Cara Menulis Konten Pemasaran B2B Sukses yang Gila di 2022

Diterbitkan: 2021-12-21

Pemasar B2C sepertinya bisa bersenang-senang. Mereka dapat berbicara langsung dengan konsumen, menceritakan kisah-kisah mencekam di blog mereka untuk menarik hati sanubari audiens mereka, atau mendorong satu demi satu posting Facebook yang lucu. Merekalah yang bisa lolos dengan bersikap informal, hidup, dan menghibur, dan tidak ada cara bagi pemasar B2B profesional dan serius untuk bersenang-senang dalam konten pemasaran langsung mereka – atau memang begitu?

Untuk membantu Anda menyusun konten pemasaran B2B yang sempurna untuk perusahaan Anda, kami telah menyusun daftar 10 tip yang perlu diingat saat Anda menulis. Gabungkan masing-masing ke dalam konten Anda, dan Anda akan menjadi sangat sukses dalam waktu singkat!

Pertama, apa perbedaan konten B2B dengan B2C?

Istilah "bisnis-ke-bisnis" membuatnya terdengar seperti satu entitas impersonal mentransmisikan data dan statistik ke entitas impersonal lainnya. Namun, pada kenyataannya, di balik setiap fasad perusahaan, ada… orang-orang. Baik B2C atau B2B, semua orang menulis konten untuk manusia.

Jadi mengapa perbedaan besar antara konten pemasaran B2C dan B2B? Mengapa konten B2C cenderung lebih menyenangkan, sedangkan B2B bisa jadi membosankan?

Setiap bisnis ingin dilihat sebagai ahli yang berwibawa di industrinya. Dan humor yang ringan tidak menunjukkan bobot otoritas itu.

Sama seperti tidak pantas memakai sandal jepit untuk bekerja ketika semua orang mengenakan jas dan dasi atau melontarkan lelucon skatologis pada pertemuan bisnis dengan klien besar dan penting. Hanya saja tidak pantas untuk menulis posting blog B2B yang hanya berisi emosi dan humor. Perlu ada substansi pada konten B2B untuk meyakinkan calon klien bahwa Anda mengetahui barang-barang Anda.

Dikatakan demikian, pebisnis semuanya masih manusia. Hampir setiap manusia akan membaca sesuatu yang lucu, pintar, atau menarik daripada sesuatu yang kering dan membosankan, bahkan jika itu tentang masalah bisnis yang kritis. Tidak apa - apa untuk membuat lelucon di pertemuan bisnis – itu membantu memecahkan kebekuan dan mengembangkan hubungan itu.

Jadi ya, konten B2B harus lebih substantif, tetapi itu tidak berarti Anda juga tidak bisa bersenang-senang dengannya. Untuk membuat strategi pemasaran konten B2B sukses yang gila , Anda perlu menggabungkan yang terbaik dari kedua dunia – informasi berharga dan otoritatif yang disampaikan secara profesional tetapi ditulis dengan sentuhan humor, atau setidaknya menarik, dan gaya yang mudah didekati.

Berikut adalah tips kami tentang cara melakukannya.

1. Konten B2B harus bernilai.

Inilah sebabnya mengapa cerita dan lelucon tidak bisa menjadi fokus utama konten Anda. Apa yang Anda tulis harus memberikan informasi yang bernilai kepada audiens Anda. Informasi tersebut dapat dituangkan dalam sebuah cerita, atau dibumbui dengan lelucon, tetapi informasi tersebut masih perlu dicerminkan sebagai fokus utama konten. Pastikan bahwa setiap topik yang Anda tulis akan membuat calon pelanggan berpikir, “Wow, saya benar-benar perlu membacanya,” ketika mereka melihat judulnya.

2. Konten B2B harus mudah dibaca.

Tipe orang yang tertarik membaca konten B2B juga merupakan tipe orang yang sibuk menjalankan bisnisnya sendiri, dan tidak memiliki banyak waktu ekstra. Bagaimana cara Anda menarik perhatian seseorang yang sibuk, dan membuat mereka berhenti sejenak untuk membaca konten Anda secara keseluruhan? Buatlah menarik. Menggunakan humor, cerita singkat, dan gaya percakapan membuat konten mudah dan menyenangkan untuk dibaca. Konten yang kering dan membosankan lebih cenderung cepat dibaca daripada benar-benar dibaca, yang tidak membuat pengalaman yang menyenangkan – atau tak terlupakan.

3. Konten B2B harus mudah diingat.

Humor dan cerita kembali berperan di sini. Mana yang lebih mudah Anda ingat dengan sangat rinci – cerita tentang kesuksesan perusahaan setelah mereka mulai menggunakan layanan tertentu, atau daftar fakta dan angka tentang layanan itu? Sebuah lelucon kecil tentang seberapa jauh lebih baik suatu produk daripada pesaingnya, atau persentase dan penelitian yang menunjukkan perbedaannya? Memasukkan informasi ke dalam bentuk yang menghibur akan selalu meningkatkan retensi.

4. Konten B2B harus mudah dibagikan.

Profesional bisnis tidak akan membuang waktu kolega atau klien mereka dengan berbagi konten yang tidak benar-benar bermanfaat dengan mereka. Tetapi mereka juga lebih cenderung membagikan sesuatu yang benar-benar menarik perhatian mereka dan kemudian menarik minat mereka. Menjadi informatif adalah satu hal – menjadi informatif dan menarik adalah yang mendorong orang untuk berbagi.

5. Konten B2B harus langsung ke intinya dengan cepat.

Sekali lagi, pebisnis yang sibuk = tidak ada waktu untuk disia-siakan. Bahkan jika sepotong B2B ditulis dengan menawan, jika pembaca tidak tahu ke mana arahnya setelah paragraf pertama atau kedua, dia akan mengabaikannya sebagai buang-buang waktu. Langsung ke pokok permasalahan tidak berarti menulis potongan yang sangat pendek atau meninggalkan gaya yang menarik – itu hanya berarti cerita dan humor Anda harus memiliki fokus, poin, yang jelas sejak awal.

6. Konten B2B harus profesional.

Sama seperti contoh flip-flop kami di atas, ada waktu dan tempat untuk semuanya. Humor yang sesuai? Ya. Humor yang tidak berwarna atau benar-benar konyol? Tidak. Cerita singkat yang mengilustrasikan suatu hal? Ya. Cerita bertele-tele yang sepertinya tidak kemana-mana? Tidak. Pikirkan konten B2B sebagai konten di lingkungan kantor, sedangkan konten B2C adalah konten santai di rumah. Apa yang pantas di satu tempat mungkin tidak cocok di tempat lain.

Bacaan terkait: Apa Itu Konten Berkualitas Tinggi?

7. Konten B2B perlu ditargetkan.

Karena audiens B2B cenderung lebih fokus daripada audiens B2C (misalnya, pengambil keputusan di jenis rantai ritel tertentu dibandingkan dengan semua wanita yang berpenghasilan di atas tingkat pendapatan tertentu), konten B2B perlu ditargetkan secara lebih sempit daripada konten B2C. Ini sebenarnya bisa menjadi hal yang baik, karena Anda dapat menganalisis apa poin nyeri spesifik audiens Anda, dan kemudian mengejarnya dengan cara yang sangat terfokus. Cerita dan humor Anda juga dapat disesuaikan untuk beresonansi dengan audiens spesifik Anda.

8. Konten B2B harus unik.

Jika seseorang dapat membaca konten Anda tanpa dapat mendengar dan mengenali suara unik Anda, Anda memiliki masalah. Agar dianggap berwibawa, Anda harus membuat suara unik Anda sendiri. Dan bagaimana Anda mencapai ini? Dengan membiarkan kepribadian Anda bersinar, menulis dengan gaya percakapan, dan menambahkan sentuhan humor atau keterampilan bercerita Anda sendiri.

9. Konten B2B harus didasarkan pada analitik.

Tidak semua gaya penulisan diciptakan sama. Bisa jadi upaya pertama Anda untuk membuat konten Anda lebih menarik tidak akan diterima dengan baik oleh audiens Anda. Sebagian besar pemasaran memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan sebelum tindakan terbaik diputuskan, jadi jangan takut untuk bereksperimen. Perhatikan analitik Anda, sehingga Anda akan tahu kapan Anda telah menemukan gaya yang tepat untuk audiens khusus Anda.

10. Konten B2B harus dikaitkan dengan strategi pemasaran bisnis Anda secara keseluruhan .

Terakhir, pastikan gaya penulisan Anda sesuai dengan merek perusahaan Anda dan konten yang Anda tampilkan memiliki tujuan khusus dalam konteks strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Membuat konten hanya karena orang lain melakukannya tidak akan menghasilkan ROI – hanya strategi konten yang dipertimbangkan dengan cermat yang sesuai dengan rencana bisnis Anda secara keseluruhan yang akan mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Sekarang giliran Anda! Apa pendapat Anda tentang perbedaan antara konten B2C dan B2B? Apakah menurut Anda konten B2B harus formal dan mengesankan, atau menurut Anda menambahkan sentuhan ringan di sana-sini membuatnya lebih efektif? Langkah apa yang Anda ambil untuk membuat strategi pemasaran konten B2B Anda sukses ?