B2B リスティングがビジネスの新しい市場開拓にどのように役立つか

公開: 2023-05-25

B2B マーケティングでは、購入の決定は通常、迅速な意思決定ができる個人ではなく、購買組織内の人々のグループによって行われるため、複雑で長い販売サイクルが伴います。効果的な B2B マーケティングには、対象ユーザー、その課題、および提供される製品やサービスがそれらの課題の解決にどのように役立つかを深く理解する必要があります。また、競争の激しい市場でビジネスを目立たせるための効果的なマーケティングアプローチだけでなく、リードの発掘と育成のための戦略的アプローチも必要です。

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B2B リスティングは、いくつかの点で企業にとって有益です。たとえば、企業が認知度を高めて新しい市場に参入し、潜在的なパートナーや顧客とつながり、業界での信頼性を確立するのに役立ちます。 B2B リスティングは、企業がサプライヤー、ベンダー、サービスプロバイダーを検索して比較するための便利な方法も提供し、情報に基づいて購入の意思決定を行うのに役立ちます。

「B2B 上場」とは、B2B 卸売市場向けに特別に設計されたオンラインディレクトリまたはプラットフォームに企業を上場する行為を指します。これらのプラットフォームは通常、さまざまな業界やカテゴリにわたる企業のデータベースと、その連絡先情報、提供される製品やサービス、その他の関連詳細を提供します。

B2B リスティングが新しい視聴者にリーチするのに役立つ 5 つの理由

B2B リスティングは、B2B 電子商取引 Web サイトを通じて他の企業に製品やサービスを提供する企業をリストするオンラインディレクトリです。これらのリストは、リーチを拡大し、新しい市場とのつながりを求める B2B 企業にとって不可欠なツールです。 B2B リスティングがビジネスの新しい市場への参入に役立ついくつかの方法を次に示します。

1. 視認性を高める

B2B ディレクトリに貴社のビジネスを掲載することで、貴社のビジネスを知らなかった潜在顧客への知名度が高まるだけでなく、貴社のブランドの認知度を世界中に広げることにも役立ちます。 B2B ディレクトリは検索エンジンで上位にランクされることが多く、貴社のようなビジネスを積極的に検索している潜在的なクライアントに貴社を見つけてもらうのに役立ちます。

2. 新しい市場に参入する

B2B ディレクトリは多くの場合、業界固有です。これは、特定のニッチまたは業界内のビジネスに対応することを意味します。これらのディレクトリにあなたのビジネスを掲載することで、あなたの業界内の新しい市場に参入し、あなたのビジネスを簡単に知らなかった潜在的な顧客とつながることができます。

新しいユーザーをターゲットにする場合は、まず誰をターゲットにし、なぜ彼らが製品を購入するのかを理解するようにしてください。購入者ペルソナを作成することで、あなたのビジネスに興味を持つ視聴者を引き付けるための支援を利用できます。

3. SEOを改善する

多くの B2B ディレクトリでは、Web サイトへのリンクを含めることができ、Web サイトの検索エンジン最適化 (SEO) を向上させることができます。高品質の B2B ディレクトリに Web サイトへのリンクを含めることで、Web サイトの権威と検索エンジンのランキングが向上し、潜在的な顧客がオンラインで見つけやすくなります。

4. リードの生成

B2B ディレクトリは、企業にとって効果的な見込み顧客獲得ツールとなり得ます。多くのディレクトリでは、潜在的な顧客がディレクトリを通じて直接連絡を取ることができます。つまり、Web サイトや他のマーケティングチャネルに依存することなく、新しい見込み客や問い合わせを生み出すことができます。

適切なタイミングで適切なアプローチでマーケティングを実施することで、効果的により多くのリードを獲得できます。ただし、関連性は重要です。ビジネスに関連性のないプラットフォームやチャネルでビジネスを宣伝すると、見込み客がいたとしても多くは獲得できない可能性があります。

5. 費用対効果の高いマーケティングを実現する

B2B ディレクトリへのビジネスの掲載は、多くの場合無料または低コストで行われるため、ビジネスをマーケティングし、新しい市場に参入するための費用対効果の高い方法となります。これらのリストを活用することで、大金を掛けずにリーチを拡大できます。

企業が新たな視聴者を獲得するのに役立つ B2B リスティングディレクトリトップ 5

1. eワールドトレード

eWorldTrade は、企業とその製品およびサービスに関する情報を提供するグローバル B2B データベースです。 150 か国以上の買い手と売り手を結びつけます。 eWorldTrade は、ビジネスディレクトリのリスト、セールスリード、マーケティングツールなど、さまざまなサービスを提供します。

2. アリババ

アリババは、世界中のバイヤーとサプライヤーを結び付けるグローバルプラットフォームです。数百万人の登録ユーザーがいる世界最大の B2B マーケットプレイスの 1 つです。バイヤーは、原材料、完成品、およびその間のあらゆるものを含む幅広い製品をアリババで見つけることができます。サプライヤーはプラットフォームを使用して世界中のユーザーにリーチし、ビジネスを成長させることができます。

3.トーマスネット

ThomasNet は、産業のバイヤーとサプライヤーを結び付ける主要な B2B プラットフォームです。原材料から完成品まで幅広い製品とサービスを提供しています。 ThomasNet は 120 年以上にわたって事業を展開しており、産業部門のバイヤーとサプライヤーを結びつけることで高い評価を得ています。

4. グローバルソース

Global Sources は、アジアのバイヤーとサプライヤーを結び付ける B2B プラットフォームです。電子機器、ファッション、その他の消費財を専門としています。 Global Sources は 50 年以上にわたって事業を展開しており、品質と信頼性で高い評価を得ています。

5.アリエクスプレス

Aliexpress は、米国のビジネスに関する情報を提供する B2B ディレクトリです。ビジネスディレクトリ、マーケティングツール、教育リソースなど、ビジネスの成長と成功に役立つさまざまなツールとリソースを提供します。

結論

結論として、B2B リスティングは、リーチを拡大し、新しい市場とのつながりを求めている企業にとって強力なツールとなり得ます。これらのリストを活用することで、知名度を向上させ、リードを獲得し、業界内で評判の高い企業としてのビジネスを確立することができます。まだ行っていない場合は、評判の良い B2B ディレクトリにビジネスを掲載することを検討して、それがビジネスにどのようなメリットをもたらすかを確認してください。