Zobowiązanie się do swojej niszy i posiadanie własnego rynku

John Jantsch (00:00): Dzisiejszy odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez błogie poszukiwania, prowadzony przez Jason Bay i dostarczany przez gospodarza sieci podcastów HubSpot Jason Bay zanurza się w czołowych ekspertów sprzedaży i najlepszych przedstawicieli dzielić się praktycznymi wskazówkami i strategiami, które pomogą Ci zorganizować więcej spotkań z idealnymi klientami. Ostatnio zrobili przedstawienie w czterodniowym tygodniu pracy. Jestem wielkim fanem. Myślę, że każdy powinien starać się to stworzyć. Hej, większość naszej pracy wykonujemy w jakieś dwie godziny dziennie. W każdym razie wypróbujmy czterodniowy tydzień pracy. W porządku, słuchaj błogich, poszukujących, gdziekolwiek dostaniesz swoje podcasty.

Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Brent Weaver. Jest założycielem i dyrektorem generalnym was, guru, firmy zajmującej się szkoleniami biznesowymi i edukacją w przestrzeni agencji cyfrowej. Prowadzi też jeden z wiodących podcastów w tej niszy. Agencja cyfrowa pokazuje, że jest autorem bogacenia się na głęboką skalę, angażowania się w swoją niszę, posiadania własnego rynku i odważnego skalowania swojej agencji. Więc Brent, witaj w programie. Wspaniały. Bądź tutaj, John. Dziękuję. Więc powiedziałem nisza, prawda? Co myślisz , wiesz, ja sam jestem łajdakiem. Nie, wiesz, tak właśnie jest, prawda? Chodzi mi o to, że to może mój Teksas przechodzi, prawda. Cóż, lepiej pasuje do bogactw lub odpowiednich nisz. Niż w niszy. Po prostu w ogóle się nie rymuje.

Czy to? Porozmawiajmy o tym. Jednak ty to wymawiasz. Porozmawiajmy o tym, bo to z pewnością powszechna rada. Teraz zawężam się do niszy, aby być naprawdę dobrym w obsłudze tej niszy. Spotykam wielu ludzi, szczególnie tych, którzy zaczynają lub próbują się rozwijać, są naprawdę skupieni na myśleniu, och, muszę wybrać dentystów, czy cokolwiek to jest. I wiesz, muszę tylko z nimi pracować, a po sześciu miesiącach dowiadują się, że tego nienawidzą. Więc, wiesz, jak się masz, jesteś w tym wszystkim, oczywiście jest to część twojego tytułu książki, ale czy jesteś w tym wszystkim, czy łagodzisz to w jakikolwiek sposób, który byłby bardziej pomocny? Myślę, że szczególnie ludziom zaczynającym. Tak. To znaczy, zdecydowanie są plusy i minusy bycia generalistą kontra specjalistką, prawda?

Tak. Mam na myśli oczywiście, jeśli myślimy o analogiach, mam na myśli lekarza, do którego chodzę regularnie i bardzo łatwo jest umówić się na wizytę. Mogę tam po prostu wpaść. On wie trochę o wielu rzeczach, ale wiesz, jeśli chodzi o operację serca, to oczywiście nie pójdę do niego. I mam podejrzenie, który z nich jest członkiem lepszego country clubu. Tak. Ale, ale wiesz, myślę, że jeśli chodzi o agencje, jeśli nie, jeśli nie kochasz rynku lub rodzaju biznesu, to znaczy, myślę, że tak, dobrze jest oddzielić jak rynek od Klient. To znaczy, jeśli pracujesz z 10 dentystami i zdajesz sobie sprawę, że po prostu nie lubisz oglądać zdjęć ust ludzi, to jest to całkowicie fajne.

Jestem na 13. rynku i pracuję z agencjami cyfrowymi. Więc pomysł, że znajdziesz tego jedynego, wiesz, za pierwszym razem, gdy tam pójdziesz, wydaje mi się, że prawdopodobnie nie jest dobrym oczekiwaniem. Więc myślę, że ludzie powinni chcieć spróbować. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​jeśli pracujesz z… specyficznym rynkiem, który jest dużo bardziej powtarzalny, możesz budować procesy. Tak. Możesz znaleźć członków zespołu, którzy rozumieją, co robisz. Możesz tworzyć stałe oferty. Tak. Posiadanie stałego rynku ma wiele zalet. Tak. I myślę, że coś, powiedziałeś, że jest ważne rozróżnienie. Mam na myśli to, że zawsze się wzdrygam, kiedy ludzie, pracuję z wieloma ludźmi, którzy zaczynają, no wiesz, wyskakują z korporacji i chcą założyć agencję, a powiedziano im, że musisz wybrać niszę.

I tak próbują, ale nie mają jeszcze doświadczenia, żeby to zrobić. Mm-hmm i myślę, że to, co właśnie powiedziałeś, wiesz, wiele razy znajdujesz to, z czym lubisz pracować. I właściwie, wiesz, myślę, że można znaleźć wąskie skupienie na typach polubień w niszowych typach biznesu lub typach właścicieli firm lub zachowaniach, wiesz, w firmach, wiesz? I myślę, że to jest kluczowa część tego, ale nie ma wątpliwości, kiedy odkryjesz, że, jak powiedziałeś, wiesz, możesz przeprowadzić kampanię reklamową na Facebooku, wiesz, ktoś w Milwaukee prawdopodobnie będzie tak samo dobre dla kogoś w Omaha. Więc , no wiesz, no wiesz, myślę, że dobrze jest też, no wiesz, wychowywać niszę w niszy.

Tak tak. Pojęcie. Tak jak jeden z moich klientów, on faktycznie skupia się na dentyście. Nie mam wielu klientów, którzy skupiają się na stomatologii, ale on ma na rynku 27 klientów. Prawidłowy. Tak. Wszyscy płacą mu około trzech tysięcy miesięcznie, a większość swoich klientów pozyskuje z jednej grupy na Facebooku, która ma 38 000 członków. Teraz jestem, nie wiem, ile wynosi 27 ponad 38 000, ale wiesz, on ma dobrze prosperujący biznes z 27, jakby to było malutkie jak skrawek rynku. Prawidłowy? Tak. Sądzę więc, że ostatecznie to, co się dzieje, gdy ludzie zaczynają koncentrować się na rynku, to fakt, że odkrywają, że zaczynają dalej drążyć, czy to poprzez kanał, czy rodzaj klienta, grupę klientów. I myślę, że jeśli jesteś typem osoby, która lubi różnorodność, możesz również spojrzeć na rynek horyzontalny, który byłby, wiesz, gdybyś był, powiedzmy, ekspertem w sklepach Shopify.

Tak. Hej, fajnie. Zbudujemy strony internetowe dla wielu różnych sklepów Shopify. Prawidłowy. Mogą być jubilerami, mogą być, artyści mogą być, wiesz, producentami odzieży, prawda. Nie musi to być tylko pion. Tak. Myślę, że trochę lubię różnorodność jest jego częścią. po pewnym czasie trochę się nudzisz. Więc w tytule również masz skalowanie swojej agencji. Spotykam wielu ludzi, którzy mylą wzrost ze skalą, wiesz, i wiele, dla wielu ludzi, kiedy mówią o skali, tak naprawdę mają na myśli wzrost, wiesz, posiadanie większej liczby klientów, jak czy najpierw definiujesz skalę i czy różni się ona od wzrostu?

Wiesz, to świetne pytanie. Więc myślę, że wiesz, użyłeś tego terminu tablica, tak. Wcześniej też, co kocham. Prawidłowy. Tak więc dla mnie skala polega na tym, że w rzeczywistości tworzymy systemy i procesy, które są powtarzalne i że rozwijamy firmę, uwalniając właściciela od rzeczy, którymi się nudzi. Prawidłowy. I, znam wielu właścicieli agencji, którzy są w naprawdę dobrze rozwijających się firmach, ale człowieku, tak jak ja mam dużo siwych włosów, ale jak oni są zestresowani, są przepracowani, są zaangażowani w każde spotkanie są zaangażowani w każdego klienta. Prawidłowy. Jakby mieli wzrost, co jest niesamowite. Prawidłowy. Ale nie mają niczego, co jest naprawdę skalowalne. Prawidłowy. Nadal są jak czarodziej, który kręci wszystkimi talerzami. Tak. Myślę więc, że w ramach tego, czy chodzi o wybór pionowej, poziomej lub stałej oferty rynkowej, tak jak musisz znaleźć ten element w swojej firmie, ten dolny, wspólny mianownik, tę atomową jednostkę dla skali.

I nie sądzę, że jest to konieczne, jeśli interesuje cię tylko rozwój, ale jeśli próbujesz stworzyć coś naprawdę skalowalnego i wyjść z tego, myślę, że musisz znaleźć jakiś wspólny mianownik. I myślę, że większość ludzi, wiesz, zaczynasz mieć 10 członków zespołu i, wiesz, 25 klientów czy coś, jeśli nie masz tych systemów lub procesów, to znaczy, to po prostu wzrost będzie faktycznie problemem. Prawda? Wiesz, rozmawiałem z wieloma agencjami, odbyłem wiele wycieczek terenowych i, i, wizyty w terenie i udzielałem wywiadów. To znaczy, wiesz, byliśmy w efektywnym UI. O rany, prawdopodobnie siedem lub osiem lat temu. Mieli, wiecie, 120, 130 członków zespołu. Pracowali z korporacjami przez ogromną miriadę fortuny 500 i fortuny 5000. Pracowali tam bardzo zróżnicowani ludzie.

Wydaje mi się, że ich najniższym wspólnym mianownikiem były dwie rzeczy. Po pierwsze, chodziło o UI UX różnych firm i tego rodzaju rozwiązywanie problemów. Ale drugą była godzina rozliczeniowa Deb. Jakby byli bez skrupułów skupieni na maksymalizacji rozliczanych godzin, które ta firma sprzedawała, wiesz, nie byli zdezorientowani w swoim modelu. Wiedzieli, jaki był ich model. Wiedzieli na ogół, ile muszą wydać klienci, aby zostali klientem swojej firmy. Myślę więc, że osiągnęli szalony wzrost, ale to było naprawdę skomplikowane. Musieli mieć dużo naprawdę mądrych, dużo naprawdę drogich pensji. I kiedy je zobaczyłem, bardzo się rozwinęli. Nie wiem, czy spojrzałbym na ich biznes i powiedział: wow, to naprawdę skalowalny system. Widziałem, że rośnie do tysiąca osób.

Prawidłowy. Tak. Niby to było imponujące, ale nie wiem, czy uznałbym to za skalę. Tak więc w świecie agencji toczy się wiele rozmów na temat pracowników alimentacyjnych w porównaniu z pracą nad projektem. Mam na myśli, gdzie upadasz? Domyślam się, wiesz, jeśli zamierzasz posiadać swój rynek, jeśli zamierzasz, wiesz, markować i pakować swoje oferty, wiesz, prawdopodobnie będziesz bardziej skłaniał się ku zaliczkom. To znaczy, myślę, że to zależy od twoich celów. To znaczy, są pewne plusy i minusy, wiesz, wiesz, zwykle związek z podwładnymi kończy się, gdy jest, wiesz, jakieś nieszczęście , mm-hmm z relacjami z klientem i dostawcą. Prawidłowy. Co za zakończenie. Tak. Co dostanę ponownie? Kim jest ta osoba, którą płacimy, dlaczego co miesiąc obciążają Twoją kartę kredytową? Prawidłowy. Więc myślę, że możesz, wiesz, są pewne plusy projektu, w którym masz ten ustalony cykl życia.

Tak. Tak. I naprawdę możesz stworzyć choreografię dla swoich klientów w tej przestrzeni. Do czego bym to wyrównał, nawet nie myśląc o tym, czy retencja jest najlepsza, czy, uh, najlepiej projektować, myślę, że są różne rodzaje pracy, które nadają się do obu. Ale myślę, że jako agencja, jak tworzymy zabójczą ofertę? Jak zrobić coś, co gdy siedzimy przed klientem, to jest tak dobre. Wiesz, to jest tak, że nie można odmówić. A więc myślę, że to zawsze powinno być celem, prawda? Czy jest to, no wiesz, a, a, duże 50 000 $, wiesz, akcja, wiesz, jak możemy usunąć ryzyko dla klienta? Jak możemy zminimalizować ryzyko? Jak możemy obiecać lub pokazać dowód wyników tam, gdzie naprawdę ich zdmuchniemy i po prostu sprawimy, że będą tak podekscytowani, by iść naprzód.

Myślę więc, że kiedy już zorientujesz się, jaka jest ta oferta, i myślę, że to jeden z powodów, dla których kocham ludzi skupionych na danej branży, jest to, że naprawdę rozumiemy tego klienta mm-hmm , jak wiesz, ponieważ odnoszą się one do całego rynku, możemy stworzyć ofertę. Możemy zrozumieć, czym jest nasza rezygnacja. Rozumiemy, jakie są nasze stawki zwrotu. Możemy zrozumieć, jaki jest nasz wskaźnik sukcesu, prawda. Możemy naprawdę spojrzeć na te rzeczy na dużą skalę i możemy tworzyć coraz lepsze oferty, wiesz? I tak myślę, kiedy dojdziesz do momentu, w którym możesz złożyć ofertę, w której mówisz, wiesz, płacisz mi 5k miesięcznie, a jeśli nie dostajesz, wiesz, jeśli nie masz 10 klientów w w ciągu następnych 90 dni zwrócę ci sto procent twoich pieniędzy.

Wiesz, mam na myśli, albo, i, i jeden z moich przyjaciół, on nawet wypisze czek na pięć tysięcy. Mówi, że oddam ci wszystkie pieniądze i zapłacę ci 5000 dolarów, jeśli nie uzyskam takiego wyniku. I myślę, że jeśli dojdziesz do tego punktu, w którym będziesz w stanie tworzyć oferty, na przykład musisz znać swojego klienta, lepiej niż on sam. Tak. Musisz znać swoje procesy i wyniki lepiej niż ktokolwiek inny. I trzeba być tak pewnym siebie, żeby móc zaoferować coś takiego, gdzie naprawdę jest to oferta, której nikt nie może odrzucić. Dlatego zawsze zachęcam ludzi do większego skupienia się na swojej ofercie i budowania modelu. To właśnie dla ciebie. Jeśli chcesz mieć spokój i spójny przepływ gotówki, to wiesz, że prawdopodobnie lepiej jest być na modelach zaliczkowych. Wiesz, czasami ludzie mówią, że projekty łatwiej sprzedać retencje. Nie wiem.

Tak. Mówię ci, model, który kocham, polega na tym, że sprzedajesz projekt, który prowadzi do wynagrodzenia, wiesz, ponieważ jest to mniejsze ryzyko. , wiesz, to dla nich mniejsze ryzyko. Oni widzą wartość, wiesz, są teraz wkupieni, jakby mieli związek i zastanawiają się, jak możemy dalej pracować razem? To jest generalnie model, który bierzemy, bo to jest, no wiesz, ktoś po prostu cię spotkał, zrobiłeś im prezentację i mówisz, że teraz będzie to 5000 $ miesięcznie. To tak, że nie wiem, co kupuję. Wiesz, nie mam, nie mam z tym żadnego doświadczenia. Mam na myśli, tak, masz dowód. Wiesz, masz innych ludzi, którym pomogłeś, ale dla mnie to jest, myślę, że wiele razy ludzie idą na długoterminową rezygnację zbyt szybko na wiele sposobów, nawet jeśli to jest ich model.

A teraz posłuchajmy od sponsora, że ​​prowadzenie małej firmy oznacza robienie wszystkiego. Zasługujesz na internetową platformę marketingową, która robi to samo. Semrush to platforma typu „wszystko w jednym”, która odciąży Cię, obsłuży SEO, media społecznościowe i reklamę w jednym miejscu, przyciągnie nowych klientów, zaoszczędzi czas i pieniądze na marketing i wyprzedzi konkurencję. Jeśli potrzebujesz marketingu online, nie ma problemu. Trochę pośpiechu sprawi, że zaczniesz. Jeśli jesteś gotowy, aby rozwijać się online, wypróbuj bez pośpiechu @ Semrush.com/now to jest Semrush.com/now. Więc masz ramy w książce, pięć A, wiesz, każda dobra książka musi mieć ramy. Powiem, kiedy czytałem o rodzaju układu twojego frameworka, byłem bardzo szczęśliwy widząc, że mówiłeś ludziom, że faktycznie powinni myśleć o treści inaczej. Że nie chodziło o więcej treści.

Chodziło o treści, które były strategiczne i nie chodziło tylko o posty na blogu. Więc myślę, że może skomentuję to, jak postrzegasz rolę treści, a potem może dostaniemy się do pięciu A. Tak. Cóż, myślę, że coś, o czym należy pomyśleć przy każdej treści, to dystrybucja. Tak. I patrzę na, wiesz, jeśli próbujesz wejść na nowy rynek i podałeś wcześniej ten przykład, wiesz, ludzi opuszczających świat korporacji i nie mających doświadczenia. Myślę więc, że błędem, który popełnia wielu ludzi, jest to, że zakładają swój biznes i zakładają swoją agencję i myślą, o rany, muszę robić content. Prawidłowy? Tworzą więc fanpage na Facebooku lub, wiesz, stronę biznesową i tworzą swoją stronę internetową. Zaczynają blogować na własnej stronie.

I w książce mówię o tym efekcie zespołu garażowego, prawda. To tak, wyobraź sobie, że Beatlesi są jak, w porządku, zrobimy to, zrobimy to duże i noc po nocy grają w garażu. Prawidłowy. A oni po prostu lubią uzależnionych ludzi, chodźcie i oglądajcie. Oczywiście wszyscy byli dobrymi muzykami i mieli plan, ale wiesz, co uczyniło ich wielkimi, to poszli i polubili lokalne kluby, lokalne kluby. I to właśnie odróżnia ich od zespołów hobbystów, które po prostu zbierają się, spotykają w piątkowe wieczory i dżemują, i wiesz, palą trawę, piją razem piwo i dobrze się bawią. Prawidłowy. Nie ma w tym nic złego. Prawidłowy. Prawdopodobnie dobrze się bawią, ale jeśli chcą zrobić coś wielkiego, to wyjście i postawienie się przed sędzią i ławą przysięgłych jest naprawdę ważne.

To takie ważne, by otrzymać to odrzucenie. Więc kiedy myślisz o treściach dla swojej agencji, myślę, że równie ważne, jeśli nie ważniejsze, jest myślenie o tym komponencie dystrybucji, prawda. Mam pomysł. Mam coś do powiedzenia i muszę tam wyjść i znaleźć kogoś, kto zechce umieścić moje rzeczy na swojej platformie. I myślę, że za każdym razem, gdy publikujesz bloga, posta, za każdym razem, gdy pojawiasz się i robisz webinarium na czyjejś platformie, poziom wiarygodności, prawda. Ilość wyrafinowania, racja. Musisz pokazać się trochę inaczej, kiedy jest to czyjaś scena, no wiesz, czyjaś scena. Są filtrem, ale mają też wyższe oczekiwania. Więc myślę, że jeśli zamierzasz podejść do contentu jako nowa agencja, wiesz, i jest to trudniejsze, bo nie będziesz tak, jak na początku, poczujesz, że nic tam nie dostaniesz.

Jesteś jak, o rany, czy nie byłoby łatwiej, gdybym mógł po prostu tweetować na własne konto. Prawidłowy. Więc nie dostaniesz zbyt wielu rzeczy, ale kiedy to zrobisz, zbudujesz publiczność w ten sposób. Więc w ciągu pierwszych sześciu miesięcy od wypuszczenia was guru, wiecie, byliśmy nikim. Mieliśmy listę ponad 10 000 osób, w stu procentach organicznie, ponieważ poszliśmy i otrzymaliśmy artykuły i treści opublikowane na innych istniejących platformach, które istnieją od 10 lat. Tak. Tak. Jestem wielkim zwolennikiem bycia gośćmi w podcastach. To, według mnie, jest jednym z najlepszych rozwiązań tak wielu problemów, oprócz tego, że masz swoje słowo i skłonienie kogoś innego do powiedzenia, masz coś do powiedzenia, to jest świetne dla SEO. tylko dlatego, że wiecie, będę promować ten odcinek i prawdopodobnie wskażę wam Gus.

I to będzie fajny link a teraz, kiedy mam listę, mogę ją też promować. Prawidłowy. Mam na myśli, co, co się dzieje, prawda. To się zdarza. Mam na myśli to, że po pewnym czasie można zbudować pewne aktywa, a następnie wykorzystać te aktywa do tworzenia partnerstw i prezentowania innych osób. No wiesz, jest trochę rzeczy z tym, ale ja, zawsze mówię, że są własne media i są takie media, które wynajmujesz. A kiedy zaczynasz, myślę, że jeśli wejdziesz w wynajmowaną przestrzeń medialną, pomoże ci to później zbudować platformę dla siebie. To naprawdę długa droga, by zbudować własną publiczność. Tak. Uh, robię to dopiero od 30 lat. więc tak jak John, racja. Wystarczy włożyć swoje 30 lat, a Ty też możesz mieć platformę taką jak marketing taśmą klejącą więc porozmawiajmy trochę o tobie guru.

Robisz, robisz, oczywiście konsultujesz się z agencjami i pomagasz im się rozwijać, ale robisz też imprezy, imprezy o całkiem dobrej wielkości. Masz tam akademię. Więc może po prostu, uh, oczywiście zaproś ludzi do sprawdzenia tego, ale także daj trochę, uh, 10 000 stóp poglądu na to, co robisz na ER. Tak. Doceniam to. Tak więc jesteśmy trenerem i programem społecznościowym dla agencji cyfrowych, aby rozwijać ich działalność. Używamy tego, wiesz, modelu opartego na rynku, o którym rozmawialiśmy z pięcioma, ramy i, wiesz, znalezienie twojego rynku jest rodzajem naszej podstawy, aby pomóc agencjom w skalowaniu. I mamy roczny program, to rodzaj trzyletniej wizji, w której ludzie zapisują się na rok za każdym razem. I zawsze mówię ludziom, wiesz, zajęło mi osiem lat, aby odkryć wszystkie naprawdę duże błędy w prowadzeniu agencji.

A potem zajęło mi pięć lat, żeby naprawdę, wiecie, naprawić przyspieszenie i rozwinąć dzięki temu odnoszący sukcesy biznes. A więc nasza wizja od pierwszego dnia z tobą, Guus, polega na tym, aby zobaczyć, jak możemy to przyjąć? Wiesz, to 12-letnie wyczerpujące doświadczenie, słuszne. I skróć go do znacznie mniejszego cyklu uczenia się, a także daj kilku przyjaciołom i rówieśnikom, z którymi możesz cieszyć się tą podróżą. Nie miałem znajomych z agencji, z wyjątkiem mojego partnera biznesowego, z którym był ze mną na łodzi. Prawidłowy. Przez pierwsze osiem do dziewięciu lat nie mieliśmy przyjaciół z agencji. Prowadziliśmy naszą działalność. To znaczy, nie wiedziałem, nie spotykałem się regularnie, nie współpracowałem przy lunchu w jakikolwiek znaczący sposób, tak naprawdę, z jakimkolwiek innym właścicielem agencji przez pierwsze osiem lat mojej działalności. I było samotnie i było ciężko.

To było stresujące. A w przedsiębiorczości było o wiele więcej zabawy, gdy masz przyjaciół. Tak, tak, nie, myślę, że nie ma, wiesz, zwłaszcza świata, w którym dzisiaj pracujemy, wiesz, pomijając COVID. Ludzie, no wiesz, nie mają biur, w których chodzą i siedzą, no wiesz, z 20, nawet jeśli mają zespół 20 osób, to może być trochę samotne. Więc mając, tak jak powiedziałeś, kogoś innego, kto może powiedzieć, cóż, oto błędy, które popełniłem, wiesz, może możesz się czegoś z tego nauczyć, wiesz, po prostu skróci, uh, krzywą dla , z pewnością. I to tylko ty gurus.com, prawda? Zgadza się. Zgadza się. W porządku, Brent, wielkie dzięki za coś z podcastu o marketingu taśmy klejącej. I miejmy nadzieję, że pewnego dnia wpadniemy na siebie na trasie. Wspaniały człowiek. Dzięki Johnowi. Hej, i ostatnia rzecz przed wyjazdem, wiesz, jak mówię o strategii marketingowej przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz w tym, co należy zrobić, aby stworzyć strategię marketingową. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie darmowe narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz znaleźć [email protected] marketingassessment.co. Sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jesteś ze swoją strategią już dziś. To tylko marketingassessment.co Chętnie porozmawiam z Tobą o wynikach, które uzyskasz.