高級不動産の広告 – キャンペーンの 7 つの主要要素

高級不動産の広告は、裕福な住宅購入者を貴社の商品に引き付けるために重要です。

高級住宅マーケティング研究所の2023年高級市場レポートによると、2023年3月時点で一戸建て住宅の32.9パーセント、付属物件の25.6パーセントが高級物件でした。

高級不動産をどのように宣伝しますか?

高級不動産広告には、裕福な購入者をターゲットにして高級不動産を宣伝するための戦略的マーケティング手法の導入が含まれます。 ターゲットを絞ったプロモーション キャンペーンを通じて、この施設の独特の特徴、豪華なアメニティ、高級な側面を紹介することに重点が置かれています。 これには、最高品質のビジュアルを活用し、洗練されたブランディングとポジショニングを採用し、権威あるプラットフォームや出版物を活用し、オンラインプラットフォーム、印刷メディア、ソーシャルメディア、限定ネットワーキングイベントなどのさまざまなチャネルを通じて対象視聴者と関わることが必要になります。

高級不動産の広告キャンペーンに欠かせない 7 つの要素を次に示します。

1. 対象者
2. ブランドアイデンティティ
3. ビジュアル要素とマルチメディア要素
4. 魅力的なコピー
5. ストーリーテリング
6. バーチャルビデオツアー
7. トレンドを追う

この高級住宅広告ガイドでは、上記のキャンペーン要素について詳しく説明し、高級不動産のマーケティングと広告のチャネルを詳しく掘り下げます。

高級不動産広告とは何ですか?

まずは高級住宅広告について説明しましょう。

冒頭の統計が強調しているように、高級不動産の販売業者は不動産の販売に新たな関心を持っています。 同レポートでは、販売された高級住宅の中央価格が2022年3月よりも若干上昇したと述べているため、市場はそれを支持している。

この関心の高まりに注目しているのは高級不動産会社だけではなく、競合他社も同様です。 高級不動産の広告により、高級購入者にリーチし、競合他社との差別化を図り、より多くの不動産を販売することができます。

高級不動産を宣伝する方法

一流の不動産会社としての宣伝は、高級住宅の広告から始まります。 冒頭に挙げた広告手段を詳しく見てみましょう。

1. 対象読者を見つける

特に高級不動産の広告では、ターゲット ユーザーを特定することが重要です。 あなたは裕福な購入者にリーチしようとしています。 誰に対してもマーケティングや広告を行うと会社の予算が無駄になり、売上がゼロになります。

顧客アンケートやインタビューを実施して、視聴者の経済的意思決定の動機や問題点を理解することができます。 また、彼らが有望なリードであるかどうかを判断するには、彼らの収入を把握する必要があります。

2. 独特のブランドアイデンティティを作成する

どの高級不動産会社も独自のブランド アイデンティティを持っています。 君は？ この質問に答えるには、あなたの会社の歴史と価値観を評価して、あなたのブランドがどのように聞こえ、どのように存在するかを判断してください。

Fit Small Business は、一貫したブランドにより収益が 20% 増加する可能性があるため、最近ブランドを発見して磨き上げていない場合は、それを発見して洗練させる価値があると述べています。

Mediaboom は、ブランド アイデンティティの策定を支援します。

詳細については、今すぐお問い合わせください。

3. ビジュアル要素とマルチメディア要素を使用する

今日の消費者は非常に視覚的であるため、視覚的およびマルチメディア要素で目を保護してください。 高級不動産会社として、販売中の物件は特に目立つため、予算が許す限り多くの視覚的なマルチメディア要素を広告キャンペーンに組み込んでください。

たとえば、販売物件の内装や外装を含むビデオや写真を紹介します。 バーチャル ツアーも人気がありますが、これについては後ほど説明します。

4. 魅力的なコピーを作成する

ビジュアルだけで不動産を売ることはできますか? 高級住宅の場合はそうかもしれませんが、それでも、同様に魅力的なコピーが必要です。

住宅購入者は、家が建てられた時期、部屋の数、豪華な設備やアメニティなどの詳細を知りたいと考えています。 読者に豪華な部屋を散歩しているような気分にさせる、さわやかで温かみのあるコピーを作成する必要があります。

5. ストーリーを語る

ストーリーを織り交ぜることで、コピーライティングをさらに一歩進めましょう。 どの家にも独自の味と歴史があり、それをコピーに挿入することは、裕福な購入者の食欲を確実に刺激するでしょう。

言葉とビジュアルを組み合わせてストーリーを表現し、物件をユニークにするすべてのものを美しく表示します。 この博覧会には、当初興味を持っていたであろう人々よりも多くのバイヤーが集まる可能性があります。

6. バーチャルビデオツアーを提供する

Statista によると、動画は世界的に 93% の拡散力を持っています。 前述の Fit Small Business レポートでは、不動産業者がビデオを使用すると、最大 30% の割合で世界中のユーザー ベースを獲得できると述べています。

家の中をゆっくりと巡り、ずっと撮影します。 部屋をさまざまな角度から紹介し、見る人がそこでの暮らしを想像できるようにします。

7. 高級不動産の広告トレンドをフォローする

新年が来るたびに、新たな不動産広告トレンドが生まれます。 あなたの会社は、これらの推進トレンドを常に把握し、どの物件がどのように販売されるかに影響を与えるかを判断する必要があります。

たとえば、2023 年の大きなトレンドは、高級住宅市場における小型住宅です。 現金取引も増えています。

高級不動産広告のチャネル

高級不動産広告のプロセスをより深く理解できたところで、広告チャネルを見直してみましょう。

1. 印刷広告

自由に使える高級住宅広告の 1 つの方法は、印刷広告です。 国営誌や高級出版物の見開き全ページを想像してみてください。 販売中の住宅の写真を何枚か紹介し、光沢のあるページ全体に掲載することもできます。

印刷広告はすぐに高額になる可能性があるため、特に雑誌と新聞の全面広告の場合は、出版物を選択する前にリサーチを行ってください。 雑誌の読者層を調べて、ターゲットとする読者がどのくらいいるのかを判断します。

十分な割合の読者が潜在的な購入者である場合、印刷広告は新規顧客や売上増加に費やした費用を相殺できるほど十分なパフォーマンスを発揮するはずです。

2. デジタル広告

高級不動産の広告キャンペーンは、デジタル広告コンポーネントがなければ不完全です。 この形式の広告は多くの領域で構成されているので、それらを確認してみましょう。

• PPC 広告: クリック課金型広告では、ユーザーが広告をクリックするたびに少額の費用がかかります。 ターゲット ユーザーが頻繁に訪れるインターネット上の目立つ場所に PPC 広告を配置することで、デジタル広告キャンペーンの成功により PPC 広告コストが相殺されます。
• ソーシャル メディア広告:各ソーシャル メディア プラットフォームには独自の有料広告サービスがあります。 オーディエンスデータを使用して、どのプラットフォームがターゲットオーディエンスを引き付けているかを判断し、それらのプラットフォームでキャンペーンを開始するために料金を支払います。 ソーシャル メディア キャンペーンを調整して、超特殊なニッチ市場にリーチすることができます。
• モバイル広告:平均的な視聴者の多くがモバイルを使用しているため、高級ホーム広告にモバイル広告を組み込むのは賢明な選択です。 視聴者が使用しているアプリを見つけて、そこに広告を掲載します。
• リターゲティング:リターゲティングの利点は、これまで逃していた潜在顧客を魅了する二度目のチャンスであることです。 真剣なリターゲティング キャンペーンは、見込み顧客を高級不動産会社に連絡させるのに十分な場合があります。

デジタル広告キャンペーンの立ち上げを成功させるには、Mediaboom のプロにお任せください。

3. 動画広告

ビデオの価値については前のセクションで説明したので、再び言及されても不思議ではありません。 動画広告は、家庭での上映スケジュールを設定するなど、アクションを促進することに関係しています。

動画広告には、贅沢な暮らしが実際にどのようなものかを視聴者にプレビューするために、バーチャル ホーム ツアーの要素を含める必要があります。 最良の結果を得るには、広告の再生時間を 90 秒以内に制限してください。

長い動画は視聴者を失うだけでなく、コストも高くなります。 メッセージを 30 秒に凝縮できれば、注意力の維持とコスト削減の観点からそれが最適です。

4. スポンサー付きイベント

近隣でスポンサー付きのイベントを主催して、コミュニティを団結させましょう。 高級家電ブランドや家具会社など、競合他社ではなく、同じ業界内の企業と提携します。

見込み客を惹きつけ、楽しく思い出に残る体験を生み出す魅力的なイベントを企画しましょう。 スポンサー付きのイベントは、あなたのブランドへの関心を高め、あなたの会社をなんとなく知っている見込み客の間であなたのブランドを強化し、より多くの見込み客を獲得します。

5. テレビ広告

最後に取り上げる高級不動産の広告チャネルは、テレビ広告です。 Statista の報告によると、2023 年時点でも米国には 1 億 2,380 万世帯がテレビを所有しています。テレビの視聴者数はストリーミング時代のようなものではないかもしれませんが、決して死んだわけではありません。

高級物件を宣伝する高級不動産会社は、視聴者のお気に入りのテレビ番組の休憩時間に必ず目立つでしょう。 広告は視聴者の好奇心を刺激し、Web サイトにアクセスしたり、上映スケジュールを設定するために会社に電話したりする可能性があります。

ラジオ広告の放送時間について説明したように、会社はテレビ広告の放送時間にも注意する必要があります。 従来、テレビ広告のほうが費用がかかります。 コマーシャルの数が多すぎたり、広告の掲載時間が長すぎたりすると、多額の広告予算が​​すぐになくなってしまう可能性があります。

広告の長さは 30 ～ 60 秒にすることを再度お勧めします。 テレビのゴールデンタイムやオスカーのような主要なテレビイベント中に広告が表示されると、あなたのビジネスに多くの注目が集まります。

高級不動産広告代理店と提携する

高級不動産のマーケティングと広告は、ニッチな視聴者にリーチし、上映会に誘導することができます。 ただし、選択肢が多すぎるため、広告キャンペーンをどこからどのように始めればよいかわからないかもしれません。

ここで Mediaboom が役に立ちます。 私たちは高級不動産市場の専門家であり、あなたのような数え切れないほどのクライアントが広告目標を達成できるよう支援してきました。 広告費を無駄にしないように、ターゲット ユーザーにリーチするキャンペーンの作成をお手伝いします。

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