6 tips untuk meningkatkan penjualan online Anda melalui Pinterest

Menemukan cara baru untuk menjangkau pelanggan Anda adalah kunci untuk meningkatkan pendapatan Anda sebagai bisnis eCommerce. Sekarang, lebih dari sebelumnya, pembeli beralih ke online untuk menginspirasi pembelian mereka berikutnya. Dan dari semua platform sosial di pasar, Pinterest menawarkan beberapa peluang paling berharga untuk meningkatkan penjualan online Anda.

Pinterest adalah mesin pencari visual tempat Pinner menemukan inspirasi dan menemukan merek dan produk baru yang akan mereka sukai. Dengan strategi yang jelas, bisnis Anda dapat memanfaatkan kumpulan pembeli dengan niat tinggi ini di Pinterest dan meningkatkan penjualan online Anda.

Untuk membantu kesuksesan merek Anda di Pinterest, kami telah menyusun enam kiat teratas kami tentang cara menggunakan Pinterest untuk meningkatkan penjualan online Anda.

Bagaimana Pinterest merupakan platform pendorong konversi yang kuat?

Pinterest adalah platform media sosial yang popularitasnya meningkat pesat, terutama untuk merek eCommerce. Pada kuartal keempat tahun 2020 saja, Pinterest menggandakan pendapatan iklannya karena lebih banyak pengecer berbondong-bondong ke platform dan memanfaatkan peluang iklan yang hemat biaya.

Pada paruh pertama tahun 2020, statistik mengungkapkan bahwa jumlah pengguna yang berbelanja di Pinterest tumbuh sebesar 50% (dengan konversi mingguan tumbuh sebesar 300% pada tahun 2020).

Dan statistik ini mengungkapkan bahwa niat pembelian pengguna sangat tinggi di Pinterest, dengan dua juta Pinner menyimpan pin berbasis eCommerce setiap hari.

Jadi, apa yang membuat Pinterest menjadi platform yang sangat berharga bagi pengecer?

• Peluang iklan hemat biaya : tidak seperti platform media sosial besar lainnya, Pin Promosi Pinterest memungkinkan merek menjangkau audiens yang ditargetkan tanpa anggaran iklan yang besar.
• Penemuan dan jangkauan organik yang kuat : sebagai mesin telusur visual, Pinterest menggunakan konten visual berkualitas tinggi untuk menginspirasi dan melibatkan pemirsa serta menggerakkan mereka di sepanjang jalur untuk membeli.
• Fitur eCommerce yang unik : platform Pinterest menawarkan fitur-fitur luar biasa yang dapat dibeli untuk dimanfaatkan oleh merek guna menghilangkan gesekan dan menginspirasi konversi.

Dengan fitur yang dapat dibeli yang ditetapkan sebagai prioritas strategis untuk Pinterest pada tahun 2021 (dan seterusnya), sekarang adalah waktu yang tepat untuk memanfaatkan peluang platform ini untuk penjualan dan konversi. Jadi, mari kita bahas enam tips teratas kami untuk menggunakan Pinterest untuk mendorong penjualan online.

Kiat 1: Bagikan konten visual berkualitas tinggi yang menarik di Pinterest

Seperti yang kami sebutkan, Pinterest adalah mesin pencari visual yang memprioritaskan konten visual berkualitas tinggi. Baik Anda membuat konten organik atau mendesain Pin Promosi (lebih lanjut tentang itu dalam satu menit), visual yang menarik harus menjadi prioritas utama untuk menginspirasi penjualan.

Begini masalahnya: Pinner tertarik pada visual yang menginspirasi dan grafik berkualitas tinggi. Sebagai platform yang mengutamakan visual, aset dan citra Anda adalah cara terbaik untuk menarik perhatian dan memperluas jangkauan produk dan merek Anda di Pinterest.

Jadi, untuk meningkatkan peluang sukses Anda di Pinterest, pastikan untuk fokus pada:

• Fotografi resolusi tinggi yang menunjukkan produk Anda berperan dalam berbagai pengaturan gaya hidup yang menarik dan terkait.
• Rancang grafik menakjubkan yang memanfaatkan warna, font, dan logo merek Anda untuk membangun keunggulan merek.
• Tambahkan tautan yang dapat diklik ke toko eCommerce Anda di setiap gambar dan ajakan bertindak yang kuat dalam deskripsi Pin Anda untuk meningkatkan peluang Anda untuk menginspirasi konversi.

Tip 2: Optimalkan akun Pinterest Anda untuk SEO

Jadi, apa yang kami maksud dengan mengatakan Pinterest adalah 'mesin pencari visual'?

Sama seperti Google, Pinners menggunakan bilah pencarian dan kata kunci untuk menemukan gambar, foto, dan grafik yang menginspirasi. Tidak seperti Instagram, pengguna dapat menggunakan kata kunci dan frasa yang dapat dicari untuk menemukan gambar atau produk yang tepat yang mereka cari di Pinterest.

Itu berarti Pinterest memerlukan strategi kata kunci yang kuat untuk memastikan konten dan produk Anda muncul di hasil pencarian platform. Dengan menambahkan kata kunci yang tepat ke konten Pinterest Anda, Anda dapat memastikan konten Anda disajikan kepada pengguna dengan niat tinggi saat mereka meneliti pembelian berikutnya.

Ada tiga tempat utama untuk memasukkan kata kunci ini di Pinterest, termasuk:

• Profil Pinterest Anda: fokus pada penambahan kata kunci merek secara strategis ke nama dan deskripsi akun Anda.
• Papan Pinterest Anda : pilih sendiri beberapa kata kunci strategis yang terkait dengan setiap Papan dan tempelkan ini di seluruh nama dan deskripsi Dewan.
• Pin Pinterest Anda: cocokkan konten visual atau produk Anda dengan berbagai kata kunci yang dapat dicari dan tambahkan ini ke judul Pin Anda dan manfaatkan tagar dalam deskripsi Pin Anda.

Tip 3: Menjadi Pedagang Terverifikasi di Pinterest

Tahukah Anda bahwa Anda dapat membantu pembeli menemukan merek Anda dengan bergabung dalam Program Merchant Terverifikasi Pinterest?

Program gratis ini memungkinkan merek dan pengecer eCommerce untuk mendapatkan lencana Merchant Terverifikasi eksklusif dan memberi mereka akses ke pengalaman belanja khusus dan peluang iklan.

Dari tab toko eksklusif di profil Pinterest Anda hingga Wawasan Konversi mendalam (yang melacak total dampak penjualan dari Pin berbayar dan organik Anda), program ini adalah suatu keharusan bagi setiap merek yang ingin mendorong penjualan melalui Pinterest.

Tip 4: Gunakan Pin Kaya Produk untuk merampingkan jalur pembelian

Toko eCommerce Anda penuh dengan tumpukan konten Pinnable yang dapat dibagikan merek Anda di Pinterest. Faktanya, Pinterest telah membuat format konten khusus yang dirancang khusus untuk pengecer: Pin Kaya Produk.

Pin organik ini mengambil konten langsung dari toko online Anda dan mengubah produk ini menjadi konten visual yang menarik di Pinterest.

Secara khusus, Pin Kaya Produk secara otomatis menyinkronkan harga, ketersediaan, dan informasi produk terbaru dan mengubahnya langsung menjadi Pin. Dan jika item terjual habis atau harganya berubah, Pinterest akan secara otomatis memperbarui ini di Pin Kaya Anda.

Setiap akun bisnis Pinterest dapat mengajukan permohonan untuk Pin Kaya dan memanfaatkan fitur ini untuk menampilkan produk mereka kepada calon pelanggan di Pinterest.

Kiat 5: Berikan iklan bertarget hiper dengan Pin yang Dipromosikan

Meskipun ada banyak platform media sosial yang menawarkan peluang iklan, Pinterest adalah salah satu yang paling hemat biaya. Faktanya, iklan Pinterest 2,3x lebih hemat biaya daripada platform sosial lainnya dan memberikan laba atas belanja iklan 2x lebih tinggi untuk merek ritel.

Dari kesadaran hingga konversi, Pinterest menawarkan tujuan iklan yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan bisnis Anda. Dan ada format iklan Pinterst yang tak ada habisnya (dari carousel hingga iklan video) yang dapat membantu Anda menampilkan produk Anda kepada audiens yang tepat.

Selain itu, fitur penargetan terperinci Pinterest memungkinkan Anda menelusuri basis audiens ideal Anda. Anda dapat mempersempit penayangan iklan Anda berdasarkan demografi, minat, atau kata kunci, atau mengunggah daftar pelanggan Anda dan membuat pemirsa 'Serupa' untuk menemukan pengguna lain yang serupa dengan pelanggan Anda yang sudah ada.

Kiat 6: Manfaatkan Koleksi dan Iklan Belanja untuk menginspirasi konversi

Berbicara tentang format iklan, merek ritel dan eCommerce dapat menuai manfaat dari format iklan yang dapat dibeli di Pinterest. Meskipun ada lima format iklan yang mengutamakan visual untuk dipilih, iklan Belanja dan Koleksi menawarkan peluang paling kuat untuk meningkatkan penjualan.

Untuk menyederhanakan jalur menuju pembelian, iklan Shopping memungkinkan merek dengan cepat mengonversi semua pin produk Anda menjadi iklan yang dapat langsung dibeli. Itu berarti tidak ada halaman arahan atau pengalihan ke situs Anda sendiri. Sebaliknya, setiap penjualan dapat dilakukan langsung di Pinterest untuk menghilangkan gesekan dan meningkatkan konversi.

Plus, iklan Koleksi adalah format lain yang efektif untuk menunjukkan produk Anda beraksi. Format ini memungkinkan Anda untuk menampilkan gambar pahlawan dan hingga 24 gambar sekunder, menggabungkan gambar gaya hidup dan video untuk meningkatkan penjualan.

Faktanya, statistik menunjukkan bahwa iklan Koleksi mendorong peningkatan 6-18% dalam ukuran keranjang total, menjadikannya pilihan bagi merek yang ingin meningkatkan pendapatan mereka.

Dan itu bungkus. Dalam hal meningkatkan penjualan online, Pinterest harus menjadi kunci strategi pemasaran media sosial Anda. Dengan peluang iklan yang hemat biaya dan audiens yang terlibat dari pengguna dengan niat tinggi, Pinterest memungkinkan eCommerce dan merek ritel untuk memasuki kumpulan pelanggan potensial baru. Dan dengan penggunaan platform yang terus meningkat, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membangun Pinterest ke dalam strategi pemasaran merek Anda yang lebih luas.