7 Cara Hadiah Meningkatkan Penjualan

Jika Anda mencari strategi pemasaran yang hemat biaya untuk bisnis Anda yang akan mendorong keterlibatan media sosial, meningkatkan kesadaran merek Anda, dan pada akhirnya menghasilkan peningkatan penjualan, Anda harus mempertimbangkan untuk mengadakan kontes giveaway.

Di pasar media sosial yang terlalu jenuh saat ini, pemasaran giveaway yang dijalankan di bawah strategi yang dipikirkan dengan matang benar-benar berhasil dengan tingkat konversi yang terbukti sekitar 34%, menurut Tren Bisnis Kecil.

Apakah Anda memutuskan untuk memberikan lini produk baru, kartu hadiah, atau liburan sekali seumur hidup, Anda pasti akan menarik perhatian pengikut Anda saat ini dan calon pelanggan baru karena tidak ada yang dapat menolak tawaran yang menggiurkan. untuk memenangkan sesuatu secara gratis.

Tapi bagaimana Anda bisa mengubah metrik keterlibatan yang lebih tinggi yang berasal dari hadiah menjadi penjualan yang nyata?

Panduan ini akan mencakup semua yang perlu Anda ketahui tentang bagaimana Anda dapat membingkai kontes giveaway untuk mencapai tujuan akhir dalam mendorong penjualan. Dan bagi kalian yang baru mengenal giveaway, kami juga akan menjelaskan bagaimana cara sukses menjalankan giveaway dari awal hingga akhir.

Bagaimana Hadiah Dapat Mendorong Penjualan

Tahukah Anda bahwa begitu Anda menarik pelanggan dengan peluang giveaway yang menarik, mereka lebih cenderung untuk berbelanja produk atau layanan Anda? Pemasaran giveaway benar-benar berhasil karena menawarkan bisnis berbagai manfaat yang semuanya dapat mengarah pada peningkatan penjualan jika dimanfaatkan dengan benar. Berikut adalah 7 cara Anda dapat menggunakan hadiah untuk membantu meningkatkan keuntungan Anda:

1. Perluas Daftar Email Anda

Salah satu keuntungan terbesar dari menjalankan giveaway adalah Anda dapat mengembangkan daftar email Anda. Tapi bagaimana mengembangkan daftar email Anda selama giveaway mengarah pada peningkatan penjualan?

Setelah Anda mengumpulkan email dari semua peserta, Anda dapat memisahkan bagian tersebut dari daftar email Anda dan menjalankan kampanye pemasaran email yang ditargetkan.

Kirim konten khusus grup giveaway berdasarkan apa yang mereka minati selama giveaway. Anda juga dapat mengirim email dengan penawaran diskon atau penawaran untuk menunjukkan penghargaan Anda atas partisipasi mereka. Saat Anda menyesuaikan email dengan minat klien baru dan menawarkan penawaran khusus, mereka cenderung melakukan pembelian dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Yang penting, pemasaran email cenderung memberikan ROI tertinggi dari semua saluran pemasaran dengan perkiraan pengembalian $42 untuk setiap dolar yang Anda belanjakan, menurut Forbes.

2. Tingkatkan Pengikut Media Sosial Anda

Saat memutuskan bagaimana melakukan giveaway, Anda dapat menyusun kontes untuk mendapatkan lebih banyak pengikut di seluruh platform media sosial. Ini tidak hanya akan membantu Anda meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk atau layanan Anda, tetapi juga akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan. Pastikan aturan entri Anda meminta peserta untuk mengikuti atau menyukai merek Anda di Instagram, Twitter, Pinterest, dan/atau Facebook.

Berikut adalah contoh bagaimana merek dapat melakukan giveaway untuk meningkatkan jumlah pengikut mereka. Organik Rudi meminta peserta untuk mengikuti halaman mereka, menyukai dan menyimpan postingan, dan menandai teman sebagai bagian dari giveaway.

Ingatlah bahwa meningkatkan pengikut Anda di media sosial adalah strategi konversi yang lebih lembut daripada mengirim email yang ditargetkan. Meskipun demikian, Anda dapat mengubah pengikut menjadi pelanggan saat Anda mengirimkan konten yang menarik selama dan setelah giveaway. Pekerjaan pemasaran giveaway bekerja paling baik bila dipasangkan dengan strategi pemasaran media sosial yang terencana dengan baik.

3. Dorong Lebih Banyak Keterlibatan Sosial

Berbicara tentang pemasaran media sosial, hadiah adalah peluang besar untuk mendorong lebih banyak keterlibatan media sosial dari pengikut Anda dan pengikut pengikut Anda.

Saat Anda memilih cara melakukan giveaway, Anda dapat meminta peserta untuk menandai teman, membagikan postingan giveaway, dan/atau mengomentari sesuatu yang spesial di postingan tersebut.

Ini berguna karena ketika pengguna melihat keterlibatan yang lebih tinggi dengan merek tertentu di media sosial, hal itu membuat orang merasa dapat mempercayai merek tersebut. Yang terpenting, setelah sebuah merek terbukti dapat dipercaya, orang lebih cenderung membeli produk dan layanannya. Faktanya, 80% konsumen menganggap kepercayaan sebagai faktor penentu keputusan pembelian, menurut Harvard Business Review.

4. Tingkatkan Lalu Lintas Situs Web

Kontes giveaway dapat menghasilkan peningkatan lalu lintas situs web secara keseluruhan, membuktikan bahwa pemasaran giveaway benar-benar berhasil. Ini terutama benar jika Anda memutuskan untuk menghosting giveaway Anda di situs web Anda.

Anda dapat menambahkan halaman arahan atau popup giveaway khusus ke situs Anda di mana peserta dapat mengikuti kontes. Untuk lebih mendorong keterlibatan situs, Anda dapat meminta peserta untuk meninggalkan komentar di postingan blog atau postingan media sosial yang mendeskripsikan produk yang mereka minati.

Setengah dari perjuangan adalah mendapatkan pelanggan potensial ke situs Anda. Begitu mereka ada di sana, mereka cenderung melihat-lihat dan melakukan pembelian. Ini juga menawarkan manfaat tambahan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari situs web Anda.

5. Meningkatkan Kesadaran Produk

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana melakukan giveaway untuk meningkatkan kesadaran akan produk tertentu dan mendorong penjualan produk tersebut, Anda harus menggunakan produk yang diinginkan sebagai hadiah dalam giveaway Anda. Ini akan menghasilkan desas-desus dan kegembiraan tentang produk dan mungkin mendorong peserta yang tidak memenangkan hadiah untuk rela membeli produk tersebut.

Strategi bagus lainnya adalah menggunakan sampler dari seluruh lini produk sebagai hadiah dalam giveaway Anda. Anda dapat memilih untuk mengirim hadiah sampler ke beberapa pemenang agar produk Anda sampai ke tangan banyak calon pelanggan yang kemungkinan besar akan berkonversi setelah mereka mencoba (dan menikmati) produk tersebut. Ini adalah opsi giveaway berbiaya rendah yang memiliki potensi tinggi untuk mendorong penjualan.

Dalam giveaway di Instagram ini, Young Living menawarkan kesempatan kepada empat kontestan untuk memenangkan koleksi essential oil yang hanya tersedia dalam waktu terbatas. Fakta bahwa pelanggan hanya dapat berbelanja koleksi untuk waktu yang singkat meningkatkan rasa urgensi yang mendorong peserta yang tidak menang untuk membeli produk.

6. Dorong Konten Buatan Pengguna

Cara terbaik untuk membangun kesadaran merek dan mendorong penjualan adalah dengan mendorong penggunaan konten buatan pengguna (UGC) selama giveaway. UGC adalah segala jenis konten yang diproduksi oleh pengikut yang dapat digunakan oleh merek untuk mempromosikan produk atau layanan mereka dan memverifikasi kredibilitasnya.

Saat Anda menentukan cara melakukan giveaway, pertimbangkan untuk meminta peserta memposting foto atau video menggunakan produk atau layanan tertentu sebagai persyaratan masuk. Setelah pengguna memposting konten dan menandai merek Anda, Anda dapat memposting ulang konten tersebut dan menggunakannya sebagai iklan gratis.

Menggunakan UGC sebagai bagian dari pemasaran giveaway berhasil meningkatkan penjualan karena orang cenderung membeli dari merek yang mereka kenal direkomendasikan oleh orang yang mereka kenal. Faktanya, laporan terbaru tentang periklanan global menetapkan bahwa 92% konsumen di seluruh dunia memercayai rekomendasi dari teman dan keluarga di atas semua bentuk periklanan lainnya.

7. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Ketika Anda menjalankan giveaway, tidak peduli seberapa besar atau kecil hadiahnya, Anda akan dapat terhubung dengan pelanggan Anda dan membuat mereka bersemangat tentang apa yang ditawarkan merek Anda kepada komunitasnya. Akibatnya, hadiah bekerja dengan baik untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, dan pelanggan setia cenderung terus kembali untuk melakukan pembelian.

Cara Menjalankan Giveaway yang Sukses  

Sekarang setelah Anda memahami bagaimana giveaway dapat digunakan sebagai strategi untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda, kami akan menjelaskan cara sukses giveaway dalam lima langkah sederhana:

1. Tentukan Tujuan Menyeluruh Anda

Pemasaran giveaway memang berhasil, tetapi hanya berfungsi dengan baik ketika Anda mengidentifikasi apa yang ingin Anda capai sejak awal. Sebelum Anda membagikan giveaway Anda dengan pengikut/pelanggan Anda, pastikan Anda menetapkan tujuan menyeluruh untuk kontes.

Beberapa tujuan yang mungkin untuk menjalankan giveaway meliputi:

• meningkatkan kesadaran merek
• meningkatkan keterlibatan media sosial
• meningkatkan lalu lintas situs web
• meningkatkan penjualan
• mempromosikan produk tertentu

Setelah Anda memprioritaskan tujuan Anda, Anda dapat menyesuaikan seluk beluk giveaway Anda untuk memastikannya sukses. Misalnya, jika Anda berharap untuk mempromosikan lini produk dengan giveaway, Anda dapat memutuskan untuk memberikan sampel gratis kepada 20 peserta. Tetapi jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan penjualan jangka pendek, mungkin lebih baik menawarkan diskon 25% di toko Anda kepada 20 peserta tersebut. Setiap keputusan yang Anda buat dengan giveaway Anda harus secara strategis didasarkan pada tujuan Anda.

2. Tetapkan Parameter untuk Masuk

Hal berikutnya yang harus Anda lakukan untuk giveaway Anda adalah memutuskan bagaimana Anda ingin orang berpartisipasi dan platform media sosial mana yang akan Anda gunakan untuk menyelenggarakan giveaway tersebut. Biasanya, bisnis memiliki peserta yang melakukan satu atau lebih dari persyaratan masuk berikut:

• ikuti dan/atau sukai akun media sosial mereka
• like postingan giveawaynya
• bagikan postingan giveaway
• komentar di postingan giveaway
• tag satu atau lebih teman di komentar di postingan
• mendaftar untuk daftar email mereka
• unggah foto atau video untuk giveaway

Pilih parameter entri yang pada akhirnya akan membantu Anda mencapai sasaran menyeluruh, tetapi perlu diingat bahwa semakin banyak persyaratan masuk yang Anda miliki, semakin kecil kemungkinan orang akan terlibat. Cobalah untuk menjaga hal-hal sederhana.

Dalam konteks mendorong penjualan, beberapa persyaratan masuk akan lebih membantu daripada yang lain. Misalnya, membuat orang mendaftar ke daftar email Anda lebih cenderung menghasilkan penjualan daripada membuat peserta menyukai postingan giveaway karena sifat email yang interaktif dan berjangka panjang vs.

Saat mengatur parameter ini, pastikan bahwa mereka mengikuti peraturan federal dan negara bagian serta aturan platform media sosial tempat giveaway diselenggarakan. Beberapa pedoman umum yang harus dipatuhi adalah:

• Tidak memerlukan pembayaran untuk masuk—jika orang harus membayar untuk kesempatan menang, hadiah Anda berubah menjadi lotre, yang merupakan bentuk perjudian dan sangat diatur oleh undang-undang federal.

• Tentukan dengan jelas syarat, hadiah, dan metode pemilihan pemenang. Jangan biarkan apa pun terbuka untuk interpretasi.

• Jika kontes Anda didasarkan pada konten buatan pengguna, Anda harus mempertimbangkan undang-undang hak cipta. Jika Anda ingin menggunakan konten apa pun yang dikirimkan oleh peserta, Anda harus mendapatkan izin dari mereka.

• Lihat aturan tentang menyelenggarakan giveaway di negara bagian Anda di situs web resmi negara bagian.

3. Pilih Hadiah yang Relevan dengan Target Audiens Anda

Tentu saja, ketika mempertimbangkan bagaimana melakukan giveaway yang sukses, Anda harus memastikan bahwa Anda memilih hadiah yang akan memikat audiens Anda dan membantu Anda mencapai tujuan Anda. Beberapa hadiah giveaway umum meliputi:

• seluruh koleksi produk
• produk tertentu
• kartu hadiah
• diskon pembelian
• perjalanan atau kesempatan sekali seumur hidup

Semakin menarik hadiahnya, semakin banyak keterlibatan yang akan Anda alami dengan giveaway Anda. Tapi bagaimana usaha kecil dan menengah dengan budget terbatas bisa melakukan giveaway dengan hadiah yang menarik? Anda selalu dapat mencoba meningkatkan hadiah giveaway Anda dengan bermitra dengan influencer atau perusahaan lain yang selaras dengan nilai merek Anda dan dapat membantu Anda menawarkan hadiah yang lebih baik.

Berikut adalah contoh dua akun yang bermitra di Instagram untuk mengadakan giveaway di mana salah satu peserta memenangkan perjalanan ke Hawaii. Posting giveaway menerima banyak keterlibatan dengan lebih dari 26.000 suka dan lebih dari 5.000 komentar membuktikan bahwa pemasaran giveaway bekerja paling baik jika menyertakan hadiah yang menarik

4. Buat Rencana Promosi Giveaway

Sebelum Anda meluncurkan giveaway Anda, pastikan Anda membuat jadwal yang padat.

Pertama, Anda harus memastikan pengumuman giveaway Anda menarik perhatian dan menjelaskan dengan jelas bagaimana orang dapat bergabung dalam kontes dan bagaimana pemenang akan diberitahukan. Kemudian, Anda harus memikirkan bagaimana Anda dapat melakukan promosi giveaway untuk mendorong banyak keterlibatan. Beberapa strategi untuk meningkatkan keterlibatan meliputi:

• Menggunakan hashtag populer di postingan giveaway
• Berbagi giveaway dengan daftar email Anda
• Meminta peserta membuat konten buatan pengguna
• Menambahkan popup giveaway ke situs web Anda
• Berkolaborasi dengan influencer atau brand lain yang dapat memberikan perhatian lebih pada giveaway Anda

5. Pilih dan Umumkan Pemenang

Akhirnya, ketika mempertimbangkan bagaimana melakukan giveaway yang sukses, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki rencana bagaimana Anda akan memilih dan mengumumkan pemenangnya. Untungnya, ada banyak alat giveaway otomatis yang dapat dengan mudah membantu Anda memilih pemenang.

Dalam hal memberi tahu pemenang giveaway Anda, tentu saja Anda dapat menghubungi secara pribadi, tetapi disarankan agar Anda mengumumkan pemenang di platform publik untuk menunjukkan kepada peserta Anda bahwa Anda menepati janji Anda untuk memberikan sesuatu.

Dan jangan lupakan peserta yang tidak menang! Anda dapat menawarkan kode diskon kepada semua peserta sebagai strategi untuk meningkatkan penjualan Anda.

Tingkatkan Penjualan Anda Dengan Hadiah

Jika Anda masih tidak yakin tentang cara melakukan giveaway untuk meningkatkan penjualan, hubungi pakar di Coalition Technologies hari ini.

Kami adalah pemimpin yang diakui dalam pemasaran digital dengan rekam jejak yang terbukti dalam membantu semua jenis bisnis menjalankan kampanye pemasaran online yang efektif. Kami juga menawarkan layanan desain web yang luar biasa dan layanan SEO berbasis data yang dijamin dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Untuk informasi lebih lanjut, hubungi kami di (310) 827-3890 atau email kami di [email protected] .