すべての企業がインフルエンサーマーケティングのROIを測定する必要があるのはなぜですか？
公開: 2020-05-20インフルエンサーマーケティングは、企業がより多くのオーディエンスにリーチし、顧客ベースを拡大するための道を開きました。 ただし、かなりの課題があります。 マーケターの約52％が、インフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIを測定することが最大の課題であると感じています。
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しかし、それは必要なプロセスです。 ROIを測定しないと、キャンペーンが成功したかどうかを判断するのは困難です。 しかし、それだけではありません。 インフルエンサーマーケティングのROIを測定する必要がある他の理由は次のとおりです。
- インフルエンサーマーケティングのROIを測定することが重要なのはなぜですか。
- 1.最高の結果を生み出すインフルエンサーを特定する
- 2.結果を導き出せないインフルエンサーを特定する
- 3.パフォーマンスの高いコンテンツを把握する
- 4.より良い結果を得るために、インフルエンサーマーケティング戦略を最適化します
- 5.インフルエンサーマーケティングの予算を賢く使いましょう
- ボーナス：インフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIを計算するための簡単なヒント
- インフルエンサーマーケティングのROIを測定する準備はできましたか？
インフルエンサーマーケティングのROIを測定することが重要なのはなぜですか。
すべてのマーケティングキャンペーンの主な目標は、望ましい結果を生み出すことです。 しかし、あなたが達成しようとしていることに近づいているかどうかをどうやって理解することができますか？ あなたの努力があなたが望む利益を享受しているかどうかを評価する必要があります。
そのため、キャンペーンのパフォーマンスが良好かどうかを追跡および測定することが重要です。 キャンペーンを評価すると、改善が必要な領域を判断するのに役立ちます。
正しい方向に向かっていない場合は、ROIを測定することで、コース修正の方向性を知ることができます。 それがすべてではありません。 インフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIを測定することも、次のことに役立ちます。
あなたにおすすめ：完璧なインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するための完全なガイド。
1.最高の結果を生み出すインフルエンサーを特定する
しかし、どうすれば適切なインフルエンサーを見つけることができますか？ 選択したインフルエンサーが本物のエンゲージメントを促進するかどうかを確認することから始めることができます。 フォロワーの数と比較して、コンテンツを気に入ったり、コメントしたり、共有したりしている人の数を確認します。 エンゲージメントは、あなたにとって重要な決定基準となるはずです。
また、スポンサー付きの投稿に対するコメントの質も確認してください。 「Awesome」や「Wow」などの一般的なコメントを見つけた場合は、ボットからのものである可能性があります。 本物のフォロワーは、質問したり、本物の褒め言葉を与えたりする可能性があります。 彼らはあなたがあなたの望む目標を達成するのを助けることができないのであなたが偽の信者にお金を使うならばあなたはあなたの予算を浪費するでしょう。
ROIを測定すると、どのインフルエンサーが成長を促進しているかを把握するのに役立ちます。 これらは、パートナーシップを構築し続けるために必要な影響力のある人物です。 調査結果に基づいて、よりスマートなビジネス上の意思決定を行うことができます。
2.結果を導き出せないインフルエンサーを特定する
したがって、売り上げを伸ばすことを目標とする場合は、毎月の収益を追跡する必要があります。 インフルエンサーキャンペーンの後で増加していなければ、キャンペーンが失敗したことは明らかです。 失敗したキャンペーンは、インフルエンサーのパフォーマンスにもあまり反映されません。 インフルエンサーが成果を上げていない場合は、彼らを手放して、インフルエンサーのマーケティング目標を達成するのに役立つ別の人を見つける必要があります。
3.パフォーマンスの高いコンテンツを把握する
また、特定の投稿が視聴者から良い反応を受け取った理由を分析してみてください。 それは、口調、プレゼンテーション、影響力のある人、あるいは適時性でさえあり得ます。 あなたの聴衆のために何がうまくいくかを理解したら、あなたはあなたの手に黄金の公式を持っています。 調査結果に基づいて、パフォーマンスが良くない他の投稿を最適化することもできます。
4.より良い結果を得るために、インフルエンサーマーケティング戦略を最適化します
さらに、あなたは尋ねますか？ 調査結果に基づいて、インフルエンサーマーケティング戦略を調整して、収益を最大化することができます。 同時に、ROIを測定することは、どのソーシャルメディアチャネルが視聴者に適しているかを見つけるのにも役立ちます。 測定された指標は、どのチャネルが最良の結果をもたらすかを理解するのに役立ちます。 Instagramはインフルエンサーマーケティングにとって最も重要なチャネルかもしれませんが、YouTube、Facebook、ブログ、Twitterなどの他のチャネルに多様化することもできます。
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あなたの努力を最大限に活用する方法を知りたいですか？ 収益を増やし、キャンペーンを最適化するには、パフォーマンスに基づいてインフルエンサーへの支払いを開始することをお勧めします。 パフォーマンスごとに支払うことで、インフルエンサーは、定義されたベンチマークを達成するのに役立つ、より高品質のコンテンツを提供できるようになります。
パフォーマンスベースの支払いモデルは、説明責任を促進します。 もちろん、一流の影響力者はそのような合意に同意しないかもしれません。 しかし、ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーとコラボレーションしている場合は、結果を出すのに最適な方法です。 また、有料メディアを使用して、パフォーマンスの高いインフルエンサーコンテンツを増幅することもできます。 インプレッションとリーチを増やすのに役立ちます。 ソーシャルメディアチャネルでもインフルエンサーコンテンツを共有して、エンゲージメントを促進します。
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5.インフルエンサーマーケティングの予算を賢く使いましょう
ROIを測定すると、インフルエンサーマーケティング戦略に賢くお金を使っているかどうかを判断するのに役立ちます。 また、結果を最大化する支払い戦略を考え出すこともできます。 たとえば、前述のように、パフォーマンスごとに支払うことで、インフルエンサーは優れたコンテンツを生成し、優れた報酬を得ることができます。 その過程で、優れたコンテンツがより多くのエンゲージメントとより多くのコンバージョンにつながるため、メリットもあります。
キャンペーン全体でどこでどのようにお金を使っているかを追跡することで、各インフルエンサーのパフォーマンスを分析できます。 リソースがうまく使われていない場合は、それに応じて戦略を再構築できます。 また、どの種類の有料コンテンツがより多くの結果をもたらすかを判断するのにも役立ちます。 次に、インフルエンサーと協力してコンテンツタイプを調整し、費やしたすべてのペニーが最大の結果につながるようにします。
ボーナス：インフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIを計算するための簡単なヒント
これで、インフルエンサーマーケティングキャンペーンのROIを計算することが重要であることがわかりました。 しかし、どうすればそれを測定できますか？ 多くのマーケターは、ROIを測定することは難しい課題だと感じています。 あなたが最初からあなたの目標について明確であるならば、それは難しいことではありません。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンの効果を追跡および測定する方法について簡単に説明しましょう。
- KPIを定義する：キャンペーンの成功を測定するには、キャンペーンから何を達成したいかを正確に決定します。 コンバージョン率、参照トラフィック、エンゲージメント率、またはリーチを向上させることができます。 目標に基づいて、KPIを定義することが重要です。
- サイトのトラフィックを追跡する：カスタムリンクを使用して、インフルエンサーを介して取得したWebサイトへのアクセス数を追跡します。 また、Google Analyticsを使用して、トラフィックのソース、人口統計、気に入ったコンテンツ、バウンス率、サイトでの滞在時間などを見つけます。
- 視聴者の増加を追跡する：フォロワー数に注意してください。 理想的には、インフルエンサーマーケティングキャンペーン中およびキャンペーン後に、より多くのフォロワーを獲得する必要があります。
- インフルエンサー主導の売上の追跡：プロモーションコード、アフィリエイトリンク、UTMパラメーターを使用して、売上が増加しているかどうかを確認します。
- オーディエンスエンゲージメントの測定：いいね、コメント、クリック、シェアなどのエンゲージメント指標を追跡します。 ソーシャルリスニング用のツールを使用して、直接および間接の両方のブランドの言及を追跡します。 この戦略では、インフルエンサーのコラボレーションがブランド認知度の向上に役立ったかどうかを確認することもできます。
- ブランドリーチの追跡：ソーシャルメディア分析とユーザー生成コンテンツを使用して、ブランドリーチが拡大したかどうかを確認します。
- インフルエンサーマーケティングツールの活用：上記の各指標を手動で把握するのは面倒な場合があります。
より良い方法はありますか？ 絶対。 インフルエンサーマーケティングツールを使用すると、すべてのインフルエンサーアクティビティを簡単に追跡できます。 1つのダッシュボードから、キャンペーンに費やされた合計金額と顧客による購入数にアクセスできます。
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インフルエンサーマーケティングのROIを測定する準備はできましたか？
測定できないものを改善することはできません。 したがって、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの結果の測定に時間を費やすことが重要です。 これは、勝利を収めるインフルエンサーマーケティング戦略を開発するための前提条件です。
インフルエンサーマーケティングのROIを測定することで、キャンペーンの効果を把握し、インフルエンサーとの連携方法を変えることができます。 これにより、インフルエンサーマーケティング戦略をさらに活用することができます。
インフルエンサーマーケティングのROIの測定について質問がありますか？ コメントで教えてください。
この記事はDawnBowmanによって書かれました。 Dawnは、ShaneBarkerConsultingの編集長です。 彼女は以前、KillerStartupsandStartups.comの編集長を務めていました。 余暇には短編小説や歌詞を書いています。 