15 sposobów na pierwszą sprzedaż

Początki są zawsze trudne, ale pokonanie przeszkód związanych z pierwszą sprzedażą może sprawić, że wszystko będzie wyglądać o wiele jaśniej. Niestety nie jest to takie proste, jak mogłoby się wydawać. Przygotowaliśmy listę taktyk, których możesz użyć, aby zdobyć tę pierwszą słodką wyprzedaż.

Poprzez media społecznościowe

W dzisiejszych czasach media społecznościowe wydają się być dobrym miejscem do rozwiązania pierwszej sprzedaży, ale którą platformę wybrać? To zależy.

1. Facebook Facebook wciąż jest gigantem świata mediów społecznościowych, a jego ogromna rzesza użytkowników tworzy ogromną pulę potencjalnych klientów. Możesz skonfigurować swój sklep w Facebook Marketplace i sprawić, by Twoi klienci nie musieli nawet opuszczać Facebooka, aby dokonać zakupu. Facebook ułatwia również wyświetlanie reklam w docelowych grupach demograficznych na podstawie lokalizacji, zainteresowań i nazw.

2. LinkedIn Chcesz sprzedać biznes biznesowi? LinkedIn może być dla Ciebie najlepszym rozwiązaniem! To taka, o której wiele osób zapomina jako szansa na sprzedaż. To świetne miejsce do budowania kontaktów biznesowych i dotarcia do potencjalnych klientów.

3. YouTube Kto mógł przewidzieć popularność filmów z unboxingu? Nie my, ale co za świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Możesz stworzyć kanał poświęcony przeglądaniu i rozpakowywaniu swoich produktów lub możesz skontaktować się z innymi influencerami w niszy unboxingu, aby to zrobić.

4. Pinterest Dla miłośników majsterkowania, porad i estetycznych strojów, Pinterest może być kopalnią złota dla niektórych rodzajów firm eCommerce. Aby efektywnie z niego korzystać, stwórz wysokiej jakości i piękne obrazy swojego produktu lub przydatną i zabawną infografikę na temat tego, jak Twój produkt rozwiązuje problem. Połącz się z innymi w tej samej przestrzeni, ponownie przypnij ich piny i zacznij budować tam swoją społeczność.

5. Instagram Mówiąc o estetycznych strojach, Instagram stał się pięknym marzeniem wielu firm. Instagram naprawdę zintensyfikował swoją grę zakupów społecznościowych, wprowadzając tagi z możliwością zakupów, sponsorowane obrazy w stylu postów i link na stronie profilu bezpośrednio do Twojej witryny. To także jedno z wylęgarni influencerów, więc zastanów się, jacy popularni instagramowcy mogą być dobrym miejscem do promowania Twojego produktu.

6. Influencerzy i marketing afiliacyjny Poruszyliśmy ten temat nieco powyżej, ale zasługuje on na własną wskazówkę. Influencerzy i marketing afiliacyjny tylko zyskują na popularności, a jeśli oglądałeś film na YouTube lub przewijałeś Instagram w ostatnim miesiącu, będziesz o tym wiedział. Jednak prawdopodobnie również widziałeś, jak to się robi dobrze… i nie tak dobrze. Istnieje kilka sposobów na pomyślne wykonanie tego zadania.

   Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest wysłanie bezpłatnego produktu i poproszenie go o sprawdzenie. Nie zawsze jest to gwarantowane i może po prostu zmarnować się w stosach rzeczy, które już dostają. Innym sposobem jest skontaktowanie się z nimi i wynegocjowanie, ile będzie kosztowało ich sprawdzenie Twojego produktu.

   Upewnij się, że wybierasz influencera, który jest odpowiedni dla Twojego produktu — na przykład pędzle do makijażu i guru piękna. Ponadto, ogólnie rzecz biorąc, im więcej swobody dajesz im do uczciwego przejrzenia swojego produktu, tym bardziej autentycznie spotkają się z ich widzami.

   Przyjazność dla wyszukiwania

   Twoi klienci nie mogą kupować od Ciebie, jeśli nie mogą Cię znaleźć! Upewnij się, że udostępniasz się na kilka różnych sposobów.

7. Mapy Google Jeśli masz sklep fizyczny, nie zapomnij o umieszczaniu lokalizacji w Mapach Google. Wbrew pozorom spora część klientów woli robić zakupy w fizycznych lokalizacjach, a wielu z nich robi zarówno zakupy online, jak i osobiście. Umieszczając swoją lokalizację na mapie, zachęcisz odwiedzających i zaczniesz tworzyć recenzje.

8. Pozycjonowanie stron pod kątem wyszukiwarek nie musi oznaczać wciskania jak największej liczby słów kluczowych w każde zdanie, a znajomość najlepszych praktyk jest niezbędna do prawidłowego skonfigurowania sklepu internetowego. Powinieneś dowiedzieć się, jakie są Twoje docelowe słowa kluczowe (uczynić je trafnymi i jasnymi) i przeczytać, jak najlepiej je wdrożyć w swojej witrynie, od adresu URL po nazwę pliku obrazu.

   

9. Przyjazny dla urządzeń mobilnych Pomimo, że około 99% populacji USA posiada telefony, szokująca liczba witryn eCommerce (i ogólnie witryn internetowych) nie ma responsywnego, przyjaznego dla urządzeń mobilnych projektu. Wyprzedź grę i otwórz się na klientów zarówno mobilnych, jak i stacjonarnych, upewniając się, że oboje uwielbiają przeglądać Twoje towary.

   Zwiększenie reputacji

   Ludzie nie kupują od firm, którym nie ufają, więc skup się na budowaniu swojej reputacji jako kompetentnej i legalnej firmy.

10. Blogowanie Pisanie artykułów i blogów to świetny sposób na zwiększenie reputacji Twojej witryny w algorytmie Google i zwiększenie autorytetu domeny. To także doskonała okazja do przyciągnięcia większej liczby odbiorców i przekształcenia jednego z tych czytelników w klienta! Pisz na tematy związane z Twoją działalnością i zacznij pozycjonować się jako ekspert w swojej dziedzinie.

    Jako dodatkowy bonus zapewnia doskonałą okazję do postów gości. Gdy już zdobędziesz pewną przyczepność na swoim blogu, możesz skontaktować się z innymi firmami w swojej dziedzinie (ale oczywiście nie konkurować) i zaoferować wymianę postów gości — w ten sposób najlepiej możesz udostępnić część swojej bazy widzów i może uzyskać sprzedaż od nowych odbiorców.

11. Dołącz do forów Fora są bardziej interpersonalnym sposobem interakcji z potencjalnymi klientami i mogą odnosić sukcesy, o ile są autentyczne i niezbyt spamerskie. Quora jest tego dobrym przykładem. Znajdź ludzi zadających pytania, na które możesz odpowiedzieć, i włóż dużo myśli i energii w udzielanie dogłębnej i pomocnej odpowiedzi. Reddit to kolejna strona internetowa w stylu forum, na której możesz dołączyć do społeczności podrzędnych w swojej niszy. Skupienie się na sprzedaży powinno, wbrew intuicji, zająć drugie miejsce. Jeśli zamiast tego uczynisz swoim priorytetem budowanie relacji ze społecznością i pomaganie ludziom, w naturalny sposób nastąpią zakupy.

    Kierowanie i zachęcanie widzów

    Czasami największą przeszkodą jest skłonienie ludzi do kliknięcia, niezależnie od tego, czy jest to kliknięcie linku do Twojej witryny, czy zakup produktu. Oto kilka wskazówek, jak zmusić ich do naciśnięcia dużego czerwonego przycisku.

12. Kampanie reklamowe Prowadzenie kampanii reklamowej może pomóc Ci zachęcić do zaangażowania, dotrzeć do szerszego grona odbiorców i zacząć doskonalić, kim będą Twoi klienci. Możesz prowadzić kampanię świadomości marki, aby po prostu wypromować swoje imię lub zapewnić zachęty do zaangażowania.

13. Kody rabatowe i wyprzedaże Mówiąc o zachętach, kody rabatowe i wyprzedaże mogą pomóc Ci przekonać ludzi, którzy w innym przypadku po prostu przewinęliby Twój post, aby kliknąć i przeglądać Twoją witrynę. Możesz dołączyć kod rabatowy do swojej kampanii reklamowej lub reklamować wyprzedaż trwającą przez ograniczony czas.

14. E-mail marketing Nie tylko e-mail marketing jest poważnie zaniedbywany przez wiele firm, ale jest to również doskonały sposób na uzyskanie drugiej szansy na klienta, który kliknął. Jeśli możesz poprosić kogoś, aby zarejestrował się, aby uzyskać więcej informacji, możesz użyć tego do wysyłania biuletynów, aktualizacji sklepu i ekskluzywnych ofert oraz ukierunkowanej sprzedaży. Cokolwiek, aby ponownie pojawiły się na stronie!

15. Oferuj bezpłatną wysyłkę Wreszcie spróbuj zaoferować bezpłatną wysyłkę! Można to zrobić, oferując całkowicie bezpłatną wysyłkę, bezpłatną powyżej określonego minimum lub bezpłatną wysyłkę naziemną (zapłacisz dodatkowo, aby dotrzeć tam szybciej). Bezpłatna wysyłka wydaje się być jednym z tych złotych przepustek, które zachęcają klientów do zaangażowania się, a jeśli uczynisz ją darmową powyżej pewnego minimum, może mieć dodatkową zaletę, że ta pierwsza sprzedaż będzie sprzedażą wielu produktów.