PPC ランディング ページの 15 のベスト プラクティス

公開: 2023-03-23

PPC のランディング ページをデザインするときは、考慮すべきことがたくさんあります。 ペイ・パー・クリック・キャンペーンで最大限の利益を上げたい場合、実装する必要がある機能はたくさんあります。 そのため、ランディング ページのベスト プラクティスをご案内し、それを正しく行っている企業の例を提供しています。これにより、PPC キャンペーンを成功に導くことができます。

1. 入札しているキーワードに関連する PPC ランディング ページを維持する

Google で検索しているユーザー (そして一般的に) を苛立たせる最善の方法の 1 つは、約束を守らないことです。 ほとんどの人は、オンラインで検索結果のリンクをクリックして、「どうしてここにたどり着いたのか」と考えた経験があると確信できます。 PPC のランディング ページが入札対象のキーワードと一致していること、およびそのページが広告コピー内の約束と一致していることを確認してください。 「メキシコへのパッケージ ディール」を探しているユーザーをターゲットにしている場合は、「メキシコで休暇を過ごす 25 の理由」というランディング ページにユーザーを誘導しないでください。 この例では、関連性があり、行動を促すフレーズがあるかもしれませんが、ユーザーが広告をクリックすることを選択したときに探していたものではありません.

PPC キーワードをランディング ページに完全に一致させる好例は、「メンズ アディダス トレーナーを購入する」というフレーズを検索したときに表示される JD Sports ページです。

検索広告:

JDの検索広告

ランディングページ： JDランディングページ

2. 一般向けではなく、ターゲット ペルソナ向けのコンテンツを書く

コンテンツを書き、イメージを決定するときは、少なくとも 2 つまたは 3 つのペルソナを作成して、言語と声のトーンがターゲット顧客と一致するようにします。 すべてのオーディエンスに対応する PPC ランディング ページを開発できることはめったにありません。ランディング ページから一歩離れて、「このページに誰をランディングさせたいのか」を考えてみてください。 そして「このランディング ページではどのような言語を使用すればよいですか?」 たとえば、 ERP ソフトウェアの新しいリードを促進するためにPPC キャンペーンを作成しているとします。

  • 十分な技術的知識を持ち、SAP、MRP、ERP などの略語を理解している、すでに ERP ソフトウェアを使用している人。
  • 専門用語や略語がわからず、ERPを探していることを知らない新規事業者。

同様に、画像についても、アカウント、マーケティング、在庫をすべて 1 つのパッケージで管理することが実際に可能かどうかを知りたい顧客のために、システム統合について詳細に説明する技術的な ERP 画像を描写することは望ましくありません。 この基本的なマーケティングの前提をキャンペーンの最前線に置いて、ランディング ページのコンテンツをターゲット顧客に合わせて調整し、「フリーサイズ」のアプローチを使用しないようにする必要があります。

3. ユーザーがコンバートする以外に何もできないほど強力な見出しを書く

訪問者があなたのページにたどり着いたときに最初に目にするのは見出しです。 見出しを作成するときは、作成した広告に直接つながるキーワード テーマを含めるようにしてください。 通常、ユーザーが検索した正確なキーワードを見出しに含めることはできないため、キーワードを確認し、それらをテーマにグループ化し、それらに基づいて見出しを作成します。

キーワードのテーマが決まったら、あなたのことを聞いたこともない潜在的な顧客が、なぜあなたのページにとどまり、あなたのコンテンツに関わり、最終的に手を差し伸べたいと思うのかを考えてみましょう。 見出しは次のようにする必要があります。

  • 単刀直入に - 比喩を避け、ワッフルをカットします。
  • 特定したキーワードのテーマに関連性を持たせます。
  • 訪問者に共感する – 問題に対処し、解決策を提供します。

FreshBooksの PPC ランディング ページは、効果的な見出しを使用している好例です。要点を明確にし、問題を解決し、キーワードに関連しています。 FreshBooksのランディングページ

4. ターゲットのペルソナにつながるユニークな画像を使用する

画像は、PPC ランディング ページのパフォーマンスに大きな役割を果たします。 ページの内容、ページが有益である理由、訪問者がページから何を得ようとしているのかを伝えるのに役立つはずです。 調査によると、訪問者は人間の画像を含むランディング ページに最もよく反応することが示されています。 関連性が確実にある場合を除き、ストック画像の使用は避けてください。

製品ベースのランディング ページには、詳細なインタラクティブな写真を含めて、注意を高め、訪問者がより多くの情報を見つけられるようにします。 画像が圧縮されていることを確認し、高解像度の画像の使用を避け、ランディング ページに最適なサイズを選択してください。すべてのデバイスでテストし、それに応じて最適化してください。

考慮すべきもう 1 つのポイントは、使用する画像の量です。 ランディング ページに複数の画像を入力しないでください。混乱を招き、コンテンツから注意がそらされる可能性があります。 Sittercity は、ベビーシッターの PPC ランディング ページで人間の画像を効果的に使用しています。 赤ちゃんのストック画像を選択するのではなく、信頼を表し、ユーザーを CTA にさりげなく誘導するプロの画像を使用することを選択しました。 シッターシティのランディングページ

5.ランディングページの要素を戦略的に配置してコンバージョンを促進する

Neil Patel は、ランディング ページの主要な要素を次のように定義しました。

ページの先頭:

  • 見出し
  • 小見出し
  • 画像
  • ビデオ
  • 簡単なコピー
  • アクションの呼び出し
  • トラストシグナル
  • 商品・サービスの説明
  • 製品またはサービスの利点
  • お客様の声
  • もっとCTA

ページの下部:

PPC ランディング ページを開発する場合、万能のアプローチはありません。 ただし、上記は「訪問者に最初に見てもらいたいもの」リストとして扱ってください。 製品/サービスを紹介し、提供物を視覚的に説明し、訪問者の問題をコピーで解決してから、行動を起こすよう促します。 この方法論の素晴らしい例は、 Smartsheet で見ることができます。 スマートシートのランディング ページ

6. ランディング ページのコンテンツの燃料として PPC キーワードを使用する

PPC ランディング ページのキーワード主導のコンテンツは、検索エンジンの利益になるだけではありません。 検索キャンペーンを設定するときは、一連のキーワードをターゲットとするテーマの絞られた広告グループに焦点を当てます。 コンテンツを書くときは、これらのキーワードを参照して、すべての角度を網羅していることを確認してください。

コンテンツに PPC キーワードを詰め込み始めるべきではありません。 代わりに、戦略的なアプローチを取り、すべてのユーザーが新しいランディング ページにアクセスしたときに確実に価値を提供できるようにします。 たとえば、ERP ソフトウェアを販売していて、在庫管理関連のキーワードに入札しているとします。 すべての機能 (マーケティング、アカウント、CRM) を網羅したコンテンツ内で、在庫管理を怠った場合、在庫管理関連のキーワードであなたを見つけた訪問者は失われ、機会を逃すだけでなく、コストも押し上げられます。

7.ユーザーとの感情的なつながりを作るために信頼のシグナルを含める

信頼シグナルは、変換プロセスにおいて大きな役割を果たします。 新しい訪問者が連絡を取るかどうかを決定している場合、ビジネスに関する機能を戦略的に含めて、訪問者の信頼を得ることができます。 信頼シグナルにはさまざまな種類があります。 いくつかの一般的なものは次のとおりです。

  • お客様の声とレビュー
  • 連絡先
  • 認定
  • 支払保証
  • 性能数値

「フリーサイズのアプローチ」はありません。 ペルソナを参照して、理想的な顧客が最もよく反応するもののリストを作成します。 それは事実と数字ですか？ 心温まる証言ですか？ それとも両方の組み合わせですか？ 信頼シグナルは、訪問者とつながるための優れた方法であり、ランディング ページのデザインと同じくらい注意を払う必要があります。 webDAM は、「誰と仕事をしたか」のロゴや、人間の画像を使用した視覚的な証言セクションなど、信頼のシグナルを大いに活用しています。

8. 共有、ケーススタディ、レビュー、フォロワーなどで自分の価値を証明する

口コミは非常に強力です。人々は他の人の意見に基づいて決定を下します。 社会的証明は、口コミの 21 世紀の更新です。 新しい訪問者がランディング ページに到着したとき、彼らは他の人があなたの製品/サービスについてどう思うか知りたがっています。

ランディング ページに追加できる社会的証明の指標は多数あります。

  • ケーススタディ
  • ソーシャルシェア/いいね/フォロワー
  • 埋め込まれたソーシャル投稿
  • ユーザー数/ダウンロード数
  • レビュー

可視性が重要です。 ソーシャル チャネルを使用して新しい訪問者に対してオープンであることは、人々があなたのビジネスについて何を言っているかを直接調べる機会を彼らに与えます。 ケーススタディは、ブランドで素晴らしい経験をした以前の顧客の靴に訪問者を配置する完全なストーリーを伝えることができるため、社会的証拠を追加する素晴らしい方法でもあります. ケーススタディを書くときは、作成したペルソナを考慮し、それに応じて調整してください。

9. PPC ランディング ページの長さが全体的な目標と一致するようにする

ランディング ページの長さは、訪問者のコンバージョン率に直接影響します。 通常、ランディング ページには、短いページと長いページの 2 種類があります。 どちらにも独自の利点があり、どちらを選択するかは多くの要因によって決まります。 短いランディング ページと長いランディング ページの両方のキー ポイントは次のとおりです。

短いランディング ページ:

  • 大量のリードジェネレーション、通常は適格性が低い。
  • コミットメントの低いアクションに最適です。
  • 無料のリソースを提供するのに最適です。

長いランディング ページ:

  • 短いページよりもリードが少なく、通常は品質が高くなります。
  • より大きなページ = より大きな質問。
  • 商品のランディングページに適しています。

これは、 Salesforceの優れた短いランディング ページの例です。このページは要点を明確にしており、新しい訪問者に「無料デモ」にサインアップしてもらうことを目的としています。 Pear Analytics には、長いランディング ページの活用方法の良い例があります。このページは、非常に優れたビジュアルを使用してサービスの詳細な内訳を提供することで信頼を築きます。

10. 簡単に完了できる説得力のある行動を促すフレーズを作成する

電子書籍のダウンロードであろうと、連絡先情報の送信であろうと、訪問者にあなたがしてもらいたいことをさせるのは簡単ではありません。 行動を促すフレーズは、訪問者があなたのページにたどり着いたときに最初に目にするものでなければなりません。それが明確であればあるほど、コンバージョンの可能性が高くなります。

次の点を考慮する必要があります。

ビジュアル/カラー

  • 対照的な色はボタンでうまく機能し、目立つようにして訪問者の目を引くのに役立ちます。 たとえば、背景が青色の場合は、CTA にオレンジ色のボタンを試してみてください。

文言

  • CTA の文言は非常に重要です。 あなたのペルソナを振り返ってみましょう - 彼らを行動に駆り立てるものは何ですか? リードジェネレーションを目指していますか？ 販売？

サイジング

  • CTA のサイズを決定する際は、率先して判断してください。 訪問者が覚えるのに十分な大きさにする必要がありますが、コンテンツを吸収するのを妨げるほど大きくはなりません。 さまざまなサイズをテストすることは素晴らしいアイデアです。分析を監視し、それに応じて微調整してパフォーマンスを向上させてください。

プロミネンス

  • CTA ができるだけユーザーに表示されるようにします。 ランディング ページの最初の要素であることを確認し、スクロールしなければ見えない位置に配置し、長いランディング ページを作成する場合は、ページの進行に合わせて複数の CTA を追加します。

方向

  • ここが興味深いところです。画像に対する CTA の方向性は、コンバージョン率に直接影響を与える可能性があります。 人気のある戦術は、CTA に向けて方向性の手がかりを使用することです。 Kissmetrics には、小さな手がかりがブラウジング パターンに直接影響を与える方法を示す素晴らしい例があります。次のページを見て、ユーザー アクションの変化に注目してください。

前：

ユーザーの焦点は赤ちゃんの顔にあります

後： 赤ちゃんがテキストに直面すると、ユーザーの焦点はテストに移ります

  • 彼らに他の選択肢を与えないでください
    • 景品、義務のない見積もり、サンプルなどを提供します。これらの追加機能は、訪問者があなたに連絡することを考えているときに契約を破る可能性があります. ランディング ページを実際の店舗の場所のように視覚化します。店舗に足を踏み入れたときに、販売担当者が「今すぐ購入」と叫んだら、すぐに気が進まないでしょう。 一方、もっと穏やかな方法でアプローチされ、無料のアドバイス (おそらく 1 か月間のトライアル) を提供された場合は、より受容的になりますよね?

11. 機会を逃さず、ランディング ページがモバイル向けに最適化されていることを確認してください

ランディング ページをデザインするときは、モバイル フレンドリーであることを確認してください。 個別のモバイル ランディング ページを使用する場合でも、レスポンシブ デザインを使用する場合でも、モバイルはデスクトップと同じように細心の注意を払って扱ってください。 サイトにトラフィックを送るためにお金を払っている場合、最高の ROI を得たいと考えていますが、モバイルを無視すると、キャンペーンの成功が著しく制限されます。

モバイルに最適化されたランディング ページを使用することによるパフォーマンス上の利点に加えて、CTA を調整して、訪問者が簡単にアクセスできるようにすることができます。 基本的な例は、デスクトップのフォームをモバイル デバイスのクリック ツー コール ボタンに交換することです。 電話が議題にない場合は、フォームの入力をできるだけ少なくするようにしてください。煩わしさを軽減するために特定のモバイル フォームを用意し、非常に基本的なことをまとめてから、後でフォローアップします。

12. ユーザーを待たせないでください。 超高速のページ速度を実現

ページの速度は、変換プロセスにおける重要な成功要因です。 サイトへのトラフィックを増やすためにお金を払った場合、トラフィックを待たせる余裕はありません。 Kissmetrics の調査によると、ページ速度が 1 秒遅れるごとにコンバージョンが 7% 低下し、パフォーマンスが大幅に低下することがわかりました。 ページ読み込みのベスト プラクティスは 3 秒以下です。 ページ速度はGoogle PageSpeed Insightsで確認できます(85 未満の場合は調査が必要です)。 ページ速度を向上させる一般的な要因は次のとおりです。

  • 画像、HTML、CSS、および JavaScript コンテンツの圧縮。
  • プラグインとウィジェットの数を最小限に抑えます。
  • 不要な DNA ルックアップを回避します。
  • 現在使用しているホスティング パッケージを確認しています。

ランディング ページを高速化することは、コンバージョンを改善するための優れた方法であり、長期的には利益をもたらします。 ページ速度がコンバージョン率にどのように影響するかの素晴らしい例は、 Web Performance Todayの厚意によるWalmartのこのインフォグラフィック ケース スタディで見ることができます。彼らは、ページ速度が 1 秒向上すると、コンバージョンが 2% 増加することを発見しました。

ウォルマートのランディングページ 13. 気を散らすものを排除する: PPC ランディング ページに焦点を当てたままにする

想像してみてください。ランディング ページの作成に血と汗と涙を注ぎ込んだとします。訪問者を逸れて離し、素晴らしい製品やサービスから注意をそらすことは最も避けたいことです。 ランディング ページから一歩離れて、「このページは 1 つのルールに従っているか」と自問してください。 –1 つの目的、 1 つのCTA、 1 つの焦点。次の点に注意してください: リンク (自分の Web サイトへのリンクであっても)、過剰な情報、退屈なコピー、ナビゲーション バー/メニュー、長いフォーム フィールドなど。

ナビゲーションを省略したり、他のサービスを参照したりする機会を逃したように思えるかもしれませんが、これの利点は、達成したい目標に明確に焦点を合わせられることです. 特定のキーワードに入札していて、訪問者が興味を失ったり、ページから離れたりする場合、CPA は増加します。 箇条書きを使用し、テキストをできるだけ短くするようにしてください。 各コンテンツの最終目標について、頭の中に明確な考えを持ってください。 Shopify はこれを非常にうまく行っており、4/5 語の箇条書きを利用し、外部リンクを避け、CTA に直接焦点を当てています。

14. 勘で動くな！ 分析を使用して戦略的意思決定を推進する

Google アナリティクスを使用して、ランディング ページのパフォーマンスを追跡し、戦略的な決定を通知する必要があります。 また、Google アナリティクスは Google アナリティクス 4 に置き換えられるため、GA4 についてのみ説明するのが理にかなっています。GA4 は新しいプラットフォームであり、ユニバーサル アナリティクスとはまったく異なるからです。 以前は GA で目標と呼ばれていたものが、現在はコンバージョンと呼ばれています。 そのため、 CTA のコンバージョンを必ず設定してください。これは、宛先ページ、イベント (再生されたビデオなど)、期間、クリックして電話をかけるなどです。ただし、最初に、イベントを作成するか、推奨されるいずれかを使用する必要があります。 events 、追跡したいのとまったく同じページを使用して、イベントをコンバージョンとしてマークします。 ややこしいかもしれないので、順を追って見ていきましょう。

ランディング ページの基本的なイベントはフォームの送信です。サンキューページの URL への訪問を追跡したり、イベント トラッキングを使用してボタンがクリックされるたびに記録したりできます。 イベントを作成したら、[コンバージョン] に移動してイベントをコンバージョンとして追加する必要があります。 コンバージョンの設定が完了すると、レポートを実行し、Google アナリティクス 4 内でコンバージョン データを確認できるようになり、最上位のパフォーマンスを監視するのに最適です。 次のレポートを使用して、ページのパフォーマンスをさらに詳しく調べることもできます。

  1. 平均エンゲージメント時間: Web サイトがブラウザーでフォーカスされていた平均時間。

方法: レポート > エンゲージメント > ランディング ページ

2. ユーザー/セッションのコンバージョン率: コンバージョン イベントをトリガーしたユーザー/セッションの割合。

方法: レポート > エンゲージメント > コンバージョン > 鉛筆アイコン (右上隅) > セッション/ユーザー コンバージョン率を追加

3. デバイス カテゴリ: デバイスのタイプ (デスクトップ、タブレット、またはモバイル)。

方法: [レポート] > [技術] > [概要] > [デバイス カテゴリの表示]

GA4 は、レポートに関して無限の機会を提供します。 [探索] ページにアクセスし、空白のレポートを作成して、必要なカスタム レポートを作成するだけです。 空は本当に限界です。

15. テストとテストの繰り返し: PPC ランディング ページを最適化してコンバージョンを促進する

ランディング ページを完成させ、すべてのベスト プラクティスに従い、キャンペーンを実行したら、じっと座って作業が完了したと考えないでください。 コンバージョンを獲得している場合でも、データを詳しく調べてパフォーマンスの向上を目指すには、この時期が最適です。 ランディング ページから最大限の ROI を得られるように、ベスト プラクティスのリストを体系的に実行してください。 A/B テストは、さまざまな要素をテストし、これがコンバージョンに直接影響するかどうかを確認できるため、PPC キャンペーンでは絶対に必要です。

直感で行動するのは絶対に避けてください！ フォームを変更する必要がある、または画像を移動する必要があると思われる場合は、永続的な変更を行う前に、これを裏付ける統計分析と分割テストがあることを確認してください。

重要ポイント

PPC ランディング ページは、トラフィックに対して料金を支払っているため、ユニークです。 ベスト プラクティスに従うことは必須であり、勘に基づいて行動すると、リード/販売/問い合わせを収集する可能性が制限されます。 考慮すべき要素の簡単な要約を次に示します。

  1. キーワードとランディング ページの関連性
  2. ターゲット ペルソナについて書く
  3. キラーな見出しを作成する
  4. ペルソナにつながる画像を厳選
  5. PPC ランディング ページ要素を配置してコンバージョンにつなげる
  6. ppc キーワードでコンテンツを推進する
  7. 信頼シグナルを使用してユーザーを安心させる
  8. あなたの最高の社会的証明を取り、賢明に広めてください
  9. 達成したい目的に合ったランディング ページの長さを選択する
  10. 防弾のコールトゥアクションの作成に時間を費やす
  11. モバイル デバイス向けに PPC ランディング ページを最適化する
  12. 3 秒以下のページ速度に向けて作業する
  13. 1 つのルールに従い、気を散らすものは提供しない
  14. 分析を使用して、すべての戦略的意思決定をサポートします
  15. すべての要素をテスト、テスト、テスト

開発段階にある場合、または現在PPCランディング ページを見直している場合は、専門家によるコンサルティングとアカウント監査を提供して、正しい道を歩めるように支援します。 お問い合わせください。