Monitoruj te 6 trendów w zakresie darowizn korporacyjnych, aby uzyskać maksymalny efekt

Ten blog powstał we współpracy z zespołem Double the Donation, internetowym narzędziem do łączenia datków, stworzonym w celu usprawnienia gromadzenia funduszy przez organizację non-profit.

Bycie na bieżąco z najnowszymi trendami w zakresie pozyskiwania funduszy jest niezbędne w dzisiejszym, ciągle zmieniającym się krajobrazie organizacji non-profit. W szczególności obszarem, który z roku na rok zyskuje na znaczeniu i popularności, są darowizny od przedsiębiorstw.

Kiedy organizacje charytatywne współpracują z korporacjami nastawionymi społecznie, istnieje potencjał do ustanowienia symbiotycznej relacji, która wykorzysta ich mocne strony, możliwości i zasoby do wprowadzenia pozytywnych zmian. Partnerstwa te mogą obejmować sponsorowanie projektów lub wydarzeń, dotacje społeczne, programy datków w miejscu pracy, kampanie marketingowe i inne. Innymi słowy, partnerstwa korporacyjne mogą przybierać różne kształty i rozmiary, a niezależnie od formy partnerstwa można wiele zyskać.

W rezultacie organizacje non-profit muszą uważnie monitorować obecne i przewidywane trendy w zakresie darowizn od przedsiębiorstw, aby zapewnić sukces swoim zespołom zajmującym się pozyskiwaniem funduszy i partnerstwem. Dostosowując strategie swojej organizacji non-profit do wniosków zawartych w tym przewodniku, możesz zapewnić sobie lepszą współpracę, finansowanie i zaangażowanie społeczności, aby zwiększyć łączny poziom datków. A wszystko to możesz osiągnąć, wspierając długotrwałe i zrównoważone partnerstwa, aby zmaksymalizować wpływ swojej misji.

Kluczowy wniosek: partnerstwo korporacyjne musi nastąpić przed darowiznami korporacyjnymi.

Najbardziej skuteczne apele o darowizny opierają się na spersonalizowanym podejściu, w ramach którego osoba zbierająca fundusze inwestuje czas i energię w budowanie relacji z potencjalnym darczyńcą. Jeśli poszczególni darczyńcy nie mają wiedzy o Twojej organizacji i nie mają związku z Twoją sprawą, prawdopodobnie nie wystawią Ci czeku.

Podobnie partnerstwa korporacyjne wymagają solidnych powiązań i zrozumienia przed zaoferowaniem sponsoringu. Podobnie jak indywidualni darczyńcy, firmy mają tendencję do inwestowania zasobów i skupiania swoich pracowników wokół spraw, na których naprawdę im zależy.

Poświęć trochę czasu na nawiązanie kontaktu z firmą i poznanie jej wartości, celów biznesowych, bazy pracowników i celów społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR). To otwiera drogę do bardziej znaczącej i owocnej rozmowy. Budowanie relacji z potencjalnymi partnerami pomaga im zrozumieć misję Twojej organizacji non-profit i pokazuje Twoje zaangażowanie w długoterminową relację przynoszącą korzyści dla obu stron.

Pamiętaj, że podstawą udanego zbierania funduszy są relacje, zarówno z darczyńcami indywidualnymi, jak i interesariuszami korporacyjnymi. Dzięki solidnemu oprogramowaniu do zbierania funduszy, takiemu jak Classy, ​​możesz odkrywać możliwości partnerstwa, usprawniać wysiłki związane z zaangażowaniem i upraszczać korporacyjne zbieranie funduszy. Dzięki temu możesz zapewnić partnerom korporacyjnym optymalne doświadczenia, wspierając silne i trwałe relacje wspierające Twoją sprawę w nadchodzącym roku i później.

Istotne trendy w zakresie darowizn korporacyjnych, które organizacje non-profit mogą śledzić

Darowizny korporacyjne to powszechna strategia⁠, która stale rośnie. Dane omówione podczas niedawnego seminarium internetowego Classy zatytułowanego Sześć sposobów na wzmocnienie partnerstw korporacyjnych wskazują, że w 2021 r. odnotowaliśmy darowizny od firm na rzecz organizacji non-profit o wartości ponad 21 miliardów dolarów, co stanowi wzrost o 24% w porównaniu z rokiem poprzednim. Tymczasem badania wskazują, że 94% największych amerykańskich korporacji planuje zwiększyć lub utrzymać darowizny na cele charytatywne w ciągu najbliższych kilku lat.

Sposoby, w jakie te możliwości mogą się znacznie różnić, jednak niezwykle istotne jest obserwowanie tych specyficznych i wpływowych trendów w filantropii korporacyjnej i CSR. Dzięki temu Twój zespół będzie mógł skuteczniej odkrywać i realizować partnerstwa.

1. Filantropia ściślej powiązana z reagowaniem na kryzysy i bieżącymi wydarzeniami

Całoroczne inicjatywy związane z darowiznami pozostają kluczową zasadą filantropii korporacyjnej, ale nastąpiła również zauważalna zmiana w kierunku dostosowania wysiłków do bardziej aktualnych kampanii. W szczególności wiele firm zjednoczyło swoich pracowników, aby wspierali reagowanie na kryzysy i bieżące wydarzenia⁠ – takie jak pandemia Covid-19, ruchy na rzecz sprawiedliwości społecznej, wysiłki na rzecz wsparcia kryzysu dla uchodźców, pomoc w przypadku klęsk żywiołowych i inne pilne sprawy⁠ – poprzez darowizny korporacyjne i zakładowe .

Wysiłki te wykazały, że strony internetowe poświęcone finansowaniu społecznościowemu są doskonałym narzędziem do szybkiego i skutecznego gromadzenia środków. Mobilizowanie pracowników – a czasami ogółu społeczeństwa – do bezpośredniego włączenia się w akcję pomocy, mogą wykorzystać swoje wpływy, aby wywrzeć znaczący wpływ poprzez swoje datki na cele charytatywne.

2. Przywrócone programy datków pracowniczych

Chociaż programy datków dla pracowników większości firm są kontynuowane z roku na rok, w niektórych przypadkach firmy wstrzymują te inicjatywy. Według analizy trendów w zakresie trafnych prezentów przeprowadzonej przez Double the Donation kilka firm, w tym Kimray Inc., IBM i UPS, tymczasowo zawiesiło swoje programy dopasowania prezentów dla pracowników. Jednak wszystkie trzy firmy przywróciły te inicjatywy od 2023 r., wykazując odnowione zaangażowanie w CSR i zaangażowanie pracowników.

Przywrócenie do pracy potwierdza wartość tych programów, a wielu pracowników pragnie ponownie zaangażować się w działalność charytatywną wraz ze swoimi pracodawcami. Sprawdź tę listę firm, które przekazują datki na przyszłe inicjatywy związane z darowiznami korporacyjnymi.

3. Zwiększone współczynniki dopasowania i maksymalne kwoty darowizn

Im więcej firm finansujących wnosi wkład do organizacji non-profit, tym większe korzyści uzyskuje z partnerstwa. Obecnie firmy stale rozszerzają programy pasujących prezentów, aby wynieść swój korporacyjny potencjał dawania na nowy poziom. Należą do nich American Eagle Outfitters (który podniósł maksymalną kwotę dopasowania), The Hartford (który podwoił swój dotychczasowy współczynnik dopasowania), Chicago Community Trust (który zwiększył limit darowizn i współczynnik dopasowania) i nie tylko.

Oprócz maksymalnych wartości i wskaźników wiele firm aktywnie zachęca pracowników do udziału w comiesięcznych programach datków (i przekazywania darowizn), a nie tylko do przekazywania jednorazowych prezentów. Te ulepszenia programu zachęcają pracowników do ciągłego dawania pieniędzy, motywując je do regularnego wpłacania datków i z czasem zwiększając ich wpływ na sektor non-profit.

4. Zwiększone uczestnictwo w CSR i filantropii

Firmy codziennie wdrażają nowe inicjatywy związane z darowiznami korporacyjnymi. Nie wspominając już o tym, że filantropia korporacyjna i CSR nie są już zarezerwowane wyłącznie dla największych korporacji. Obecnie mniejsze i średnie firmy wykazały większy udział w inicjatywach na rzecz dobra społecznego – zwłaszcza tych, które wykorzystują zaangażowanie członków zespołu.

W ostatnich latach rośnie rynek platform CSR skierowanych do małych i średnich przedsiębiorstw, umożliwiających darowizny korporacyjne jako coraz bardziej dostępną strategię biznesową. Dzięki temu firmy dowolnej wielkości i kształtu mogą wprowadzać pozytywne zmiany w sektorze filantropijnym. Zapewnia także pracownikom nowe i ekscytujące możliwości odwdzięczania się i wspierania ważnych dla nich misji non-profit.

5. Ściślejsze relacje między organizacjami non-profit a firmami

Charakter relacji korporacyjnych z organizacjami non-profit również stale ewoluuje. Często firmy oferujące darowizny nie są już zadowolone z partnerstwa ograniczającego się do płatności transakcyjnych. Zamiast tego istnieje potrzeba głębszego zaangażowania i dostosowania się do misji non-profit, które wspierają poprzez programy wolontariatu, udział w wydarzeniach i nie tylko.

Oto jak Mary Elise O'Brien, menedżerka ds. relacji korporacyjnych i społecznych w Fundacji Gary'ego Sinise'a, opisała to podczas niedawnego seminarium internetowego Classy:

Chociaż zabezpieczenie tego typu relacji partnerskich może wymagać bardziej ukierunkowanego podejścia, rezultatem jest zazwyczaj głębsza, skuteczniejsza i długotrwała współpraca, z której korzystają obie strony.

6. Wzrost zaangażowania wirtualnych pracowników

Od początku pandemii Covid-19 organizacje non-profit i firmy zaobserwowały znaczące przejście od zaangażowania głównie osobistego do wirtualnego i hybrydowego . Pracowników zdalnych jest więcej niż kiedykolwiek wcześniej, a działania fundraiserów wykraczają poza granice geograficzne. Zwiększyło to zależność od wydarzeń wirtualnych (takich jak seminaria internetowe, aukcje, gale zbiórki pieniędzy, wyzwania online, zdalne biegi/spacery/przejażdżki, kampanie interaktywne i inne) oraz platform, które je obsługują.

Z perspektywy firmy rozwiązania wirtualne umożliwiają liderom biznesu angażowanie członków zespołu na odległość, budowanie lojalności i retencji pracowników oraz wspieranie pozytywnej kultury pracy. Takie wirtualne zaangażowanie to także doskonała okazja dla organizacji non-profit , których zespoły mogą nawiązywać kontakty z partnerami korporacyjnymi i ich pracownikami, jednocześnie utrzymując swoją sprawę w centrum uwagi zwolenników z dowolnego miejsca na świecie.

Co te trendy CSR oznaczają dla Twojej organizacji

Darowizny korporacyjne w coraz większym stopniu obejmują partnerstwa zorientowane na cel i współpracę między organizacjami non-profit a przedsiębiorstwami nastawionymi na zysk. Ponieważ organizacje non-profit starają się dokonać wymiernych zmian na świecie, maksymalizacja dostępnego wsparcia zaangażowanych darczyńców ma kluczowe znaczenie.

Śledzenie korporacyjnych wzorców datków – w tym zmieniających się obszarów zainteresowań, preferowanych modeli zaangażowania i poziomów zaangażowania pracowników – umożliwia Twojemu zespołowi odpowiednie dostosowanie podejścia do partnerstwa.

Jak skorzystać z tych najważniejszych trendów

Dzięki strategicznemu podejściu do zaangażowania partnerstwa korporacyjne mogą znacznie pomóc. Wdrożenie tych porad i spostrzeżeń ekspertów może pomóc Twojemu zespołowi w budowaniu trwałych relacji z firmami i pracownikami.

Zapewnienie elastyczności w oferowaniu opcji

Nowoczesna darowizna korporacyjna stawia na pierwszym miejscu elastyczność. Firmy i pracownicy chętniej wspierają cele, gdy jest to łatwe i wygodne. Dlatego istotne jest oferowanie różnorodnych opcji datków – darowizn jednorazowych, wbudowanych formularzy darowizn , datków cyklicznych i kampanii opartych na czasie.

Podkreślanie partnerstw, w których wygrywają obie strony

Niezbędne jest pozycjonowanie partnerstw jako przynoszących obopólne korzyści. Nie wchodź w żaden związek, mówiąc wyłącznie o „ja, mnie, mnie”. Zamiast tego podkreśl, w jaki sposób Twoja misja i proponowana współpraca pokrywają się z celami firmy, niezależnie od tego, czy zagłębisz się w CSR, zwiększasz świadomość, poprawiasz reputację marki, zwiększasz sprzedaż czy pogłębiasz zaangażowanie pracowników .

Pokazując potencjalnemu partnerowi, że wasza relacja rozwiąże problem, przed którym stoi, w namacalny sposób, sprawisz, że firma nie będzie się zastanawiać, czy dołączyć do współpracy.

Stosowanie niestandardowych pakietów sponsorskich

Twoi partnerzy (lub potencjalni klienci) zajmują wyjątkowe miejsce w kontaktach Twojej organizacji non-profit , oferując dostosowane do indywidualnych potrzeb możliwości sponsoringu. Jest to często najbardziej namacalna wartość dodana, jaką organizacja non-profit może zaoferować partnerowi korporacyjnemu, i stanowi świadectwo współpracy Twojej organizacji.

Zadbaj o to, aby każdy pakiet był atrakcyjny dla partnera, włączając w to dostosowany branding na drukowanych wydarzeniach i cyfrowych materiałach promocyjnych, platformach wirtualnych, przestrzeniach do organizowania wydarzeń, gadżetach, przedmiotach aukcyjnych, towarach i nie tylko.

Wykorzystanie zaawansowanej technologii

Podobnie jak w przypadku wszystkich działań związanych ze zbiórką pieniędzy , wyposażenie swojego zespołu w kompleksową platformę pozyskiwania funduszy ma kluczowe znaczenie dla usprawnienia wysiłków partnerstwa i maksymalizacji ich wpływu.

Funkcje takie jak wewnętrzne przetwarzanie darowizn, zarządzanie darczyńcami, śledzenie kampanii i automatyzacja dopasowywania prezentów maksymalizują wpływ darowizn korporacyjnych . Nie wspominając, dawanie cykliczne nabiera tempa w partnerstwach korporacyjnych , więc upewnij się, że Twoje rozwiązanie do zbierania funduszy oferuje kompletną platformę do powtarzających się darowizn , która umożliwi pracownikom korporacji regularne wpłacanie datków.

Wzmacnianie pozycji doradców pracowników

Firmy wiedzą, jak angażować swoich pracowników w darowizny korporacyjne teraz bardziej niż kiedykolwiek. Wyprzedź konkurencję, wykorzystując wpływ istniejących darczyńców do wspierania Twojej sprawy w ich miejscach pracy i za pośrednictwem profesjonalnych kanałów mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn .

Twoja baza danych darczyńców⁠ w połączeniu z narzędziem do przekazywania darowizn przez pracowników, takim jak Podwój darowiznę⁠ , może również pomóc w odkryciu najlepszych możliwości partnerstwa . Jeśli widzisz, że spora grupa zwolenników pracuje dla firmy produkcyjnej A, warto skontaktować się z nią w celu nawiązania relacji. Macie już ze sobą wiele wspólnego, a to może być to, czego potrzebujesz, aby dostać się do drzwi.

Zwiększanie zaangażowania dzięki zbiórkom funduszy typu peer-to-peer

Kiedy już masz na pokładzie partnera korporacyjnego, zbieranie funduszy typu peer-to-peer może być doskonałym sposobem na pogłębienie zaangażowania pracowników firmy i zwiększenie poziomu datków filantropijnych . Wyposażone w skuteczne narzędzia do zbierania funduszy typu peer-to-peer , podejście to sprzyja zdrowej rywalizacji między zespołami i działami. Wirtualne zaangażowanie dobrze łączy się również z taktykami grywalizacji, takimi jak internetowe rankingi, termometry zbierania funduszy , wyznaczanie celów, zachęty i nagrody.

Kiedy rzucasz wyzwanie grupom lub segmentom korporacyjnym, aby zobaczyć, kto może zebrać najwięcej dla Twojej sprawy poprzez zbiórki społeczne, budujesz pozytywne doświadczenia ze swoją organizacją, zwiększasz wpływ darowizn korporacyjnych i przyciągasz nowych zwolenników poprzez sieci pracowników.

Następne kroki: rozpoczęcie współpracy z potężnymi partnerstwami korporacyjnymi

Monitorując i dostosowując się do odpowiednich trendów w przestrzeni filantropii korporacyjnej, Twój zespół non-profit może najlepiej identyfikować, promować, zabezpieczać i utrzymywać partnerstwa o dużym wpływie. A jeśli weźmiesz pod uwagę, że nacisk na darowizny od przedsiębiorstw będzie coraz większy, zrozumiesz rosnące zapotrzebowanie na dobrze przemyślaną strategię.

Nadszedł czas na wdrożenie takiej strategii.

Pokolenie Z i milenialsi w dalszym ciągu domagają się CSR jako pracownicy i konsumenci, wywierając presję na firmy, dla których mogą pracować i w których robią zakupy, aby odwdzięczały się i inwestowały w dobro społeczne. Takie uczestnictwo w filantropii korporacyjnej pozwala firmom odnieść ogromne korzyści. Tymczasem Twoja organizacja zyskuje dodatkowe źródła przychodów, nowych odbiorców i nie tylko.

To nie jest coś, co chciałbyś przegapić. Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć odkrywanie w dużej mierze niewykorzystanego potencjału partnerstw korporacyjnych, w pomocy mogą Ci pomóc Classy i Double the Donation⁠ — eksperci w dziedzinie filantropii korporacyjnej.

Redaktor kopiujący: Ayanna Julien