제휴 마케팅 101: 수동 소득 가이드

제휴 마케터의 35%는 연간 최소 $20,000를 번다. 이 마케팅 전략은 진입 장벽이 없으며 시간 외에는 투자가 필요하지 않습니다. 약간의 시간과 노력으로 몇 달 안에 훌륭한 수동 소득원을 만들 수 있습니다.

긴 소개를 피하고 제휴 마케팅으로 돈을 버는 모범 사례로 바로 뛰어들자. 시작할 준비가 되셨습니까? 여기 우리가 간다.

그러나 먼저 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

그래도 설명이 필요한 경우...

제휴 마케팅은 다른 회사의 제품이나 서비스를 홍보하고 판매할 때마다 커미션을 받는 마케팅의 한 형태입니다. 인플루언서와 콘텐츠 제작자가 콘텐츠에서 수익을 창출하는 가장 쉬운 방법입니다. 제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까? 간단히 말해서, 제휴 마케팅 담당자는 제품이나 서비스에 대한 소문을 퍼뜨리고 고유한 링크가 생성하는 각 판매에 대해 수수료를 받는 데 도움을 줍니다.

예를 들어, 라이프스타일 블로그가 있고 비용이 $145인 주방용품에 대해 글을 쓴다면 고유한 제휴 링크를 통해 판매되는 각 품목에 대해 일정 비율 $145를 벌게 됩니다.

제휴 링크가 있는 콘텐츠의 예.

자신의 웹사이트를 사용하거나 랜딩 페이지를 만들거나 뉴스레터에 제휴사 링크를 추가할 수 있습니다. 제휴사 제품을 홍보할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 성공적인 제휴 마케팅 담당자는 다양한 전략을 결합하여 캠페인을 확장하고 수익을 높입니다.

제품 또는 서비스에 대한 고유한 제휴 링크를 얻으려면 특정 판매자(제품 작성자)를 조사하고 해당 사이트에서 신청하거나 여러 제휴 프로그램을 한 곳에서 컴파일하는 제휴 네트워크 중 하나에 가입할 수 있습니다.

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시사

다양한 산업 분야의 가맹점과 가장 큰 제휴 네트워크는 Rakuten Advertising, Lemonads 및 Awin입니다.

때로는 틈새 시장에 특화된 네트워크를 접할 수 있습니다. 예를 들어 Travelpayouts는 유일한 여행 제휴 네트워크입니다.

쿠키 수명에 대한 몇 마디

가장 중요한 것은 잠재고객이 구매하지 않고 방문 페이지를 떠나더라도 수수료를 받을 수 있다는 것입니다. 일반적으로 제휴 프로그램에는 사용자와 제휴 관계의 만료 날짜를 결정하는 매개변수인 특정 쿠키 길이가 있습니다.

대부분의 프로그램은 쿠키 수명이 30일에서 90일 사이입니다. 이는 이전에 귀하의 제휴사 링크와 상호작용한 적이 있는 사람이 공급업체의 사이트를 방문하여 쿠키 수명이 만료되기 전에 구매하는 경우에도 여전히 수수료를 받습니다.

제휴 마케팅 담당자에 대한 법적 고려 사항 및 제한 사항

제휴 마케팅 담당자가 되기로 결정했다면 따라야 할 제한 사항과 규칙을 고려해야 합니다.

1. 공개는 필수입니다.

제휴사 링크를 추가할 때마다 언제 어디서나 판매자와의 연결이 명확하게 공개되어야 합니다. 그렇지 않으면 FTC 규칙을 위반하고 법 집행 조치를 받게 됩니다.

2. 특정 판매자의 이용 약관을 염두에 두십시오.

FTC는 모든 사람을 위한 글로벌 표준을 설정하지만 각 특정 판매자는 계열사에 대한 자체 규칙도 설정합니다. 판매자와의 파트너십을 고려할 때 주의해야 할 주요 요소는 다음과 같습니다.

• 프로모션 방법에 대한 제한 사항은 무엇입니까? 판매자가 유료 광고, 이메일 마케팅 또는 소셜 미디어 마케팅과 같은 특정 프로모션 전략을 허용하지 않는 경우가 종종 있습니다.
• 링크를 홍보하는 데 사용할 콘텐츠에 대한 지침은 무엇입니까? 프로모션 캠페인에 사용된 자산이 브랜드 디자인과 일치해야 합니까?
• 최소 지급 금액은 얼마이며 언제 지급되나요?
• 지불 방법은 무엇입니까?

제휴 마케터로서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?

제휴 마케팅은 부업일 뿐만 아니라 생계를 유지할 수 있는 풀타임 프로젝트일 수도 있습니다. Affise의 여론 조사 결과에 따르면 제휴 마케팅 담당자의 18.8%만이 연간 $20.000 미만을 번다고 합니다. 응답자의 대다수는 연간 $21.000에서 $2M을 번다.

제휴 마케팅 담당자로서 벌 수 있는 금액은 프로젝트에 투자한 시간과 마케팅 경험에 따라 다릅니다. 경험이 없다면 먼저 얻는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 수동 소득원을 구축하는 대신 가진 돈을 잃을 위험이 있습니다.

5단계로 제휴 마케팅 담당자가 되는 방법

제휴 마케터로서의 여정을 시작하려면 몇 가지 준비가 필요합니다. 틈새 시장을 선택하고, 웹사이트 호스팅을 결정하고, 공급업체와 직접 작업할지 여부를 생각하고, 올바른 프로그램을 선택하고, 콘텐츠를 만들고, 판촉 채널을 탐색해야 합니다. 그리고 그것은 시작일 뿐입니다.

그러나 일을 서두르지 맙시다. 안정적인 수입원으로 제휴 마케터가 되는 과정을 단계별로 안내해 드립니다.

1단계: 틈새 시장 선택

먼저 자신의 전문성을 생각하십시오. 생계를 위해 무엇을 하고 계셨습니까? 당신은 무엇에 열정적입니까? 경험을 바탕으로 웹사이트를 구축할 수 있습니까?

GrowSurf의 CMO인 Chris Tweten 은 성공적인 제휴 마케팅 담당자가 선택한 주제에 진정으로 참여하는 것이 필수라고 주장합니다. 나는 사람들이 순전히 잠재적인 마진과 시장 격차를 위해 틈새 시장에 뛰어들지만 그들이 진정으로 관심을 갖는 틈새 시장이 아니기 때문에 빠르게 소진되는 것을 너무 자주 봅니다. 총에 집착할 필요는 없지만 내 개인 및 경력 관심사와 일치하는 계열사에 대한 콘텐츠를 훨씬 더 원활하게 펌핑할 수 있었습니다.”

당신이 관심을 가질 만한 틈새 시장의 목록을 만든 다음 경쟁력 있는 조사를 하십시오. 관련 콘텐츠를 검색하고 검색 결과의 첫 페이지에서 웹사이트 순위를 확인합니다.

모든 SEO 도구의 무료 버전을 사용하여 각 사이트의 기본 분석을 실행할 수 있습니다. 검색 창에 웹사이트 이름을 입력하기만 하면 예상 자연 트래픽, 권위 점수(도메인 등급 또는 도메인 권위라고도 함) 및 이 사이트를 가리키는 여러 링크에 대한 데이터를 받게 됩니다. 이것은 당신이 경쟁할 상대를 이해하는 데 필요한 3가지 핵심 숫자입니다.

이 도구는 대략적인 데이터만 표시하고 있지만, 이 정도면 틈새 리더와 경쟁하는 것이 타당한지 여부를 파악하기에 충분합니다.

아래의 예를 살펴보십시오. '곤충 퇴치법' 순위가 높은 웹사이트를 분석하면 대부분의 웹사이트가 권위 점수가 30~40점이고 링크가 많지 않은 것을 볼 수 있습니다. 이는 새로운 플레이어가 한 두 달 안에 검색 결과의 첫 페이지에 도달하는 데 많은 노력이 필요하지 않다는 것을 의미합니다.

그러나 마케팅 업계의 사이트를 조사하면 최상위 웹 사이트의 90%가 도메인 등급이 50 이상인 것은 놀라운 일이 아닙니다.

관심을 보인 모든 틈새 시장의 경쟁을 분석한 후에는 목록의 범위를 크게 좁힐 수 있습니다. 적절한 검색량과 적당한 경쟁이 완벽한 균형을 이루는 틈새 시장에 집중하는 것이 좋습니다. 2단계: 웹사이트를 만들지 말지 생각해 보세요. 잠깐만요, 필수겠죠? 전혀.

프리랜스 콘텐츠 전략가이자 마케팅 컨설턴트인 Dominic Kent 는 Medium에 게시된 블로그로 수입을 창출한 경험에 대해 다음과 같이 말했습니다.

다른 블로그 게시물에 다른 제휴 링크가 퍼져 있지만 높은 도메인 권한을 활용하기 위해 Medium을 사용하기로 결정했습니다. Medium의 높은 권한을 사용하여 다양한 SEO 활동의 필요성을 단축합니다. 내 블로그 게시물은 거의 노력 없이 Google의 첫 번째 페이지에 표시되었습니다.

Medium을 사용하여 내 제휴사 수입이 100% 수익이 되도록 했습니다. 콘텐츠 홍보나 웹사이트 이용료에 대한 비용은 전혀 들지 않았습니다.”

그러나 이 방법에는 단점이 있습니다. 1년 후 Dominic은 귀중한 교훈을 얻었습니다.

“Medium 계정을 통해 1년 동안 정규 제휴사 수입을 올린 후 내 블로그 게시물이 더 이상 Google의 첫 페이지에 없었기 때문에 월간 매출이 급감했습니다.

사실, 내 모든 Medium 게시물(~150개)이 적중되었습니다. 많은 분석과 콘텐츠 새로 고침 후에 나는 Medium의 전체 사이트가 공격을 받았다는 것을 발견했습니다. Medium의 문제가 무엇인지는 확실하지 않지만 수천 개의 페이지뷰가 하룻밤 사이에 사라지는 것을 발견한 것은 저 혼자가 아닙니다.

그 이후로 내 제휴 블로그 게시물을 내 자신의 사이트로 옮겼습니다. 이제 처음부터 틈새 권한을 구축해야 합니다. 1년 동안 거의 수익이 없었지만 이제는 내 특정 제휴 제품에 대한 순위를 매기는 사이트를 구축하기 위해 노력해야 합니다.”

Dominic은 안정적인 수동 수입원을 구축하려면 콘텐츠를 소유하는 것이 중요하다고 말합니다. 그러나 미디엄과 같은 플랫폼에서 시작하는 것은 시장에 기꺼이 손을 뻗고자 하는 마케터에게 훌륭한 솔루션이 될 수 있습니다.

3단계: 제휴 프로그램 찾기

가장 인기 있는 모든 제휴 프로그램을 컴파일하는 제휴 네트워크에 가입하거나 공급업체와 직접 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 캠페인을 쉽게 확장하고 한 번에 여러 제품을 홍보하려면 첫 번째 옵션이 더 좋습니다.

이미 가장 평판이 좋은 제휴 네트워크를 나열했지만 목록에 추가할 플랫폼이 몇 개 더 있습니다.

• ShareA세일
• 아마존 어소시에이츠
• 클릭뱅크
• 플렉스 오퍼

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4단계: 시장 분석… 다시

프로모션 캠페인을 만들기 전에 콘텐츠가 누구에게 어필해야 하는지 파악해야 합니다. 타겟 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 공급업체와 경쟁업체의 사이트를 조사하는 것입니다.

방문 페이지와 블로그 콘텐츠를 살펴보고 다음 질문에 답해 보세요.

• 그들은 어떤 주제를 다루고 있습니까?
• 그들은 누구와 이야기하고 있습니까?
• 이 사람들의 경험 수준은 어느 정도입니까?
• 그들의 직함은 무엇입니까?
• 이 사람들에게 어떤 종류의 정보가 필요합니까?
• 공급업체와 경쟁업체가 제품을 홍보하기 위해 사용하는 채널은 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답을 얻으면 팔리는 콘텐츠를 만드는 데 필수적인 청중의 관심사와 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있습니다(5단계 참조).

5단계: 타겟 고객이 원하는 콘텐츠 만들기

물론 양질의 콘텐츠 없이는 돈을 벌 수 없습니다. 올바른 잠재고객을 유치하고 구매 결정을 내리도록 유도하려면 구매자 여정의 여러 단계에서 도움이 되는 다양한 콘텐츠 형식을 사용하세요. 콘텐츠 전략에는 튜토리얼, 제품 리뷰, 목록, 비디오 가이드 등 의 작성이 포함되어야 합니다.

경험 많은 제휴 마케팅 담당자이자 디지털 마케팅 컨설턴트인 Gaurav Sharma 는 LIFT 모델을 사용하여 변환하는 콘텐츠를 만들 것을 제안합니다.

그에 따르면 훌륭한 콘텐츠는 사용자의 의도(관련성)를 충족시키고 사용자의 문제(불안)를 해결합니다. 또한 독자의 행동(긴급성)을 자극하고 실행 가능한 팁(가치)을 제공합니다. 마지막으로, 단어가 명확하고(명확성) 단일 의제(주의 산만)가 있습니다.

LIFT 모델은 웹사이트 콘텐츠 제작에 주로 사용되지만 다른 콘텐츠 유형에도 적용하여 전환율과 ROI를 높일 수 있습니다.”

귀하의 링크가 귀하의 콘텐츠에 자연스럽게 어울리는 것이 중요합니다. 예를 들어, 인테리어 잡지인 House Beautiful이 콘텐츠에 제휴 링크를 삽입하는 방법은 다음과 같습니다.

판매하려는 제품을 적극적으로 홍보하는 대신 관련이 없는 제품에 대한 링크와 함께 제휴사 링크를 추가합니다. 이것은 독자들과 신뢰를 구축하고 전환 가능성을 높입니다.

6단계: 프로모션 채널 선택

웹사이트나 다른 플랫폼의 도움으로 제품이나 서비스를 홍보한 경험이 없거나 거의 없다면 제휴 마케팅 담당자에게 다양한 프로모션 방법을 소개하는 이 온라인 과정 목록을 살펴보는 것이 좋습니다.

… 디지털 마케팅에 대한 경험이 있는 경우에도 목록에서 하나 또는 두 개의 과정을 수강하여 기술을 향상하고 경쟁자가 아직 달성하지 못한 전략을 발견하는 것이 좋습니다.

준비가 되면 링크를 배포하는 데 사용할 2~3개의 마케팅 채널을 결정하십시오. 일반적으로 제휴 마케팅 담당자는 자연 검색 및 여러 유료 광고 채널에 중점을 둡니다.

제휴사에 효과가 입증된 마케팅 활동의 최종 목록은 다음과 같습니다.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화는 Google에서 최고의 순위를 얻으려는 마케터에게 필수입니다. 콘텐츠가 검색 결과의 첫 페이지에 표시되도록 하려면 사용자 친화적이고 적절한 키워드로 풍부한 랜딩 페이지와 기사를 만들고 링크를 구축하고 가장 중요한 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하는 지속적인 노력을 기울여야 합니다.

페이스북 광고

콘텐츠의 순위가 오르기 시작하는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 따라서 마케팅 믹스에 유료 프로모션 채널을 추가하는 것이 빠르게 수익을 올릴 수 있는 유일한 방법입니다.

Facebook 광고는 예산이 있는 제휴 마케터들 사이에서 가장 인기 있는 기술 중 하나입니다. 그렇기 때문에 서두르지 않는 것이 좋습니다. 경쟁이 너무 치열하기 때문에 위험을 감수하고 CPC를 평균 수준 이상으로 높여야 하므로 성과가 없을 수 있습니다.

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네이티브 광고

이 방법에는 Taboola, Outbrain, MGID 또는 기타와 같은 기본 광고 플랫폼의 도움으로 온라인 게시자 웹사이트에 광고를 게재하는 것이 포함됩니다.

MGID는 낮은 CPC와 반응이 빠른 계정 관리자로 인해 제휴 마케팅 담당자에게 특히 인기가 있습니다.

비용 절감은 유료 소셜 미디어 광고에 비해 네이티브 광고의 유일한 장점이 아닙니다. 또한 아무 이유 없이 광고 계정이 차단될 위험도 없습니다. 선택한 플랫폼의 규칙을 따르는 한 콘텐츠 검토 팀에서 광고를 수동으로 검토하고 승인합니다.

네이티브 광고에 대한 주문형 과정에 등록하면 독점 콘텐츠가 출시될 때 가장 먼저 액세스할 수 있습니다.

구글 광고

Facebook 광고와 마찬가지로 유료 검색 광고에도 고유한 문제가 있습니다. Google은 또한 브리지 페이지의 사용을 금지합니다. 이는 방문자를 한 페이지에서 다른 페이지로 보내지 않고 자체적으로 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 진정한 제휴 랜딩 페이지를 만들어야 함을 의미합니다(제휴 마케팅 담당자가 흔히 하는 것처럼).

또한 일부 판매자는 추천 파트너가 Google Ads 또는 다른 유형의 광고와 제휴 링크를 홍보하는 것을 허용하지 않으므로 광고 캠페인을 시작하기 전에 판매자의 정책을 살펴보아야 합니다.

이메일 마케팅

이메일 목록을 사용하면 청중에게 직접 연락할 수 있습니다. 웹사이트를 사용하여 잠재적으로 제품에 관심이 있을 수 있지만 아직 구매할 준비가 되지 않은 리드를 포착할 수 있습니다. 그 사람들의 이메일 주소를 목록에 추가하면 콘텐츠를 그들의 눈 앞에 두고 다시 얻을 수 있는 또 다른 기회를 얻을 수 있습니다.

덜 대중적이지만 그럼에도 불구하고 효과적인 다른 기술은 다음과 같습니다.

• 유튜브 마케팅
• 인스타그램 마케팅
• 링크드인 마케팅
• 쿼라 마케팅
• 매체에 기사 게시

7단계: 행동

제휴사 링크를 배포하고 당신을 위해 돈을 벌기를 기다리는 것처럼 간단해 보일 수 있지만, 제휴사 마케팅은 일관된 노력과 업계 지식이 필요한 복잡한 전략입니다. 청중이 적거나 처음부터 시작하는 경우 특히 어려울 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자로서의 경력을 시작하는 가장 좋은 방법은 항상 배우고 고품질 콘텐츠를 만들고 최대한 홍보할 준비가 되어 있는 것입니다.