Comment j'ai triplé mes revenus en 3 mois en tant que spécialiste du marketing numérique indépendant

Quand j'avais 22 ans, j'ai appelé ma mère et lui ai dit que toute cette histoire d'emploi n'était pas pour moi.

Si vous avez plus de 40 ans, je sais ce que vous pensez. "Ugh, classique - un autre intitulé Millennial sans éthique de travail. Exactement ce dont la main-d'œuvre moderne a besoin."

Mais la vérité est que je n'ai ni droit ni paresseux ni aucune autre idée ridicule que vous pourriez associer à ma génération. En fait, je suis amoureux du travail que je fais, et je suis sacrément doué pour ça. Mais ce que je ne suis pas bon, c'est d'être un employé. Je ne suis pas doué pour avoir un patron, un horaire de 9h à 17h, un salaire fixe, un bureau, un code vestimentaire ou quoi que ce soit d'autre qui accompagne la structure de travail traditionnelle à temps plein. Je suis né pour être mon propre patron, et à 22 ans, j'ai proclamé à ma mère (inquiète) que je ferais tout ce qu'il fallait pour que cela se produise.

Si vous êtes un millénaire, cela peut sembler familier - et si c'est le cas, continuez à lire.

Après avoir quitté mon emploi à temps plein dans le marketing des médias sociaux après 10 mois d'expérience, j'ai décidé de lancer mon propre cabinet de conseil en marketing numérique. Je n'avais aucune idée de ce que je faisais et je n'avais pas d'argent économisé - tout ce que je savais, c'était que j'allais y arriver.

Parce que si je n'allais pas prendre des décisions fortes et risquées qui changeraient la trajectoire de ma carrière, qui le ferait ? Et quand le ferais-je ? J'avais 22 ans sans mari, sans enfants ni hypothèque. S'il y avait un moment pour prendre des risques, c'était maintenant.

Les quelques mois suivants ont été pleins de hauts et de bas, mais j'ai continué à écouter, étudier, m'engager et pratiquer. Je n'avais pas confiance en moi, mais en suivant la vieille idée de "faire semblant jusqu'à ce que vous le fassiez", j'ai continué à tendre la main à des clients potentiels et à les signer. J'ai continué à augmenter mes tarifs même quand je ne pensais pas que je le "méritais". J'ai continué à créer du contenu même quand je ne l'ai pas vu générer de trafic. Et même quand les gens autour de moi me disaient que j'étais fou, j'ai continué.

Trois mois après avoir arrêté, j'ai regardé en arrière sur mes revenus en tant qu'indépendant et j'ai réalisé que j'avais triplé mes revenus en trois mois.

Je gagnais plus que mon patron dans mon précédent emploi à temps plein, et la plupart des Millennials que je connaissais.

J'avais tout fait selon mes propres conditions et mon propre temps. Et c'était génial.

Je dirigeais mon cabinet de conseil depuis environ un an lorsque d'autres Millennials ont commencé à m'approcher pour me demander comment ils pouvaient également créer leur propre entreprise. Il s'avère que je n'étais pas le seul à me sentir pris au piège, limité, découragé et ennuyé dans son travail à temps plein.

Ce sont les étapes exactes que je partage avec mon groupe Facebook, Millennial Go-Getters, qui m'a aidé à faire passer mon entreprise à six chiffres en trois mois.

1. Changez votre état d'esprit et votre niveau de confiance

J'ai coaché ​​de nombreux Millennials qui cherchent à créer leur propre entreprise, et l'erreur numéro un qu'ils commettent est qu'ils ne changent pas activement leur état d'esprit au début.

Par leur état d'esprit, je veux dire deux choses.

La première est qu'ils continuent de prendre des décisions du point de vue des employés plutôt que du point de vue des travailleurs indépendants. Les employés, par exemple, sont habitués à ce que d'autres prennent des décisions pour eux et suivent une certaine direction. Les entrepreneurs, quant à eux, doivent prendre activement des initiatives, être constamment conscients de leurs prochaines étapes et être prêts à se lancer à tout moment dans de nouvelles situations. Si vous continuez à vous traiter, vous et votre entreprise, comme un employé, tout votre travail s'effondrera.

Soyez également conscient de la terminologie que vous utilisez. Dire des choses comme "mon jour de congé" ou "j'attends une réponse" est enraciné dans la passivité. Vous n'êtes plus un employé passif - vous êtes un propriétaire d'entreprise.

Et en tant que personne démarrant votre propre entreprise, vous devrez être ON tout le temps et toujours passer à l'étape suivante vous-même. Mais cela n'arrivera pas si vous ne changez pas consciemment votre état d'esprit.

Deuxièmement, vous devez recréer votre confiance en vous. En tant que Millennials, nous sommes habitués à ce que les autres valident nos actions et nos croyances avant d'agir. Nous avons besoin de l'approbation des autres pour prendre les bonnes décisions, n'est-ce pas ? Mauvais.

En tant qu'indépendants, nous n'avons ni le temps, ni la patience, ni le souci de nous soucier de ce que pensent les autres. Vous devez croire en vous à 100 % et prendre des mesures pour vos prochaines étapes, peu importe ce que les autres diront. L'exécution est la clé, pas la perfection.

En fin de compte, il est crucial de s'assurer que vous êtes dans le bon état d'esprit avant d'aller de l'avant avec votre entreprise, sinon, il sera très difficile de progresser et de grandir.

2. Identifiez vos compétences les plus rentables

Une fois que vous avez dépassé l'état d'esprit, il est temps de vous plonger dans ce que sera votre entreprise. La première étape consiste à examiner ce pour quoi vous êtes naturellement doué - tout le reste est une perte de temps.

La plupart des Millennials ont subi un lavage de cerveau en leur faisant croire que si vous continuez à travailler sur quelque chose, vous finirez par devenir meilleur. Mais devinez quoi, les gars : ce n'est tout simplement pas vrai. Au lieu de cela, concentrez-vous sur vos talents naturels et sur ce dans quoi vous êtes naturellement meilleur que les autres. Non, pas les choses sur lesquelles vous travaillez constamment ou que vous aimez faire ou que vous espérez améliorer à l'avenir - regardez les choses pour lesquelles vous êtes meilleur que les autres et ce que les autres apprécient en vous. Ce sont les choses dans lesquelles vous devriez investir pleinement et rien d'autre.

Et tout le reste qui doit arriver même si vous n'êtes pas doué pour ça ? (taxes, par exemple.) Externalisez-le.

Un petit conseil, mais extrêmement important : lorsque vous examinez vos points forts, ne vous demandez pas : " En quoi suis-je formidable ?"

Pourquoi? Parce que vous ne trouverez rien. Il est très rare de trouver une qualité personnelle digne d'un président des États-Unis ou d'un statut de célébrité. C'est pourquoi la plupart d'entre nous ne sommes pas le président des États-Unis ou des célébrités, mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas être payés beaucoup pour ce que nous faisons bien. Au lieu de cela, concentrez-vous simplement sur ce que vous faites mieux que les autres. C'est ça.

Pour comprendre cela, posez-vous des questions comme :

Sur quoi les gens me complimentent-ils ?

"Wow, votre appartement est si bien décoré - comment savez-vous comment faire cela ?"

Qu'est-ce que les gens me demandent?

"Hey, j'ai des problèmes avec mes devoirs de maths et je sais que tu es vraiment bon en maths - peux-tu m'aider avec ce devoir ?"

Quelles expériences ai-je que les autres apprécient ?

"Attends, tu as vécu au Mexique quand tu étais enfant et tu parles couramment l'espagnol ? Peux-tu m'apprendre ?!"

C'est un moyen très puissant mais simple d'identifier vos compétences et de voir ce que les autres apprécient en vous. Ne poursuivez jamais, jamais, une idée d'entreprise dans laquelle vous n'avez aucune capacité naturelle, car elle échouera. Ne poursuivez que ce pour quoi vous êtes doué et jetez tout le reste. Si vous faites cela, vous serez inarrêtable.

3. Trouver le point de rencontre entre les compétences, les intérêts et les besoins

Je plaisante... vous ne pouvez pas seulement poursuivre ce pour quoi vous êtes doué. Et si vous détestez cette chose ?

Par exemple, je suis vraiment doué pour la vente parce que je suis une personne sociable - mais je déteste les ventes. Quelqu'un d'autre pourrait être un expert en mathématiques, mais s'il méprise les mathématiques, il n'appréciera pas d'avoir une entreprise de tutorat.

Donc, le but est de trouver le point de rencontre entre la chose que vous aimez et la chose dans laquelle vous êtes doué. C'est votre endroit idéal.

Quelque chose d'autre à jeter dans le mélange est le besoin de tout ce que vous avez proposé. Parce que soyons réalistes - toutes les idées ne se vendront pas.

Vous aimerez peut-être chanter des hymnes de l'église catholique irlandaise et vous êtes bon dans ce domaine, mais si personne n'est prêt à acheter vos services et n'a aucun intérêt à apprendre également cette même compétence, ce n'est probablement pas une bonne idée commerciale.

Afin de déterminer si votre idée d'entreprise est "vendable", demandez-vous : est-ce que quelqu'un d'autre dans le monde la vend déjà ?

Si la réponse est oui, alors vous avez toutes les preuves dont vous avez besoin que votre idée d'entreprise est légitime. Sérieusement.

Vous pouvez également demander autour de vous et faire vos recherches pour savoir si votre service résout un problème que les gens rencontrent. Si votre produit ou service résout un problème rencontré par un certain groupe démographique ou lui apporte de la valeur d'une manière ou d'une autre, il se vendra. Valeur = vente. C'est si simple.

4. Identifiez votre public cible

Bien sûr, lorsque vous vendez vos services, vous ne pouvez pas cibler tout le monde.

Si vous essayez de vendre à tout le monde, vous ne vendrez à personne - la clé est de rendre votre public cible aussi spécifique que possible et de parler très spécifiquement à leurs personnalités.

Par exemple, si je suis un spécialiste des soins de la peau qui vend mes services, je ne peux pas cibler toutes les femmes qui reçoivent un soin du visage, n'est-ce pas ?

Au lieu de cela, je vais peut-être cibler ceux qui ont des problèmes d'acné : les femmes de 13 à 20 ans qui souffrent d'acné kystique/hormonale et qui en ont assez d'essayer un million de produits différents qui ne fonctionnent pas.

Si je peux parler des sentiments, des insécurités, des motivations et des plaisirs que ces femmes éprouvent en particulier, elles seront alors plus susceptibles de résonner avec mon message et de faire confiance à ma marque.

Alors, soyez aussi précis que possible avec votre public cible et assurez-vous d'inclure des détails tels que l'emplacement physique, l'âge, le sexe, les intérêts, l'éducation, la religion et tout ce que vous pensez être pertinent pour vos services. Ce qui m'amène à...

5. Partagez les valeurs de votre marque à travers le contenu

Dans presque 2017, personne ne verra une annonce que vous publiez ou entendez parler de vous pour la première fois et achètera immédiatement ce que vous vendez (à moins que ce ne soit un remède contre le cancer ou autre chose qui change radicalement la vie et l'un des- une sorte de).

Avec les médias sociaux, les smartphones et un million d'autres distractions, vous devez trouver un moyen d'attirer leur attention et d'établir une relation de confiance avec eux avant qu'ils n'achètent ce que vous vendez.

Et la façon dont tu fais ça ? Teneur.

Par contenu, je ne veux pas dire de longs articles de blog qui restent sur votre site Web pour toujours et qui ne croisent jamais les yeux de quelqu'un d'autre que le vôtre. C'est une perte de temps.

Je ne veux pas non plus dire regrammer des citations inspirantes sur votre flux Instagram. C'est aussi une perte de temps.

Je veux dire créer un contenu réel, précieux, pertinent et facilement digestible avec lequel les gens résonneront.

En fonction de vos compétences, il s'agira peut-être d'un blog "générique", centré sur le texte. Ou peut-être produirez-vous un contenu plus court de type liste. Peut-être créerez-vous une série de courtes vidéos, de mèmes ou de GIF. Peut-être créerez-vous des questionnaires, ferez-vous Facebook Live ou organiserez-vous des webinaires. Mais quoi qu'il en soit, il doit trouver un écho auprès de votre public cible et être authentique pour vous et vos services.

Si vous vous demandez : "D'accord... mais sur quoi dois-je exactement créer du contenu ? Qu'est-ce que les gens vont écouter ?"

Rendez-vous sur Buzzsumo.com pour avoir des idées. Buzzsumo est un endroit idéal pour voir ce que les autres partagent dans votre secteur et ce qui est le plus populaire.

Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue ici, les gars. Voyez ce qui fonctionne déjà pour les autres (et ce qui ne fonctionne pas) et basez votre création de contenu sur cela.

6. Créez un site Web et une marque personnelle de base

Que ressentiriez-vous si vous suiviez une entreprise sur Facebook mais que rien de ce qu'elle publie n'était cohérent ? Et si vous pensiez que leur produit était cool, mais que lorsque vous alliez sur leur site Web, cela ressemblait à de la merde ?

Vous les considéreriez probablement comme des amateurs et continueriez votre vie. Eh bien, devinez quoi les gars : les gens feront la même chose avec vos services.

Peu importe si vous n'êtes qu'une personne offrant un service particulier, vous devez toujours vous traiter comme une entreprise professionnelle vendant quelque chose de haut de gamme - et en retour, les gens vous traiteront comme tel.

Arrêtez d'avoir peur de l'auto-promotion et créez déjà votre site Web. Vous pouvez facilement en créer un sur Squarespace.com (c'est ce que j'utilise pour tous mes sites) avec l'un de leurs modèles. Tout ce que vous devez inclure est une page d'accueil, une page À propos de moi, une page de contact et une page répertoriant vos services. Keep est simple, propre et d'aspect professionnel.

Concernant les tarifs : fixez-les. Regardez ce que les autres facturent dans votre domaine, ce dont vous avez besoin pour couvrir vos factures et ce qui vous aidera à atteindre vos objectifs. C'est ce que vous facturez.

De toute évidence, l'image de marque personnelle est beaucoup plus complexe que cela, et se présenter comme un service premium est une science. Vous pouvez tout apprendre à ce sujet dans mon cours de maître Atteindre la richesse - consultez-le ici.

7. Construisez un emploi du temps super organisé que vous respecterez

D'accord, respirez profondément. À ce stade, votre tête est au bon endroit, votre idée d'entreprise est prête, votre site Web est prêt et il est maintenant temps d'ouvrir boutique. Mais si vous signez quelques clients et que vous êtes soudainement au milieu d'un chaos indépendant, il sera très difficile de s'y retrouver. Il est donc préférable de s'organiser au début plutôt que lorsque vous y êtes.

Les pigistes qui échouent sont ceux qui se réveillent chaque matin sans plan pour la journée. Votre semaine entière - heure par heure - devrait être planifiée le dimanche avant qu'elle ne commence. Il n'est pas nécessaire d'inclure tous les détails, mais il doit inclure des blocs de temps cohérents qui vous permettent de rester concentré sur vos tâches quotidiennes.

Par exemple, dans mon agenda Google, j'ai 5 blocs de temps différents qui sont réservés tous les jours. Le premier est de 8 à 9, où je me permets de lire mes e-mails, de boire du café et de me préparer avant la journée. Ensuite, de 9h à 12h, je travaille sur le client #1. Ensuite, du 12 au 3, je travaille sur le client #2. Ensuite, de 3 à 6 ans, je travaille sur ma marque personnelle. De 6 à 9 ans, je chille avec mon copain et/ou mes amis tous les jours. Le lendemain, c'est le même horaire mais je fais tourner ces deux clients pour deux autres. Et voilà à quoi ressemble mon emploi du temps hebdomadaire.

De cette façon, quand je me réveille, il n'y a pas de jeux de devinettes, de distractions ou d'interruptions. Si quelque chose arrive à la dernière minute, il faudra attendre (à moins que cela ne mette la vie en danger, alors j'essaierai de le faire entrer).

Avoir un emploi du temps comme celui-ci est le meilleur moyen de rester productif tout en ayant le contrôle sur votre vie.

C'est à vous de décider comment vous voulez rester organisé, mais si vous le planifiez bien, vous pouvez être un patron qui accomplit une quantité folle de travail tous les jours. Cela dépend entièrement de vous.

8. Maîtrisez continuellement votre métier

Ce n'est pas parce que vous êtes maintenant consultant, coach ou fournisseur de services que vous êtes le roi du monde. Vous ne savez pas tout.

Vérifiez constamment avec vous-même et identifiez les moyens de vous développer et de vous améliorer dans votre créneau. Vous pouvez peut-être réserver du temps chaque matin pour lire des publications et des blogs pertinents pour l'industrie, réseauter et apprendre des autres dans votre domaine, ou pratiquer ce que vous faites (si vous êtes un coach d'écriture, il est probablement préférable que vous continuiez à écrire vous-même pour garder votre esprit vif, par exemple).

Il y a toujours plus à apprendre, et plus vous avez de connaissances et d'expérience, plus vous pouvez facturer vos clients. Alors, réservez du temps chaque jour, chaque semaine ou chaque mois pour plonger encore plus profondément dans votre domaine d'expertise et suivre les progrès que vous faites.

Ça va payer, promis.

9. Rejoignez la conversation

Très bien, il est temps de commencer à partager votre message avec le monde. En fonction de votre public cible, il peut être préférable de vous concentrer sur certaines plateformes de médias sociaux plus que sur d'autres.

Mais où qu'ils se trouvent, commencez à rejoindre des groupes, des forums et des conversations en ligne pertinents qui impliquent votre public cible. Peut-être que ce sont des groupes Facebook, des groupes Reddit ou des fils Twitter par exemple.

Mais la clé n'est pas de commencer immédiatement à promouvoir vos produits. Vous serez bloqué presque immédiatement.

Au lieu de cela, commencez à engager la conversation. Répondez aux commentaires des gens, posez des questions et donnez votre avis.

Construire ce rapport avec les gens en ligne vous donnera une certaine reconnaissance de marque et fera de vous un contributeur plus fiable (par opposition à un contributeur frauduleux qui fait exploser son groupe Facebook avec des liens opt-in, ce que beaucoup trop de gens font).

Soyez réel, soyez pertinent et établissez des relations. Ensuite, après quelques semaines, vous pourrez commencer à parler de vos services. Mais seulement après que les relations ont été établies.

10. Créer un système d'automatisation de capture de leads

En tant qu'entrepreneur solo, vous n'êtes qu'une seule personne et vous n'avez que 24 heures par jour. Cela signifie que vous ne pouvez pas travailler avec tout le monde à la fois (et si vous êtes un bon pigiste, beaucoup de gens essaieront de le faire).

Mais ensuite, cela devient délicat : vous allez probablement rencontrer beaucoup de personnes tout au long de votre parcours de freelance qui voudront peut-être travailler avec vous à l'avenir. Mais jusque-là, vous ne voulez pas les ignorer, n'est-ce pas ? Et s'ils t'oubliaient ? Ou embaucher quelqu'un d'autre? Et si vous les oubliez ? Afin de les tenir au courant et de les engager avec votre entreprise indépendante, commencez à leur envoyer des e-mails.

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Ensuite, je vous recommande d'envoyer nos deux e-mails par semaine à votre liste de diffusion pour partager vos meilleurs trucs - conseils, idées, expériences, tout ce que vous pensez être le plus précieux pour eux. Cela vous gardera pertinent et en haut de leur liste lorsqu'ils seront enfin prêts à travailler avec vous, ou lorsque vous serez enfin prêt à travailler avec eux.

Ce sont les étapes exactes qui m'ont aidé à faire évoluer mon entreprise indépendante.

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