15 strategie del Black Friday per schiacciare il 2021

Come imprenditore, non è mai troppo presto per iniziare a pianificare le vacanze. C'è più concorrenza che mai e sta a te distinguerti dalle altre aziende che vendono prodotti simili.

Se vuoi rendere il 2021 una stagione di festa storica, devi utilizzare strategie che ti aiuteranno a raggiungere il tuo pubblico di destinazione prima della competizione. Quando implementi la giusta strategia di marketing per il Black Friday, puoi essere certo che il tuo prodotto sarà la prima scelta per i consumatori quando saranno pronti per effettuare un acquisto.

Se non sei sicuro di dove o come iniziare, continua a leggere. Qui puoi trovare 15 strategie di marketing da implementare quest'anno.

1. Crea contenuto acquistabile

Creare gallerie Shoppable è il modo migliore per prepararsi al Black Friday. Le gallerie acquistabili (ovvero contenuti acquistabili e feed acquistabili) sono i tuoi contenuti visivi generati dagli utenti o dei social media che presentano i prodotti che offri. Questi vengono trasformati in Shoppable etichettando il prodotto, i dettagli, il prezzo e un invito all'azione.

Puoi farlo raccogliendo contenuti visivi, taggando i tuoi prodotti su questi contenuti e quindi pubblicando le gallerie acquistabili su profili di social media, e-mail o siti Web.

È un'ottima strategia per i marchi online ed eCommerce che stanno cercando di aumentare la fiducia, aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare la consapevolezza degli utenti e aumentare le vendite con un budget minimo.

2. Investi ora in SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).

La SEO è una strategia a lungo termine. Per questo motivo, devi iniziare i tuoi sforzi SEO il prima possibile.

Come sai, la SEO implica l'utilizzo delle parole chiave giuste per posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. Anche se non c'è nessun segreto per raddoppiare il tuo traffico di ricerca organico in pochi giorni. Ora puoi iniziare a ottimizzare per parole chiave specifiche rilevanti per gli acquirenti durante tutto l'anno e per il potenziale traffico di ricerca durante le vacanze.

Alcuni dei passaggi che dovresti intraprendere per migliorare i tuoi sforzi SEO per le vacanze includono:

• Identifica le principali parole chiave per le vacanze
• Crea pagine di destinazione del Black Friday per le parole chiave scelte
• Monitora e ottimizza la velocità della tua pagina

Iniziando in anticipo, puoi essere pronto per l'afflusso di ricerche e acquirenti che vanno online il Black Friday.

3. Metti alla prova i tuoi sforzi pagati

Ricorda, le vendite del Black Friday si verificano solo per pochi giorni (al massimo); tuttavia, il loro impatto può aiutarti durante tutto l'anno.

Per questo motivo, devi sincronizzare i tuoi piani di ricerca organica e a pagamento, che ti aiuteranno a creare un'esperienza omnicanale efficace per il tuo pubblico.

Mentre testi i tuoi annunci e li fai funzionare insieme per ottenere i migliori risultati, ci sono alcune cose su cui dovresti concentrarti. Queste cose includono:

Targeting per parole chiave

Durante il Black Friday, le offerte per gli annunci possono diventare pazze rapidamente. Non tutte le aziende hanno milioni di dollari da spendere. Scegli attentamente le parole chiave da indirizzare per la ricerca e gli annunci di prodotto per evitare spese eccessive.

Pubblicare i tuoi annunci

Lo shopping durante il Black Friday è più di un semplice evento che si verifica durante il fine settimana. Per questo motivo, devi creare ed eseguire i tuoi annunci a pagamento prima e dopo la data di vendita effettiva. Inoltre, quando lo fai, significa meno concorrenza e opzioni di offerta più convenienti.

Espandi il tuo mercato di riferimento

Considera nuovi mercati che raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione. Alcuni altri posti in cui pubblicare annunci includono Google Ads, TikTok, LinkedIn e altre piattaforme che non hai mai provato prima. La chiave del successo è assicurarsi di non esagerare e spendere troppi soldi per i tuoi annunci.

È facile spendere troppo per gli annunci a pagamento durante le vacanze. Tuttavia, se inizi presto, sviluppi una campagna intelligente e utilizzi i suggerimenti di cui sopra, i tuoi annunci a pagamento possono essere una parte enorme e vantaggiosa delle tue iniziative di marketing del Black Friday.

4. Tempi di trattativa

Quando crei una strategia di marketing per il Black Friday, qualcosa che è divertente e che piace alla maggior parte dei clienti è offrire nuove offerte ogni ora.

Non solo questo rende felici i tuoi consumatori, ma se sanno che sta arrivando un nuovo accordo, continueranno a tornare nel tuo negozio online, ancora e ancora, per vedere se è qualcosa che sono interessati all'acquisto.

Puoi facilmente promuovere questo cambio di offerta anche sui social media. Ad esempio, l'app di pianificazione Buffer renderà questo un processo semplice e veloce. Inoltre, può aiutarti a rimanere organizzato e mantenere il programma frenetico di nuove promozioni ogni ora in pista.

Assicurati di creare un banner sulla tua home page anche su questo sforzo di marketing "affare un'ora". Vuoi che le persone sappiano cosa aspettarsi e si assicuri che tornino per vedere le novità.

5. Migliora la velocità del tuo sito web

Mentre questo è importante per lo shopping del Black Friday, è altrettanto essenziale da fare durante tutto l'anno. Prendersi del tempo per ottimizzare la velocità del tuo sito offre diversi vantaggi.

Google ha indicato che la velocità del tuo sito web è un indicatore significativo del posizionamento del tuo sito per le query.

Se il tuo sito ha a che fare con tempi di caricamento lenti, moduli malfunzionanti, immagini che non si caricano completamente e frequenze di rimbalzo elevate, tutto ciò indica ai robot di ricerca di Google che il tuo sito non è affidabile e che non fornirà una buona l'esperienza utente.

Quando lavori per migliorare la velocità del tuo sito, ci sono alcune cose che puoi fare. Uno dei primi è condurre un audit del sito web che esamini:

• Pagine orfane
• Velocità di caricamento per le versioni desktop e mobile del tuo sito web
• Pagine senza certificato SSL
• Punteggio di compatibilità mobile
• URL non funzionanti
• Problemi di indicizzazione del sito web
• Contenuto duplicato

Ciascuno dei fattori di cui sopra può influire sull'esperienza utente (UX) sul tuo sito web. Ricorda, Google dà la priorità all'esperienza utente e considera tutte le interazioni sulla pagina quando determina il tuo page rank.

6. Crea pagine di destinazione specifiche per il Black Friday

Per assicurarti di essere classificato per le parole chiave stagionali che hai scelto come target, hai bisogno di pagine di destinazione per aiutare gli utenti a trovare le offerte disponibili. Le persone che cercano i tuoi prodotti o marchi (soprattutto durante il Black Friday) vorranno aggiungere parole chiave come "promozioni", "speciali", "sconti", "offerta" e "saldi" al tuo prodotto o marchio.

Se scavi un po' più a fondo in Google Trends, puoi scoprire quali parole chiave si classificano più in alto e quali saranno più efficaci nel tuo settore.

Assicurati di non aspettare fino all'ultimo minuto per creare pagine di destinazione o pagine di prodotti ottimizzate per le parole chiave target selezionate.

Invece, crea le pagine promozionali in anticipo e reindirizzale per rimanere nascoste fino a quando la tua vendita non sarà attiva. A questo punto, puoi ottimizzare prima che lo shopping brami e assicurarti comunque che Google (insieme ad altri crawler dei motori di ricerca) abbia il tempo di scansionare le pagine.

Devi aggiungere le tue nuove pagine alla tua mappa del sito. In questo modo, puoi essere certo che i crawler li indicizzeranno correttamente e che i clienti abituali potranno trovarli.

Una volta che sei pronto per andare in diretta con la vendita, rendi le pagine attive. Puoi monitorarli e ottimizzarli ulteriormente all'inizio delle festività natalizie.

7. Utilizzare sforzi di marketing sociale più intelligenti

Oggi, la maggior parte delle persone utilizza almeno un'app di social media al giorno. Inoltre, c'è stato un costante aumento degli acquirenti online che sono ispirati da qualcosa che vedono sui social media.

Secondo un sondaggio, gli acquirenti più importanti per le vendite del Black Friday sono i millennial. Poiché la maggior parte degli utenti dei social media sono millennial, dimostra solo quanto sia importante sfruttare i social network in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre del tempo.

Puoi utilizzare le app di pianificazione per pianificare correttamente i tuoi post. Il momento migliore della giornata varia da una piattaforma all'altra, quindi assicurati di saperlo prima di creare post programmati.

Devi pianificare la tua campagna di marketing del Black Friday per i social media molto prima che inizino i saldi. Inoltre, implementalo in modo efficiente per aumentare le vendite e la consapevolezza.

8. Ottimizza i tuoi inviti all'azione (CTA)

Se il traffico arriva regolarmente al tuo sito, ma i tassi di conversione sono ancora bassi, potrebbe essere il momento di testare i tuoi CTA. Le CTA sono un invito che incoraggia qualcuno che visita il tuo sito web ad agire. L'azione varia e può includere l'acquisto, l'iscrizione a una demo o il download di un eBook o di un white paper.

Quando inizi a ottimizzare le tue CTA, ci sono tre elementi principali da considerare:

Ottimizzazione della copia per la tua CTA

Le CTA dovrebbero essere dritte al punto e specifiche, come "acquista", "scarica ora" o "fai clic qui".

Se hai CTA più generalizzati, è una buona idea creare una copia più personalizzata.

Puoi anche inquadrare il tuo CTA come collegamento a un vantaggio prestabilito. L'utilizzo di una copia che fa pensare ai visitatori che se non lo fanno si perderanno risultati migliori.

Ottimizzazione visiva per le tue CTA

L'ottimizzazione della copia è essenziale, ma devi assicurarti che il tuo CTA sia visto. Prova diverse animazioni e colori per capire quali combinazioni sono più efficaci.

Se crei solo collegamenti ipertestuali, ora è un ottimo momento per provare moduli o pulsanti più stilizzati e evidenti, che possono aiutare ad attirare più attenzione.

Ottimizzazione del posizionamento per i tuoi CTA

La copia e il colore delle tue CTA sono importanti, ma anche la posizione conta. Se le pagine dei prodotti offrono solo una posizione per effettuare un acquisto, perdono l'opportunità di incoraggiare una conversione in ogni fase dell'esperienza di acquisto.

9. Considera gli utenti mobili

Nel 2020, il 75% degli acquirenti del Black Friday ha utilizzato un dispositivo mobile per confrontare prezzi, ricercare prodotti e acquistare.

Assicurati di dare la priorità all'ottimizzazione e al QA per i dispositivi mobili molto prima del "grande giorno". Controlla i tuoi caratteri, pulsanti e UX sui dispositivi mobili per il tuo sito. Dovresti anche controllare le pagine di destinazione specifiche del Black Friday che crei.

Vuoi assicurarti che i tuoi acquirenti non incontrino bug o problemi tecnici quando stanno cercando di effettuare un acquisto.

10. Usa gli hashtag

Quando fai marketing sui social media, è una buona idea usare gli hashtag quando puoi. Tuttavia, non utilizzare hashtag generici. Devi creare hashtag dedicati che incoraggino gli acquirenti del Black Friday a prestare attenzione alle tue offerte.

La creazione di hashtag specifici per il Black Friday può aiutare a migliorare la visibilità tra gli utenti dei social media, rendere più facile la rilevabilità e consentire di raggiungere i clienti che cercano attivamente le "offerte del giorno".

11. Ottimizza i tuoi titoli

I titoli delle tue pagine web devono essere ottimizzati. Mentre le CTA e i contenuti aiuteranno i tuoi visitatori ad agire, i tuoi titoli attireranno potenziali clienti aumentando le tue potenziali entrate di vendita.

Quando ottimizzi i titoli, assicurati di utilizzare i numeri. I numeri possono avere un enorme impatto sulla percentuale di clic (CTR). Le persone vogliono sapere cosa otterranno prima di impegnarsi. Dicendo a qualcuno che hai "15 ottimi affari", otterrai più clic perché sanno esattamente cosa aspettarsi.

Puoi anche utilizzare i numeri nella forma dell'anno, che invoglia anche i visitatori a fare clic. Alla maggior parte delle persone piace confrontare e leggere le cose migliori e peggiori dell'anno.

È anche bello guardare la lunghezza dei tuoi titoli. Si ritiene che i titoli con circa sette parole siano considerati ideali e forniscano prestazioni superiori. Questi non sono troppo lunghi ma offrono informazioni sufficienti per convincere qualcuno a fare clic.

Una delle migliori regole da seguire quando si ottimizzano i titoli è mantenerli semplici. Dì ai visitatori cosa vogliono e hanno bisogno di sapere con il minor numero di parole possibili.

Le persone non rispondono più ai titoli degli incentivi. Invece, crea qualcosa di informativo che vada anche dritto al punto.

12. Crea un sacco di offerte e coupon

"Invita un amico e ottieni il 50% di sconto sul tuo prossimo acquisto", "Acquista 1 e ottieni 1 gratis", "20% di sconto" - queste affermazioni ti sembrano interessanti?

È probabile che lo facciano. Tutti vogliono risparmiare su un acquisto. Potresti pensare che le tue vendite siano sufficienti durante il Black Friday, ma non eliminare i coupon e le offerte speciali se vuoi assicurarti che le tue vendite siano più alte che mai.

Puoi inviare e-mail personalizzate a potenziali clienti su queste offerte speciali, entrare in contatto con le loro emozioni e costruire una relazione duratura che assicuri che continuino ad acquistare da te anche dopo le vacanze.

L'obiettivo è creare un sistema di premi accattivante con una data di scadenza. In questo modo crei un senso di urgenza che incoraggia qualcuno ad acquistare ora.

13. Usa la prova sociale

Usi la prova sociale? In caso contrario, ora potrebbe essere un buon momento per pensare di farlo.

L'utilizzo di dichiarazioni di prova sociale sul tuo sito Web può aiutare a incoraggiare i visitatori ad acquistare. Alcune dichiarazioni di prova sociale da utilizzare includono:

• Numero di prodotti venduti
• Recensioni dei prodotti
• Numero di clienti passati
• Testimonianze

Lo scopo della prova sociale è creare fiducia con i tuoi clienti online. Lo usi per mostrare ai clienti che gli altri amano il tuo prodotto. Costruire questa fiducia fin dall'inizio è importante perché aiuta a eliminare preoccupazioni e paure e aiuta a superare potenziali obiezioni.

14. Crea curiosità pre-vendita attorno al tuo marchio

Potresti chiederti come incoraggiare i clienti ad acquistare i tuoi saldi del Black Friday.

Per fare questo, è necessario creare il loro interesse. Invia e-mail e posiziona banner sul tuo sito Web sulla vendita imminente. Prenditi del tempo per far sembrare che ciò che offri sia troppo bello per perderlo.

Più clamore puoi creare intorno alla tua imminente vendita, più è probabile che tu abbia più acquirenti durante il Black Friday. Inizia a pubblicizzare i saldi e gli sconti del Black Friday qualche settimana prima del grande giorno. In questo modo avrai tutto il tempo per generare interesse.

15. Usa Moment Marketing

Il moment marketing è un concetto più nuovo e di tendenza. Utilizza la capacità che hai di sfruttare gli argomenti di tendenza tra il tuo pubblico che si riferiscono ad ambienti online e offline e integrarli con i tuoi contenuti di marketing.

Il tuo marchio può creare una strategia di social media marketing basata sugli ultimi eventi di tendenza e quindi condividerli sulle tue piattaforme di social media. Ciò aiuta a generare una consapevolezza positiva del marchio e aiuta anche a stabilire una connessione tra gli utenti e il tuo marchio.

Sei pronto per il Black Friday?

Vuoi avere un Black Friday da record in termini di vendite e coinvolgimento dei clienti? In tal caso, i suggerimenti e le informazioni di cui sopra dovrebbero aiutarti con questo nobile obiettivo.

Assicurati di rivedere le informazioni qui e di iniziare a lavorare sulla tua strategia di marketing il prima possibile. Quando lo fai, puoi essere sicuro di avere le migliori possibilità di una campagna di successo.

Il Black Friday è uno dei più grandi giorni di shopping dell'anno. Per assicurarti di ottenere la giusta quota di coinvolgimento e acquisti, devi creare una strategia di marketing efficace. Anche se potrebbe non essere necessario implementare tutti i suggerimenti trovati qui, l'utilizzo di alcuni di essi ti aiuterà sicuramente a migliorare i tuoi risultati.

Non importa quale sia la dimensione della tua azienda o in quale settore operi; se stai contando sulle vendite del Black Friday come parte delle entrate della tua attività, assicurati di tenere a mente i suggerimenti di cui sopra. Questi ti aiuteranno a raggiungere l'alto livello di successo che desideri e di cui hai bisogno, indipendentemente da ciò che è successo in passato.