2022 年に向けて LinkedIn を最大限に活用するには?
公開: 2020-12-04LinkedIn は、 BtoBインタラクションのためのソーシャル ネットワークです。 見込み客を見つけてネットワークを拡大する上で、Twitter や Instagram よりも 277% 効果的です。 したがって、この問題を検討する時が来ました。 この記事では、LinkedIn を最大限に活用する方法を学ぶための 3 つの簡単なステップを見ていきます。
プロフィールを最適化してLinkedInを最大限に活用するには?
多くのユーザーは、LinkedIn での成功の鍵となる LinkedIn プロフィールの管理を怠っています。
仕事を探している、人とつながりたい、仕事での経験を強調したい、インフルエンサーにインタビューしたい、新しいキャリアを始めたいなどの場合に役立ちます。
あなたのプロフィールはあなたのビジネスの鏡です。 ユーザーがあなたと話したいと思わせる必要があります。 ケーキ屋さんのショーウィンドウのようなもので、おいしくないケーキは誰も買いに来ません。
いくつかのキー数値
- プロのプロフィール写真 = プライベート メッセージで連絡を受ける可能性が 36 倍高くなります。
- 完全なプロフィール (スキルを 5 つ挙げる) = プロフィールの閲覧数が 17 倍になります。
LinkedIn プロフィールを最適化するための 4 つのヒント
- プロフェッショナルな写真を追加する: 安心感と親しみを感じさせるものである必要があります。 おまけ: Canva などのツールを使用して写真をパーソナライズします。 ProspectIn では、トリコロール サークルを選択しました。
- 次に、あなたの専門知識を強調します。タイトルが長すぎず、会社名と「@」が含まれていることを確認してください。これにより、対話者はあなたの会社について知ることができます.
- 次に、背景の写真を追加します。これは、会社の重要な更新を反映するように変更する必要があります。 ProspectIn では、人材を募集しています。
- 最後に、プロフィールを完成させてください: (学歴、現在の役職、使命、スキル)。 ユーザーは、あなたが誰で、何を販売しているのかを知っている必要があります。
さらにアドバイスが必要ですか？ LinkedIn プロファイルの最適化に関する記事をお読みください。
LinkedIn でアクティブになるには?
繰り返しますが、LinkedIn はマーケティング戦略に不可欠です。 ネットワーク上には 5 億 7500 万人の人々がいます。 目立ち、コミュニティに積極的に参加していることを示す方法を知っている必要があります。 そのために、躊躇しないでください。
- 投稿にコメントします。
- 他のユーザーをフォローします。
もちろん、それは賢明に行われなければなりません。 ユーザーは、あなたのプロフィールを表示することで、あなたの履歴にアクセスできます。 あなたのビジネスやビジネス価値に直接関連するトピックには、専門的に対応するようにしてください。
潜在的な見込み客を購読することで、彼らがあなたに気付く可能性が高くなります. 「フォロー」機能を使用すると、ユーザーに通知されます。 フォロー機能を使用すると、多くのユーザーがあなたに気付くことができます。
朗報: 手動で行う必要はありません。ProspectIn を使用すると、アカウントを危険にさらすことなく、1 日あたり最大 100 人の有望な見込み客を自動的にフォローできます。
LinkedIn で通信するにはどうすればよいですか?
LinkedIn にコンテンツを投稿するユーザーはわずか 1% で、残りはコメントしたり情報を消費したりします。
それは単に2つのことを意味します:
- 競合他社のすべてがネットワーク上で活動しているわけではありません。
- あなたの将来の顧客は、コンテンツが消費されるのを待っています。
ゲームに先んじる時が来ました。
LinkedIn でコンテンツを公開する
ソーシャル ネットワーキングとコンテンツ消費の時代 (Hootsuite によると、1 人あたり 1 日 6 時間 43 分) では、このソーシャル ネットワークでのコンテンツ戦略を考える必要があります。
まずは知っておきたい3つのマーケティングポイント
- 見込み客にどのような付加価値をもたらしますか?
まず、LinkedIn はソーシャル ネットワークであり、販売プラットフォームではありません。 ターゲットを定義したら、製品を販売するのではなく、読者にアドバイス/サポートする専門家としての地位を確立する必要があります。 そのためには、質の高いコンテンツを提供してください。
- LinkedIn の投稿をどのように構成しますか?
次に、アリストテレスの言葉を引用すると、各投稿には 3 つの重要なポイントが必要です。1 つ目は信頼性、つまり専門知識/ノウハウです。 2 つ目はロジック、つまりデータと具体的な事実です。 そして最後のポイントは感情です。テーマに対する情熱を示してください。
これらの 3 つの柱と優れたコピーライティング テクニックを組み合わせれば、順調に進んでいます。
- どのくらいの頻度で投稿しますか？
最後に、定期的かつ組織的でなければなりません。 月に一度投稿するだけでは十分ではありません。 重要なのは、一貫性を保つことです。 最低でも週1回です。
あなたがLinkedInジャングルの小さな哺乳類で、生き残る唯一のチャンスはライオンよりも大きな声で吠えることだと想像してみてください。 要するに、私たちはあなたから聞く必要があります!
業界でどのスケジュールが最も効果的かわからない場合は、さまざまな時間にテストを実行し、結果を注意深く監視することをお勧めします。
ボーナス: ニュースレターと同じ原則に基づいてルーチンを設定し、これらの出版物に次のようなキャッチーなタイトルを付けます: MondayBrief または {会社名} ウィークリー ニュース.
エンゲージメント グループに参加する
LinkedIn のアルゴリズムは非常に理解しやすいものです。 これはソーシャル ネットワークであるため、その目的はユーザーに情報を消費させることです。
これを行うには、投稿にいいねやコメントが多いほど、より魅力的であるという単純な考えに基づいています。 したがって、LinkedIn はそれを宣伝し、より多くの人に見せます。
これを理解し、LinkedIn を最大限に活用する方法を知ることは非常に重要です。
この簡単に操作できるアルゴリズムを利用して Podawaa を作成することにしました。 これは、ポッドに参加または作成することで、LinkedIn での可視性を高めることができる Chrome 拡張機能です。
エンゲージメント グループまたはポッドは、自動または手動で、メンバーの投稿にいいね! を付けたり、コメントしたりすることを約束する、多くの場合共通の関心を持つ人々のグループです。
Podawaa の概要は次のとおりです。
既存のポッドへの参加や独自のポッドの作成など、いくつかのオプションを利用できます。
このツールを使用すると、メンバーから受け取りたいコメントを正確に指定して、LinkedIn の投稿をスケジュールすることもできます。
ヒント: すべてのコメントに返信して、あなたがアクティブであることを LinkedIn に示すようにしてください。
そうすれば、LinkedIn はあなたの投稿を非常に魅力的であると判断し、ネットワークでの認知度を高めます。
あなたはそれをやった - あなたは勝者です！ あとは座って自分の作品を鑑賞するだけです。
LinkedIn で見込み客を簡単に見つける方法は?
これが、LinkedIn を最大限に活用するための最後のステップです。 探鉱中！
前述のとおり、LinkedIn は BtoB ソーシャル ネットワークです。 したがって、開始する前に次の 2 つの質問に答えることが不可欠です。
- ターゲットは LinkedIn ですか?
- ネットワーク上でターゲットを見つける方法は?
まず第一に、幼稚園向けの色鉛筆や個人向けの焼き菓子を販売している場合、ネットワーク上でターゲットを見つけるのに苦労するでしょう. LinkedIn のプロスペクティングはすべての人に適しているわけではありません。ターゲットが LinkedIn ユーザーであるかどうかを判断するのはあなた次第です。
次に、LinkedIn でターゲットを見つけるには、基本的な検索機能 (無料ですが制限あり) または Sales Navigator (有料ですが強力) を使用できます。
基本検索機能を使用するには:
この目的のためにバーに探しているものを入力し、「人」を選択します。
次に、ターゲットに応じて、選択基準を選択します: (国、会社、活動分野など)
このステップが完了すると、LinkedIn はあなたの条件に一致する人のリストを表示します。 その後、接続リクエストを送信して、見込み客を探すことができます。
見込み客を自動化する方法は?
マーケティング活動を自動化することで、ビジネスに大きな変化をもたらす方法は次のとおりです…
セールス ナビゲーター: 見込み客の調査を促進します。
LinkedIn Sales Navigator を使用すると、より多くの適格な見込み客にアクセスできるため、見込み客の検索を絞り込むことができます。
これは、LinkedIn が月額 59.49 ユーロで提供する有料オプションです。 有料プランに切り替えるかどうかを決定する前に、1 か月無料でテストできます。
従来の検索機能よりも多くの高度な機能を備えています。
私のお気に入りには、会社の種類、活動分野、従業員数などがあります。
しかし、他にもたくさんのオプションがあります。 どのオプションを使用するとターゲットを最もよく見つけることができるかは、あなた次第です。
その後、毎週自動的に検索を保存し、設定を保存できます。
ボーナス: Sales Navigator の長所と ProspectIn の長所を組み合わせるために、検索ごとに最大 2500 人の見込み顧客をセグメント化することをお勧めします。
ProspectIn : LinkedIn のプロスペクティングに必須
ProspectIn は、LinkedIn 向けのプロスペクト自動化ツールです。 私たちはあなたにそれを提供することを非常に誇りに思っており、私たちは毎日それを使用しています. 今日でも、それは私たちの唯一の調査ツールです。
見込み客キャンペーンを設定し、メッセージをパーソナライズして、販売プロセスの時間を大幅に節約できます。
セットアップがとても簡単なChrome拡張機能です。
ProspectIn のおかげで、次のことが可能になります。
- 検索ごとに最大 2,500 人の見込み客をエクスポート
- 豊富な選択肢の中からお好きなキャンペーンをお選びください
- 統計を監視する (受け入れ率、応答率など)
- 毎週の活動を追跡して、目標をよりよく知る
- 自動トリガーを作成する
- あなたのアカウントがあなたのためにプロスペクティングしている間、ギターを弾くことや北京語を話すことを学ぶ
LinkedIn を最大限に活用する方法に関する結論
結論として、LinkedIn を最大限に活用するには、これらの 6 つのポイントに注目する必要があります。 :
- LinkedIn のプロフィールには、ビジネスのウェブサイトであるかのように特別な注意を払ってください。
- ネットワーク上でアクティブな状態を保ちます。 見込み客や競合他社をフォローし、最近の出来事に関心を持ってください。
- LinkedIn でコミュニケーションをとる。 長期的なコンテンツ戦略を立て、質の高いコンテンツを公開します。
- 投稿を後押しして勢いを維持します。 Podawaa のエンゲージメント グループをテストして、LinkedIn のアルゴリズムを最大限に活用してください。
- ネットワークで見込み客を見つけて、最善のアプローチを考えてください。 メッセージをパーソナライズします。
- 見込み客を自動化します。 ProspectIn を使用して LinkedIn を活用します。
これで、 LinkedIn を最大限に活用する方法がわかりました。
よくある質問
LinkedIn プロフィールを改善するにはどうすればよいですか?
まず、私たちの専門家のアドバイスに従って適切なプロフィール写真を見つける必要があります。次に、すべての専門的な経験とトレーニングを詳しく説明してください。 次に、グループに参加し、プラットフォームで見込み客をフォローして、LinkedIn でアクティブな状態を維持することを検討してください。 最後に、興味に基づいて投稿にコメントし、記事で説明されているように視聴者をターゲットにします。
LinkedIn でコンテンツ戦略をどのように編成すればよいですか?
まず、 LinkedIn のコードとターゲットのコードを理解する必要があります。 次に、真の価値提案をもたらす方法を特定します。 これら 2 つの情報を特定したら、適切なコピーライティングを使用してメッセージを構成し、公開頻度を定義します。 投稿を促進するには、エンゲージメント グループに参加し、統計を監視します。
LinkedIn でプロスペクトするには?
LinkedIn で見込み客を探すには、ネットワーク上でターゲットを見つける方法を知る必要があります。 これを行うために、従来の検索や Sales Navigator など、いくつかのツールを使用できます。 最後に、ProspectIn を使用してプロスペクトを自動化し、効率と売上を可能な限り高めます。