Una guida rapida agli obiettivi della campagna pubblicitaria di Facebook e Instagram

In apparenza, scegliere l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria è semplice: seleziona un obiettivo in base all'azione che vuoi che le persone intraprendano quando vedono il tuo annuncio su Facebook o Instagram.

Ad esempio, se stai cercando di generare lead interessanti dai tuoi annunci, puoi implementare un obiettivo della campagna che incoraggi le persone a completare un modulo di lead.

Esistono tre categorie principali (obiettivi) in cui rientreranno gli obiettivi della tua campagna:

1. Consapevolezza: un obiettivo top-of-funnel perfetto per prendere di mira persone inconsapevoli o consapevoli dei problemi. Utilizzato per generare interesse per il tuo prodotto o servizio, puoi aiutare le persone a diventare più consapevoli delle tue soluzioni.
2. Considerazione: se stai cercando di convincere le persone a pensare alla tua attività e a cercare maggiori informazioni, questo obiettivo a metà della canalizzazione è perfetto! Questo obiettivo consiste nel prendere di mira le persone che sono consapevoli del problema o della soluzione e convincerle ad agire.
3. Conversioni: questo obiettivo in fondo alla canalizzazione è quello di indirizzare le persone che sono consapevoli della soluzione e le incoraggia a effettuare un acquisto.

Obiettivi della campagna di sensibilizzazione

Questi obiettivi basati sulle impressioni sono progettati per fare in modo che il tuo annuncio raggiunga il maggior numero possibile di persone nel tuo pubblico di destinazione, rimanendo entro i limiti del tuo budget.

Data la natura di questi tipi di campagna, non aspettarti troppi clic o molto coinvolgimento poiché questi obiettivi si concentrano principalmente sulla fase più alta della canalizzazione.

Attualmente Facebook e Instagram offrono due obiettivi di sensibilizzazione:

1. Consapevolezza del marchio : aumenta la consapevolezza delle persone della tua attività
2. Copertura : mostra il tuo annuncio a quante più persone possibile

Consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio dovrebbe essere utilizzata quando il tuo obiettivo è che un pubblico acquisisca familiarità con il tuo marchio.

Questi annunci vengono mostrati alle persone che secondo Facebook avranno maggiori probabilità di ricordare la tua attività.

Portata

L'obiettivo Reach dovrebbe essere utilizzato se vuoi mostrare il tuo annuncio al maggior numero di persone possibile e mantenerlo lì.

Tipicamente riservata a un pubblico caloroso, questa può essere un'opzione efficace se combinata con altre campagne di retargeting strategico o se stai solo cercando di consegnare il tuo messaggio a un intero pubblico.

Considerazione Obiettivi della campagna

Incoraggia le persone a saperne di più sulla tua attività con questi sei obiettivi della campagna a basso intento e di livello intermedio.

Facebook e Instagram attualmente offrono questi obiettivi di considerazione:

1. Traffico
2. Fidanzamento
3. Installazioni di app
4. Visualizzazioni video
5. Generazione di piombo
6. Messaggi

Traffico

L'obiettivo qui è convincere più persone a visitare il tuo sito Web, senza aspettarsi che facciano nient'altro mentre sono lì.

Le tue inserzioni verranno mostrate agli utenti di Facebook che molto probabilmente faranno clic sul link nella tua inserzione. Tuttavia, potrebbero non completare necessariamente una conversione o effettuare un acquisto.

Le campagne di traffico spesso raccolgono visitatori freddi e inconsapevoli del tuo sito web. Ma puoi sfruttarlo a tuo vantaggio con una strategia a più livelli che reindirizza questi utenti di Facebook in una campagna alternativa incentrata sullo spostamento lungo la canalizzazione.

Per chi è questo?

Questo tipo di campagna è efficace se vuoi che le persone leggano un articolo o un post di blog sul tuo sito. Inoltre, se ottieni entrate dagli annunci sul tuo sito, questo potrebbe essere un modo conveniente per avere più occhi sui tuoi contenuti.

Fidanzamento

Le campagne di coinvolgimento tentano di mostrare i tuoi annunci a coloro che Facebook prevede interagiranno con i tuoi contenuti. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di mettere Mi piace, commentare e condividere il tuo annuncio, il che potrebbe generare una copertura organica aggiuntiva.

Sono disponibili tre opzioni durante l'impostazione di questo tipo di campagna:

1. Post Engagement : questo tenta di ottenere reazioni, commenti e condivisioni, un ottimo modo per creare prove sociali.
2. Mi piace alla pagina : questa opzione incoraggia le persone a mettere Mi piace e seguire la tua pagina Facebook.
3. Risposte all'evento : invita gli utenti a segnalare che stanno "partendo" per partecipare a un evento, online o di persona. Questo non è lo stesso che guidare le vendite effettive dei biglietti.

Se stai cercando di aumentare le iscrizioni agli eventi o di promuovere la credibilità del tuo marchio attraverso la prova sociale, il tipo di campagna di coinvolgimento potrebbe funzionare per te.

Installazioni di app

L'obiettivo qui è piuttosto semplice: Facebook mostrerà il tuo annuncio a coloro che hanno maggiori probabilità di scaricare la tua app mobile.

Per risultati ottimali, dovresti registrare la tua app sul sito degli sviluppatori di Facebook e implementare l'SDK, che ti consente di tenere traccia dei dati degli eventi, come installazioni o acquisti.

Visualizzazioni video

L'obiettivo Visualizzazioni video è orientato a convincere il maggior numero possibile di persone a guardare il tuo video all'interno del tuo pubblico di destinazione. Quindi, se stai cercando di accumulare visualizzazioni sul tuo video e non ti aspetti che gli utenti intraprendano azioni aggiuntive, questo potrebbe essere un obiettivo che funziona per te.

Poiché Facebook tiene traccia del tempo per cui ogni utente guarda il tuo video, è un ottimo modo per creare un pubblico di spettatori coinvolti che hanno guardato il tuo video per un lungo periodo di tempo.

Generazione di piombo

Le campagne di generazione di lead offrono un modo unico per raccogliere lead per la tua attività direttamente all'interno della piattaforma Facebook. Ciò significa che non è necessario interrompere l'esperienza sui social media di qualcuno portandolo fuori dalla piattaforma per convertirlo in un vantaggio. Parla di ridurre l'attrito!

Una volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio, Facebook visualizzerà un modulo, che spesso viene compilato automaticamente con le informazioni disponibili che Facebook ha su quell'utente, riducendo la quantità di digitazione che un utente deve fare per inviare un modulo.

Avrai bisogno di un modo per raccogliere questi lead da Facebook, cosa che puoi fare facilmente collegando direttamente il tuo CRM se stai utilizzando una delle integrazioni dei partner di Facebook o con Zapier per farli popolare automaticamente. Se non disponi di un CRM, dovrai scaricare questi lead dalla pagina della tua attività.

Per chi è questo?

Questo obiettivo è ottimo per chiunque cerchi un modo semplice per raccogliere lead direttamente all'interno delle piattaforme Facebook e Instagram. Se combinati con un'offerta allettante, i moduli per i lead funzionano bene per quei potenziali clienti nella fase di considerazione.

Messaggi

L'obiettivo di una campagna Messaggi è incoraggiare gli utenti a interagire con la tua attività su Messenger, WhatsApp e Instagram Direct avviando una conversazione.

Questo è ottimo per le prospettive di traffico più calde che potrebbero aver bisogno solo di una risposta ad alcune domande per andare avanti con la tua attività.

Obiettivi della campagna di conversione

Gli obiettivi di conversione di Facebook (conversioni, vendite di catalogo e traffico in negozio) si concentrano su azioni ad alto intento progettate per avvicinare il tuo pubblico di destinazione all'acquisto o alla visita di persona del tuo negozio.

Attualmente Facebook e Instagram offrono tre obiettivi di conversione:

1. Conversioni
2. Catalogo vendite
3. Traffico in negozio

Conversioni

L'obiettivo dell'obiettivo della campagna di conversione è fare in modo che le persone intraprendano azioni specifiche sul tuo sito web, come compilare un modulo o aggiungere un articolo al carrello.

Le campagne di conversione ti consentono di ottimizzare i tuoi annunci in base ad azioni specifiche che gli utenti intraprenderebbero sul tuo sito web.

Queste azioni o eventi di conversione includono:

L'obiettivo Conversioni richiede che Facebook, ora Meta Pixel, sia installato su ogni pagina del tuo sito insieme all'API Conversions di Facebook e un dominio verificato.

Questo tipo di campagna può funzionare bene se desideri che le persone effettuino un acquisto o inviino un modulo sul tuo sito Web per diventare un lead.

Catalogo vendite

Le campagne di vendita del catalogo sono progettate per i negozi di eCommerce che desiderano inviare annunci dinamici per l'intera linea di prodotti.

Invece di pubblicizzare solo un prodotto, Facebook può mostrare i prodotti pertinenti dell'intero catalogo alle persone che hanno indicato un interesse prioritario.

Questi annunci possono essere impostati tramite un plug-in di feed sulle principali piattaforme di eCommerce come WooCommerce o Shopify o impostati manualmente tramite un caricamento diretto su Facebook.

Vedrai spesso questi annunci eseguiti come campagne di retargeting, concentrate su persone che non hanno completato un acquisto sul tuo sito web (non acquirenti). Se hai mai visualizzato un prodotto su un sito Web, solo per scoprire che lo stesso prodotto viene visualizzato nel tuo feed di Facebook o Instagram in seguito, hai visto la potenza di una campagna di vendita del catalogo in azione.

Traffico in negozio

Stai cercando di aumentare il traffico pedonale nei tuoi negozi?

La campagna Traffico in negozio si rivolge a potenziali clienti che si trovano fisicamente vicino a una delle tue sedi. Questo obiettivo è riservato alle aziende con più sedi fisiche che desiderano aumentare il traffico di persona.

Affinché questa campagna funzioni in modo efficace, dovrai inserire tutte le tue posizioni fisiche e gli orari di apertura nel Meta Business Manager e, dal lato del consumatore, l'utente deve avere i servizi di localizzazione abilitati per Facebook o Instagram.

Se disponi di un'unica sede fisica, prendi in considerazione l'utilizzo di un obiettivo della campagna Copertura invece per entrare in contatto con il tuo pubblico locale. Con Reach, puoi rivolgerti al maggior numero possibile di persone all'interno del tuo pubblico ideale e continuare a utilizzare il targeting geografico per raggiungere quelle entro un determinato raggio dal tuo negozio.

Nuovi obiettivi della campagna sono in arrivo

Facebook sta introducendo una nuova serie di obiettivi della campagna raggruppati in base al risultato atteso. Facebook afferma che i nomi stanno cambiando, ma sarai comunque in grado di svolgere le stesse funzioni.

Ecco come si allineeranno gli obiettivi della campagna in futuro:

Avvolgendo

Se stai cercando di raggiungere un nuovo pubblico o di entrare in contatto con i tuoi clienti su più piattaforme, la pubblicità sui social media può rivelarsi un metodo molto efficace per generare nuovi affari.

Facebook e Instagram offrono alcune potenti opzioni di targeting che possono aiutarti a coinvolgere il tuo pubblico. Tuttavia, questi obiettivi della campagna possono comportare alcune sperimentazioni per vedere cosa funzionerà meglio per la tua attività per ottenere il maggior numero di risultati.