Comment faire des demandes de connexion LinkedIn ?

Tout l'intérêt du réseau professionnel LinkedIn est de développer votre réseau. Quiconque cherche à maximiser le taux de demandes de connexion LinkedIn s'est déjà posé la question : Dois-je effectuer une visite de profil ou un suivi de profil avant d'envoyer une demande de connexion ?

Nous vous apprenons à le faire ici. Prends ce que tu peux, allons-y !

À première vue, il peut sembler avantageux de visiter ou de suivre votre prospect avant d'entrer en contact avec lui, mais les chiffres confirment-ils ce sentiment ?

Nous pouvons désormais vous dire tout cela grâce à notre étude basée sur près de 10 millions de demandes de connexion.

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Comment postuler pour une mise en relation sur LinkedIn ?

Sur le premier réseau professionnel qu'est LinkedIn, l'objectif premier est de développer votre réseau. Cela se fait en faisant une demande de connexion avec quelqu'un. Y a-t-il une bonne façon de faire cela? La réponse est oui et non.

Vous ne pouvez pas ajouter n'importe qui (enfin, c'est discutable) de quelque manière que ce soit. Il faut aussi se poser les bonnes questions :

• Pourquoi ajouter des personnes ?
• Pourquoi est-ce que j'étends mon réseau ?
• Quelle est mon approche ?

LinkedIn est le meilleur réseau social pour rester en contact avec des recruteurs, des collègues ou des personnes avec qui vous avez travaillé. Mais vous pouvez également utiliser la plateforme pour :

• Vendre un produit ou un service.
• Augmentez votre visibilité (ou celle de votre entreprise).
• Identifiez les nouvelles opportunités qui s'offrent à vous.

Une fois que vous avez envoyé une demande de mise en relation, lorsqu'elle est acceptée, cette personne devient une relation de 1er niveau.

Comment entrer en contact avec quelqu'un ?

Il n'y a pas qu'une seule façon de se connecter avec quelqu'un. Tu peux absolument le faire:

• Via la page de résultats : vous tapez un mot-clé particulier et une liste apparaîtra. Vous pourrez vous connecter avec les profils qui vous intéressent.
• Depuis le profil d'un membre : lorsque vous arrivez sur le profil d'une personne, vous pouvez utiliser le bouton « Se connecter ».
• Avec des suggestions de personnes que vous connaissez peut-être : cliquez simplement sur l'icône "Réseau" et voyez ce qu'elle suggère.

• Acceptez les invitations qui vous ont été faites.

Vous pouvez décider d'ajouter ou non une note. C'est vrai qu'on a un meilleur taux d'acceptation sans note. Cependant, il y a une chose à considérer : votre rédaction .

Si vous excellez dans ce domaine, vous avez plus de chances d'être accepté avec une note d'invitation. Qu'entendons-nous par là? Fondamentalement, vous devez être capable de capter l'attention de votre public dès vos premières lignes.

Ne parlez pas de vous (en fait on s'en fiche, désolé pas désolé) mais parlez plutôt de la personne à qui vous vous adressez. Répondez à leurs besoins ! N'hésitez pas à tester plusieurs approches, faites des A/B testing pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience .

On vous laisse avec cet article si vous voulez en savoir plus.

Gardez à l'esprit que vous devrez personnaliser vos messages pour avoir un bon taux d'acceptation .

Maximiser le taux d'acceptation des demandes de mise en relation sur LinkedIn

Lorsque vous prospectez sur LinkedIn à l'aide d'outils d'automatisation tels que Waalaxy, vous allez envoyer de nombreuses demandes de mise en relation.

D'une part, pour envoyer vos séquences de messages, il est impératif d'être connecté avec vos prospects. Par conséquent, ils doivent accepter votre demande de connexion.

En parallèle, vous disposez d'un quota journalier pour chaque action (environ 100 pour les demandes de connexion). Ces quotas sont mis en place pour assurer la sécurité de votre compte LinkedIn. En conséquence, vous ne pouvez pas dépasser un certain nombre quotidiennement.

Pour toucher le plus de personnes possible, vous devez donc maximiser le taux d'acceptation de vos demandes de connexion, c'est-à-dire le nombre de personnes qui acceptent votre demande de connexion divisé par le nombre total de demandes envoyées.

Suivre ou consulter le profil avant d'envoyer une demande de mise en relation sur LinkedIn

La visite de profil

Lorsque vous envoyez manuellement une demande de mise en relation sur LinkedIn, la plupart du temps vous allez sur le profil de la personne avant d'envoyer la demande. En revanche, lorsque vous utilisez un outil d'automatisation , vous pouvez directement envoyer la demande de connexion, sans jamais avoir été sur son profil.

Avec la fonctionnalité « Scénario » sur Waalaxy, vous pouvez cependant décider de visiter le profil avant d'envoyer une demande d'invitation.

Lorsque vous visitez le profil d'un utilisateur LinkedIn , l'utilisateur reçoit une petite notification indiquant que vous avez visité son profil. Il convient de noter que les utilisateurs sans abonnement premium LinkedIn ne pourront voir qu'une petite sélection des profils qui ont visité leur profil. Consulter un profil même lorsque vous utilisez un outil automatisé présente 3 avantages :

• Votre approche semble plus naturelle car plus proche du comportement humain,
• Si la personne a un abonnement premium, elle pourra voir que vous avez visité son profil. Vous ne serez donc plus un parfait inconnu lorsque vous leur adresserez une demande de mise en relation.
• Si la personne voit que vous avez visité son profil, elle peut vous envoyer une demande de connexion avant même que vous ne lui en envoyiez une.

Cependant, si la personne n'a pas d' abonnement premium à LinkedIn , elle ne verra pas nécessairement que vous avez visité son profil.

Demandes de connexion LinkedIn : Le profil suit

Le suivi de profil est une action un peu moins "naturelle" que la visite de profil lors de l'utilisation de LinkedIn sans automatisation . Il correspond à ce bouton, juste ici :

Suivre une personne a également 3 avantages :

• Bien que vous ne soyez pas (encore) connecté avec cette personne, vous verrez apparaître son activité dans votre fil d'actualité (posts, commentaires faits sur d'autres posts, partage de post, etc.)
• Contrairement à une visite de profil, la personne que vous suivez sera SYSTÉMATIQUEMENT notifiée que vous avez suivi son profil.
• Lorsque la personne voit que vous la suivez, elle peut être tentée de vous envoyer une demande de connexion avant que vous ne lui en envoyiez une.

Au vu de ces éléments, il semble assez probable que visiter ou suivre le profil d'un prospect avant de lui envoyer une demande de mise en relation augmentera le taux d'acceptation.

Que faut-il pour avoir un taux d'acceptation élevé sur LinkedIn ?

Les séquences Waalaxy permettent de séquencer la visite du profil, le suivi du profil, la demande de connexion et les actions de message.

Certains d'entre vous pourraient être tentés de commencer la séquence par à la fois une étape de visite du profil ET une étape de suivi du profil avant la demande de connexion.

Alors, quel est le scénario le plus performant ?

C'est une question très compliquée à répondre. Il existe 70 modèles de séquence, ce qui signifie qu'ils ont chacun leur objectif et qu'il y a plus à faire. Cela dépend vraiment de l'endroit où vous vous trouvez dans votre entonnoir de prospection.

Nos séquences ont été conçues pour vos cas d'utilisation (c'est donc à vous de les adapter à vos méthodes de prospection). Chez Waalaxy, ce que nous avons mis en place, c'est l'onglet "recommandé". Cet onglet regroupe différentes séquences que nous trouvons les plus pertinentes.

Donc au final, ça ne change pas fondamentalement le jeu, n'est-ce pas ?

Lorsque l'on cherche à optimiser un taux de conversion (ou « taux d'acceptation »), une variation de 1,5 point est significative, car les volumes d'envois sont souvent très importants.

Par ailleurs, il convient de noter que les scénarios qui incluent une étape de suivi et/ou de visite peuvent également amener la personne à vous ajouter directement, c'est-à-dire avant que vous ne lui envoyiez une demande de connexion. Cela ne se reflète pas directement dans le taux d'acceptation, mais en fin de compte, cela équivaut toujours à ce que vous vous soyez connecté avec davantage de vos prospects.

Conclusion de l'article sur les demandes de connexion LinkedIn

Le sujet principal de cet article a été la demande de connexion LinkedIn. Nous conclurons brièvement sur celui-ci.

Lorsque vous faites une demande de connexion , cela peut se faire :

• Via la page de résultats de recherche.
• Par des relations partagées.
• Via le profil d'un membre.
• Rendez-vous sur la page : « Suggérer des personnes que vous pourriez connaître ».

Pour effectuer une demande de connexion sur LinkedIn, vous pouvez utiliser un logiciel d'automatisation. Nous vous recommandons d'utiliser Waalaxy. En prime, vous pourrez personnaliser les messages de connexion que vous envoyez.

Nous vous suggérons tout de même de bien réfléchir à votre rédaction avant d'envoyer une invitation avec une note.

FAQ : Comment demander une connexion LinkedIn ?

L'intérêt premier de LinkedIn est d'élargir votre réseau. Cette plateforme vous permet de trouver des opportunités, de gagner en visibilité dans un secteur ou de vendre un produit ou un service. Mais avant de pouvoir commencer à prospecter sur LinkedIn, vous devez amener des personnes dans votre réseau.

Pourquoi personnaliser mon message de connexion ?

Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en rédaction , nous vous recommandons de ne pas ajouter de note lorsque vous allez envoyer votre demande de connexion. Dans ce cas, choisissez l'option de visiter un profil, puis envoyez plutôt une invitation sur LinkedIn .

Si vous excellez dans le copywriting, n'hésitez surtout pas à envoyer un message et surtout à personnaliser votre message. Comment faire ca ?

Avec Waalaxy , par exemple, vous récupérez la variable nom, prénom et l'entreprise où se trouve la personne que vous souhaitez ajouter. Grâce à cela, vous pourrez tout de suite parler de votre prospect.

Car oui, ce que vous devez faire, en plus de personnaliser votre message, c'est de montrer votre intérêt pour la personne à qui vous adressez votre invitation. Le plus difficile est celui-ci : éveiller la curiosité de la personne.

Comment annuler une demande de connexion sur LinkedIn

Avez-vous fait une erreur? Au total, avez-vous changé de cible ? Vous avez choisi le mauvais prospect ? Pas de panique, on vous explique comment annuler une invitation sur LinkedIn.

Une fois que vous avez envoyé une invitation, allez simplement dans « Réseau » situé dans la barre du haut.

Ensuite, vous cliquez sur « Gérer » puis sur « Envoyé ». La dernière étape consiste à cliquer sur « Retirer ». Vous venez d'annuler une invitation .

Vous savez maintenant tout sur les demandes de connexion LinkedIn . Développez votre réseau.