Idées de marketing de croissance : Boostez votre entreprise avec ces stratégies éprouvées

Si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau supérieur, le marketing de croissance est une stratégie essentielle qui mérite d'être considérée. Le marketing de croissance est une approche axée sur les données qui se concentre sur l'acquisition et la fidélisation des clients grâce à l'expérimentation et à l'optimisation continue.

Dans cet article, nous discuterons de plusieurs idées de marketing de croissance que vous pouvez utiliser pour dynamiser votre entreprise, ainsi que d'exemples d'entreprises qui ont mis en œuvre ces stratégies avec succès.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation pour les moteurs de recherche est le processus d'amélioration de la visibilité d'un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche comme celle de Google. Ceci est accompli grâce à des techniques telles que la recherche de mots clés, les balises méta et la création de liens. Le référencement est un moyen extrêmement puissant de générer du trafic vers votre site Web et de développer votre entreprise. Bien qu'il s'agisse d'une stratégie à long terme qui nécessite beaucoup d'efforts et de dévouement, le gain peut être important.

En 2023, chaque entreprise a besoin d'un site Web, et le référencement est le moyen de le mettre devant les bonnes personnes. Améliorer le classement de votre site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche peut augmenter la visibilité, générer plus de trafic et, en fin de compte, développer votre entreprise. Il existe une variété d'entreprises qui bénéficient vraiment du référencement, mais pour voir qui sort vraiment en tête, il suffit de jeter un coup d'œil à qui occupe la première place de Google.

Contenu sur place

Une stratégie de référencement est essentielle pour les entreprises modernes, mais elle ne vaut pas grand-chose sans un contenu de qualité sur site. Le public ne peut pas rechercher de contenu qui n'existe pas, donc sans lui, vous êtes pratiquement invisible en ligne. En termes simples, votre contenu signale aux moteurs de recherche et à votre public que vous savez de quoi vous parlez. Lorsque vous donnez la priorité au contenu sur site, vous voulez vous assurer que le site Web de votre entreprise contient du matériel pertinent. Les types de contenu peuvent inclure des blogs, des infographies et/ou des vidéos, mais vous devez choisir ce qui convient le mieux à votre entreprise.

Tirer parti de votre contenu en ligne permet à votre entreprise de mettre en valeur votre expertise, ce qui peut vous aider à gagner la confiance de votre public et à le faire progresser en douceur dans votre entonnoir de vente. Canva est un outil de conception populaire, et ils le tuent en ce qui concerne le contenu sur site. Ils offrent aux utilisateurs des milliers de tutoriels de conception à travers leur école de design . Il enseigne aux gens comment utiliser leur produit tout en présentant les fonctionnalités que leur service a à offrir.

RP numérique

Les relations publiques numériques sont un outil puissant pour aider les entreprises à renforcer leur réputation en ligne et l'autorité de leur marque. Avec le temps, cela peut vous aider à devenir un leader réputé de l'industrie. Lorsqu'elle est réussie, une campagne de relations publiques numériques se traduira par des mentions de marque et des backlinks provenant de sites avec des domaines de qualité, ce qui augmente l'autorité d'une marque à la fois aux yeux des moteurs de recherche et des lecteurs humains.

Tout leader actuel de l'industrie bénéficie très probablement des relations publiques numériques. Pensez aux entreprises mentionnées positivement sur des sites comme le New York Times, Forbes ou Entrepreneur. Une fois ces mentions obtenues, cela augmente le niveau d'autorité d'une entreprise. À tel point qu'il est courant de voir les sections « tel que présenté dans » sur leur site Web. Ces sections parlent à un niveau d'autorité et convainquent votre public en fournissant une preuve sociale. Il est important de renforcer la relation que votre entreprise entretient avec le public, et c'est exactement ce que font les relations publiques numériques.

Marketing d'influence

Presque tout le monde sait qui sont les influenceurs et comment ils contribuent à l'espace marketing. Mais pour définir pour ceux qui ne le savent pas, le marketing d'influence décrit un partenariat avec des individus qui ont une large présence sur les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits ou services. Un partenariat avec ces personnes peut être un moyen efficace d'atteindre un public large et engagé susceptible d'être intéressé par vos produits.

Avec cette stratégie marketing, vous êtes en mesure de tirer parti des relations d'influence pour promouvoir votre entreprise. Un exemple d'entreprise qui a eu beaucoup de succès en s'associant avec des influenceurs est Fashion Nova. Ils se sont associés à des célébrités comme Cardi B et Amber Rose pour promouvoir leur marque sur Instagram. La société a gagné un million de dollars le premier jour où la ligne de Cardi B a chuté – et cela est en grande partie dû à sa base de fans dévouée.

Marketing de référence

Le marketing de parrainage encourage les clients existants à référer leurs amis et leur famille à votre entreprise. Pour inciter ces références, les entreprises offrent souvent des récompenses et des avantages supplémentaires à ces clients existants. Cela peut être un moyen efficace d'acquérir de nouveaux clients à moindre coût que les méthodes de marketing traditionnelles.

Dropbox est un excellent exemple d'entreprise qui a bénéficié du marketing de référence. Ils ont élargi leur base d'utilisateurs en offrant plus d'espace de stockage aux utilisateurs qui réfèrent leurs amis au service. Leur entreprise a connu une croissance de 3900 % (pas une faute de frappe !) En seulement 15 mois. C'est fou, mais cela montre à quel point capitaliser sur les relations de vos clients peut vraiment profiter à votre entreprise.

Optimisation mobile

L'optimisation de votre site Web, de vos produits et de vos services pour une utilisation sur des appareils mobiles est cruciale si vous souhaitez développer votre entreprise. Selon Think with Google , "Près de la moitié (46%) des consommateurs préfèrent utiliser leur smartphone pour mener à bien l'ensemble du processus, de la recherche à l'achat". Cela signifie qu'il est essentiel d'avoir un site Web adapté aux mobiles et de s'assurer que vos produits et services sont facilement accessibles sur les smartphones pour atteindre les clients. Grâce à l'optimisation, vous pouvez augmenter la visibilité, générer plus de trafic et, en fin de compte, développer votre entreprise.

Personnalisation

La personnalisation est devenue de plus en plus importante au fil des ans, car le public s'attend à être traité comme des individus plutôt que comme des statistiques - et à juste titre. Cependant, cela peut rendre certains efforts de marketing plus difficiles. La personnalisation en tant que stratégie marketing adapte les messages et les expériences aux utilisateurs individuels en fonction de leur comportement et de leurs préférences. Cela peut être un moyen puissant d'augmenter l'engagement et la fidélisation des clients.

Netflix est connu pour ses recommandations personnalisées, qui ont réussi à maintenir l'engagement des utilisateurs avec la plate-forme. Selon la société, plus de 75 % du contenu que les utilisateurs regardent sur Netflix provient de son système de recommandation. Cela montre à quel point la personnalisation peut être efficace, d'autant plus qu'elle maintient l'engagement des utilisateurs.

Test A/B

Le test A/B est le processus de test de deux variantes ou plus d'une campagne marketing, d'un site Web ou d'une fonctionnalité de produit pour voir laquelle fonctionne le mieux. Cela vous permet de prendre des décisions basées sur les données concernant les changements qui auront le plus grand impact sur votre entreprise.

Si vous connaissez le service de livraison de kits repas HelloFresh, ils fournissent un bel exemple de test A/B avec leur mise à jour de l'affichage du menu. Lorsqu'ils ont repensé leur menu pour créer une expérience utilisateur transparente tout en favorisant les opportunités de vente incitative, ils ont comparé leur conception d'origine à la mise à jour. Ils ont découvert que la version finale avait contribué à une augmentation de 7 % des ventes incitatives, prouvant que la deuxième variante était plus performante.

Recommercialisation

Le remarketing est une stratégie dans laquelle les publicités sont ciblées sur les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise. Cela peut être un moyen puissant d'augmenter les ventes et la fidélisation de la clientèle. Des études montrent que le reciblage peut augmenter les taux de conversion jusqu'à 150 %. Cela permet également de réengager les 98 % de visiteurs qui quittent un site Web sans effectuer d'achat.

Les publicités de reciblage d'Amazon, qui montrent des produits qu'un utilisateur a déjà consultés sur le site Web, ont été très efficaces pour stimuler les ventes. Pensez simplement à l'apparence de vos pages de médias sociaux après avoir fait défiler leur page produit. Ces superbes trouvailles qui se trouvent dans votre panier se retrouvent presque immédiatement dans votre fil d'actualité. Si vous ne faites pas encore de remarketing, c'est une idée à considérer.

Décider quelles stratégies conviennent à votre entreprise

Il est important de noter qu'une seule méthode ne stimule pas nécessairement la croissance de votre entreprise. Il est important d'utiliser une combinaison de plusieurs stratégies et méthodes pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Mais vous pouvez également constater que certaines stratégies ne valent pas les ressources qu'elles coûteront à votre entreprise.

Le marketing de croissance sera différent pour chaque entreprise, car toutes les approches ne vous aideront pas à atteindre des objectifs particuliers. Tester et affiner en permanence votre approche peut vous aider à identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre public unique. Les idées de marketing de croissance décrites ci-dessus ne sont qu'un point de départ et vous devez continuellement expérimenter de nouvelles stratégies pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.