Content Marketing per startup: come sviluppare una strategia killer

Secondo le statistiche dell'Università del Tennessee, il 44% delle startup viene chiuso nei primi tre anni di attività. Tuttavia, questa è la statistica più positiva che avremmo potuto trovare. Quali sono le ragioni principali dei fallimenti aziendali? Come assicurarsi che la stessa situazione non accada a te? Ci sono molte ragioni che spiegano i numeri di cui sopra. Problemi organizzativi e gestionali, mancanza di qualifiche dei manager, team di startup inesperti – sono forse le ragioni più comuni di fallimento aziendale. Tuttavia, la mancanza di domanda e l'assenza di una chiara strategia di content marketing possono anche far fallire una startup.

Sfortunatamente, molti imprenditori principianti non riescono a riconoscere l'importanza del marketing dei contenuti per i loro prodotti. Puoi creare una buona azienda, assumere veri professionisti, sviluppare un prodotto unico. Tuttavia, fallirai comunque se non esegui un piano di marketing e metriche.

Efficace strategia di marketing dei contenuti per le startup

In questo post, esamineremo come appare un'efficace strategia di content marketing per le startup. Non solo, ma come sviluppare una tale tattica per il tuo prodotto. Allora, cos'è il content marketing e cosa può dare alla tua attività?

Statistiche di marketing: importanza e valore

L'utilizzo dei dati come strumento decisionale è essenziale per ogni organizzazione. Ci sono molte statistiche pubblicate sulle startup su Internet che dimostrano che:

• Solo il 17% dei marketer utilizza i test A/B per aumentare le conversioni;
• Il video è diventato il formato più utilizzato nel content marketing, superando blog e infografiche. Pertanto, un'azienda su due sta investendo massicciamente nel marketing dei contenuti video;
• Quasi il 95% degli esperti di marketing considera i webinar come una parte importante della propria strategia di marketing digitale e il 61% utilizza i webinar come tattica di content marketing per la propria azienda. La maggior parte degli host di webinar utilizza uno screen recorder per creare video su richiesta e coltivare i propri contatti;
• I primi 5 secondi di caricamento della pagina hanno l'impatto maggiore sul tasso di conversione. I tassi di conversione del sito diminuiscono in media del 4,42% per ogni secondo aggiuntivo di caricamento (Portent);
• Il traffico di ricerca ha rappresentato il 65% del totale delle sessioni di e-commerce; Il 33% va alle ricerche organiche e la ricerca a pagamento guadagna il 32% (Statista);
• Dall'inizio del 2017, il traffico web mobile ha costantemente rappresentato circa la metà di tutto il traffico web globale (Statista);
• Il 70% degli esperti di marketing sta investendo attivamente nel marketing dei contenuti e nei contenuti generati dagli utenti.

Se vuoi far volare la tua startup, devi essere a conoscenza di tutte le statistiche di cui sopra e utilizzare questi dati quando sviluppi un piano di marketing per la tua attività.

Ad esempio, puoi includere il marketing video nella tua strategia di contenuti per garantirne il miglioramento delle prestazioni. Tutto ciò di cui hai bisogno è un software professionale per produrre contenuti video gratuiti.

Sviluppa una strategia di marketing dei contenuti per le startup

Le strategie di marketing possono essere utilizzate in diverse fasi; possono misurare diverse metriche ed essere mirati verso obiettivi diversi in una startup (ad esempio, annuale, trimestrale, a pagamento, gratuito, lancio di prodotti, promozione, ecc.).

Un piano di marketing non deve essere esteso. In effetti, molti esperti consigliano di seguire un semplice modello di una pagina. Pertanto, limitare il tuo piano a una pagina ti costringe a concentrarti sulle cose che contano di più. Diamo un'occhiata più da vicino alle componenti chiave di un piano di marketing efficace per una startup.

● Piano strategico

Prima di raggiungere i tuoi obiettivi, hai bisogno di un piano per mettere insieme la tua strategia di marketing e creare un collegamento tra il prodotto ei suoi gruppi a valle (ad esempio, vendite, supporto). Il piano dovrebbe coprire obiettivi sia a breve che a lungo termine.

Ad esempio, il tuo obiettivo è costruire il tuo marchio, generare lead, raggiungere influencer, aumentare il traffico, obiettivi sociali o qualcos'altro? Assicurati di averli scritti tutti in un unico elenco.

Secondo Nielsen, che ha intervistato più di 28.000 intervistati Internet in 56 paesi, il 92% dei consumatori in tutto il mondo afferma di fidarsi dei media più di qualsiasi altra forma di pubblicità. Questo la dice lunga sulla potenziale efficacia del marketing dei contenuti e del posizionamento del marchio attraverso i media.

Per sviluppare un piano di marketing dei contenuti efficace per la tua startup, devi lavorare con le seguenti sezioni di dati:

Sezioni di dati di marketing:

• Pubblico: demografico, psicografico e personalizzato: acquirenti, influencer, utenti, early adopter, ecc.;
• Messaggi: "perché" (missione), "come" (valore unico / proposta di vendita) e "cosa" (prodotto);
• Posizionamento (vantaggi e caratteristiche);
• Rilevanza (offerte gratuite / bonus);
• Successo: identificazione degli indicatori chiave di crescita in base al ROC dell'azienda/dipartimento;
• Budget: budget totale, costi per fase del funnel di vendita e tassi di conversione, costi operativi, annunci a pagamento, annunci online e offline (es. PPC, fiere), ecc.;
• Canali: social media, mailing list, prodotti di stampa, mostre, ecc.;
• Contenuti: una strategia per distribuire contenuti rilevanti per il tuo pubblico a un programma concordato (es. blog, guide/ebook, infografiche, case study, newsletter, webinar, podcast). Mantieni un inventario di contenuti, in modo da avere abbastanza contenuti nuovi o elaborati per il tuo calendario di marketing. Prova a utilizzare questo pianificatore di contenuti gratuito per tenere traccia di tutti i contenuti che produci/pubblichi;
• Sicurezza aggiuntiva: materiali di marketing (es. sito web, cartella stampa, brochure, infografiche, strumenti per il venditore (script, modelli, ecc.));
• Metodi: virale, marketing inbound/outbound, drip marketing con software di automazione del marketing, testimonianze, referral, shareware, fidelizzazione degli utenti, risorse gratuite, partnership, sponsorizzazioni, programmi beta, concorsi/sfide, motivazioni sociali.

È semplicemente impossibile sviluppare una strategia di marketing dei contenuti onnicomprensiva senza considerare i punti di cui sopra. Se non conosci il tuo pubblico e i suoi interessi, difficilmente sarai in grado di trovare parole corrette e immagini gratuite che le persone vorrebbero.

Senza decidere i canali di distribuzione dei contenuti e senza avere un piano di contenuti, è semplicemente impossibile raggiungere il tuo pubblico di destinazione al 100%.

● Piano tattico

Tuttavia, se hai un piano di marketing strategico di livello superiore, è ora di iniziare con le attività di marketing pianificate. Inoltre, eseguili a intervalli regolari (ad esempio, orario/giornaliero/settimanale).

Alcune possibili tattiche:

• Sistemi: calendario editoriale/roadmap (blog, eventi, promozioni, ecc.), misurazione KPI;
• Parole chiave: crea un elenco di frasi comuni che le persone utilizzeranno per cercarti su Internet;
• Hashtag: seleziona #categorie (brand, campagna, tendenze, contenuti, geografia), argomenti specifici. Sii unico, specifico del settore, informativo, autentico ed emotivo (come #justdoit). Considera un hashtag di invito all'azione. Tuttavia, rendilo più breve. Cerca sui social media le migliori pratiche sul numero di hashtag e su ciò che usano gli altri nella tua nicchia;
• Stampa: costruire relazioni con giornalisti/blogger. Fare regolarmente pubblicazioni di PR (ad es. nuove funzionalità, modifiche importanti);

Altre tattiche di marketing:

• Rete: collegamento a blog popolari. Segui gli influencer sui social media, vai sui forum (come Quora);
• Testing: usa il test A/B per trovare le pagine e i template grafici più performanti;
• Feedback: condurre sondaggi, ricercare, comunicare con i clienti;
• Comunicazioni: coltivare coerentemente con la marketing automation;
• Misurazione: utilizza i KPI per quantificare, utilizza i dati comportamentali per iniziare a creare profili dei clienti.

Sperimenta, misura, migliora il marketing per la tua startup

Capire cosa funziona nella tua strategia di marketing richiede sperimentazione, misurazione e miglioramento della campagna. Una volta che ti senti a tuo agio con i tuoi piani di marketing dei contenuti, vorrai iniziare a testare diversi metodi sui canali scelti.

Ad esempio, ecco alcuni modi per verificare se i tuoi contenuti stanno funzionando bene:

• Il ciclo di feedback del cliente, la misurazione, l'iterazione, il focus;
• Misura i KPI con gli OKR, come visitatori unici, tempo trascorso sulla pagina, fonti di riferimento, e-mail (registrazione, tassi di apertura e di clic), Mi piace/condivisioni sui social media, iscrizioni, acquisti, strategia/tasso di conversione, tempi migliori, LTV , CPA, NPS, ecc.;
• Documenta ciò che funziona e migliora ciò che non funziona.

Esempi di strumenti chiave di marketing

Gli strumenti di marketing possono semplificare notevolmente il tuo lavoro attraverso l'automazione, la pianificazione, l'analisi, il monitoraggio dei lead e altro ancora. Per questo motivo, ci sono molti strumenti di marketing dei contenuti là fuori. Tutti vanno da prodotti di nicchia a strumenti completi di gestione dei social media.

Quindi assicurati di fare anche le tue ricerche. Ad esempio, ecco un piccolo campione di alcune delle categorie di strumenti di marketing di cui molto probabilmente avrai bisogno nella tua attività:

• Parole chiave: Strumento per le parole chiave di Google;
• Social media: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influencer: Followerwonk;
• Referenti: Ambasciatore;
• Automazione: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analisi: Google Analytics;
• A/B: Strumento per ottimizzare il sito visivo;
• Tendenze: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Hashtag: all-hashtag.com.

Goditi il ​​tuo viaggio nel marketing per le startup

Il marketing può essere difficile, ma è assolutamente essenziale per la maggior parte delle organizzazioni, soprattutto quando si tratta di startup. Di conseguenza, questo duro lavoro può essere molto più semplice con l'approccio e gli strumenti giusti.

Tuttavia, ricorda di imparare dagli altri, fare ricerche, pianificare, eseguire, misurare, migliorare e ripetere.

Come sta andando il tuo percorso di content marketing per te? Mi piacerebbe sentirne parlare nella sezione commenti così possiamo discuterne.

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