne cesse de s'améliorer avec de nouveaux produits et fonctionnalités. Et vous devez l'annoncer au monde. Bien que vous puissiez le faire via des supports traditionnels tels que des blogs, des newsletters, etc., vous pouvez leur donner un effet supplémentaire en réalisant une vidéo autour.

De telles vidéos n'ont pas besoin d'être longues, car la plupart de votre public cible connaît déjà votre produit, vous pouvez choisir de faire une vidéo juste autour de la nouvelle fonctionnalité ou du nouveau service que vous proposez au monde.

Si vous dirigez une entreprise qui abrite de nombreuses autres entreprises créatives, vous pouvez prendre le risque de réaliser une vidéo très créative. Ce ne serait pas un risque, ce serait très apprécié. Cette vidéo Etsy est riche, abstraite et pleine de gaieté. C'est une pure joie de voir le talent artistique dans chaque élément qui a été créé. Même les scènes d'interface ont été artistiquement abordées. Le résultat final rend pleinement justice à la marque. ‍

4. Faire comprendre aux utilisateurs pourquoi ils ont besoin de vous

Résoudre des défis est la raison d'être de votre entreprise. Chaque produit, fonctionnalité ou service qui relève du B2B a été créé pour répondre à un besoin particulier. Vous pouvez utiliser le contenu vidéo pour créer une soif pour votre marque ou pour exprimer les problèmes auxquels votre acheteur cible pourrait être confronté. Une fois que votre acheteur sait pourquoi il a besoin de vous, il vous cherchera une fois qu'il sera prêt à acheter.

Cette vidéo Nutshell en est un exemple fantastique. Ici, le «logiciel de croissance» est expliqué, afin que le public cible comprenne de quoi il s'agit et en ressente le besoin. Cela les pousse à se renseigner sur le produit. Un article de soutien lié au sujet serait parfait pour cela, et Nutshell fait exactement cela. La vidéo utilise une narration honnête et des visuels apaisants, une belle combinaison de connaissance et d'esthétique. La musique n'est pas intrusive et a un effet calmant sur le spectateur.

5. Pour raconter votre histoire

Les vidéos d'histoire d'entreprise ou les vidéos d'histoire d'entreprise racontent l'histoire de votre entreprise. Il donne à votre entreprise un aspect « humain » devant vos clients et reste ainsi avec eux en raison du lien émotionnel qu'il crée. Cela pourrait nous ramener à l'époque où l'entreprise a été créée. Ou il pourrait s'agir des personnes qui ont bâti l'entreprise, les fondateurs et les employés. Il pourrait capturer les hauts et les bas de l'entreprise ou parler des moments glorieux.

Habituellement, ces vidéos d'histoires sont émotionnelles ou quelque peu pompeuses, alors comment prendre un chemin différent ? La vidéo de Snowflake nous montre comment. Chaleureuse et drôle, cette vidéo nous raconte l'histoire des fondateurs de Snowflake sur un ton très désinvolte. La nature décontractée de la vidéo est un changement bienvenu par rapport à l'habituel. La « bromance » des fondateurs est évidente dans le scénario et la réalisation.

6. Pour expliquer ce que fait votre marque

En quoi consiste votre marque ? Si vous n'avez pas de vidéo décrivant cela, vous devez absolument en créer une.

Ces vidéos, également appelées « explicateurs », sont généralement courtes et faciles à digérer. Ils peuvent être partagés sur les plateformes de médias sociaux et les blogs pour atteindre plus d'yeux. En tant qu'entreprise B2B, vous pouvez les utiliser lors de sommets et de conférences pour attirer l'attention ou les utiliser dans votre argumentaire de vente. Si vous êtes une startup, vous pouvez les utiliser pour attirer l'attention d'un investisseur.

La vidéo Vital Beats est un exemple d'explication de marque bien faite. C'est simple, court et facilement compréhensible. La métaphore de l'océan utilisée dès le début attire votre attention à la fois avec la VO et les visuels. Comparer les battements aux gouttes et connecter cette même métaphore à la fin de la vidéo rend une vidéo autrement « technique » un peu plus réaliste. Les graphismes clairs et les animations soignées garantissent que vous êtes entraîné dans l'explication et non submergé.

7. Pour éduquer vos clients

Le contenu éducatif est toujours en demande. Les gens recherchent continuellement des moyens d'améliorer leurs compétences et de s'améliorer dans leur entreprise. Donc, si vous pouvez créer des vidéos qui les aident, ils rechercheront certainement votre contenu. Si vous pouvez inclure votre produit dans vos tutoriels, ils l'utiliseront probablement aussi.

La plupart des entreprises liées au design et à la technologie ont leurs propres chaînes Youtube où elles ont utilisé cette stratégie avec succès pour construire leur marque. Canva a fait un travail brillant à cet égard. Ils comprennent qu'ils s'adressent à un large éventail de publics et ont créé des vidéos éducatives adaptées à chacun. Ils ont de courtes vidéos mais n'ont pas hésité à utiliser un contenu plus long lorsque le sujet l'exige.

La vidéo présentée ci-dessous est l'une des plus courtes qui soit efficace car elle explique immédiatement quel avantage le spectateur en tirera à la fin et inclut Canva dans l'explication. N'importe quelle marque peut en tirer quelques conseils pour rendre ses tutoriels efficaces.

8. Recruter les bons talents

Vous constaterez qu'une façon très prudente d'utiliser les vidéos est de tendre la main à vos futurs employés. Grâce à des vidéos, vous pouvez dire ce que vous représentez, vous pouvez vraiment faire ressortir la culture et la diversité de votre équipe et souligner ce qui distingue la dynamique de votre équipe - des choses qui sont très difficiles à faire autrement.

De nos jours, les vidéos de recrutement deviennent de plus en plus créatives. Si vous cherchez des moyens de faire ressortir votre vidéo, vous pouvez vous inspirer de la vidéo de recrutement de Rockwell Automation. C'est l'une de ces vidéos qui auraient pu s'avérer extrêmement ringardes mais qui ont plutôt l'air mignonnes et accueillantes à cause de la pure passion qui en émane.

9. Agir comme un témoignage

Terminons cette liste sur la note la plus agréable possible : les témoignages clients. Votre site Web contient probablement des citations de vos clients, mais que se passerait-il s'il s'agissait de mots réels prononcés par de vrais clients ? Rien ne se connecterait mieux avec vos clients potentiels qu'une recommandation provenant de quelqu'un qui a utilisé votre produit ou service et en a bénéficié.

Les témoignages de clients peuvent être créés de plusieurs façons pour les rendre engageants et honnêtes. LinkedIn le fait en utilisant des personnes très proches, des gens ordinaires, qui ont surmonté les obstacles quotidiens en utilisant LinkedIn. Lorsque les images de ce qu'ils font entrecoupent des plans d'eux qui nous parlent, cela relaie la facilité d'utilisation de cette plate-forme. Chaque personne qui témoigne embrasse le fait qu'elle est un "créateur sur LinkedIn" nous assurant que nous pouvons l'être aussi.

Photo de KAL VISUALS sur Unsplash