チートシート: 7 つの戦略で Google での上位ランクを獲得

• Google のランキングは、各商品リストに値を割り当てることで機能し、他の広告と比較してページ上のどこに広告が表示されるかを決定します。
• 商品フィードの最適化に重点を置き、Google ショッピングのランキングとパフォーマンスを向上させます
• キャンペーンをセグメント化して商品の優先順位を高め、商品グループのパフォーマンスに基づいて入札を最適化します。
• メーカーの価格、特別オファー、モバイルの最適化、製品の評価など、他の戦略を活用してランキングを向上させます

Googleランキングとは何ですか？

Google ショッピングの検索結果に表示される商品は、認知度をめぐって互いに競合しています。 製品が競合他社のリストと比較してどこに表示されるか、あるいはそもそも表示されるかどうかは、そのランクによって異なります。

Google のランキングは、各リストに値を割り当てることによって機能します。この値は、他の広告と比較してページ上のどこに広告が表示されるかを決定するために使用されます。 つまり、知覚価値が高くなるほど Google 商品ランクも高くなり、広告の掲載順位が上がり、インプレッション数も増加します。

下のスクリーンショットでは、オンライン小売業者の La Redoute が、Google ショッピングの「リネン カーテン」検索のリストで 8 件の商品リストのうち 6 件を独占しています。

これは、La Redoute がリネン カーテンに関して Google で高いランキングを獲得しており、検索結果の最初のページに表示され、商品リストの大部分を占めるという点で競争上の優位性を与えていることを示唆しています。

Google ショッピングの次の 8 つの商品リストまでスクロールすると、Kave Home、Merci、Madura、Tikamoon、Sklum など、他にも「リネン カーテン」のランキングに入っているオンライン小売業者がいくつかあることがわかりますが、これらは La Redoute と比較すると順位が低いです。

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Google ショッピングのランキングに影響を与えるものは何ですか?

Google 商品のランクに影響を与える Google ショッピングのランキング要因は数多くありますが、それらは主に、競合、検索のコンテキスト、広告の品質によって決まります。

広告主は競合他社やユーザーの検索方法をほとんど制御できませんが、広告の品質は管理できるものです。 Google ショッピングのランキングに影響を与える 5 つの主な要素は次のとおりです。

• 最適化された商品フィード

Google ショッピングでランク付けするには、商品フィードが必要です。 商品フィードの最適化 は、単に完全なフィードを送信するだけでなく、フィードの属性を強化する方法を見つけることであり、ランキングに大きな影響を与える可能性があります。 最適化されたフィードは、インプレッション数を獲得するか、検索結果を独占するかの違いを意味します。

• 関連性

ランキングを高めるには、製品リストがユーザーの検索との関連性が高い必要があります。 検索クエリを製品のタイトル、説明、色、サイズ、ブランドなどの製品属性と照合することは、高い関連性を達成する効果的な方法です。

• 製品の入手可能性

製品の入手可能性はランクに関して重要な要素です。 在庫切れの商品は、在庫が豊富にある他のリストを優先してランクが低くなります。

• レビューと評価

販売者の評価を含むレビューと評価は、Google 商品のランキングに大きな影響を与える可能性があります。 肯定的なレビューが多ければ多いほど、ランキングが高くなります。これは、Google が評判が高く高品質な商品リストや販売者を決定するためにこれを使用するためです。

• ユーザーエンゲージメント

最後に重要なことですが、検索エンジンの結果ページとランディング ページの両方でユーザー エンゲージメントが重要です。 クリックスルー率 (CTR)、直帰率、サイト平均滞在時間などの指標は、より高いランクを達成するために改善することを目的として、注意深く監視する必要があります。

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Google ショッピングで上位に表示されるにはどうすればよいですか?

大きな問題は、どうすれば商品リストで Google で上位にランクされるかということです。 広告主や e コマース管理者がGoogle ショッピング キャンペーンを最適化し、ランキングを向上させるために使用できる 7 つの実践的な Google ショッピング ランキング戦略を見てみましょう。

1: 商品フィードを最適化する

商品フィードの最適化は、Google ショッピングのランキングとパフォーマンスを向上させる重要な方法です。 商品フィードを最適化する際に注目すべき主な領域は次のとおりです。

製品の在庫状況はランディング ページの在庫状況と一致する必要があります

商品フィード内のデータが、ランディング ページでユーザーに表示されるデータと一致することが重要です。 たとえば、Google Merchant Center では在庫切れとしてマークされている商品でも、ランディング ページでは実際には在庫がある場合、広告とオーガニック リスティングは不承認となります。

商品タイトルを最適化する

商品タイトルは画像と並んで Google ショッピングの最も重要な属性の 1 つであるため、より高いランクを獲得するには商品タイトルを最適化することが非常に重要です。

製品タイトルの先頭に使用される単語は最も重要な意味を持つため、検索クエリとの関連性を確保するために慎重に選択する必要があります。 マーケティングやブランディングに重点を置いた説明的な言葉は使用せず、製品に焦点を当てた短く魅力的な言葉にしましょう。 ここが Google ショッピングと SEO の類似点です。

推奨される製品タイトルの構造には次のようなものがあります。

• ブランド + 製品タイプ + 色 + 素材
• ブランド + サイズ (長さ、幅、高さ) + 製品タイプ + 色
• 素材 + 製品タイプ + 色 + ブランド
• スタイル + 色 + 製品タイプ + ブランド
• 製品タイプ + サイズ + 色 + 機能 + ブランド

ショッピング フィード ソフトウェアで、明確な商品タイトルを迅速かつ効果的に記述する方法は、含めたい属性を組み合わせるルールを使用することです。

Google ショッピングのタイトルを最適化するための 10 のルールを使用して、商品タイトルの最適化についてさらに詳しく説明します。

商品説明を最適化する

商品説明でのキーワードの使用は、Google が関連する検索を見つけてインプレッションを配信する際にも役立ちます。 したがって、商品タイトルと同じように、商品説明が明確かつ正確で、各商品に関連していることを確認して、商品説明を最適化してください。

一般的な経験則として、商品のランディング ページに含まれていない同義語や検索クエリ用語は使用しないでください。 代わりに、ランディング ページに表示されるのと同じタイトルと説明を使用して、ユーザー エクスペリエンスの一貫性と関連性を維持します。

商品画像の最適化

最大数の検索クエリに対してインプレッションを配信するには、商品画像を最適化します。 Google は、利用可能な最高品質および最高解像度の商品画像を提供することを推奨しており、高品質の画像を持つ商品が低品質の画像を持つ商品よりも優先されると述べています。

また、Google では、プレースホルダー画像や、ロゴや宣伝テキストが追加された画像を使用しないことを推奨しています。これは、商品画像を損ない、ユーザー エクスペリエンスを低下させる可能性があるためです。

Google ショッピングの画像に関して遵守すべき 7 つのルールに従って、顧客の注目を集め、競合他社よりも目立つようにし、Google 商品のランクを高めてください。

1. 各製品リストには正しい画像を使用してください。 DataFeedWatch を使用すると、親/子の属性を設定し、ルールを使用して適切な画像と適切な製品バリエーションを照合することができます。

2. 正しい画像サイズでフォーマットされた高解像度画像を使用します。 最小サイズ要件は 100x100 ピクセルですが、より良い結果を得るために最適化するには、商品画像が少なくとも 800x800 であることを確認してください。 通常、大きくて高品質な画像は、小さい画像よりも優れたパフォーマンスを発揮します。

3. フィードにリストされているアイテムを正確に表す画像コンテンツに注目してください。 白い背景の製品写真をメイン画像として使用するのがベストプラクティスです。

4. 必要に応じて、Adobe Photoshop や Canva などのツールを使用して画像をレタッチし、可能な限りプロフェッショナルに見えるようにします。

5.Additional_image_link 属性を使用してランクを上げます。これにより、各商品リストに最大 10 枚の追加画像を追加できるようになります。 画像を追加すると、商品をよりよく紹介できるだけでなく、ユーザー エンゲージメントも高めることができます。 これは、DataFeedWatch でフィードに「オプションのフィールド」を追加することを選択し、ポップアップ リストから「Additional_image_link」を選択することで実現できます。

6. ライフスタイル画像は、結果ページで目立つようにし、オンラインで商品を閲覧するユーザーの関心を高めるのに効果的な方法です。 ライフスタイル画像と普通の画像をテストして、CTR とユーザー エンゲージメントが向上するかどうかを確認します。

7. 定期的にイメージ A/B テストを実施して、パフォーマンスが最高のイメージと最低のイメージを把握し、パフォーマンスを継続的に向上させる方法として使用します。

SKU レベルのコスト データを含める

価格と送料を参照できる SKU レベルのコスト データは、各商品リストに対して正確であり、ランディング ページに表示されるのと同じコストを反映している必要があります。 コストの不一致は、ユーザーエクスペリエンスを損なうだけでなく、製品の不承認につながります。

商品フィードに売上原価 (COGS) を追加することで、コスト データを高めることができます。 これにより、各製品の収益性をより深く理解できるようになり、 ROAS や ROI だけに頼るのではなく、利益率に基づいて最適化作業を実行できるようになります。

2: セグメントキャンペーン

商品フィードが正確で最適化されたら、次に注目すべきランキング要素はキャンペーンのセグメンテーションです。 キャンペーンをセグメント化すると、パフォーマンスと目的に基づいて商品の優先順位を付けることができ、広告主はより多くの最適化手段を利用できるようになります。

たとえば、すべての商品を含む 1 つのキャンペーンでは、ショッピング広告を配信するときに、ベストセラー、利益率の高い商品と低い商品、季節性、クリアランス、競争力などが考慮されていない可能性があります。 すべての商品に 1 つのキャンペーンを適用すると、Google が宣伝する商品をほとんど制御できなくなります。 季節性や、春夏キャンペーンと秋冬キャンペーンの 2 つのキャンペーンがあるなど、上記のテーマに基づいてキャンペーンが分割されている場合、入札額と予算は時期、パフォーマンス、需要に応じて調整できます。

Google ショッピング キャンペーンをセグメント化する最も効果的な方法は、カスタム ラベルを使用することです。これにより、フィードの属性を使用して商品を分類できます。 これを行うには、まず商品を細分化する最適な方法を決定する必要があります。

以下に、フィード属性に基づいて商品を分割する方法の例をいくつか示します。

• 製品カテゴリー:ペットベッド、ペットフード、ペットおもちゃ
• 製品タイプ：小型犬用ベッド、大型犬用ベッド、猫用ベッド
• ブランド:ブランド 1、ブランド 2、ブランド 3、ブランド 4
• マージン:マージン > 80%、マージン >60%、マージン > 40%、マージン < 40%
• シーズン： SS24新作、SS24セール、AW23新作、AW24セール
• パフォーマンス:最も売れている製品の 20%、高価値の製品、低価格の製品

ショッピング フィード ソフトウェアを使用すると、カスタム ラベルをすばやく作成し、商品のセグメント化を開始できます。 次のスクリーンショットでは、カスタム ラベル 1 を使用してマージンに基づいて製品を分類し、高マージン、中マージン、低マージンに基づいて製品をセグメント化するルールを使用しています。

商品を分類したら、カスタム ラベルを使用して Google ショッピング キャンペーンを構築します。 キャンペーンをセグメント化してパフォーマンスを向上させると、Google ショッピングのランキングに役立ちます。 それだけでなく、より上位の商品に重点を置くことも可能です。

3: 商品グループに基づいて入札を最適化する

目的とパフォーマンスに基づいて商品がセグメント化されている場合、次の戦略は商品のグループ化に基づいて入札を最適化することです。 この細かいレベルの入札最適化は、結果を向上させる高度な方法であり、商品のランクを高くするのにも役立ちます。

Google ショッピングの収益の 50% を占める 100 個の最も売れている商品のうち 10 個が、独自の商品グループまたはキャンペーンに分割されているとします。 したがって、認知度、トラフィック、収益を最大化するために、これらのベストセラーの入札額を増やすことが理にかなっています。 この戦略は、高利益率および中利益率の製品グループ、または季節性やプロモーション目的など、さらなる認知度が必要な製品グループに適用されます。

同様に、利益率が低い商品やパフォーマンスが低い商品は、グループ化した後で入札額を下げます。 あるいは、不採算製品をフィードから完全に削除することが合理的になる場合もあります。

収益性の低い商品をキャンペーンから削除する

DataFeedWatch を使用すると、採算の悪い製品を迅速に特定できるため、それらの製品をフィードから直接削除することができます。 サイトへの最小訪問数とトランザクション数 (この場合はゼロトランザクション) に基づいて新しいフィルターを作成します。

これにより、収益性の低い商品やパフォーマンスの低い商品がすべて削除されます。最後のステップでは、すべてを選択して [選択した商品を一時停止] をクリックすると、それらの商品がキャンペーンから削除されます。

コンバージョンデータが正確であることを確認する

適切な結果を得るには、Google ショッピングの正確なコンバージョン データが必須です。 これにより、コンバージョンと収益に関する洞察が得られ、パフォーマンスに基づいて入札を最適化できるようになります。 ただし、Google ショッピング キャンペーンで高度な入札戦略を使用するには、正確なコンバージョン データも必要です。

最適な入札ソリューションは、目標広告費用対効果などのスマート入札戦略を使用することです。これは、アカウントに取り込まれたコンバージョン データに基づいて最大のコンバージョンと収益を生み出すことを目指します。 コンバージョン データが欠落しているか不正確であると、入札の最適化とパフォーマンスの両方に悪影響を及ぼします。

入札戦略を試してみる

Google ショッピング キャンペーンの入札戦略を試して、最適な入札戦略を見つけてください。 これは、製品グループのパフォーマンスによっても異なる場合があります。

たとえば、大規模なキャンペーンには目標広告費用対効果などのスマート入札戦略の恩恵が及ぶ可能性がありますが、パフォーマンスの低いキャンペーンではより詳細な制御が必要となる場合があり、入札を制御するには手動 CPC またはクリック数の最大化の方が適切である可能性があります。

キャンペーンで 30 日間に推奨される最小コンバージョン数 (15 コンバージョン) が生成される場合は、目標 ROAS または目標コンバージョン単価を試してみることを検討してください。 中断を最小限に抑えるための実験を行うことで、これらのスマート入札戦略がキャンペーンのパフォーマンスに与える影響を理解します。

4: メーカー価格を活用する

Price Watchを使用すると、有利に使用できる他のランクベースの指標が提供されます。その指標の 1 つは特に「均等オファーの数」です。 この指標は、同じ製品を販売している競合他社の数と、その製品の価格を示します。

多くの場合、広告主は、競合他社が可能な限り価格を一致させようとすることに気づきます。 Number of Equal Offers はこの情報を提供するため、価格設定戦略に役立ちます。

この指標の興味深い用途は、製品の価格がメーカーによって大幅に管理されている場合であり、その良い例が Apple です。 Apple は、ディストリビューターや小売業者が割引やセールを提供するなど、製品の価格をいじることを許可していません。

メーカーが価格をコントロールしているため、価格設定に関して同じレベルの制限に直面している場合は、「同等オファーの数」を監視して競合他社の価格に注意してください。 競合他社がより低い価格を提供していることに気付いた場合は、競合他社の価格設定について苦情を申し立てるか、同じ価格設定の活用を求めることができる可能性があります。

5: Google の特別オファーを利用する

Merchant Center プロモーションを使用して特別オファーや割引を消費者に紹介し、パフォーマンスを向上させ、評価を高めます。 特別オファーは、特別な注目を集めて競争上の優位性を得る効果的な方法です。

Merchant Center プロモーションを設定する際には、次の 4 つのカテゴリから選択できます。

• 割引額
• 割引率
• 無料ギフト
• 無料配達

大量の商品在庫を扱い、複数の特別オファーを同時に管理する場合、最も簡単な方法はプロモーション フィードを使用することです。 これにより、個々の商品の Google Merchant Center プロモーションが自動的に作成され、スケジュールが設定されます。

Google ショッピング チャネルが DataFeedWatch に追加されたら、DataFeedWatch アカウントにプロモーション フィードを追加します。

プロモーション フィードでは、次のフィールドを使用します。同じプロモーション フィードで複数の特別オファーを設定できることに注意してください。

• Promotion_id: プロモーションの一意の ID。

• Product_applicability: この属性は、プロモーションがすべての製品に適用されるか、特定の製品に適用されるかを示します。

• Offer_type: オファーを引き換えるのにプロモーション コードが必要かどうか、またはコードなしで利用できるかどうかを示します。

• Long_title: プロモーションのタイトル。最大長は 60 文字です。 長いタイトルは正確であり、プロモーションを完全に説明している必要があります。

• Promotion-Effective_dates: プロモーションが有効になる日付と時間枠です。

• Redemption_channel: プロモーションがオンラインで有効であることを示します。

プロモーション フィード URL が生成されます。これを Google Merchant Center に追加するには、[マーケティング] に移動し、プロモーションを選択してプラス ボタンをクリックします。

6: モバイル向けに広告を調整する

消費者はデバイスによって行動が異なる可能性があるため、Google ショッピングではデバイスのパフォーマンスを理解することが重要です。 消費者はコンピューターで購入することを好み、モバイルは伝統的に研究用デバイスとしての側面が強かったが、状況は変化し、現在ではモバイルはより効果的ではないにしても、売上を生み出すのに同等に効果的です。

デバイスのパフォーマンス、特に CTR とコンバージョン率を監視し、必要に応じてパフォーマンスに基づいて入札単価を調整します。 これを行うには、[分析情報とレポート] に移動し、[デバイス] を選択して、[入札単価調整] を編集します。

可能であれば、商品フィード属性をモバイル対応になるように最適化します。たとえば、商品タイトルを短く簡潔にすると、より多くの見出しがモバイルで表示されるようになります。

特にモバイル ユーザーがモバイル Web サイトに高い期待を寄せている現在、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供するには、ランディング ページをモバイル向けに最適化する必要があります。 ランディング ページは高速で、ショッピング広告の商品との関連性が高く、ユーザー フレンドリーである必要があります。

7: 製品評価を追加する

消費者の 88% は、個人的な推奨事項を信頼するのと同じくらいオンライン レビューを信頼しているため、Google ショッピング広告に商品の評価を表示することが重要です。 パフォーマンスが向上するだけでなく、広告ランクにも影響を与えるため、Google 商品ランクを向上させるための効果的な戦略となります。

製品評価の範囲は 1 ～ 5 で、小売業者、マーケットプレイス、サードパーティのレビュー サイトから収集および組み合わせられた製品のパフォーマンスの概要が示されます。 商品評価も各商品に固有であり、Google 販売者評価とは異なります。

製品評価を使用するための要件

ショッピング広告で商品評価を使用するために必要な要件とポリシーの概要は次のとおりです。

• アクティブな Google Merchant Center アカウントと Google ショッピング キャンペーン
• Google ショッピングと無料リスティングが利用できるすべての国で対象となります。
• Google ショッピングに掲載する商品に評価を表示するには、すべての商品に対して合計 50 件以上のレビューが必要です
• ショッピング広告に商品評価を表示するには、各商品に少なくとも 3 件のレビューが必要です

• 肯定的か否定的かにかかわらず、すべてのレビューの毎月の更新情報を Google に提供する
• 製品レビューは、スパム、ヘイトスピーチ、重複レビューなどのコンテンツ ポリシーに準拠する必要があります。
• レビューフィードは高品質である必要があり、レビューは買い物客のエクスペリエンスを向上させる必要があります
• 小売業者はレビューを収集して所有する必要があります

製品評価への参加を申請し、これが承認されると、Google カスタマー レビューまたはサードパーティ ツールを使用してレビューを収集している場合、Google 製品評価が自動的に表示され始めます。 レビューを手動で追加したい広告主には、製品評価フィードが必要です。

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ケーススタディ: 商品リストの最適化によりランキングが向上し、年間売上高が +250% 増加

背景

エシカルなオンライン小売業者、 Urbankissed は、ファッション、美容、ライフスタイル分野の意識の高いブランドを取り揃えています。 ヨーロッパの100ブランド以上を取り揃え、ヴィーガンスニーカーやリネンシャツ、麻バックパックなど幅広いカテゴリーの商品を展開しています。

問題

平均して、Urbankissed は各営業日の約 30% を製品データの手動更新に費やしていましたが、これは面倒で時間のかかる作業でした。 これに加えて、多くのベンダーは、毎日更新される製品の CSV または XML ファイルを作成できる専任の開発者を必要としていました。

Urbankissed が直面したもう 1 つの問題は、ベンダーが Shopify、WooCommerce、Magento など、さまざまな e コマース プラットフォームを使用しているため、すべてのベンダー間で商品データを自動的にダウンロードして簡単に同期することが困難であることでした。

解決策と結果

Urbankissed は、フィード管理パートナーとして DataFeedWatch と統合し、次のようないくつかの効率を実現しました。

• 製品のダウンロードと更新を自動化します。これは毎日数回行われ、複数の電子商取引プラットフォームと同期されます。 これにより、フィードを手動で更新する必要がなくなり、時間とリソースが節約されました。

• 数量と製品の説明を修正するためのカスタム ルールの設定やフィルターの使用など、製品データの最適化。 これにより、商品データの精度と関連性が向上し、ランキングにプラスの影響を与えました。

• 新しい製品コレクションは、DataFeedWatch を使用してフィードに迅速かつシームレスに統合されました。これは独立して行われ、ベンダーの技術的専門知識の必要がなくなります。

自動化の使用による飼料管理と商品リストの効率化により、全体的なパフォーマンスが向上しました。 Google 製品のランクが向上し、Urbankissed の年間売上高は +250% 増加しました。

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結論

Google 商品ランクを向上させて Google ショッピングの取り組みを最適化することは、思っているほど簡単ではありません。 ただし、Google ショッピングのランキング要素には、慎重に検討して最適化する必要があるものが数多くあります。

このチートシートの戦略を Google 商品ランクを上げる方法として使用してください。これにより、商品の認知度、表示回数、クリック数、売上が向上します。

Google ショッピング キャンペーンを最適化する際に留意すべき Google ショッピングのベスト プラクティスの詳細については、 2023 年の Google ショッピング広告究極ガイドをお読みください。