Creazione di elenchi per i creatori di corsi: come far crescere il tuo pubblico prima di avviare il corso

Ho perso il conto del numero di volte in cui ho sentito i creatori di corsi per principianti dire "Non sono ancora pronto per iniziare a commercializzare il mio corso; Sto ancora lavorando per costruirlo!”

Ecco la cosa: "Se lo costruisci, arriveranno" potrebbe aver funzionato per Kevin Costner nel film Field of Dreams . Ma se segui questo consiglio come creatore di corsi, ti aspetta una strada lunga, impegnativa e forse disastrosa.

È del tutto comprensibile che la maggior parte di noi preferisca abbassare la testa e concentrarsi su ciò che sappiamo, su ciò che ci viene facile. Data la possibilità di scegliere tra passare il tempo a fare ciò in cui siamo bravi (trasformare la nostra grande idea in un corso online) e fare ciò in cui non siamo così bravi (promuoverlo e venderlo), è più facile impostare per impostazione predefinita ciò che è comodo. Cosa si sa .

Ma lasciare gli sforzi di marketing fino alla fine, per il bene di continuare le cose, è una decisione sbagliata che molto probabilmente tornerà a morderti, facendo scattare una trappola da cui sarà davvero difficile tirarti fuori. Ecco perché è fondamentale iniziare a costruire la tua lista molto prima di essere pronto per iniziare a commercializzare il tuo corso.

Perché è necessario creare la tua lista prima di avviare il corso

Perché rimandare il marketing del tuo corso è un tale problema? Per prima cosa, quando avrai finito il tuo corso e sarai pronto per il lancio, ti mancherà un pubblico a cui lanciarti. E mentre questo motivo da solo dovrebbe essere sufficiente, vorrei darti altri tre motivi per cui devi iniziare a costruire il tuo pubblico dal momento in cui hai un'idea per quel corso online:

1 . Devi confermare se sei o meno sulla strada giusta.

Si spera che tu stia spendendo (o stai pianificando di dedicare) il tempo necessario alla ricerca dell'argomento del tuo corso e delle esigenze del tuo pubblico di destinazione, per assicurarti che l'argomento del tuo corso sia effettivamente richiesto.

Se hai fatto quella ricerca e ti senti davvero bene riguardo a dove sei arrivato, tieni presente che i dati che hai scoperto durante la tua ricerca sono SOLO il primo passo nel processo di convalida del corso. Non hai ancora prove solide e verificabili che sei sulla strada giusta.

Mi spiego meglio: diciamo che, in base alla tua ricerca, capisci perfettamente chi è il tuo target di riferimento. Capisci i loro punti deboli e il risultato desiderato che sperano di ottenere seguendo il tuo corso. E sei sicuro al 100% che la soluzione che prometti aiuterà questo pubblico a rimuovere quel punto dolente e portarlo al risultato desiderato.

È tutto fantastico, ma ci sono altre variabili in questo mix... la più importante delle quali sei TU!

Sono disposti a investire in TE?

Ti vedranno informato, credibile e degno di fiducia, in base alle loro aspettative? Tu e il tuo corso non piacerà a tutti. Devi trovare la TUA tribù. Persone che risuoneranno con te e il tuo approccio. Persone le cui aspettative corrispondono a ciò che tu, personalmente e professionalmente, hai da offrire.

Trovare la tua tribù all'inizio del processo è fondamentale. Sapere CHI sono queste persone, insieme a come vedono in modo specifico la loro situazione attuale, è ciò che ti aiuterà a strutturare e costruire un corso che offra a QUESTO pubblico specifico la soluzione altrettanto specifica che stavano cercando.

Il che mi porta ai due punti successivi.

2 . Non sei un creatore di corsi: hai un'attività di corsi .

Anche se stai pensando di vendere UN corso, il tuo obiettivo finale dovrebbe essere la creazione di un'attività commerciale. Vendere il tuo corso in modo coerente è molto più facile quando c'è un marchio affermato dietro di esso. Se stai presentando l'immagine che questo corso è un evento unico, stai anche segnalando che questa è la somma totale di ciò che hai da offrire. Devi renderti conto che le persone cercano fiducia, valore duraturo. Non vogliono solo trovare qualcuno da cui imparare, vogliono trovare qualcuno da cui continuare a imparare .

Quindi devi trattarlo come un business, in cui l'obiettivo è fornire un apprendimento continuo (e un reddito continuo). Per creare un pubblico che si fidi di te, che faccia la fila per controllare ogni nuova cosa che pubblichi perché è tua . In tal modo, avrai molte più possibilità di radunare un gruppo di persone (la tua tribù) e fargli acquistare ciò che stai vendendo, invece di spacciare ogni giorno per vendere solo corsi a estranei casuali.

3 . È necessario stabilire, costruire e mantenere la credibilità .

Il panorama della formazione online è cambiato drasticamente. Mi sono avventurato per la prima volta in questo spazio più di un decennio fa. È un mercato molto saturo in cui ci sono troppi corsi in competizione per l'attenzione del pubblico, praticamente su un determinato argomento.

Tu e il tuo futuro corso competerete con migliaia di altri corsi sullo stesso argomento. E quando i tuoi potenziali clienti ti confrontano con loro, uno dei loro fattori decisivi sarà se credono che tu sia credibile. Se puoi e realizzerai effettivamente ciò che prometti.

È qui che avere una tribù (anche una piccola tribù) fa molto per dimostrare che sei reale e aiuta a mostrare la tua esperienza e autorità nel tuo argomento specifico. Ogni valutazione, recensione o menzione sui social media contribuisce notevolmente a consolidare quella credibilità.

Si spera che tu possa capire perché fare un piccolo sforzo in anticipo per costruire un pubblico di destinazione - persone che sono interessate a te e cosa dici sul tuo argomento dato - ti preparerà per un lancio molto più forte quando il tuo corso sarà pronto.

Quindi, come fai a costruire una tribù che sia interessata al tuo futuro corso?

Il modo più semplice per arrivarci è con un po' di lavoro iniziale aggiuntivo, per costruire una solida canalizzazione di lead generation. Una volta fatto, genererà lead con il pilota automatico, permettendoti di concentrarti su ciò che sai fare meglio: trasformare la tua passione e le tue abilità in un fantastico programma di formazione.

Cosa rende un funnel di generazione di lead di successo?

Il primo componente è avere uno scopo chiaro e mirato per quella canalizzazione. Ti faccio un esempio.

Sei mai stato in un parco divertimenti, dove l'unica via d'uscita dal parco era attraverso il negozio di articoli da regalo?

Questo è un imbuto di generazione di lead mirato e mirato. Il parco ha appositamente predisposto un percorso che le persone devono attraversare per andarsene. E il fatto che questo percorso passi attraverso il negozio di articoli da regalo aumenta notevolmente le possibilità che escano con un acquisto o due.

Lo stesso approccio vale per te e per i tuoi sforzi di costruzione del pubblico: l'obiettivo è creare intenzionalmente un percorso da seguire per i tuoi potenziali clienti, al fine di trasformarli da estranei casuali ad acquirenti.

Questo percorso può essere semplice o complesso a piacere, ma il mio consiglio è di mantenerlo semplice. Questo rende molto più facile iniziare e, col passare del tempo, saprai quali altri pezzi aggiungere e come espandere i tuoi sforzi di lead generation. Il percorso che ti illustrerò è composto da 2 parti principali:

1. Creeremo qualcosa di valore da dare ai tuoi potenziali clienti in cambio del loro indirizzo email . Ogni contatto che aggiungi alla tua lista e-mail è un potenziale studente, qualcuno a cui promuoverai e commercializzerai il tuo futuro corso quando sarai pronto per il lancio.
2. Quindi coltiveremo questi nuovi contatti e costruiremo una relazione con loro . Per aiutarli a vederti come l'esperto di fiducia, come la persona MIGLIORE per aiutare a risolvere il loro problema o portarli al risultato desiderato. Quindi, quando il tuo corso è pronto, sono preparati, desiderosi e pronti ad acquistarlo.

Una delle parti migliori della creazione della tua lista e-mail dall'inizio è che cresce e diventa più forte con ogni nuovo corso o offerta che pubblichi. Questo aiuta a mettere la tua promozione e marketing sul pilota automatico; ora hai un pubblico integrato, quindi puoi concentrare le tue energie sulla creazione di altri argomenti su cui creare corsi.

In poche parole, ogni corso che avvii dovrebbe essere creato con almeno un'offerta gratuita che lo precede, per incoraggiare nuovi contatti a unirsi alla tua lista di posta elettronica. Quindi non solo avrai un elenco esistente di acquirenti mirati a cui promuovere il tuo corso, ma avrai anche nuovi contatti che entrano nella tua canalizzazione di generazione di contatti (la tua sfera di influenza) ogni singolo giorno.

Perché List Building non è un gioco di numeri

Ora, prima di approfondire come creare il tuo pubblico, parliamo prima di una regola importante:

La creazione di elenchi non è un gioco di numeri!

Lo so. Noi gente di marketing ci piace parlare di numeri e statistiche. E una statistica particolare che sentirai ripetere abbastanza spesso mentre entri nella creazione di elenchi è questa:

"In media, puoi aspettarti di guadagnare $ 1 per abbonato al mese."

Ciò significa che se lavori davvero duramente per ottenere 10.000 abbonati, dovresti aspettarti $ 10.000 al mese. Quindi il consiglio allegato è ehi, basta calcolare le entrate mensili desiderate e, utilizzando questo piccolo calcolo ingegnoso, lavora per ottenere il numero di abbonati necessari per raggiungere l'importo di $ desiderato.

Ma mentre quella statistica potrebbe essere accurata, raggiungere quel numero non è così semplice come sembra. Ci sono diverse variabili che devono essere prese in considerazione, la più importante delle quali è questa:

Questa persona che sto prendendo di mira è la persona GIUSTA? Qualcuno che è veramente interessato al mio corso?

Lascia che ti racconti una storia.

Una volta ho lavorato con un cliente che aveva precedentemente lavorato con un coach di marketing per costruire la sua lista. Il consiglio tattico dell'allenatore, che ha seguito, è stato quello di pubblicare annunci su Facebook che offrissero la possibilità di vincere una delle 10 carte regalo Amazon da $ 50. Grazie a questo sforzo, ha aggiunto 1600 persone alla sua lista di e-mail.

Poi ha lanciato il suo programma, un programma di formazione online da 49 dollari che insegna alle persone come avviare un'attività su Airbnb.

Ora, dalla statistica magica con cui ho iniziato questa sezione, avrebbe dovuto essere in grado di guadagnare $ 1.600, giusto? Questa è la formula, dopo tutto: $ 1 per abbonato.

Sai quanti di quei 1600 iscritti si sono iscritti al suo programma da $ 49?

ZERO!

Come mai? Perché le persone che si sono iscritte alla sua lista erano interessate a vincere il concorso , non ad avviare un'attività su Airbnb.

Quindi, come puoi vedere, la creazione di elenchi NON è sicuramente un gioco di numeri. Non importa cosa ti dice un "esperto". Non si tratta mai di quantità, ma di qualità.

L'unica cosa che avere 10.000 persone in una lista che NON sono il tuo pubblico di destinazione - e che sono completamente disinteressate a ciò che stai vendendo - ti farà guadagnare zero dollari.

D'altra parte, ho lavorato con clienti che avevano solo 200 persone nella loro lista, ho promosso il loro corso a quelle 200 persone e se ne sono andati con oltre $ 10.000 di iscrizioni .

Ripeto: l'obiettivo è la qualità , non la quantità.

Ora che l'abbiamo tolto di mezzo, parliamo di come costruire il tuo pubblico.

Tre elementi chiave dell'imbuto di generazione di lead

Come ho detto prima, un imbuto di generazione di lead può essere semplice o complesso come vorresti che fosse. Ma nello spirito di mantenerlo molto semplice, lascia che ti guidi attraverso i 3 componenti principali che dovrebbero essere inclusi in ogni imbuto di lead generation del corso:

1. Un'offerta omaggio, altrimenti nota come Lead Magnet. Come ho detto prima, per convincere le persone a unirsi alla tua canalizzazione di generazione di lead, avrai bisogno di un'offerta che faccia loro desiderare di fornirti il ​​loro indirizzo email. Questo omaggio può essere un eBook, un cheat sheet, un mini-corso o un webinar, solo per citarne alcuni. Il formato (quello che gli dai) non è importante quanto assicurarsi di presentarsi di fronte a quell'acquirente ideale con la soluzione GIUSTA alla loro lotta più fastidiosa . E farlo al momento giusto, quando ne hanno più bisogno!
2. Una pagina di destinazione con attivazione, spesso indicata come pagina di compressione o pagina di destinazione gratuita. Fondamentalmente, questa è una pagina di destinazione, dove invierai i tuoi contatti per afferrare la tua offerta gratuita. L'obiettivo dietro questa landing page è semplice: dare loro un motivo convincente per darti il ​​loro indirizzo email in cambio del tuo Lead Magnet (omaggio).
3. Una sequenza di posta elettronica. L'obiettivo principale della tua canalizzazione di generazione di lead è quello di ottenere nuovi lead nella tua lista e-mail. Una volta che questo nuovo lead si unisce alla tua lista e-mail, ti consigliamo di fare due cose: impegnarti ulteriormente con loro per costruire una relazione e creare fiducia in modo che siano pronti e desiderosi di acquistare il tuo corso quando sarà pronto.

Lo fai con una sequenza automatizzata di e-mail che viene eseguita non appena un nuovo lead si unisce al tuo elenco.

Ora, approfondiamo ciascuno di questi 3 elementi chiave e ti prepariamo a ottenere nuovi contatti nella tua lista di e-mail.

Come impostare la canalizzazione di generazione di lead

Passaggio 1: crea il tuo omaggio

Il momento perfetto per inventare questo omaggio nel momento in cui hai un'idea per il tuo corso online e prima di dedicare effettivamente del tempo a creare quel corso.

Secondo la mia opinione ed esperienza, questo è il modo più affidabile per convalidare se esiste una domanda del mercato per il tuo argomento. Sappiamo tutti che la creazione di corsi online richiede molto tempo . Stiamo facilmente parlando da 4 a 6 mesi qui. Quindi l' ultima cosa che vuoi è spendere tutto quel tempo e quell'energia solo per scoprire che non c'è interesse per il tuo nuovo corso.

La buona notizia: puoi evitarlo completamente utilizzando un omaggio incentrato sull'argomento del tuo corso per convalidare la tua idea di corso . Per valutare l'interesse prima di creare qualsiasi corso.

Ci sono due modi per inventare l'omaggio:

1. Crea un livello elevato (versione da 10.000 piedi) del tuo corso . Ti consigliamo di iniziare toccando i punti deboli che il tuo corso online risolve. Successivamente, fornisci una strategia di alto livello o una procedura dettagliata della soluzione insegnata all'interno del tuo corso online e dai loro un'idea del risultato che otterrebbero una volta implementata la soluzione promessa.
2. Trova un argomento relativo al tuo corso . Fai un brainstorming su altre cose che il tuo pubblico di destinazione deve avere in atto, per posizionarlo per il successo, quando seguirà il tuo corso. Ad esempio, supponiamo che tu sia il proprietario di un'agenzia e stai pensando di creare un corso su come creare una landing page di vendita ad alta conversione.
   
   Potresti creare un titolo gratuito " Come scrivere una copia persuasiva per la tua pagina di destinazione delle vendite".
   
   È qualcosa che dovrebbero conoscere e avere, per essere posizionati per il miglior risultato quando seguiranno la tua formazione e impareranno a creare il proprio sito Web.

Ora se il tuo corso è già terminato e lanciato, non preoccuparti! Puoi ancora decodificare questo processo e trovare una buona offerta gratuita, usando uno di questi due metodi.

In generale, quando stai facendo un brainstorming sull'argomento del tuo omaggio, dovresti assicurarti che soddisfi i seguenti criteri:

• È correlato all'argomento del tuo corso . Dovrebbe esserci una correlazione uno a uno tra l'argomento del tuo corso online e l'argomento del tuo omaggio.
  
• È perseguibile. Tieni presente che il tuo acquirente ideale non cerca informazioni . Le informazioni sono gratuite, basta una ricerca su Google o YouTube. Quello che vogliono veramente è la trasformazione . Quindi non perdere tempo cercando di inserire tonnellate di informazioni in questo omaggio. Non otterrai nulla, tranne lasciare l'amaro in bocca al tuo potenziale cliente.
  
  Invece, assicurati che il tuo omaggio sia utilizzabile , che dia loro qualcosa su cui possono agire e ottenere una piccola vincita . Quando ottengono quella piccola vittoria, ti associano a quella vittoria. Ed è esattamente quello che stai cercando. Vuoi che vedano che sei la persona giusta per aiutarli a risolvere il loro problema più grande o raggiungere il loro obiettivo più grande.

• È a grandezza naturale. Se rendi questo omaggio troppo massiccio per essere consumato, come un ebook di 100 pagine o una sfida di 30 giorni di qualche tipo, stai rendendo più difficile per loro consumarlo... impedendo loro di intraprendere quell'azione e ottenere la piccola vittoria che loro (e tu) stanno cercando.  

Passaggio 2: crea una pagina di partecipazione

L'obiettivo di questa pagina è presentare la tua offerta gratuita e fare in modo che i tuoi potenziali studenti inseriscano il loro indirizzo e-mail. Questo è tutto!

Ma affinché possano rinunciare alle loro informazioni più personali (indirizzo e-mail), è necessario fornire loro un motivo convincente per farlo. Se riescono a vedere se stessi e la loro situazione in ciò che offri - e vedono chiaramente che hai la soluzione alla loro lotta in corso (come evidenziato dal tuo argomento gratuito) - ci sono davvero buone possibilità che accettino la tua offerta.

Vuoi che si vedano in ciò che offri e il modo per farlo è assicurarti di comunicare questi 3 punti chiave:

1. Per chi è questo omaggio? Questo è in genere il titolo o il titolo della tua pagina di destinazione gratuita. Usa questa opportunità per parlare loro del risultato che otterranno dal tuo omaggio. O dì loro quale punto dolente rimuoverà il tuo omaggio. In questo modo, renderai loro facile vedere che questo è esattamente ciò che stavano cercando.
2. Cosa li aiuta a fare il tuo omaggio? Qual è la soluzione che otterranno? Li aiuterà a scrivere una copia della pagina di destinazione migliore? Coltiva delle belle rose? Impedire al cucciolo di fare pipì sul pavimento? Qualunque cosa sia, la chiave qui è essere completamente inequivocabili . Sii chiaro, diretto e diretto al punto.
3. In che modo il tuo omaggio li aiuta? Dì loro come li aiuterai a ottenere quel risultato o rimuoverai quel punto dolente; tracciare il percorso e i gradini. È un modello che compilano? Una guida che seguono? Una serie di video tutorial?

Soprattutto, e non posso sottolinearlo abbastanza, assicurati che il messaggio e la copia di questa pagina di destinazione siano chiari, semplici e al punto. Non cercare di essere intelligente, soprattutto con il titolo. Ricorda sempre questo: intelligente è uguale a poco chiaro !

Passaggio 3: crea la tua sequenza di posta elettronica

Come accennato all'inizio, la tua mailing list sarà una delle tue risorse più preziose. Sarà il fattore di differenziazione tra qualcuno che una volta ha pubblicato un corso e qualcuno che è un consulente di fiducia, un marchio con un pubblico coinvolto e una varietà di soluzioni (ovvero corsi, servizi, programmi) pronte ad aiutare la propria tribù a raggiungere i propri obiettivi e realizzare i loro sogni.

Ma una volta che quei lead hanno deciso di prendere il tuo magnete guida e unirsi alla tua lista, il tuo lavoro è tutt'altro che finito.

Mentre crei il tuo corso online e crei il tuo pubblico, devi anche coltivare i tuoi nuovi contatti. Come? Offrendo loro costantemente valore attraverso una Sequenza Email di Nutrimento .

Questo è essenzialmente ciò che sembra: una serie di esperienze di contenuto (e-mail), inviate nel corso di settimane o mesi, che mantengono coinvolti i tuoi nuovi contatti e si avviano verso il diventare un cliente a pagamento (quando il corso è pronto per il lancio).

Ecco una breve descrizione di una sequenza di nutrimento e-mail che puoi creare:

1. Un'e-mail di benvenuto che trasmette quei sentimenti caldi e confusi e dà loro l'opportunità di conoscerti meglio.
2. Un mix di email a valore aggiunto . Questi possono essere costituiti da argomenti come:

1. Suggerimenti rapidi su come risolvere un problema più piccolo correlato al problema più grande che risolve il tuo corso online.
2. Consigli sul raggiungimento di un obiettivo più piccolo correlato all'obiettivo più grande che stanno cercando di raggiungere.
3. Un aggiornamento sul tuo nuovo corso online (questo crea attesa ed eccitazione).
4. Suggerimenti e strumenti per le migliori pratiche nel tuo settore, relativi all'argomento del tuo corso online.

E, naturalmente, dovresti anche avere un'intera sequenza di e-mail di avvio del corso pronta prima di premere il pulsante di pubblicazione sul tuo nuovo corso online. Questo ti posiziona per un lancio più forte, più vendite e ottime recensioni e feedback.

In generale, desideri avere almeno 7-11 e-mail nella sequenza di avvio. Anche se può sembrare eccessivo, è tutt'altro. Tieni presente che i tuoi nuovi abbonati si concentrano su un numero qualsiasi di cose quando arriva quell'e-mail, il che significa che potrebbero non vedere o addirittura aprire ogni singola e-mail. E se lo fanno, potrebbe svanire dalla memoria quando qualcosa di importante attira la loro attenzione. Ecco perché lo vuoi davanti a loro più di un paio di volte.

Quando scrivi queste email per la tua sequenza di lancio, assicurati che ogni email abbia un buon equilibrio tra nutrimento e vendita.

L'ultima cosa che vuoi fare è scrivere un mucchio di e-mail che li spingono a comprare, comprare ACQUISTA! Questo è un modo infallibile per assicurarsi che ignorino il resto delle tue e-mail. Ricorda, devi dare prima di ottenere.

Non c'è modo migliore per garantire il successo.

Pronto per iniziare a costruire il tuo pubblico?

Se hai letto fino a qui, sono sicuro che vedi l'ovvia verità che la creazione di un imbuto di generazione di lead del corso richiede tempo ed energia.

Ma ti garantisco che è tempo ben speso .

E il bonus? Seguendo questa strategia garantisci che più corsi crei, più lead aggiungi alla tua lista e-mail.

Ciò significa che ogni lancio diventa più facile . E col passare del tempo, trascorri il tuo tempo facendo ciò che ami: aiutare il tuo pubblico, invece di affannarti giorno dopo giorno, affannandoti per vendere i tuoi corsi.

Quindi, se sei seriamente intenzionato ad avere un'attività fiorente, dedicare il tuo tempo prezioso alle cose che ti appassionano (creare corsi e aiutare la tua tribù) mentre vendi i tuoi corsi con il pilota automatico, allora un funnel di generazione di lead dovrebbe essere in primo piano e al centro delle tue iniziative di marketing complessive.

Puoi ringraziarmi più tardi.