엔지니어를 위한 마케팅: 기술 마인드를 충족시키기 위한 전략

엔지니어 및 기타 기술 유형에 대한 마케팅과 관련하여 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 그것이 그들이 하는 일입니다. 마케팅 담당자는 이러한 재창조를 성공적으로 수행할 수 있도록 지원해야 합니다. 그리고 좋은 인바운드 마케팅 전술이 처음부터 해야 할 일은 잠재 고객이 문제를 해결하기 위해 귀사를 선택하도록 돕는 가치를 지속적으로 제공하는 것이지만 엔지니어의 시간, 재능 및 지능을 존중하는 정밀한 접근 방식이 필요합니다. .

좋은 소식은 엔지니어가 이미 디지털 환경에 있다는 것입니다. Engineering.com이 연례 설문 조사에서 발표한 데이터에 따르면 참가자가 정보 소스에 대한 설문 조사를 실시했을 때 압도적 다수의 응답자가 디지털 리소스를 다음과 같이 꼽았습니다. , 디지털 간행물, 온라인 교육 플랫폼 및 소셜 미디어. 그들은 이미 온라인 생활에 매우 편안합니다.

반면에 인쇄 및 대면 이벤트는 크게 줄었습니다. 전자의 경우, 레거시 미디어에서 볼 수 있듯이 인쇄는 꾸준히 인기를 잃어 디지털 플랫폼에 자리를 내주고 있습니다. 후자의 경우 과학적, 기술적, 공학적 사고를 가진 사람들이 대유행 이후 대규모 모임으로 돌아가는 것을 더 주저한다고 합리적으로 제안할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 환경은 바뀌었습니다. 엔지니어에게 도달하기 위해 온라인에서 그녀를 찾을 수 있습니다.

Kuno는 수년 전에 이러한 추세를 인식하여 처음부터 가상으로 전 세계의 기술 및 엔지니어링 마인드를 가진 회사 이해관계자와 협력했습니다. 그리고 그 이후로 제작업체에서 전기 커넥터, 의료 기기 및 소프트웨어에 이르기까지 엔지니어를 도우면서 그들의 관심, 고려 및 비즈니스를 사로잡는 방식으로 메시지를 전달하는 몇 가지 주요 방법을 찾았습니다.

엔지니어에게 마케팅하는 방법에 대한 통찰력

당신의 메시지를 간결하게 유지하되 빈약하지 않게 하십시오.

엔지니어는 바쁘고 적극적으로 작업하지 않을 때 작업에 대해 생각하고 프로젝트를 추진하는 주제에 대한 새로운 통찰력을 찾고 있습니다. 마찬가지로 메시지는 빡빡하고 효율적이어야 하지만 가능한 가장 명확한 그림을 그리지 못할 정도로 빈약해서는 안 됩니다.

솔루션: 비디오. 한때 비디오에 대해 약간의 의구심이 있었던 곳에서 엔지니어링 유형의 온도는 상당히 따뜻해졌습니다. 간단한 사용 방법, 이해하기 쉬운 뉴스 브리핑, 스트리밍 이벤트 등 비디오는 게임 체인저입니다. 잠재적인 솔루션이나 획기적인 통찰력을 보고 내면화할 수 있으면 보기 엔지니어가 새로운 아이디어를 처리하고 잠재적인 대안이나 장애물을 평가하고 내부 동의를 개발할 수 있습니다.

물론 모든 비디오는 잘 촬영되고 편집되어야 하며 안정적인 플랫폼에서 호스팅되고 신뢰할 수 있는 발표자와 주제 전문가가 등장해야 하지만 청중에 관계없이 매체에 적용됩니다.

귀하의 메시지를 액세스 가능하게 만드십시오(모든 면에서).

엔지니어가 귀하의 메시지에 즉시 연결할 수 없더라도 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 서면 콘텐츠를 개발하든 비디오를 개발하든 – 엔지니어는 업무 관련 팟캐스트에 시간을 할애하지 않는 경향이 있다는 점에 유의하세요 – 위에서 언급한 것처럼 짧고 간결하게 유지하되 이동 중에도 액세스할 수 있도록 하세요. 다시 말하지만, 기술적인 경향이 있는 독자에게 비교적 빨리 가치를 제공하지 않거나 독자와 그들이 읽고자 하는 콘텐츠 사이에 인위적인 장애물을 만들지 않는다면, 그들은 다른 곳에서 통찰력과 답을 찾을 것입니다.

이것은 검증된 가치 제안을 제공하는 타이트한 카피를 의미할 뿐만 아니라 검색 엔진을 위한 콘텐츠 보정에 대한 추가 강조를 의미합니다.

솔루션: SEO. 이제 엔지니어들은 그 어느 때보다 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 활용하고 있습니다. Engineering.com의 설문 조사에 따르면 응답자의 1/3이 검색을 통해 정보를 자주 찾는다고 답한 반면 거의 3분의 1은 검색을 상당히 자주 활용한다고 밝혔습니다. 엔지니어 3명 중 2명은 답을 찾기 위해 SERP를 보고 있습니다! 귀하의 사이트는 모바일 친화적이고 쉽게 액세스할 수 있으며 탐색하기 쉽고 원하는 고객에게 전화를 거는 키워드 및 페르소나와 조화를 이루어야 합니다.

SEO는 모든 산업 또는 디지털 마케팅 전략에서 매우 중요하지만 과학 또는 기술에 관심이 있는 사용자 및 엔지니어에게는 더 큰 비중을 차지합니다.

메시지를 강조하는 이미지

그림이 개념을 명확히 하고 가독성을 높이며 전달하려는 핵심 메시지를 증폭시키는 데 도움이 된다는 것은 누구나 알고 있습니다.

강력하고 긴밀한 맥락 이미지, 그래프, 차트 또는 인포그래픽은 요점을 파악하고 소화 가능한 데이터를 제공할 뿐만 아니라 모바일 우선 웹 원칙에 맞게 설계된 최신 이미지 파일 형식을 활용하고 대체 텍스트를 통해 SEO 향상을 위한 기회로 작용합니다. 그리고 빠른 렌더링.

엔지니어도 소셜 미디어를 사용합니다.

LinkedIn과 같은 엔지니어 사이에서 소셜 미디어의 부상은 큰 변화입니다. 설문 조사에 응한 응답자의 84%가 엔지니어링 관련 정보를 얻기 위해 LinkedIn에 참여했으며 응답자의 절반 이상이 플랫폼을 자주 사용했습니다. 귀하의 브랜드가 LinkedIn에 없다면 잠재적인 연락처, 리드 및 고객으로 구성된 성장하고 활기찬 커뮤니티를 놓치고 있는 것입니다.

실제 엔지니어를 위한 마케팅: 이를 얻을 수 있는 리소스 및 블로그

위의 내용을 염두에 두고 올바른 방식으로 일을 수행하는 여러 브랜드와 기업을 강조하고 싶었습니다.

3M 내각

3M은 Scotch Tape에서 Post-It Notes에 이르기까지 수십 년 동안 브랜드 및 제품 마케팅을 주도해 왔습니다. 3M의 건강 정보 시스템(HIS) 블로그인 Inside Angle은 사이트 방문자에게 관련 정보를 쉽게 제공하는 좋은 예입니다. 모든 디스플레이의 접힌 부분 바로 위에 있는 주제 필터 및 검색 모듈과 주제 전문가 및 제목이 눈에 띄게 표시되므로 사용자는 자신이 올바른 위치에 있다는 것을 즉시 알 수 있습니다. 3M은 크리에이티브를 위해 크리에이티브를 배포하는 대신 헤드샷을 사용하여 독자가 단순히 읽는 것이 아니라 저자가 저자와 정보를 공유하는 매력적인 정신적 그림을 독자에게 제공합니다.

Inside Angle의 콘텐츠 내에서 오른쪽 사이드바에는 작성자의 선의, 기타 게시된 콘텐츠가 포함되어 있으며 사용자가 즉시 조치를 취하도록 강요하지 않습니다. 독자가 구독을 원하는 경우 옵션이 있습니다. 3M HIS Twitter 피드를 방문할 기회도 마찬가지입니다. 초점은 강력한 가치를 제공하는 데 있으며 모든 인바운드 마케팅 접근 방식에서 가장 중요합니다.

GE 항공우주 블로그

GE Aerospace의 블로그는 부품 프레스룸, 인간의 관심, ESG, 회사 프로필 및 제품 혁신과 같이 너무 많은 것을 시도한다고 말할 수 있습니다. 그것은 많이입니다.

그러나 콘텐츠는 일류입니다. 제품 개발 또는 테스트에 대한 읽기 쉽고 영향력 있는 설명과 GE 직원의 매력적인 프로필 및 훌륭한 기업 시민이 되기 위한 노력에 대한 통찰력 있는 이야기가 균형을 이룹니다. GE의 최근 조직 개편과 복합 기업을 여러 법인으로 분할하는 데 초점을 맞추면서 GE의 초점은 제품에 대한 심층 분석보다는 전반적인 브랜드 인지도에 맞춰져 있습니다. 제품의 대부분은 독점 제품이거나 다른 방식으로 접근 권한이 있습니다.

미 육군 공병대

미국 정부 웹사이트는 탐색이 가능하고 이해하기 쉬우며 사용자 친화적인 면에서 먼 길을 왔습니다. 육군 공병대의 존재는 두 가지 주요 구성 요소를 강조합니다. 비디오와 방문자가 허가증에서 간행물(심지어 팟캐스트에 이르기까지 한 곳에서 필요한 것을 탐색하고 찾을 수 있는 기능입니다. 그러나 우리는 그것을 반대하지 않을 것입니다) .

Engineering.com

매년 엔지니어를 대상으로 설문 조사를 실시하는 팀은 방문자가 정보 여행을 제어할 수 있는 웹 사이트의 훌륭한 예를 자랑합니다. 사용자가 가고자 하는 곳으로 가는 여러 가지 방법과 함께 모든 것이 명확하게 설명되고 분류됩니다.

기사는 명확한 읽기와 듣기 옵션을 제공합니다. 모든 콘텐츠 플랫폼, 특히 Axios, Medium 및 Substack과 같은 주요 플레이어에서 나타나는 작은 추가 사항 중 하나는 이 경우 엔지니어링 유형에 적합한 읽기 시간 추정입니다. 조각이 너무 길면 특정 부분을 읽지 못할 수 있습니다. 기사, 그러나 그들은 사이트를 포기하지 않고 동일한 섹션에서 더 짧거나 더 즉각적인 기사를 찾을 수 있습니다.

아멀린

원형 커넥터 제조업체 Amerline의 리소스 센터는 제품 제공, 제품 설명서, 사용자 가이드 등에 대한 간단한 정보 카탈로그입니다. 여기 Kuno 팀과 협력하여 개발된 이 레이아웃은 독자가 주변 전기 커넥터에 필요한 모든 항목에 빠르고 필터링된 액세스를 제공합니다.

블로그 게시물 내에서 웹 콘텐츠의 오른쪽 여백은 견적을 요청하는 CTA와 함께 콘텐츠 내에서 독자가 알고 싶어하는 내용으로 쉽게 이동할 수 있도록 읽기 추정치 및 앵커 링크를 제공합니다. 독자의 가치를 염두에 두고 설계된 쉬운 경험과 원하는 경우 영업 기회를 제공합니다.

쿠노크리에이티브의 전문성과 경험 + 당신의 브랜드와 제안 = 실제 마케팅 결과

엔지니어를 온라인으로 마케팅하는 것은 주로 시간과 지능을 존중하여 자신의 운명을 선택할 수 있는 권한을 부여하는 것입니다. 콘텐츠는 영향력이 있으면서도 간결해야 하며, 소셜, 인포그래픽 및 비디오를 활용하는 옴니채널 존재는 엔지니어링 작업 라인의 사람들이 인사이트를 얻기 위해 계속 찾아와야 할 이유를 제공하는 데이터에 대한 용이한 액세스를 제공합니다. 프로젝트에서 함께 작업하십시오.

컨설턴트, 브랜드 저널리스트, SEO 전문가, 디자이너 및 개발자로 구성된 풀 스택 팀은 처음부터 엔지니어와 협력해 왔습니다. 주요 국제 전자 제조업체에서 소프트웨어 개발 회사, 주문형 패스너 제조업체에 이르기까지 엔지니어와 협력하고 성공적인 마케팅 및 판매 지원 전략을 수립한 경험이 그 자체로 입증됩니다. 귀사에도 이러한 실제 결과를 제공할 수 있습니다. 오늘 상담을 예약하여 귀사의 브랜드에 가치를 더할 수 있는 방법을 알아보십시오.