I principi delle strategie di marketing dei contenuti all inclusive

Il marketing è molto più che far vendere meglio un prodotto. È un settore industriale che richiede intelligenza, buon senso e creatività.

E il content marketing non è diverso. Questi attributi e molti altri sono necessari affinché una campagna produca risultati positivi. Sebbene relativamente nuovo, il content marketing si sta rivelando una componente essenziale del successo di qualsiasi azienda. Tuttavia, deve essere eseguito correttamente per ottenere i suoi benefici.

Affinché ciò sia possibile, la campagna di marketing dei contenuti di un'azienda deve avere una strategia e un approccio globali. Dovrebbe migliorare la presenza online dell'azienda generando interesse e attribuendo significato a tutti i suoi sforzi.

In un certo senso, un marketing dei contenuti efficace è raggiungibile solo quando è allineato con le persone che compongono il pubblico di un'azienda. Poiché le persone fanno affidamento su Internet per qualsiasi cosa, dai loro bisogni alle loro aspirazioni, è fondamentale non solo tenersi al passo con le tendenze in rapida evoluzione della tecnologia, ma anche come la società interagisce con essa.

Per aiutarti a non perderlo di vista, ecco alcuni principi da seguire per la tua prossima campagna di content marketing:

1. Controlla i tuoi contenuti

Prima di fare il grande balzo in avanti con una nuova campagna di content marketing, è importante valutare come e perché le tue strategie precedenti non hanno funzionato. Consulta una terza parte sulle aree problematiche nei tuoi contenuti, dal tuo email marketing ai tuoi social media e al tuo blog.

I tuoi contenuti dipingono un'immagine unificata e olistica del marchio della tua attività? I tuoi post sui social media sono indicativi di come vuoi che la tua attività venga rappresentata e ricordata? C'è qualcosa di rilevante e/o significativo per i tuoi clienti e le parti interessate?

Rispondendo a queste domande, acquisisci una comprensione più profonda di ciò che potrebbe essere andato storto con le tue strategie precedenti e trovi modi per migliorare in futuro.

2. Rendi più conveniente l'esperienza del cliente con il tuo prodotto e la tua attività

Per molte aziende online, ciò significa in particolare riprogettare e migliorare il proprio sito Web e altri canali digitali. Come per qualsiasi cosa online, anche il minimo inconveniente, come un tempo di caricamento superiore a due secondi, può comportare perdite di vendite e conversioni.

Avere una presenza online è più importante che mai, con l'aumento vertiginoso della quantità di affari e transazioni condotte online (e su smartphone). Il panorama è feroce e competitivo e, in quanto tale, i vantaggi che prendi per rendere la tua attività la scelta più conveniente si sommano molto.

La tua campagna di content marketing non funzionerà se il tuo sito web è di difficile accesso, comprensione o navigazione. In effetti, uno degli indicatori di credibilità e legittimità che un cliente considera quando conduce affari online è la qualità del sito web.

Investire in sistemi migliori e più efficienti, sia online che offline, può rendere molto più facile per un cliente consegnarti i soldi.

3. Comprendi il tuo mercato di riferimento

Non si può sottolineare abbastanza che è necessario comprendere le esigenze e la natura del mercato di riferimento. Sebbene sia comprensibile cercare di elaborare una strategia che attiri il maggior numero possibile di segmenti demografici, tentare di farlo è inefficiente e spesso produce risultati scarsi e insoddisfacenti oltre a sprecare gran parte del budget di marketing.

Un approccio mirato e più mirato può produrre risultati di gran lunga migliori rispetto a lanciare una rete ampia. Lavora prima per aumentare le interazioni e le conversioni tra la tua attività e il suo mercato di riferimento, quindi puoi sentirti libero di espandere il tuo pubblico.

4. Stabilire obiettivi ben definiti e raggiungibili a breve termine

Gli obiettivi della tua attività dipendono da molte circostanze, dal budget di marketing alla natura del prodotto o servizio che fornisci. Mentre le aspirazioni elevate possono essere buoni obiettivi a lungo termine per un'azienda, è meglio peccare per eccesso di cautela. Sii prudente con le tue stime e adatta i tuoi obiettivi di conseguenza.

Non sperare in un successo a lungo termine in un breve lasso di tempo. Grandi e miracolose esplosioni di profitti, guadagni di follower o conversioni di siti Web sono solitamente l'eccezione e non la regola.

5. Osservare le tendenze negli acquisti dei consumatori

Le tendenze nel marketing cambiano nel tempo e alcuni approcci perdono forza mentre altri raggiungono il successo. È importante mantenere anche solo una conoscenza di base di queste tendenze mentre vanno e vengono in modo da poter cavalcare l'onda verso i profitti o prepararsi alle insidie.

Tutto ciò significa che è importante capire le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti e come cambiano nel tempo.

6. Raccogliere e utilizzare i dati

La maggior parte dei siti Web e dei provider di domini dispone di metriche per la raccolta e l'analisi dei dati. I dati sono uno degli strumenti più importanti di cui avrai bisogno per comprendere i successi e i fallimenti della tua azienda.

Usa i dati per capire quali sforzi e prodotti premiano i tuoi clienti e quali puniscono. Da lì, puoi confrontare le strategie che hai adottato tra di loro e applicare di conseguenza quelle più efficaci.

Neanche qui si fermano i dati. Può andare oltre per comprendere il tuo mercato di riferimento e forse scoprire nuovi mercati che non sapevi esistessero. I dati dovrebbero essere utilizzati per informare la tua strategia e il tuo approccio, nonché per influenzare le tue operazioni.

Il prodotto A, ad esempio, può subire 1000 acquisti al mese. Il prodotto B ne registra solo 200. In quanto tale, dovrebbe essere logico adeguare i livelli di stoccaggio per soddisfare le esigenze della domanda e dell'offerta.

7. Integra le pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) con la tua strategia di contenuti

Google è lo standard e, affinché qualsiasi attività commerciale sia considerata di successo, deve essere uno dei risultati principali che vengono visualizzati quando viene cercato uno dei servizi o dei prodotti che fornisce. Il motore di ricerca decide automaticamente la pertinenza di un sito Web in base alle parole chiave più comunemente utilizzate su Internet.

Con un insieme diversificato di contenuti e canali di distribuzione e il corretto utilizzo di tali parole chiave, una buona campagna di content marketing può aumentare la tua posizione nelle SERP di Google. Questo non solo aumenta il numero di persone che possono trovare la tua attività con una ricerca, ma aumenta la tua portata come impresa.
Le buone pratiche SEO possono aumentare notevolmente il traffico organico se eseguite correttamente e questo traffico può comportare conversioni e acquisti.

8. Diversifica la tua presenza online

È importante avere rappresentazioni dei tuoi media su tutti i canali social rilevanti. Non si ferma a un sito web. Molte aziende hanno spesso account per Twitter, Instagram, Facebook e persino Pinterest.
Mantenere una presenza online diversificata può far sentire i tuoi clienti più connessi alla tua attività, soprattutto se rendi regolarmente contenuti rilevanti per il tuo mercato.

Conclusione

Comunque tu decida di intraprendere la tua campagna di content marketing, tieni conto di questi principi per risultati migliori e profitti migliori. Ricordati di essere paziente e attento alle esigenze del tuo mercato. Rispondi e regola di conseguenza, e potresti semplicemente portare la tua attività al livello successivo.

Per ulteriori informazioni sulla tua prossima campagna di content marketing completa, inviaci un messaggio a MarketPlan.

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