PPC 예산 계산 및 마스터링을 위한 모범 사례

검색엔진 마케팅(SEM) 또는 모든 형태의 유료 마케팅과 관련하여 새로운 고객과 긍정적인 ROI를 생성하는 유일한 방법은 애초에 돈을 쓰는 것입니다. 문제는 얼마를 지출해야 하느냐는 것입니다. 실제로 마케팅 예산의 대부분(대부분은 아님)이 SEM 및 유료 미디어 노력의 영향을 받습니다.

이 기사에서는 PPC에 지출할 금액을 결정할 때 염두에 두어야 할 모범 사례를 안내합니다.

그렇다면 PPC 예산은 얼마가 되어야 할까요 ?

대부분의 PPC 전문가는 결과를 보려면 검색엔진 마케팅 캠페인에 적절한 예산을 투자해야 한다는 것을 알고 있습니다. 문제는 이 예산을 얼마로 해야 하느냐는 것입니다.

처음에는 게임을 처음 접하는 경우 즉시 좋은 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 처음 30~60일 동안 데이터를 수집하고 최적화하는 데 약간의 시간이 걸립니다. 처음에 게임의 목표는 발견입니다.

예산은 여러 가지에 의해 결정되어야 합니다. 이러한 요소는 비즈니스 모델과 PPC 게임을 플레이한 기간에 따라 다릅니다. 예를 들어, 목표(예: SMART 목표)를 설정하면 초기에 예산을 알릴 수 있습니다.

그러나 시간이 지남에 따라 Google Analytics(및 기타 소스)의 트래픽 및 전환 데이터를 사용하게 될 것입니다. 이는 예산뿐만 아니라 전체 SEM 전략에도 영향을 미칩니다.

이는 진행에 따라 예산이 변경됨을 의미합니다. 이것은 정적 지표가 아니므로 목표가 변경되고 성장이 보이기 시작할 때 동적 예산을 허용하십시오.

긍정적인 ROI 목표 설정

Google Ads에 돈을 투자하기 전에 해당 비용이 전환 시 어떻게 변하는지 이해해야 합니다.

초기에 현실적인 목표를 설정하려면 SMART 목표를 설정하는 것이 좋습니다. 예를 들어 "향후 40일 동안 200명의 새로운 고객을 확보하십시오." 그런 다음 이 문서의 다음 섹션에서 이러한 목표를 달성할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

다음은 SMART PPC 캠페인 목표를 설정하기 위한 몇 가지 지침입니다.

• 구체적: 달성하고자 하는 결과는 무엇입니까? ROI 기반(예: 50명의 유료 고객이 각 구매에 30달러 이상 지출하지 않음) 또는 브랜드 인지도(예: 자격을 갖춘 잠재 고객으로부터 100,000개의 새로운 노출)일 수 있습니다.
• 측정 가능: 고맙게도 Google Ads와 Google 애널리틱스를 사용하면 측정 결과를 쉽게 얻을 수 있습니다. 전체 고객 여정을 측정하도록 전환 추적이 설정되었는지 확인합니다.
• 달성 가능: 목표가 과거 트래픽 및 전환 측정항목과 일치합니까? 즉, 해당 기간 동안 1,000달러를 지불하면 예상 트래픽이 목표를 달성하는 데 필요한 고객으로 전환됩니까?
• 현실적: 이러한 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 리소스가 있습니까?
• 적시: 모든 목표에는 마감일이 필요합니다. PPC의 맥락에서 데이터를 수집하기 위해 이 실험을 얼마나 오래 실행할 것입니까?

초기에 이러한 종류의 목표를 설정하면 비즈니스에 중요한 결과를 생성하기 위해 노력하면서 필요한 데이터를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

트래픽 및 CPC 추정치 계산

목표가 정의되면 트래픽 요구 사항을 계산할 차례입니다. 여기에는 제품/서비스 페이지의 기존 전환율을 확인하는 작업이 포함됩니다. 또한 PPC 캠페인의 우선 순위를 지정하여 전환율이 가장 높은 페이지, 제품 및 콘텐츠를 타겟팅할 수 있습니다.

Google Analytics로 이동하여 최고 실적 페이지를 자세히 살펴보십시오. 다음을 기록하십시오.

• 트래픽의 대부분을 생성하는 제품 페이지
• 대부분의 전환을 생성하는 제품 페이지

과거 PPC 캠페인의 과거 데이터가 이미 있는 경우 트래픽 소스별로 이 페이지를 분류하십시오. 이렇게 하면 캠페인 결과를 보다 정확하게 예측할 수 있습니다.

트래픽(및 페이지에 머문 평균 시간과 같은 페이지 참여 측정항목)은 많지만 전환율은 낮은 페이지를 보면 해당 페이지를 최적화할 수 있는 기회가 있습니다.

이 데이터를 사용하여 이제 목표에 도달하는 데 필요한 트래픽 양을 추정할 수 있습니다. 다음 공식을 사용하여 추정치를 계산합니다.

타겟 트래픽 = 목표 / 전환율

예를 들어 목표가 50명의 신규 고객 확보이고 평균 전환율이 2.4%인 경우 다음과 같이 계산합니다.

50 * 100 / 2.4 = 2084명의 방문자

타겟 트래픽 목표가 있습니다. 이제 이 통찰력을 사용하여 이 트래픽을 획득하는 데 드는 비용을 계산할 수 있습니다. CPC(클릭당 비용)를 전체 예산을 결정하는 지표로 사용합니다.

이미 일정 기간 동안 PPC 캠페인을 실행했다면 사용 가능한 과거 데이터를 사용하십시오. 과거에 이 캠페인에서 클릭당 지출한 금액은 얼마입니까? 이전 CPC 데이터를 사용하여 목표를 달성하기 위해 얼마를 지출해야 하는지 알 수 있습니다.

이제 막 시작했다면 Google 키워드 플래너보다 더 좋은 곳은 없습니다. Google Ads 계정으로 이동하여 도구에서 '키워드 플래너:'를 선택합니다.

여기에서 귀하의 가치 제안, 제품 및 브랜드에 대한 키워드 조사 를 수행하십시오. 항상 그렇듯이 예측 입찰 비용을 포함한 일반적인 측정항목이 표시됩니다.

이러한 제안된 비용은 최종적인 것이 아닙니다. CPC는 위아래로 변동될 수 있습니다. 실제 입찰가는 품질평가점수, 위치 및 기타 요인의 영향을 받습니다 . 따라서 예산을 계산할 때 이를 고려하십시오.

위의 예를 바탕으로 CPC를 다음과 같이 추정할 수 있습니다.

• 높은 범위: CPC 범위는 $0.36~$3.23입니다. 평균 CPC는 $1.80입니다.
• 낮은 범위: CPC 범위는 $0.14 ~ $0.55입니다. 평균 CPC는 $0.35입니다.

이 캠페인에 필요한 실제 예산을 계산하려면 다음 공식을 사용하십시오.

총 예산 = 타겟 트래픽 * 평균 CPC

지금까지 사용한 예에서 이는 총 예산이 다음과 같다는 것을 의미합니다.

• 높은 범위: 2084 * 1.80 = $3,751.20
• 낮은 범위: 2084 * 0.35 = $729.40

이 경우 주의를 기울이고 이 캠페인이 진행되는 동안 3,752달러의 예산이 필요하다고 가정하는 것이 좋습니다. 이 예산 데이터를 가지고 평균 주문 가치(AOV)와 같은 다른 지표에 대해 수익성을 계산하십시오.

WebStrategies 의 디지털 마케팅 예산 계산기 와 같은 예산 계산기를 사용할 수도 있습니다 .

성장 기회 식별

예산은 단순한 재무 관리 도구가 아니라 리드와 판매를 늘리는 방법입니다. 예를 들어 긍정적인 ROI로 $X를 지출하는 경우 해당 예산을 두 배로 늘리면 어떻게 될까요?

이를 계산하는 것이 어려울 수 있지만 Google은 캠페인에 대해 ' 예산 제한 ' 알림 형식으로 조언을 제공합니다.

그런 다음 트래픽 견적 도구를 사용하여 특정 키워드(또는 키워드 세트)에 대한 예상 클릭수 및 판매액을 계산할 수 있습니다.

그러면 예산을 기반으로 한 예상 성장 가능성이 표시됩니다. 이는 과거에 현재 예산 제한을 초과하지 않은 경우 설득력 있는 비즈니스 사례를 만드는 데 도움이 됩니다.

PPC ROI 증대

PPC 예산 관리의 주요 목표는 긍정적인 ROI를 생성하도록 하는 것입니다. SEM 노력에서 가능한 한 많은 주스를 짜내고 있는지 확인하는 다른 많은 방법이 있습니다.

예를 들어 품질평가점수 를 높이 려면 전체 CPC를 크게 줄일 수 있습니다. 그러면 전환율과 CPA가 증가합니다.

다음을 포함하여 품질평가점수를 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 키워드 타겟팅 개선(데이터 및 제외 키워드 사용)
• 적절한 캠페인 및 광고그룹 구조 사용
• 광고 문구가 키워드 의도 및 고객 불만 사항과 관련이 있는지 확인
• 더 많은 전환을 위해 방문 페이지 최적화
• 효과적인 카피를 사용하여 CTR 증가

시간이 지남에 따라 Google Ads 계정 실적이 향상되고 광고주로서의 명성이 높아집니다. 이를 통해 경쟁자보다 적은 비용으로 더 높은 순위를 기록할 수 있습니다.

PPC 광고에서 더 많은 것을 얻는 또 다른 방법은 리마케팅 을 사용하는 것 입니다. 방문 페이지 방문자를 단순히 이탈하게 하는 대신 광고 를 게재하여 방문자가 다시 방문하도록 유도하십시오.

일반적으로 디스플레이 광고의 CPC는 검색 네트워크보다 훨씬 낮습니다. 또한 브랜드 강화라는 추가 이점이 있습니다. 실제로 사용자가 처음에 조치를 취할 준비가 되지 않았다면 조치를 취했을 때 잡을 수 있습니다.

유입경로의 다양한 단계에서 다양한 클릭 유도문안을 테스트합니다. 예를 들어 검색 광고의 목표가 소프트웨어에 대한 무료 평가판을 생성하는 것이라고 가정해 보겠습니다. 가치를 추가하고 나중에 고객으로 육성하기 위해 유입경로(예: eBook)에서 클릭 유도문안을 테스트할 수 있습니다.

결론

이 기사는 PPC 예산 책정의 광범위한 브러시 스트로크를 다룹니다. 고려해야 할 다른 요소가 많이 있습니다. 예산을 여러 제품 및 브랜드로 나누는 것부터 예산을 할당해야 하는 플랫폼에 대한 것입니다.

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• 예산 책정과 관련하여 가장 많이 발생하는 문제점과 해결 방법
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이미지 크레딧

특집 이미지: Unsplash / 샤론 맥커천
이미지 1-2, 4-5: Google 키워드 플래너 사용
이미지 3: Web Strategies Inc 를 통해
이미지 4: 배너 스낵 을 통해