Come creare una canalizzazione di vendita: una guida per il 2022

Aggiornato da Tara Malone

Che cos'è esattamente un funnel di vendita? E, soprattutto, ne hai bisogno?

Questa non è solo una domanda chiave per i creatori di corsi online, ma per le aziende online in generale. La generazione di lead è la linfa vitale di qualsiasi attività e la conversione di questi lead in vendite è ciò che determina il tuo successo.

Indipendentemente dalle tattiche che scegli per generare lead, un funnel di vendita è un must per qualsiasi attività commerciale online.

Molti imprenditori online trovano intimidatoria la prospettiva di creare un funnel di vendita. Dopotutto, sembra un compito così opprimente e dispendioso in termini di tempo.

La buona notizia è che un funnel di vendita non deve essere complesso. In effetti, l'imbuto di vendita di cui hai bisogno è probabilmente molto più semplice di quanto tu possa immaginare. Meglio ancora, probabilmente hai già costruito alcuni passaggi.

Hai solo bisogno di modificarli, riorganizzarli e ottimizzarli.

In questa guida alla canalizzazione di vendita, ti mostreremo come fare.

Che cos'è una canalizzazione di vendita e perché è importante?

Un funnel di vendita è una serie di passaggi che guidano i potenziali clienti verso l'acquisto.

In altre parole, è ciò che guida il tuo pubblico a diventare clienti.

Il termine "imbuto di vendita" può essere in qualche modo fuorviante perché quando senti qualcuno parlare di "vendite", probabilmente presumi che si concentri sulla vendita. Ma in realtà, un imbuto di vendita implica molto di più della vendita.

Un funnel di vendita è importante perché, senza uno, farai fatica a generare lead. Che tu sia un creatore di corsi o meno, la lead generation è la linfa vitale della tua attività. La scelta che devi fare è se raccogliere quei lead manualmente ( perdendo tempo e limitando la tua crescita ) o costruire una macchina automatizzata per la generazione di lead che funzioni mentre dormi.

È il tuo funnel di vendita che alimenta tutto questo, ed è per questo che è giunto il momento di creare un funnel di vendita per il tuo corso, programma, prodotto, servizio o attività commerciale online.

Come creare una canalizzazione di vendita: una guida per i creatori di corsi

In questa guida, ti presenteremo un processo per la creazione di canalizzazioni di vendita che possono funzionare per qualsiasi attività commerciale online. Tuttavia, lo collegheremo ai corsi online, poiché questo è il nostro obiettivo principale in Mirasee.

Tuttavia, indipendentemente dal fatto che tu abbia un corso online o meno, puoi utilizzare questo processo per aiutarti a progettare un funnel di vendita che funzioni.

Iniziamo dando una rapida occhiata alle diverse fasi della canalizzazione di vendita.

La tua canalizzazione di vendita deve includere:

1. Consapevolezza : la fase in cui crei consapevolezza e comunichi con potenziali nuovi contatti.

2. Scoperta : dove presenti i tuoi nuovi potenziali contatti a un'offerta iniziale ( spesso un magnete guida o qualche altro incentivo per ottenere il loro indirizzo e-mail ).

3. Valutazione : dove inizi a costruire la loro fiducia, spesso tramite e-mail e annunci di retargeting che insegnano loro te e i tuoi prodotti mentre li introducono alla tua storia.

4. Intento : dove inizi a presentarli alla tua offerta/prodotto/servizio/corso online principale.

5. Acquisto : una volta raggiunto questo punto, sei pronto per chiudere l'affare (ovvero condividere con loro la tua pagina di vendita a lungo termine).

6. Lealtà : una volta diventati clienti il ​​funnel di vendita non si esaurisce. Non solo devi mantenere la tua promessa, ma continuare a regalare loro un'esperienza memorabile.

Ora diamo un'occhiata a ciascuna di queste fasi principali in modo più dettagliato e a ciò che la tua canalizzazione di vendita deve realizzare in ciascuna fase.

La guida definitiva alla canalizzazione di vendita per i creatori di corsi online

FASE 1: CONSAPEVOLEZZA

Il tuo primo passo è generare consapevolezza per il tuo prodotto. Ci sono due modi per raggiungere questo obiettivo:

1. Traffico a pagamento
2. Traffico organico

Affinché il tuo funnel di vendita funzioni in modo efficace, probabilmente dovrai alimentare il fuoco con un flusso di annunci a pagamento. Che avvenga tramite Facebook, LinkedIn, Google, YouTube o qualche altra forma di pubblicità a pagamento (o tutto quanto sopra), è importante alimentare la tua canalizzazione di vendita con nuovi contatti.

È così che crei una macchina automatizzata per la generazione di lead. Una volta attivati, i tuoi annunci aumentano l'awareness. Dovrai ottimizzare i tuoi annunci in base ai loro risultati, ma in generale, annunci a pagamento come questi sono un modo efficiente ed efficace per generare nuovi contatti.

Naturalmente, non è l'unico modo.

Ti consigliamo di integrare la tua pubblicità a pagamento con il marketing di contenuti organici come:

• Social media
• Articoli e/o post di blog
• PR
• SEO
• Podcast e/o canale YouTube

Il marketing dei contenuti organici è un ottimo modo per guidare una nuova consapevolezza. Ma in molti casi, non è veloce e affidabile come gli annunci a pagamento. Spesso ci vuole tempo per creare slancio e, una volta ottenuto, potresti vedere fluttuazioni nei risultati.

Gli annunci a pagamento tendono a offrire un risultato più affidabile e prevedibile. Allo stesso tempo, dovresti sempre cercare di completare i tuoi annunci con il marketing dei contenuti organici.

Che aspetto ha per un creatore di corsi online

Diciamo che hai intenzione di lanciare un nuovo corso che insegni ai tuoi studenti come cuocere il pane fatto in casa. Puoi alimentare il tuo funnel di vendita creando una varietà di annunci a pagamento e marketing organico.

Ecco alcuni modi in cui potresti farlo:

• Canale YouTube : una breve serie di video che documentano come cuocere diversi tipi di pane.
• Post del blog : quattro elementi fondamentali di contenuto che si concentrano su alcuni degli aspetti fondamentali della panificazione.
• PR : un post per gli ospiti sul blog di un amico, nonché un'intervista su un podcast relativo alla cottura.
• SEO : ottimizza il tuo sito Web in modo che si posizioni in alto per una selezione di parole chiave pertinenti.
• Social media : una nuova pagina Instagram in cui utilizzi la funzione "storie" per mostrare le tue nuove creazioni.
• Annunci a pagamento: annunci di Facebook e Instagram per promuovere i tuoi nuovi video e Google Adwords per migliorare il posizionamento SEO e la copertura organica del traffico.

Le persone spesso si preoccupano dell'impegno necessario per alimentare il tuo funnel di vendita. Sebbene i contenuti aggiornati regolarmente e nuovi siano fantastici, non è sempre necessario. Tre o quattro post di blog di alta qualità e ottimizzati per la SEO spesso avranno prestazioni migliori rispetto a un breve blog settimanale.

Non hai bisogno di oltre 20 video sul tuo canale YouTube. Per ora basterà una manciata.

Il tuo scopo è semplicemente quello di alimentare il fuoco e generare consapevolezza.

Ma tutto questo porta alla domanda su dove dovresti guidare questa nuova consapevolezza... dovresti indirizzare i tuoi annunci direttamente al tuo corso online?

No! Vedremo perché nella fase due.

FASE 2: SCOPERTA

Ricorda, uno dei compiti più importanti della tua canalizzazione di vendita è creare fiducia. Quando qualcuno di nuovo si imbatte per la prima volta in uno dei tuoi post, video o annunci del tuo blog, non ti conosce. Se sei fortunato, catturerai la loro attenzione e li renderai curiosi di saperne di più.

Se raggiungi questo obiettivo, l'ultima cosa che vuoi fare è respingerli indirizzandoli al tuo corso che costa $ 500+. Invece, dirigili verso un magnete guida:

• un regalo
• una guida scaricabile
• una serie di video
• un campione gratuito del tuo corso
• una prova gratuita del tuo prodotto
• un evento online o un bootcamp
• un libro…

Il magnete guida di cui hai bisogno dipende da te, dalla tua attività e da chi è il tuo pubblico. Deve fornire loro valore, ma non così tanto da sopraffarli. Ricorda, in questa fase non si fidano di te.

Sono cauti nell'investire il loro tempo o denaro in te.

Quindi il tuo magnete guida non dovrebbe solo fornire un valore rapido e istantaneo, ma farlo in modo rapido e semplice.

Una volta che hai il tuo magnete guida, devi ospitarlo su una pagina di destinazione:

Come mostrano questi esempi, una pagina di destinazione del magnete guida non dovrebbe essere né lunga né complessa. Il tuo obiettivo è semplice: catturare il loro indirizzo email (e forse qualche altro dettaglio importante).

Ora non è il momento di produrre una pagina di vendita di lunga durata che parli di te o del tuo prodotto. Mantieni la semplicità. Evidenzia qual è il tuo magnete guida, a chi è rivolto e i risultati che offrirà.

Suggerimenti bonus

1: Retargeting della pagina di destinazione del lead magnet : in genere, qualcuno atterrerà sulla tua pagina del lead magnet dopo aver fatto clic su uno dei tuoi annunci (o aver letto un post sul blog o guardato uno dei tuoi video). Erano curiosi di saperne di più, quindi hanno agito.

Tuttavia, questo non vuol dire che fossero abbastanza curiosi da afferrare il tuo magnete guida e darti la loro e-mail.

È qui che entra in gioco il retargeting...

Aggiungendo un piccolo pezzo di codice alla tua pagina di destinazione del magnete guida, puoi reindirizzare coloro che hanno visitato la tua pagina ma non hanno agito con una serie di annunci a pagamento.

Le uniche persone che vedono questi annunci sono quelle che mostrano un certo livello di interesse per te. Ora è il momento perfetto per apparire di nuovo nelle loro vite, condividere di più della tua storia e ricordare loro perché hanno bisogno del tuo magnete guida.

2: La pagina di ringraziamento: alcune persone agiranno quando atterrano sulla tua pagina del magnete guida. Quando lo fanno, verranno reindirizzati a una pagina di "Grazie". La maggior parte delle volte assomiglierà a questo.

Ma questa è in realtà un'occasione persa. A questo punto, hanno appena fatto il loro primo grande passo con te. Non solo si sono presi il tempo di leggere la tua pagina del magnete guida, ma ti hanno anche fornito il loro indirizzo email. Sono interessati. Non si fidano ancora di te, ma stanno cominciando a farlo.

La tua pagina "Grazie" è una grande opportunità per ringraziarli per questo.

Oltre a ringraziare , usa questa pagina per condividere più della tua storia, invitali a unirsi a un gruppo Facebook gratuito, offri un regalo gratuito a cui solo i nuovi abbonati hanno accesso o qualsiasi altra cosa che aiuti a costruire la loro fiducia.

Ancora una volta, meno è di più. Non sopraffarli.

Ma continua a fornire valore mentre hai la loro attenzione.

3: Retargeting della pagina di ringraziamento : come prima, puoi aggiungere un pezzo di codice alla tua pagina di ringraziamento e reindirizzare i nuovi iscritti con una serie di annunci a pagamento. Questi annunci possono variare da un messaggio di ringraziamento a contenuti extra che raccontano loro di più sulla tua storia, su come utilizzare al meglio la risorsa che hanno appena scaricato o qualsiasi altra cosa che rafforzerà la loro fiducia e aggiungerà valore alle loro vite.

Hanno appena preso un piccolo impegno con te. Ora è il momento di costruire una relazione con loro.

Che aspetto ha per un creatore di corsi online

Se prendiamo come esempio il nostro corso di panificazione fatta in casa, ci sono diversi magneti al piombo che potresti creare:

• Una guida con gli strumenti e le attrezzature di cui hai bisogno
• Una breve serie di video introduttivi (modulo 1 del tuo corso online, forse)
• Un ricettario...

Non è necessario menzionare il tuo corso in questa fase. Rendi il tuo intero messaggio basato sul dare loro un valore gratuito in anticipo. Date loro gli strumenti di cui hanno bisogno per fare il pane. Non tanto da non aver bisogno di te in seguito, ma abbastanza da poter iniziare oggi.

Questo è il modo migliore per creare fiducia.

Inoltre, imposta una serie di annunci di retargeting per coloro che visitano la tua pagina e non intervengono. Ci vuole tempo per creare fiducia nel mondo frenetico di oggi. Probabilmente dovrai apparire nel loro feed di notizie più volte prima che agiscano.

Anche se lo fanno, non è garantito che consumeranno il tuo magnete guida.

Il retargeting con annunci specifici aiuta a migliorare i tuoi tassi di conversione e può aumentare il tuo successo generale.

FASE 3: VALUTAZIONE

In questa fase del tuo funnel di vendita, hai un nuovo vantaggio che ora devi coltivare. Probabilmente NON sono ancora pronti per diventare clienti, quindi il tuo compito è portarli in un viaggio per portarli a questo punto.

Gran parte di questo è incentrato su una canalizzazione di posta elettronica.

Ci sono due tipi importanti di canalizzazione e-mail da considerare qui, di cui abbiamo discusso in dettaglio in un articolo precedente:

• L'imbuto di benvenuto
• L'imbuto di educazione

È durante questa fase del tuo funnel di vendita che li valuti e loro ti valutano.

Devi valutare il tuo vantaggio per vedere se si adattano bene al tuo prodotto. Solo perché gli è piaciuto il tuo annuncio e hanno scaricato la tua guida gratuita non significa che lo siano.

Allo stesso modo, devono decidere se offrirai loro valore. Devi costruire la loro fiducia e iniziare una relazione. Questa è la differenza tra un funnel di vendita ad alto rendimento e uno a basso rendimento.

Le scarse canalizzazioni di vendita fanno un ottimo lavoro nell'acquisizione di nuovi lead, ma poi spingono lo stesso messaggio di vendita su tutti provocando conversioni terribili (che finiscono per costarti tempo, denaro e fedeltà).

Un funnel di vendita ad alte prestazioni d'altra parte genera ottimi tassi di conversione perché amplificano il loro messaggio alle persone "giuste" ed escludono tutti gli altri. È la tua canalizzazione di posta elettronica che ti aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Suggerimento bonus

1: Annunci di retargeting: ancora una volta, gli annunci di retargeting svolgono un ruolo enorme in questo processo. Oltre alle e-mail che invii al tuo pubblico, riutilizzale in una serie di annunci che appaiono nei loro feed di notizie e durante le ricerche su Google.

Non tutti controllano la propria casella di posta ogni giorno. La tua email potrebbe andare persa.

Tuttavia, se ricevi lo stesso messaggio davanti a loro su più piattaforme, puoi iniziare a trasmettere loro il tuo messaggio!

Un approccio onnipresente come questo aiuta anche a costruire autorità e rapporti. Ti percepiscono come un esperto e qualcuno con il potere di raggiungerli in ogni momento. Diventi una risorsa di riferimento che rimane in cima alla mente, pronta per il momento in cui sono pronti a prendere una decisione.

Che aspetto ha per un creatore di corsi online

Per il nostro corso sulla panificazione fatta in casa, puoi creare due canalizzazioni di posta elettronica per i tuoi nuovi iscritti.

1. Un imbuto di benvenuto che li introduce ad alcune delle basi fondamentali della panificazione (menzionando sottilmente il tuo corso online).

2. Un imbuto di alimentazione che gocciola li nutre con ulteriori contenuti nei prossimi 20... 30... o anche 60 giorni. Questa canalizzazione non solo condivide la tua storia, ma li coinvolge costantemente con domande, sondaggi e altre tattiche interattive.

Ancora una volta, questa parte del processo non riguarda il tuo corso online. Si tratta di loro.

Si tratta di VOI dare loro valore in un momento in cui la maggior parte delle altre persone "vende". Naturalmente, a un certo punto dovrai vendere, ed è qui che rivolgiamo la nostra attenzione in seguito.

FASE 4: INTENZIONE

Questa fase della tua canalizzazione di vendita si fonde perfettamente dall'ultima quando inizi a costruire qualche intento nella tua messaggistica. In altre parole, questo è il periodo in cui inizi a presentare il tuo prodotto al tuo pubblico.

Ancora una volta questo viene in gran parte fatto attraverso la canalizzazione e-mail e gli annunci di retargeting, ma puoi integrarlo con altre tattiche di marketing come:

• 1-1 Telefonate
• Gruppo Facebook privato (o qualche altro tipo di comunità)
• Sondaggi/questionari
• Condurre quiz

Il tuo obiettivo qui è presentare al tuo pubblico il tuo prodotto con una serie di "vendite soft". È qui che inizi a parlare del tuo prodotto e dell'impatto positivo che avrà, senza costringere a troppe vendite pesanti in gola.

Può essere un duro atto di equilibrio, ma in questa fase hai costruito la loro fiducia abbastanza per iniziare a testare le acque.

Che aspetto ha per un creatore di corsi online

Se rivisitiamo il nostro corso sulla panificazione fatta in casa, ci sono diverse cose che potresti fare per presentare il tuo pubblico al tuo corso online:

• Una chiamata di gruppo settimanale gratuita : in cui accompagni i tuoi futuri studenti attraverso una lezione di panificazione dal vivo.
• Un gruppo Facebook privato : con accesso a ricette, suggerimenti e altre risorse.
• Chiamata 1-1: la possibilità di prendere una breve chiamata 1-1 con te dove risponderai a qualsiasi domanda.
• Accesso gratuito : accesso speciale al primo modulo del tuo corso online.

Il tuo obiettivo è parlare del tuo corso online senza focalizzare troppa attenzione su di esso. Vuoi che il tuo pubblico lo sappia, ma ottieni comunque un sacco di valore gratuito che continuerà a creare la loro fiducia.

Prendersi questo tempo extra prima di concentrarsi sull'acquisto può fare la differenza tra un buon funnel di vendita e un ottimo funnel.

FASE 5: ACQUISTO

È finalmente giunto il momento di presentare il tuo prodotto. In questa fase del tuo funnel di vendita hai costruito la fiducia del tuo pubblico e lo hai alimentato con informazioni su chi sei, cosa fai e come puoi aiutare. Non tutti saranno pronti ad acquistare da te in questo momento, ma una parte del tuo pubblico lo sarà.

Quindi, come presentate il vostro corso, prodotto o servizio?

Ci sono quattro elementi di cui hai bisogno:

1. Pagina di vendita in formato lungo
2. Pagina di pagamento (per chi è pronto per l'acquisto)
3. Sequenza di follow-up dell'e-mail (per chi non è ancora sicuro)
4. Annunci di retargeting

Attraverso la canalizzazione e-mail in corso e gli annunci di retargeting, indirizzerai i tuoi messaggi verso la tua pagina di vendita in formato lungo.

La lunghezza della tua pagina di vendita in formato lungo dipende da te e dal tuo prodotto. Devi dipingere la tua offerta in tutto il suo splendore, mostrando al tuo pubblico cosa ottengono. La buona notizia è che li hai appena portati in un viaggio in cui hai costruito la loro fiducia e li hai introdotti al tipo di lavoro che svolgi.

Non sono più un vantaggio freddo, quindi la tua pagina di vendita in formato lungo potrebbe non essere così lunga.

Tuttavia, ci sono alcuni aspetti importanti che dovresti includere:

1. Un titolo avvincente e memorabile (e un sottotitolo per rafforzarlo).
2. Una breve storia che introduce il dolore e il problema.
3. Una sezione che copre i principali punti deboli e mette in evidenza la tua soluzione .
4. Una sezione più approfondita che approfondisce la tua Soluzione e i principali Vantaggi offerti.
5. Un'area Testimonial in cui i tuoi clienti esistenti condividono storie di successo.
6. Una sezione di prova sociale per rafforzare questi risultati positivi e aiutare a costruire la tua autorità.
7. Una sezione " Cosa fare dopo" (ovvero l' invito all'azione/acquisto principale).
8. Un'area FAQ per rispondere alle domande, superare le obiezioni e rafforzare i vantaggi.

Per quanto lunga o corta sia la tua pagina di vendita, questi sono gli elementi fondamentali di cui ha bisogno. Il punto è che ora sei in una fase in cui puoi approfondire con il tuo pubblico. Stai chiedendo loro di fare un investimento, quindi una pagina di formato lungo aiuta perché fornisce loro maggiori dettagli.

Una volta su questa pagina, il tuo pubblico farà una di queste due cose:

1. Acquistare…
2. O no!

Se scelgono di acquistare, dovresti indirizzarli a un checkout semplice, pulito e facile da navigare.

Questo è il motivo per cui strumenti come Samcart e ThriveCart sono popolari, perché puoi creare una pagina semplice ma attraente che acquisisca i loro dettagli di pagamento e rafforzi il loro desiderio attraverso la prova sociale.

Il punto qui è non dare per scontato che il lavoro sia finito. Non sono tuoi clienti finché non diventano tuoi clienti. Fai contare la tua pagina di pagamento. Non lasciare alcun motivo per cui se ne vadano senza pagare...

Se lo fanno (e alcune persone lo faranno), devi "retargetizzarli" con un nuovo set di annunci e canalizzazione email. Sia questi annunci che le e-mail sono progettati per ricordare al tuo pubblico che devono ancora completare l'acquisto. Ancora una volta, strumenti come SamCart e ThriveCart ti consentono di configurarli.

Che aspetto ha per un creatore di corsi online

Per il nostro corso online sulla panificazione fatta in casa, puoi vedere chiaramente il tipo di messaggi che potresti utilizzare. Le tue e-mail passano da orientate al valore a incentrate sulle vendite, introducendo il tuo pubblico al tuo corso e ai suoi principali vantaggi.

Questo porta a una pagina di vendita di lunga durata che include:

1. Un titolo avvincente e memorabile .
2. Una breve storia che parla del dolore di comprare il pane più volte alla settimana solo per farlo diventare stantio (il che significa ancora una volta che devi buttare via mezza pagnotta).
3. Una sezione che copre i principali Pain Point (es. sprecare cibo, sprecare denaro, non avere idea di come fare il pane in casa) ed evidenzia la Soluzione (es. fare il pane in casa è più facile ed economico di quanto pensi, ed è divertente da fare).
4. Una sezione più approfondita che si tuffa nella tua soluzione e analizza passo dopo passo ciò che il tuo corso online copre (discutendo ogni modulo, le risorse coinvolte e altre funzionalità chiave a cui accedi).
5. Un'area Testimonial in cui i tuoi studenti esistenti parlano di quanto sei bravo.
6. Una sezione Social Proof che mette in evidenza alcune pubblicazioni per cui hai scritto e i podcast in cui sei apparso.
7. Una sezione " Cosa fare dopo" che mette in evidenza le caratteristiche principali del tuo corso e ha un grande pulsante rosso "Acquista ora".
8. Un'area FAQ che supera le obiezioni chiave e rafforza i vantaggi del tuo corso.

Con uno strumento come SamCart, puoi creare una pagina di pagamento semplice ma efficace che converte i tuoi contatti in clienti e "riorienta" quelli ancora incerti. A seconda del prodotto, questa fase dell'imbuto di vendita potrebbe avere livelli aggiuntivi. Più un prodotto o servizio è costoso, maggiore sarà l'investimento per il tuo futuro cliente.

Potrebbe essere necessario includere una chiamata di vendita, una sequenza di follow-up via e-mail più approfondita e video di vendita specifici per spingere le persone ad agire. Per i creatori di corsi online, questa parte del processo di imbuto di vendita è spesso abbastanza chiara e consiste in:

• Una pagina di vendita che “vende” il tuo corso...
• Una pagina di pagamento semplice e chiara...
• Un semplice piano di retargeting (sia email che annunci)...

Detto questo, non è proprio la fine, perché anche quando il tuo cliente diventa un cliente, il tuo lavoro non è completo.

FASE 6: FEDELTÀ

Acquisire nuovi clienti è costoso e faticoso. La fidelizzazione dei clienti non è solo più economica, ma ti offre la libertà di ridimensionare la tua attività in altre aree.

Con il giusto approccio, i tuoi clienti esistenti possono diventare il tuo strumento di marketing più efficace.

Guidano i referral, ti danno affari ripetuti e sono entusiasti quando pubblichi qualcosa di nuovo. Tuttavia, una lealtà come questa non accade solo. È un processo intenzionale di cui devi prendere il controllo.

Quindi, una volta completata la vendita, non pensare che il tuo funnel di vendita lo sia. Quello che succede dopo potrebbe essere la parte più importante dell'intero processo.

Il viaggio che continui a regalare loro è tutto!

Parte di questo si riduce alla fornitura di un ottimo prodotto e servizio. Devi mantenere la tua promessa. Eppure devi anche comunicare con loro. Tante aziende completano una vendita e poi lasciano che il loro nuovo cliente lo capisca da solo.

Non importa quale sia il tuo prodotto, questo è un affare rischioso.

Invece, continua a fornire valore con una canalizzazione e-mail di onboarding. In precedenza abbiamo scritto una guida su come scrivere la sequenza di onboarding perfetta ( fai clic qui per aprirla in una nuova scheda ). La sequenza stessa è facile da costruire, ma l'intenzione di continuare il processo non lo è.

Tuttavia, maggiore è il valore che dai ai tuoi clienti esistenti, minore sarà la necessità di averne di nuovi.

Questo ti dà più tempo, libertà e risorse. Questo è ciò che rende un creatore di corsi online libero di lavorare su nuovi corsi, nuovi progetti e nuove iniziative. Tuttavia, non sono solo i creatori di corsi a trarne vantaggio, ma qualsiasi imprenditore in qualsiasi settore.

Prenditi cura dei tuoi clienti. È questo passaggio finale che potrebbe essere la parte più importante di questo intero processo di canalizzazione di vendita.

Pronto a creare la tua canalizzazione di vendita vincente?

Questa guida alla canalizzazione di vendita ti aiuterà indipendentemente dal settore in cui ti trovi.

Il motivo è semplice: si concentra sul tuo cliente.

È una canalizzazione di vendita che riguarda meno le vendite e più le persone . Si tratta di creare fiducia, fornire valore e dare ciò che la maggior parte dei tuoi concorrenti è troppo pigra per dare.

Un funnel di vendita è buono quanto la fiducia che crea prima della vendita.

Un creatore di corsi che costruisce un funnel di vendita come questo è uno che crea abbastanza slancio per creare più corsi, siti di abbonamento e programmi di coaching. Diventano i nostri studenti di maggior successo.

Ora è il momento per te di far funzionare questo processo di imbuto di vendita per te.

Per aiutarti a farlo, potresti prendere il nostro modello di profilo cliente gratuito. Il tuo cliente definisce l'intero funnel di vendita, rendendo fondamentale capire chi sono a un livello profondo. Clicca qui sotto per scaricarlo ora.