Come creare una politica MAP efficace

La maggior parte dei marchi oggi utilizza la cosiddetta politica del prezzo minimo pubblicizzato (MAP) per proteggere la propria attività dai rivenditori che potrebbero altrimenti danneggiare l'immagine del marchio e i profitti con prezzi troppo bassi.

Qualsiasi azienda esperta sa quanto sia davvero importante una buona politica MAP, sia implementandola che applicandola. Ma non tutte le politiche sono uguali.

Quindi, come ti assicuri che il tuo marchio copra tutte le sue basi? Creando una policy MAP che è raffinata, ben eseguita e protegge l'azienda.

Perché il tuo marchio ha bisogno di una politica MAP?

Molti produttori implementano una politica MAP per garantire che l'immagine e il valore del loro marchio rimangano positivi. Le violazioni della MAP possono portare a un impatto negativo duraturo sull'immagine esteriore di un marchio per il pubblico.

Ad esempio, immagina che un cliente sia il mercato per una nuova griglia. Fanno alcune ricerche online e vedono che la griglia costa $ 349,99 nella maggior parte dei rivenditori. Dopo aver scavato un po' più a fondo, trovano un altro venditore che sta vendendo quella che sembra la stessa griglia, ma il prezzo pubblicizzato di questo è di soli $ 149,99. Che furto!

Tranne che quel prezzo è molto più basso di quello previsto dal produttore. In effetti, quel prezzo viola la loro politica MAP.

Questo è un problema perché stabilisce aspettative di prezzo più basse per i prodotti di un marchio e gli acquirenti potrebbero iniziare a notare che questi prezzi non corrispondono a rivenditori diversi, oltre a perdere potenziali profitti di un marchio.

Un altro vantaggio di una politica MAP è la sua capacità di prevenire le guerre dei prezzi.

I rivenditori cercano sempre di rimanere competitivi sul mercato e questo può significare tagliare i propri prezzi per aumentare le vendite rispetto ai concorrenti. Tuttavia, troppo di questo può portare a una perdita per il produttore.

Una politica MAP stabilisce chiaramente un prezzo minimo pubblicizzato consentito per i prodotti di un marchio, delineando le sanzioni se un rivenditore pubblicizza un prezzo inferiore. Crea condizioni di parità per tutti i rivenditori che vendono i tuoi prodotti.

Come creare una politica MAP efficace

Per assicurarti che la tua politica del prezzo minimo pubblicizzato sia seguita dai rivenditori, devi assicurarti che rifletta il mercato moderno e mantenga competitivo il tuo marchio. I tuoi prezzi dovrebbero invogliare i consumatori a fare acquisti fornendo comunque margini adeguati ai rivenditori che vendono i tuoi prodotti.

Quindi, come si crea la policy MAP più efficiente?

No. 1: fare una politica unica

Non c'è una taglia unica quando si tratta di creare una politica MAP.

Ogni azienda vende prodotti diversi e ha obiettivi diversi quando si tratta di aumentare le entrate e competere con altri marchi sul mercato. Ad esempio, un piccolo marchio potrebbe avere esigenze e aspettative diverse rispetto a una grande azienda più consolidata.

Molti marchi si rivolgono a modelli di policy MAP pre-scritti, ma anche questi possono portare i propri problemi.

La chiave è usarli come guida e non semplicemente riempire gli spazi vuoti e pulirli le mani. Considera questi modelli come un solido punto di partenza per la tua politica, ma assicurati che soddisfi adeguatamente le esigenze specifiche del tuo marchio.

In caso contrario, il tuo marchio rischia di utilizzare politiche irrilevanti o imprecise che potrebbero non essere applicabili al tuo tipo di attività. La creazione di una politica unica per te garantisce che tutto il linguaggio utilizzato con la tua politica MAP sia appropriato per i rivenditori che vendono i tuoi prodotti e ti consente di controllare esattamente ciò che viene detto.

N. 2: Identifica i problemi che la tua politica MAP sta risolvendo

Una politica MAP dovrebbe, ovviamente, essere implementata come soluzione a un problema. Questo può essere un numero qualsiasi di problemi, come ad esempio:

• Troppo vari di prezzi tra i diversi rivenditori.
• I prodotti hanno un prezzo costantemente inferiore a quello che valgono.
• Troppo basso dei prezzi pubblicizzati durante determinate stagioni.
• Problemi con SKU specifici che influiscono sui tuoi profitti.

Se il tuo marchio sta affrontando un problema specifico, è meglio elaborare la tua politica MAP attorno ad esso. In questo modo puoi modellare i tuoi prezzi, le linee guida e le violazioni per affrontare in modo univoco, e preferibilmente risolvere, il problema.

Il successo della tua polizza MAP dipende dalla sua capacità di risolvere i tuoi problemi e creare relazioni più fluide con i rivenditori che portano a profitti costanti per tutte le parti coinvolte.

N. 3: Definisci chiaramente le linee guida della tua politica

Una buona norma MAP dovrebbe definire chiaramente i prezzi al dettaglio più bassi esatti per il tuo prodotto in tutti i tipi di canali di vendita. In questo modo, non ci può essere confusione o errata interpretazione della tua politica.

I tuoi rivenditori dovrebbero essere in grado di comprendere appieno e fidarsi della tua politica per guidarli mentre prendono decisioni sui prezzi al dettaglio.

In qualità di produttore, è tuo dovere assicurarti che sia chiaro cosa costituisce esattamente la conformità alle norme e cosa è considerato una violazione. L'impostazione di queste linee guida cristalline consente una maggiore applicazione, poiché c'è poco spazio di manovra per le violazioni.

Inoltre, dovresti assicurarti che i rivenditori sappiano quanto le politiche MAP possono anche avvantaggiarli. MAP, dopo tutto, funziona come un modo per mantenere e regolare le vendite, il che garantisce un certo livello di stabilità a tutti i rivenditori che rispettano. Finché continuano a seguire la tua politica, potrebbero continuare a lavorare con te e vendere i tuoi prodotti.

N. 4: Descrivere le sanzioni per la violazione delle norme

Per applicare correttamente la tua politica MAP, devi indicare chiaramente quali saranno le conseguenze della violazione della politica per i tuoi rivenditori.

Ad esempio, una politica troppo indulgente consentirà il verificarsi di più violazioni prima che qualsiasi cosa possa essere fermata, poiché forse i rivenditori considerano le conseguenze come se non superano le entrate, ma possono guadagnare violando la politica. Troppo severo e potresti perdere venditori affidabili e di qualità.

A seconda degli obiettivi particolari del tuo marchio e della gravità dei suoi problemi precedenti, potresti prendere in considerazione la possibilità di emettere avvisi prima di interrompere completamente i venditori.

Tuttavia, se consenti troppi avvisi, potrebbero semplicemente apparire come "pass gratuiti" per i trasgressori delle norme.

La cosa più importante da ricordare è che le conseguenze delineate nella tua politica MAP devono essere in linea con le violazioni commesse dai venditori colpevoli. Se la punizione è troppo dura, il tuo marchio rischia di danneggiare le relazioni benefiche.

N. 5: automatizzare il monitoraggio e l'applicazione della MAP

Indipendentemente dal tempo e dagli sforzi che dedichi alla creazione della politica MAP perfetta, è tutto discutibile se non sei in grado di catturare i trasgressori e applicare le sanzioni che hai stabilito.

Sono necessarie molte risorse per monitorare manualmente le violazioni MAP e ancora di più per mantenere le informazioni accurate e aggiornate. Avere un team che controlla manualmente i rivenditori 24 ore su 24 per assicurarsi che non escano fuori linea non è pratico, soprattutto perché un marchio e il suo elenco di venditori continuano a crescere.

Considera invece l'utilizzo di un software di monitoraggio MAP automatizzato per eliminare il più possibile il margine di errore umano e garantire che tutte le tue informazioni siano pertinenti e accurate. Questo tipo di software effettua ricerche in tutto il Web per vedere come vengono pubblicizzati i tuoi prodotti e rileva immediatamente eventuali violazioni rilevate.

Da qui riceverai un avviso e potrai procedere con qualsiasi misura di esecuzione che potresti dover adottare.

Le politiche di prezzo minimo pubblicizzate possono avere un enorme impatto sul modo in cui il tuo marchio fa affari e dovrebbero essere una priorità per qualsiasi azienda che cerca di migliorare i propri prezzi e proteggere la propria immagine del marchio.

Se stai cercando di creare una politica MAP per il tuo marchio e hai bisogno di un punto di partenza, dai un'occhiata al modello di politica del prezzo minimo pubblicizzato (MAP) di Wiser e vedi quale tipo di approccio potrebbe funzionare meglio per la tua attività.